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Seo per Startupper

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Si è tenuto sabato scorso un evento gratuito organizzato da Elance al Talent Garden di Milano per spiegare ad imprenditori e amanti del web come sfruttare la SEO per il loro business.

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Seo per Startupper

  1. 1. Elance Davide MuciSeo& Web Marketing ConsultantAdSeo, Verona Talent Talent Garden | Milan, Italy 1 inspireHappyness buildCommunity createFlexibility enableEquality increaseProductivity discoverOpportunity
  2. 2. Elance Principi Basedel SEO Talent Talent Garden | Milan, Italy 2 inspireHappyness buildCommunity createFlexibility enableEquality increaseProductivity discoverOpportunity o Costruiamo il nostro libro oLa fasi di un progetto di web marketing oOnline Channels oDefinizione degli Obiettivi
  3. 3. Talent Garden | Milan, Italy Elance 3 Costruiamo il nostro libro Provate per un momento ad immaginare di scrivere un libro dove raccontate la vostra esperienza di imprenditori nella costruzione di una startup di successo. Dopo aver raccolto tutto il materiale necessario, qual è il passo successivo che dovrete fare? IL SOMMARIO Ilsommariolopotremoparagonarealvostromenu. Provateadimmaginaredileggeredeicapitoliconnomipococomprensibilioconunsignificatosemanticosimile. Cosapenseresti?
  4. 4. Talent Garden | Milan, Italy Elance 4 Le fasi di un progetto di Web Marketing – 1 – Target Obiettivi Competitors Parole chiave Content Marketing Web Analytics SEO Audit Checklist Prima Fase
  5. 5. Talent Garden | Milan, Italy Elance 5 Le fasi di un progetto di Web Marketing – 2 – Link Earning Adwords Local Social Ads Digital PR Community Management Seconda Fase
  6. 6. Talent Garden | Milan, Italy Elance 6 Online Channels
  7. 7. Talent Garden | Milan, Italy Elance 7 Definizione degli obiettivi CORPORATE  Aumentare gli accessi al sito ed il n. di lead  Monitorare accessi da Newsletter e/o DEM  Monitorare le Call to Action  Migliorare l’esperienza del consumatore  Monitoraggio Campagne di Advertising ECOMMERCE Aumentare gli accessi al sito e le vendite Monitorare accessi da Newsletter e/o DEM Monitoraggio Campagne di Advertising e Affiliazione Monitorare Accessi da eBay, Amazon e Comparatori di Prezzo Migliorare l’esperienza del consumatore MAGAZINE  Aumentare gli accessi al sito  Monitorare accessi da Newsletter e/o DEM  Monitorare il numero click da Adsense(o da altro network)  Monitorare il numero di commenti  Migliorare l’aspetto social
  8. 8. Elance Perché fare SEO Talent Talent Garden | Milan, Italy 8 inspireHappyness buildCommunity createFlexibility enableEquality increaseProductivity discoverOpportunity o Evoluzione della SERP oSEO CTR Study oSeo + Paid Search Integration oPerché investire nei motori di ricerca? oL'importanza delle parole chiave oPlanning Your Content Strategy: Keywords & SEO oLink Building vs Link Earning
  9. 9. Talent Garden | Milan, Italy Elance 9 Evoluzione della SERP
  10. 10. Talent Garden | Milan, Italy Elance 10 Evoluzione della SERP
  11. 11. Talent Garden | Milan, Italy Elance 11 Evoluzione della SERP
  12. 12. Talent Garden | Milan, Italy Elance 12 SEO CTR Study
  13. 13. Talent Garden | Milan, Italy Elance 13 Branded vs Unbranded Traffico: volume di ricerca * CTR  1.000 x 24.8 / 100 = 248 visite mensili
