L’Open Web rappresenta una risorsa imprescindibile per le aziende e-Commerce, ed è in grado di ridurre in maniera importante la dipendenza da piattaforme centralizzate, consentendo di ottenere un vantaggio competitivo. La combinazione di contesto ed esperienze pubblicitarie rilevanti, insieme all’utilizzo di tecnologie predittive che utilizzano l’intelligenza artificiale e il machine learning, sono elementi chiave per offrire contenuti e offerte mirate per utenti sempre più consapevoli e informati. Attraverso esempi pratici e casi di successo, avremo modo di condividere insights e best practice per pianificazioni d’impatto in vista della prossima Holiday Season, e presenteremo anche i risultati del nostro report Global Commerce Trends, in collaborazione con eMarketer.

1. Comunicare il proprio
Brand nell’Open Web:
risorse e opportunità per strategie E-Commerce full-funnel
Matteo Bertè, Strategic Account Manager, Outbrain
Stefano Gurlino, Sales Manager, Outbrain
SALA VERDE, 16:55 – 17:15

2. OUTBRAIN @ ECOMMERCE HUB 2023
Agenda
Outbrain: Chi Siamo
Holiday Season: scenario di
mercato (in collaborazione
con e-Marketer)
Strategie per E-Commerce
nell’Open Web

3. Le raccomandazioni guidano la nostra esperienza online

4. 1,3 Miliardi
utenti mensili
+7.000
editori online
* Media globale basata su fornitori di misurazioni locali o globali, tra cui Comscore, Nielsen e altri.
92%
Reach* utenti
dell’open web
Siamo una piattaforma tecnologica leader che genera risultati di business concreti
per inserzionisti ed editori coinvolgendo gli utenti nell’open web

5. Siamo presenti sulle
pagine dei principali
Editori italiani.
3+ Miliardi
Pageviews / Mese
17+ Miliardi
Raccomandazioni / Mese
Outbrain internal data July 2023

6. Considerando i primi 20
Media Italiani per Total
Digital Audience di
Comscore,
15 sono Partner
Outbrain
Dati Comscore Luglio 2023, Classifica Top 100 media italiani per total digital audience elaborata da Primaonline

7. Raccomandazioni basate su…
Quello che cerchi
Raccomandazioni basate su…
Quello che pubblichi, “ti piace”, o “segui”
Raccomandazioni basate su…
Quello che ti interessa
Search, Social, Open Web

8. Outbrain serve
raccomandazioni
L’utente clicca
L’utente
svolge
un’azione
Il feedback dei dati
è utilizzato per
ottimizzare il
targeting, il bidding
e l’ad serving
Utilizziamo tecnologie di apprendimento automatico e machine learning per ottimizzare il ROAS di campagna per i
Marketer che desiderano raggiungere nuove audience in modo efficiente e su larga scala,
attraverso gli editori più importanti del web.
Cleans Clothes and Great for the
Environment
Sponsored: Tide
Essere Presenti nell’Open Web

9. Holiday
Season 2023:
scenario di mercato
(in collaborazione con e-
Marketer)

10. Global Commerce Trends for the 2023 Holiday Season:
una crescita prudente
• Il numero di acquirenti digitali a livello
mondiale aumenterà del 3,1% quest'anno,
raggiungendo i 2,89 miliardi di persone,
poco più del 36% della popolazione globale.
• I tassi di crescita del Retail E-Commerce si
normalizzeranno in tutto il mondo: nessuna
country raggiungerà tassi di crescita degli
acquisti online superiori al 20% (in
controtendenza con gli ultimi anni).
Dati eMarketer – Giugno 2023, focus Worldwide
$5,784
$6,330
$6,876
$7,467
$8,034
8,90% 9,40%
8,60% 8,60%
7,60%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
16,00%
18,00%
20,00%
$0,000
$1,000
$2,000
$3,000
$4,000
$5,000
$6,000
$7,000
$8,000
$9,000
2023 2024 2025 2026 2027
Volumi transazioni (Trilioni di Dollari) Tasso di Crescita

11. Fattori di Scelta più importanti per gli acquisti
online negli Adulti
Nota: audience età superiore ai 18 anni, dati Australia, Canada, Francia, Germania, Italia, Spagna, Regno Unito e Stati Uniti. Fonte: MetaPack, "Ecommerce Delivery Benchmark Report", Febbraio 2023
27%
27%
23%
9%
7%
7%
32%
22%
18%
10%
9%
9%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Costi di spedizione
Velocità spedizione
Convenienza della consegna
(location, fascia oraria, etc)
Resi flessibili
Tracking Consegna
Rispetto per l'ambiente
2023 2022
In crescita vs 2022:
• Consegna “Green”
• Tracking spedizione
• Politiche di Reso
• Costi di spedizione

12. Il 63% dei consumatori è preoccupato
dell'impatto di un eventuale rallentamento
dell'economia sulle proprie decisioni di acquisto.
Il 68% dei consumatori si fida delle
pubblicità pubblicate in ambienti editoriali,
rispetto al 55% dei social media.
Il 78% dei consumatori afferma che i contenuti
personalizzati aumentano le loro intenzioni di
acquisto.
Numerator’s 2023 Holiday Report; Outbrain Savanta Power of Native Research, 2022;
Mc Kinsey Next in Personalization Report, 2021.

