Una macchina da vendita è un’azienda che possiede un processo di qualifica, conversione e vendita (quasi) automatico, capace di massimizzare le performance lungo tutto il ciclo di vita del cliente. Ma non esiste una formula magica per questo. Bisogna seguire un processo metodico di sperimentazione continua, perché ogni e-Commerce è unico. Questo processo si chiama “Growth Hacking”.

1. Trasformare E-Commerce in
Macchine da Vendita
grazie al Growth Hacking
Luca Barboni
Founder & VP of Marketing @ 247X
luca.barboni@247x.io

2. Who is Luca Barboni?
> Background in Scienze Psicologiche
> Pioniere del Growth Hacking in Italia
> Ha formato +4000 professionisti in Italia
> #500strong
> Ha fatto da mentor a +100 founder
> Autore del 1° libro ITA sul Growth Hacking
> Organizzatore del #GHDay
> Founder & Head of Growth @ 247X
bot.lucabarboni.it
(ask my chatbot!)

3. 247X è la 1° agenzia italiana ad offrire
Team di Crescita dedicati ai suoi clienti.
Abbiamo un track record certificato nel guidare la crescita con
successo in aziende E-Commerce e B2B, e nel formare Marketer
e Manager su come portare il Growth Hacking in azienda.
247x.io

4. Scenario:
Posizionare acquisti a rate di Luxury
Fashion… senza avere un Brand.

5. Il Business:

6. USP & Sistema di Credenze
Wanan Luxury è
Il primo shop online in Italia per il fashion
dove puoi comprare tutto il lusso che vuoi,
anche a rate.
VISITA IL SITO WEB

7. Lui.

8. Regole della “Fila”:
● La fila deve essere pubblica
● Ci devono essere benefit “no brainer”
● Ci deve essere un “tema” della campagna
● Le condizioni del gioco devono essere chiare
● Ti serve tempo per fare lista, poi la “spremi”

9. Il Piano #1

10. Il Piano #2

11. Il Piano #3

12. “Luca, Roberto, secondo voi può andare?”

13. Il nostro punto di vista (il Growth Hacking)
Systemize
Test Design
Brainstorming
Prioritizing Tests
Analyze Results
Execution

14. Il funnel:
Influencers -> Landing -> Chatbot -> Ads -> Acquisto

15. Selezione degli Influencers:

16. Sequenza di Stories

17. Sequenza di
Nurturing
(via Chatbot)

18. Risultati
1M View

19. Landing Page

20. Risultati

21. Risultati

22. Ordini:

23. … E dopo il lancio???

24. Lead Generation
> I numeri
SPESA PUBBLICITARIA € 41.012,76 FATTURATO: € 597.857,90 CAC: € 12,76
*dati da Agosto 2018 a Marzo 2019

30. Qualche Key Takeaway presa da ciò
che abbiamo imparato...

31. “Per Posizionarti ti serve una
Big Marketing Idea.”
LEARNING #1

32. “Non aprire il negozio se non hai
la fila.”
LEARNING #2

33. “Proceduralizza ciò che funziona.”
LEARNING #3

34. Conoscere il Business
✓ Buyer personas
✓ Positioning e USP
✓ Clients Objections
✓ Belief System & Copy
✓ Marketing Channels
✓ Traffic Strategy
✓ Conversion Strategy
✓ Monetization Strategy
✓ New experiments to be launched

35. Il Funnel:
. TRAFFICO - porta visitatori ai punti di conversione
. CONVERSIONE - ottieni iscritti alla tua lista
. ECONOMICITA’ - monetizza la lista

36. Sprint 1
Assets
Sprint 2
Discovery
Sprint 3
Optimize
Sprint “n”
Optimize
2 weeks 2 weeks 2 weeks 2 weeks
Growth meeting! Growth meeting! Growth meeting! Growth meeting!Growth meeting!
Agile Marketing

37. Systemize
Test Design
Brainstorming
Prioritizing Tests
Analyze Results
Execution
Systemize
Test Design
Brainstorming
Prioritizing Tests
Analyze Results
Execution
Systemize
Test Design
Brainstorming
Prioritizing Tests
Analyze Results
Execution
Systemize
Test Design
Brainstorming
Prioritizing Tests
Analyze Results
Execution
Systemize
Test Design
Brainstorming
Prioritizing Tests
Analyze Results
Execution
Systemize
Test Design
Brainstorming
Prioritizing Tests
Analyze Results
Execution
Più Exp, Più Learning, Più Crescita

38. Marketing Product Support SalesDesign
GROWTH
La Crescita è Cross-Funzionale!

39. Vuoi la Guida Dettagliata?
https://chatbot.247x.io/luca
FREE BONUS

40. THANK YOU!
LET’S KEEP IN TOUCH
-
Luca Barboni
Founder & VP of Marketing @ 247X
luca@247x.io