  14. 14. Talent Garden | Milan, Italy Elance 14 Seo + Paid Search Integration Qual'è la relazione che coesiste tra ricerca organica e a pagamento? Uno studio del 2013 condotto da Resolution Media e Kenshoo ha rilevato che la ricerca a pagamento in certe circostanze copre il gap quando il SEO non è presente tra le prime posizioni. Causa i continui cambiamenti dell'algoritmo è difficile stabile un vincitore (basti pensare all’estensione del «Not Provided»). Ricerca Organica Ricerca a Pagamento Sostenibile: non si paga! Velocità Occorre tempo per ottenere risultati! Maggior controllo sugli investimenti Minor Controllo! Maggiori Costi! Ecco alcune considerazioni: 1.PaidSearchcontrariamente alle attese, ha un profitto netto maggiore del 3,2% rispetto a quelle organiche (noto anche con il termine Net Revenueper Visit-NRPV) 2.Quando la stessa parola chiave compare in nelle prime posizioni sia tra i risultati a pagamento che per quelli organici la SEO guadagna 60,4 % i clic contro il 39,6% del PPC 3.Quando Il ranking dalla ricerca organica non è al primo posto il PPC recupera il gap che lo separa dal SEO 4.Le Brand Keywordsgenerano maggiore visibilità e guadagni dai risultati organici rispetto a quelli a pagamento: 53,4% vs 47,6%. Ma per le parole chiave non brandizzatela questione cambia radicalmente: 77,2% del PPC contro il 22,8% del SEO
  15. 15. Talent Garden | Milan, Italy Elance 15 Perchè investire nei motori di ricerca? Business Branding e Visibilità: 1. Al giorno d'oggi, la maggior parte dei consumatori spendono molto tempo nel ricercare sui motori di ricerca il prodotto e/o servizio desiderato prima di acquistarlo. 2. Un sito web posizionato tra i primi 4 posti su Google viene considerato dal consumatore affidabile e degno di fiducia. Strong business credibility e local strategy: 1.I motoridi ricercavengonosemprepiùutilizzatidaiconsumatoricome elencodi prodottio serviziaffidabili: bastipensareal successochestariscuotendoGoogle Maps chesiè definitivamentesostituitoallevecchiepaginegiallecartacee. Il ROI nelSEO e nell’Advertising: 1. Le piattaformedi advertising deimotoridi ricercasonoconsiderate convenientiedaffidabiliper la promozionedeipropriprodottie/o servizi. 2. Il SEO garantisceun Ritornosull’Investimento(ROI) piùaltrorispettoad altreformepubblicitarie. 3.AttraversoilSEO è piùsemplicedefinireun targeting mirato: global e local. Analizzaicomportamentidel tuoconsumatore: 1. Definire le metriche per misurare l'attività dei nostri utenti/consumatori come ad esempio l'ubicazione geografica, il percorso di navigazione che ha portato ad un acquisto, le pagine con un basso bouncerate, ecc.
  16. 16. Talent Garden | Milan, Italy Elance 16 Planning Your Content Strategy: Keywords & SEO Proposte dal “Cliente” Dai “Competitors” Dal “Sito Web” Da “Google.it” Da “Google Suggest” Da “Google Trend” Dallo “Strumento per parole chiave di Google” Dai “Social Media”
  17. 17. Talent Garden | Milan, Italy Elance 17 Link Building vs Link Earning 1. Gestione di un blog oFare interviste oFare infografiche oFare Studi ed Analisi di Mercato oFare Video oPrendendo spunto da post virali letti dai social network oCreare almeno 2-3 articoli per quegli argomenti che hanno suscitato maggiore interesse oOspitare opinion leader nel nostro blog 2. Creare guide informative ed eBooks 3. Analizzare le strategie di posizionamento dei nostri competitors 4. Crowdsourced Activity (come ad esempio Elance) 5. Free Software Tool
  18. 18. Talent Garden | Milan, Italy Elance 18 Il Meglio ed il Peggio
  19. 19. Elance Quando, nel ciclo di vita di un prodotto digitale, è necessario introdurre strategie SEO? Talent Talent Garden | Milan, Italy 19 inspireHappyness buildCommunity createFlexibility enableEquality increaseProductivity discoverOpportunity o Adobe & The Search Impact Lifecycle o4 punti chiave per il 2015! oLancio di un eCommerce: aumentare le vendite! oGestione di un evento: SEO + Mobile + Social oLancio di un nuovo prodotto oB2B Digital Strategy
