Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Marketing Automation e Content Marketing: come moltiplicare i risultati di marketing?

281 views

Published on

Potenziare il marketing dei contenuti grazie ad un approccio di marketing automation quali benefici può dare? quanto migliora la qualità e la quantità della lead generation?
Buona lettura di questa presentazione e lasciate i vostri commenti

Published in: Marketing
  • DOWNLOAD FULL BOOKS, INTO AVAILABLE FORMAT ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Be the first to like this

Marketing Automation e Content Marketing: come moltiplicare i risultati di marketing?

  1. 1. + 50 sfumature di … Content Marketing La Marketing Automation come tavolozza con cui creare la tua opera d’arte Donatella Ardemagni - 39Marketing
  2. 2. Quali sono le sfide del Content Marketing? 1. Generare sempre più Lead 2. Migliorare la qualità e la profilazione dei Lead da condividere con le vendite 3. Allineare Marketing e Vendite 4. Gestire la presenza attraverso media diversi, con più campagne anche in contemporanea 5. Misurare per dimostrare il ROI, cioè il rapporto Costi : Ricavi
  3. 3. Cosa può fare la Marketing Automation?  La Marketing Automation, aiuta le aziende a risolvere queste 5 priorità perché  Aiuta a incrementare il numero dei contatti del target giusto  Migliora la profilazione dei contatti  Allinea gli obiettivi di Marketing e le aspettative delle Vendite  Rende semplice gestire più campagne in contemporanea  Rende ogni azione misurabile
  4. 4. Cos’è effettivamente la Marketing Automation?  Un unico database centralizzato di marketing  Informazioni, Interazioni, Comportamenti, Momenti di contatto. Tutto ciò che consente di segmentare e indirizzare il messaggio giusto ad ogni cliente o potenziale.  Una piattaforma per far crescere l’engagement e la fidelizzazione  Un ambiente per la creazione, gestione e automazione di Campagne marketing e Conversazioni, attraverso canali online e offline.  Un Cruscotto per l’analisi dei risultati  testare, misurare e ottimizzare il ROI di ogni azione marketing per capire cosa abbia funzionato e cosa si possa migliorare
  5. 5. Marketing Automation = Marketing Technology?  La Marketing Automation nonostante il nome non deve essere scambiata per un prodotto o uno strumento di marketing  La Marketing Automation è un approccio alla gestione del Marketing per la generazione di contatti (Inbound Marketing) fatto di  Strumenti come e-mail marketing, sito web, social media, pubblicità  Competenze umane di chi gestisce le campagne e maneggia gli strumenti  Conoscenze del mercato, necessarie per la creazione di un content marketing di qualità e valore  La Marketing Automation valorizza il fattore umano
  6. 6. Digital
  7. 7. Dalle Buyer Personas al Digital Body Language  Il Content marketing tradizionalmente si basa sulla definizione di classi o gruppi di potenziali clienti con caratteristiche simili, Buyer Personas, troppo ampie per poter davvero creare contenuti personalizzati efficaci  Digital Body Language  Il valore di una stretta di mano e di uno sguardo  Profonda conoscenza degli interessi di ogni visitatore  Capacità di riconoscere attitudini e necessità di ogni visitatore  Creazione di valore per generare fiducia e senso di appartenenza  Affiancamento nel Buyer Journey
  8. 8. Marketing Automation = Human Marketing?  Assolutamente si  La Marketing Automation è produttiva solo se l’approccio e gli strumenti che mette a disposizione vengono utilizzati da Marketer capaci di rendere più efficienti le proprie campagne e guadagnare tempo per progettarne di nuove  Ecco perché abbiamo voluto accostare la Marketing Automation ad una Tavolozza su cui l’artista (il Marketer) potrà scegliere il tipo di colore e mescolare le tinte per creare la propria opera d’arte ed essere apprezzato dal pubblico (Potenziali Clienti)
  9. 9. I Vantaggi della Marketing Automation 1. Aumenta il numero dei lead  dall'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) al miglioramento del targeting delle comunicazioni online e offline.  La Marketing Automation fornisce i suggerimenti per un migliore contenuto e le opzioni di targeting.
  10. 10. I Vantaggi della Marketing Automation 2. Migliora la personalizzazione  la Marketing Automation consente di personalizzare il messaggio e il canale utilizzato per raggiungere un potenziale cliente... in tempo reale.  Coinvolge sia i prospect noti che i visitatori anonimi per aiutarli a percorrere il Buyer Journey verso l’acquisto
  11. 11. I Vantaggi della Marketing Automation 3. Incrementa l’impatto dei social media sul business  Sfruttare i social media per generare contatti di vendita è molto difficile, soprattutto nel settore business to business  La Marketing Automation consente alle aziende di creare contenuti mirati per ogni canale, in base alle informazioni raccolte dalle visite e dalle interazioni per facilitare la condivisione degli stessi  Facebook, Twitter
  12. 12. I Vantaggi della Marketing Automation 4. Prova e impara:  Le migliori campagne di marketing sono un'interazione dei programmi svolti nel tempo.  La Marketing Automation consente di testare tutti gli elementi di un programma di marketing, da contenuti a canale, ottimizzando l'efficacia via via
