Prospecció Individual

654 views

Published on

Serveis Centres de Promoció de Negoci d'ACC1Ó

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
654
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Prospecció Individual

  1. 1. El vostre temps i resultats, són el nostre repte: 20 anys d’experiència internacional al vostre servei ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) www.acc10.cat
  2. 2. Organització de viatges de Prospecció Individual/ Benchmarking (comercials i d’inversió) arreu del món, per a un o diversos països. Agendes de reunions a mida de cada empresa per a l’establiment d’acords de col·laboració comercial (compradors/importadors/distribuïdors/ majoristes,...), transferència de tecnologia,... Que inicien el seu procés d’internacionalització i a les que ja disposen d’una estratègia internacional. www.acc10.cat
  3. 3. Estudiar la possibilitat d’introduir-vos en determinats països? Contactar amb nous clients o proveïdors? Conèixer/tenir una primera visió de com funciona el vostre sector a un país? Organitzar una agenda a mida de les vostres necessitats, amb un perfil determinat de contactes? Tenir una impressió ràpida de primera mà de la reacció dels vostres potencials clients davant d’una nova proposta? www.acc10.cat
  4. 4. www.acc10.cat
  5. 5. A. A. M’estic plantejant introduir-me en un Organització d’agendes individuals país/augmentar-hi la meva cartera de prèviament filtrades amb potencials clients,..., però abans voldria veure de importadors/distribuïdors, representants, primera mà i amb detall com funciona clients directes, inversionistes,...: els el meu sector. serveis d’ACC1Ó al país hauran confirmat l’interès de l’empresa local pel vostre producte/servei abans del vostre desplaçament al país. B. B. L’idioma i la cultura són ben diferents, Facilitació de serveis de traducció i l’entesa no és sempre fàcil... d’acompanyament/suport en les visites. www.acc10.cat
  6. 6. C. C. No tinc contactes al país. Li oferim posicionament local: contacte permanent amb els agents econòmics clau de cada país/regió per part dels 35 CPNs arreu del món. Alt coneixement del mercat de destinació, del seu funcionament i de la seva cultura empresarial. D. D. Podria preparar-me l’agenda pel meu propi La manca de la ‘fotografia’ del vostre sector compte... al mercat local i el desinterès de l’empresa local donada la manca de posicionament al país (diferència horària, idioma, cost trucada internacional,...) augmenten la incertesa del treball fet a distància. www.acc10.cat
  7. 7. E. E. Quant em costarà? Estalviï’s temps, diners, esforços i recursos: minimitzem els riscs i la inversió en temps/costos (temps aprenentatge canals d’introducció, proveïdors,...). www.acc10.cat
  8. 8. www.acc10.cat
  9. 9. ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) en la prestació de serveis individuals per a la internacionalització de les empreses. Implicació personal i acompanyament minuciós en tot el procés d’implementació del servei de suport al vostre projecte. Més de 10 300 projectes individuals (1988 - 2008). Alt índex d’èxit de l’impacte del servei ofert: en un 77% dels casos, l’empresa millora la seva competitivitat. www.acc10.cat
  10. 10. Personal propi d’ACC1Ó en permanent contacte (implantació permanent al mercat) amb el teixit empresarial local. Serveis no teòrics, basats en contactes directes i personals amb els principals actors del sector (competència, clients potencials, organismes reguladores,…). Coneixement en profunditat de les dues cultures empresarials, la catalana i la del mercat de destinació. Xarxa de CPNs amb know-how acumulat: 20 anys d’experiència donant suport a projectes individuals empresarials. www.acc10.cat
  11. 11. Personal especialitzat en la prestació de serveis individuals per a la internacionalització de l’empresa. Serveis d'alt valor afegit a un cost/resultat competitiu. Capacitat per a afrontar amb èxit un Projecte Global. www.acc10.cat