  20. 20. Talent Garden | Milan, Italy Elance 20 Adobe & The Search Impact Lifecycle 1. Change: in questa fase è necessario comprendere i cambiamenti che sono in corso (come ad esempio l'introduzione del "not provided" da parte di Google), valutare nuovi tool, andare alla scoperta di nuovi prodotti, ecc. 2. Analysis: dopo aver compreso i cambiamenti è opportuno analizzarli dettagliatamente attraverso test oppure avvalendosi di studi condotti da altri. In un ipotetico piano di web marketing potremo andare a definire un'analisi situazionale che comprende i seguenti steps: descrizione attuale, l’analisi del mercato online di riferimento, l’analisi del profilo utente, l’analisi della concorrenza online, l’analisi SWOT 3. Point of view: In questa fase è necessario stabilire le risorse necessarie per ottenere i risultati sperati 4. Implementation: E' la fase in cui si va ad ottimizzare il sito ed in particolare creando contenuto, verificando che il sito sia stato implementato in modo corretto, attuando strategie di usabilità per rispondere sempre alle esigenze del potenziale cliente, ecc. 5. Impact: conoscere il comportamento dei propri visitatore è diventata una necessità. E' indispensabile integrare i dati statistici provenienti dal proprio sito con quelli social. E' la fase in cui abbiamo la possibilità di mostrare ai nostri utenti/consumatori i risultati del nostro lavoro mediante la creazione di case study da condividere nei social network 6. Next steps: valutare ed identificare nuove opportunità di business
  21. 21. Talent Garden | Milan, Italy Elance 21 4 punti chiave per il 2015! Mobile, Mobile, Mobile!!! Investire nella Mobile SEO sarà ancora di più un'esigenza a cui non potremo sottrarci per gli anni avvenire. Social Media & SEO Audience Segmentation Content Marketing & Link Earning I sempre più frequenti aggiornamenti dell’algoritmo di Google ci obbligano ad attuare strategie White Hatche vadano da una parta ad una maggior attenzione nella creazione di contenuto e dall’alltra 48% Utenti60% da Mobile Nel 2017 ci saranno 2.55 Miliardidi utenti sui Social Networks! social media customer care, branding, PR Online, Sale 1. SEO tools 2.Web analytics 3.User surveys 4.Search trends and insights 5.Social sharing 6.Social media tracking 7.Keyword Alerts 8.Social montoring tools 9.Social CRM
  22. 22. Talent Garden | Milan, Italy Elance 22 Lancio di un eCommerce: aumentare le vendite!
  23. 23. Elance Quali sono i costi ed il ritorno sull'investimento di una strategia SEO? Talent Talent Garden | Milan, Italy 23 inspireHappyness buildCommunity createFlexibility enableEquality increaseProductivity discoverOpportunity o Anticipated ROI oActual ROI
  24. 24. Talent Garden | Milan, Italy Elance 24 Anticipated ROI E necessario calcolare il numero di ordini necessari per ottenere €20.000 di vendite mettendo in relazione il costo di consulenza con la media ordini = (20.000/176) = 114 ordini necessarie per non perdere l’investimento! A questo punto dovremo calcolare il traffico richiesto per generare 114 ordini facendo il rapporto tra il numero di ordini richiesti e l'ecommerce convertion Rate 114/0.68% = 16765 visite Per poter avere un ROI positivo del 100% dovremo stimare vendite pari a €40.000 nell'arco dei 12 mesi. Anticipated ROI = (€40.000 – €20.000)/€20.000 = 100% Questa % significa che il cliente spende X ma guadagna 2 come ritorno! DATI DI PARTENZA oMedia visite mensile: 50.000 oeCommerceconvertionrate: 0,68% oMedia Ordini: €176 oCosto Consulenza Annuo €20.000. In questo caso se all'interno dei 12 mesi riusciremo ad avere vendite per €40.000 da utenti provenienti dai motori di ricerca avremo un ROI POSITIVO!
  25. 25. Talent Garden | Milan, Italy Elance 25 Actual ROI Actual ROI = (Total E-Commerce Revenue tramite SEO + Total Goal Value tramite SEO) - Costi di consulenza campagna SEO / Costi di consulenza campagna SEO “ SEO not only helps in completing a conversion but also help in initiating and assisting the conversions which are completed by other marketing channels (like PPC, Email, Display, Direct, Referral etc). “
  26. 26. Elance Thank you Davide MuciSeo & Web Marketing ConsultantAdSeo, Verona info@adseo.it inspireHappyness buildCommunity createFlexibility enableEquality increaseProductivity discoverOpportunity E dadevr Talent Garden | Milan, Italy 26 www.adseo.it

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