  13. 13. I Vantaggi della Marketing Automation 5. Replica i successi:  Replica rapidamente le campagne di successo grazie alla registrazione dei dati di tutto ciò che ha funzionato fatta dal sistema di Marketing Automation.  Se le risorse marketing sono limitate, questa funzionalità ti permette di riattivare un programma che funziona in pochi minuti.
  14. 14. I Vantaggi della Marketing Automation 6. Sfrutta le campagne pubblicitarie  La Marketing Automation consente di integrare i contenuti e il comportamento dei visitatori anche con le campagne pubblicitarie online con Google o su Facebook.  Contenuti Dinamici, Campagne LookaLike e Remarketing diventano facili strumenti per la generazione di nuove opportunità.
  15. 15. I Vantaggi della Marketing Automation 7. Comunica in tempo reale  La Marketing Automation consente di passare da una comunicazione pianificata ad una personalizzata in base ai comportamenti per rispondere in modo puntuale alle aspettative.
  16. 16. I Vantaggi della Marketing Automation 8. Classifica i prospect e i clienti  Non tutti i Prospect “escono con il buco” per parafrasare il detto.  La Marketing Automation consente di dare un punteggio o valore (lead score) a ogni contatto presente nel CRM  Il punteggio considera gli aspetti socio demografici e il livello di interesse per la tua soluzione lungo il Buyer Journey
  17. 17. I Vantaggi della Marketing Automation 9. Allineati con le aspettative delle vendite  L'integrazione con le vendita significa che il team di vendita diretta non dovrà mai chiedersi se un lead sia qualificato o in che fase sia nel processo di acquisto.  La qualità dei lead passati alle vendite sarà alta e sempre sintonizzabile in base agli obiettivi di vendita.
  18. 18. I Vantaggi della Marketing Automation 10.Misurazione del ROI.  La maggior parte delle aziende, ancora all’inizio del 2017 ha lamentato una sostanziale impossibilità a misurare efficacemente i risultati delle attività di marketing.  La Marketing Automation registra l'efficacia di tutta la comunicazione di marketing anche dal punto di vista dei costi e dei ritorni
  19. 19. I sistemi di Marketing Automation •Eloqua •Infusionsoft •iContact •IBM Marketing Cloud •Marketo •Pardot •Teradata •Act-On •SimplyCast •SharpSpring •SAS Institute •SalesManago •Ontraport •Net-Results •Adobe Campaign •MindMatrix •Salesfusion •MarcomCentral •LeadSquared 20 strumenti di Marketing Automation
  20. 20. SALESmanago  SALESmanago è la piattaforma online per la Marketing Automation  CRM completo  Identificazione dei visitatori noti e anonimi del sito web  Tracking dei contenuti di ogni visita per la creazione di comunicazioni dinamiche  Gestione dell’E-mail Marketing  Gestione delle Campagne Pubblicitarie Online  Soluzione scalabile, adatta per le aziende italiane piccole e medie in crescita
  21. 21. SALESmanago il vantaggio di una scelta  Più di 3.000 clienti  Vantaggi commerciali  Piattaforma europea adatta al nostro Mercato e alle dimensioni delle nostre aziende  Sviluppo continuo delle funzionalità in base all’evoluzione del mondo digitale  Molto economica costo/prestazioni/benefici, nessun rischio e recesso praticamente immediato  Formazione e supporto tecnico in italiano
  22. 22. Dati SALESmanago identifica i visitatori del sito e raccoglie informazioni sul loro comportamento e le loro transazioni. Automazione un processo integrale di Marketing Automation che segue i prospect dal momento dell’acquisizione fino a quello dell’acquisto. Personalizzazione un motore di personalizzazione real-time che permette ai marketers di mandare offerte 1-a-1 attraverso tutti i canali di marketing.
  23. 23. SALESmanago  Vantaggi tecnici  In un’unica piattaforma: CRM, E-mail marketing, Social Media Marketing e Campagne PPC  Identificazione in tempo reale dei visitatori del sito web per costruire i profili comportamentali.  Creazione di email dinamiche: messaggi individuali in base ai profili comportamentali e transazionali. L’incremento dei tassi di apertura e di click-through dimostrano i vantaggi delle offerte personalizzate soprattutto per chi gestisce siti e-commerce  Gestione dinamica delle campagne pubblicitarie online
  24. 24. Il valore del workflow  La Marketing Automation con SALESmanago è basata su regole e workflow.  Il workflow consente di reagire immediatamente ai comportamenti o alle modifiche del profilo dei contatti  Le regole consentono di eseguire azioni semplici nel momento giusto
  25. 25. Fare content marketing significa essere creativi, mescolando informazioni e contenuti, come fossero colori, in modo da personalizzare ogni messaggio, per essere efficaci e coerenti su tutti i canali di comunicazione. L’ARTISTA è il CONTENT MARKETER I COLORI sono i MEDIA La TAVOLOZZA è la MARKETING AUTOMATION LA TELA E’ il CONTENUTO
  26. 26. Grazie da Donatella Ardemagni 39Marketing https://www.39marketing.it comunica@39marketing.it
  27. 27. Diventa Specialista Marketing Automation  SALESmanago training Iscriviti al Training di Milano 26 e 27 giugno Scopri perché specializzarti nella Marketing Automation

×