Serveis Centres de Promoció de Negoci d'ACC1Ó

2. El vostre temps i resultats, són el nostre repte:
20 anys d’experiència internacional al vostre servei
ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització
Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI)
www.acc10.cat

3. Determinar la demanda internacional dels vostres
productes i/o serveis, i l’estratègia adient per
aconseguir la vostra incursió i posicionament.
Estudis de mercat a mida dels vostres productes i/o
serveis per a cada mercat seleccionat.
Que inicien el seu procés d’internacionalització i a
les que ja disposen d’una estratègia internacional
i la volen expandir.
www.acc10.cat

4. Suport en destí per a realitzar un primer sondeig de mercat?
Disposar d’una informació precisa del mercat verificada sobre el terreny?
Avaluar el potencial de mercat al que voleu accedir i el vostre posicionament
i competitivitat?
Definir estratègies comercials possibles per desenvolupar les vendes en
el mercat?
Estudiar la viabilitat d’introducció dels vostres productes i/o serveis en
determinats mercats?
Estudiar la vostra implantació comercial en mercats seleccionats?
Analitzar les barreres d'entrada als vostres productes/serveis (aranzels,
homologacions,...) i estudiar com aconseguir minimitzar-les?
www.acc10.cat

5. www.acc10.cat

6. A. A.
Quina és la meva competència?, quins Aproximació al mercat verificada sobre
són els preus/condicions/terminis de el terreny, acompanyada de sondejos
pagament del meu producte/servei?, amb una mostra representativa de
quines són les vies d’entrada i els clients/distribuïdors/representants
aspectes logístics a tenir en compte?... seleccionats per a la vostra empresa.
B. B.
Desconec la capacitat competitiva de la Accés directe als mercats de destinació
meva empresa, el potencial del meu a través dels 35 Centres de Promoció de
producte/servei i l’acceptació del mercat, Negocis (CPNs) arreu del món: alt
la cultura de negocis... coneixement del mercat de destinació,
del seu funcionament i de la seva
cultura empresarial.
www.acc10.cat

7. C. C.
No tinc contactes al país. Li oferim posicionament local: a través
dels 35 Centres de Promoció de
Negocis (CPNs) arreu del món.
D. D.
Què passa quan el meu producte/servei Contacte permanent amb els agents
és massa tècnic?, com es garanteix que econòmics clau de cada país/regió per
l’estudi estigui correctament dirigit? part dels 35 CPNs: en cas necessari, us
trobem els millors especialistes amb la
menor repercussió pressupostària
possible.
www.acc10.cat

8. E. E.
Podria fer l’estudi pel meu propi compte... La manca de la ‘fotografia’ del vostre
sector al mercat local en el moment
d’estudiar la vostra incursió pot desvirtuar
les conclusions que obtingueu.
F. F.
Quant em costarà? Estalviï’s temps, diners, esforços i
recursos: minimitzem els riscs i la
inversió en temps/costos (temps
aprenentatge/verificació agents clau,
dinàmiques sector,...)
www.acc10.cat

9. www.acc10.cat

10. ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial
del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) en la prestació de serveis
individuals per a la internacionalització de les empreses.
Implicació personal i acompanyament minuciós en tot el procés
d'implementació del servei de suport al vostre projecte.
Més de 10 300 projectes individuals (1988 - 2008).
Alt índex d’èxit de l’impacte del servei ofert: en un 77% dels
casos, l’empresa millora la seva competitivitat.
www.acc10.cat

11. Personal propi d’ACC1Ó amb permanent contacte (implantació
permanent al mercat) amb el teixit empresarial local.
Serveis no teòrics, basats en contactes directes i personals amb
els principals actors del sector (competència, clients potencials,
organismes reguladores,…)
Coneixement en profunditat de les dues cultures empresarials,
la catalana i la del mercat de destinació.
Xarxa de CPNs amb know-how acumulat: 20 anys d’experiència
donant suport a projectes individuals empresarials.
www.acc10.cat