  12. 12. Nº Projectes individuals d’internacionalització Més de 10 300 pels 35 CPNs (1988 - 2008) Millora la posició internacional de la vostra empresa 77% dels casos Nº Projectes Prospecció Individual (2006 - 2008) 218 www.acc10.cat
  13. 13. Nº Projectes Prospecció Individual (2006 - 2008) 218 Prospecció individual servei d’entre els millor valorats per les empreses (2008). L’empresa destaca... Idoneïtat dels contactes establerts Utilitat de la informació rebuda Suport durant la visita al país Un 83% de les empreses recomanaria els serveis d’ACC1Ó. (Dades Estudi Satisfacció de Clients 2008. Mostra: 521 empreses) www.acc10.cat
  14. 14. Àsia / Pacífic Amèrica Europa Àfrica / Orient Mitjà Beijing Miami París Casablanca Xangai Los Angeles Londres El Caire Hong Kong NovaYork Milà Dubai Mont-real Berlín Istanbul Taipei Mèxic Copenhaguen Johannesburg Tòquio Sao Paulo Stuttgart Singapur Buenos Aires Lisboa Nova Delhi Santiago de Xile Brusel-les Sidney Montevideo Praga Varsòvia Moscou Budapest Responsables a Barcelona Xavier Espasa Trini Bofarull Sònia Gonzàlez Sandra Ferrer xespasa@acc10.cat tbofarull@acc10.cat soniagonzalez@acc10.cat sferrera@acc10.cat www.acc10.cat
  15. 15. Definició precisa i conjunta de l’objectiu concret de la vostra prospecció. Reorientació i flexibilitat del pla d’actuació atenent el grau d’avenç i d’assoliment d’objectius. Comunicació fluïda i periòdica CPNs - empresa. Realització balanços periòdics sobre l’avanç del vostre projecte. Realització dels viatges seguidament a la tasca des del terreny, per a mantenir ‘vius’ els contactes realitzats des dels CPNs. www.acc10.cat
  16. 16. Per part d’ACC1Ó, organització d’una reunió prèvia al vostre viatge per a explicar-vos els punt importants relatius a les empreses amb les que us reunireu, el sector, la forma de fer negocis al país, costums,... Facilitació a ACC1Ó: i) Informació des de l’inici per a l’apropiada elaboració de les agendes (activitat, catàlegs, mostres, carta de presentació de l’empresa, llistat de preus,...), i ii) Comunicació de l’històric de la vostra empresa en el mercat (contactes previs,...). www.acc10.cat
  17. 17. Quan ens vam decidir sortir a l’exterior, necessitàvem algú amb qui ens poguéssim entendre i que a la vegada estigués i conegués el país on volíem fer la nostra expansió internacional. Al tractar-se d’un país de grans dimensions, calia decidir en quins estats hi havien mes oportunitats, quin marc legislatiu tenia el país i/o els estats objectiu, que ens donés seguretat jurídica, quins eren els actors més significatius,... Vam comptar des de l’inici amb ACC1Ó, que ens va prestar la seva ajuda en els estudis previs, recerca de contactes, tant a les administracions públiques, com a institucions privades i empreses, i també a la recerca d’oportunitats de negoci en el nostre camp. Ara les possibilitats s’han tornat molt més reals, i si bé segueix sent encara un projecte, aquest està a punt de materialitzar-se. Joan Plana ENERGY RESOURCES (2009) www.acc10.cat
  18. 18. En el món de les energies renovables, tot està en moviment, emergint, ens canvis de regulació constants,... i en una implementació sempre canviant. Per aquesta motiu, el contacte amb ACC1Ó es va fer amb la finalitat d’explorar mercats que permetessin ancorar una certa estabilitat i disposar d’un abast internacional que, a futur, ens permeti una regularitat. El conjunt d’accions fetes amb el suport d’ACC1Ó a Canadà, Emirats Àrabs i Estats Units, ens han proporcionat l’amplitud buscada. El futur creixement de la nostra empresa, s’està confirmant i consolidant en aquest línia. Beningno Moreno HELIENE SL (2009) www.acc10.cat
  19. 19. El vostre temps i resultats, són el nostre repte: 20 anys d’experiència internacional al vostre servei ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) www.acc10.cat

×