12. Personal especialitzat en la prestació de serveis individuals per
a la internacionalització de l’empresa.
Serveis d'alt valor afegit a un cost/resultat competitiu.
Capacitat per a afrontar amb èxit un Projecte Global.
www.acc10.cat

13. Nº Projectes individuals d’internacionalització Més de 10 300
pels 35 CPNs (1988 - 2008)
Millora la posició internacional de la vostra empresa 77% dels casos
Nº Projectes Estudi de Mercat (2006 - 2008) 129
www.acc10.cat

14. Nº Projectes Estudi de Mercat (2006 - 2008) 129
Aproximació / Estudi de mercat servei d’entre els millor
valorats per les empreses (2008)
L’empresa destaca...
Valor afegit de la informació proporcionada
Informació del mercat de destinació
Utilitat de l’informe
Suport rebut per a interpretar la informació
Un 83% de les empreses recomanaria els serveis d’ACC1Ó
(Dades Estudi Satisfacció de Clients 2008. Mostra: 521 empreses)
www.acc10.cat

15. Àsia / Pacífic Amèrica Europa Àfrica / Orient Mitjà
Beijing Miami París Casablanca
Xangai Los Angeles Londres El Caire
Hong Kong NovaYork Milà Dubai
Mont-real Berlín Istanbul
Taipei
Mèxic Copenhaguen Johannesburg
Tòquio
Sao Paulo Stuttgart
Singapur Buenos Aires Lisboa
Nova Delhi Santiago de Xile Brusel-les
Sidney Montevideo Praga
Varsòvia
Moscou
Budapest
Responsables a Barcelona
Xavier Espasa Trini Bofarull Sònia Gonzàlez Sandra Ferrer
xespasa@acc10.cat tbofarull@acc10.cat soniagonzalez@acc10.cat sferrera@acc10.cat
www.acc10.cat

16. Definició conjunta dels objectius de l’aproximació i dels
perfils a analitzar.
Reorientació i flexibilitat del pla d’actuació atenent el grau
d’avenç i d’assoliment d’objectius.
Comunicació fluïda i periòdica CPNs - empresa.
Realització balanços periòdics sobre l'avanç del vostre projecte.
Facilitació a ACC1Ó: i) Informació des de l’inici per a l’apropiada
elaboració de les agendes (activitat, catàlegs, mostres, carta de
presentació de l’empresa, llistat de preus,...), i ii) Comunicació de
l’històric de la vostra empresa en el mercat (contactes previs,...)
www.acc10.cat

17. Els resultats de l'estudi han estat molt profitosos, de cara als
contactes com a la impressió de les empreses, molt contentes dels
resultats. Japó és un país molt complex i, en principi, no es veia un resultat
clar. Però a mesura que es va començar a treballar conjuntament, es va veure
que la dedicació, l'esforç per part de la oficina en filtrar i contactar i trobar la
informació més precisa donaria un molt bon resultat a l'estudi, molt a fons i
detallat. La comunicació tant durant la realització de l'estudi com en el pont (in
situ al país) va ser constant, com el recolzament i assessorament. Es va fer
una feina molt bona. Sent dues maneres molt diferents de treballar, al final tot
va fluir d'una forma molt positiva.
Laia Marsal
CATALAN FILMS (2009)
www.acc10.cat

18. Tot i ser una empresa petita ens vam adonar de que havíem
d’emprendre un procés d’internacionalització. Degut a la nostra escassa
experiència exportadora vam buscar la millor manera de introduir els nostres
productes a determinats països aparentment potencials. ACC1Ó COPCA ens
va ajudar a analitzar la idoneïtat del mercat, la recerca de possibles
distribuïdors i l’acompanyament en la primera visita al país, que va esdevenir
determinant en el èxit final. Gràcies a l’experiència positiva, gran part de
l’empresa està motivada en la internacionalització de la companyia.
Àlex Coma
XOP CONSERVES DE PONENT (2009)
www.acc10.cat

19. El vostre temps i resultats, són el nostre repte:
20 anys d’experiència internacional al vostre servei
ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització
Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI)
www.acc10.cat