13. Un calendario promozionale
troppo anticipato farà sì che
i clienti attendano
altri sconti
Trasformare le Sfide in Opportunità
E’ giusto ricorrere a
promozioni anticipate, ma
raccomandiamo di
riservarne qualcuna per gli
utenti che cercano offerte
dell'ultimo minuto.
Non puntare
necessariamente al
prezzo più basso
I marketer che hanno difficoltà a
bilanciare forti scontistiche sconti e
profittabilità dovrebbero cercare
altri modi per fornire valore ai
clienti, come la spedizione e la
restituzioni gratuite, utilizzare
offerte bundle, offrire un'esperienza
di checkout fluida.
Utilizzare i dati disponibili
per aumentare la
personalizzazione
Dati eMarketer – Giugno 2023, focus Worldwide
Che si tratti di dati di prima parte
o provenienti da partnership con
provider terzi, i marketer devono
utilizzare ciò che sanno sui clienti
per fornire messaggi più
pertinenti e personalizzati.

14. Outbrain BrainPower, Febbraio 2023 Dati Outbrain – Gennaio – Dicembre 2022
Outbrain E-Commerce Audience
Piattaforme con i maggiori
volumi di Conversioni:
Desktop → 44%
Mobile → 38%
Tablet → 18%
Internet e Tecnologia
Gaming
Salute e Benessere
Gli utenti interessati alle seguenti tematiche
hanno maggiore probabilità di cliccare su
contenuti e-commerce (analisi CTR):

15. Strategie
per E-Commerce
nell’Open Web

16. 1. Awareness &
Interest
Il funnel tradizionale può essere semplificato
Focus -> Efficienza:
Arricchire le campagne di
awareness con KPI di
Engagement
2. Desire &
Action
Focus -> Efficacia:
Connettere i KPI di Engagement
alle Conversioni obiettivo

17. 4 Step per Campagne E-Commerce di Successo
Formati Creatività &
Landing Page
KPIs
Set-Up di
Campagna
Scegliere
formati
di impatto
che indirizzino
i risultati di
campagna
Arricchire le
campagne con
obiettivi di
awareness con
KPI di
engagement
Seguire best
practice
consolidate per
creatività e
landing page che
convertono
Scegliere la giusta
configurazione per
ottimizzare il traffico
e sfruttare le
potenzialità
dell’Open Web
1 2 3 4

18. -40%
Cost-per-Qualified-Session
vs altri canali online
-15%
CPA vs altri canali online
CASE STUDY
Velasca promuove il proprio e-commerce con Outbrain dal
2017. La strategia di comunicazione si basa sull’affiancamento
costante di KPI di consideration e di performance.
Velasca raggiunge audience qualificate
e riduce il CPA di campagna
1. KPIs

19. Pre-Roll Video Contextual
Viewability & Completion
Outstream Video
Reach & Scale
High Impact Display
Awareness
Standard Display
Reach & Traffico
2. Formati
Formati Upper Funnel

20. Standard Native
Engagement & Traffico
Clip
Engagement & Conversioni
App Install
Installs & Conversioni
Carousel
Engagement & Traffico
Click-To-Watch
Engagement & Reach
Home Fresh
Spice up your
night our new
meal kitsC
Buy Now
2. Formati
Formati Mid-Lower Funnel

21. -33%
Cost per Quality
Site Visit (CPQSV)
vs Social
55%
View-Through-Rate
Video
0,53%
CTR Display
Royal Canin ha utilizzato le soluzioni High Impact Display e Video di Outbrain
per intercettare il pubblico dei Pet-Lover: si tratta di formati che offrono
massima visibilità grazie a posizionamenti esclusivi all'interno degli articoli
CASE STUDY
2. Formati
Royal Canin intercetta il proprio pubblico grazie ai
formati High Impact Display

22. 20%-30%
CTR medio con Title
Suggestions
+20%
CVR con Title Suggestions
CASE STUDY
Babbel ha utilizzato il tool Title Suggestions di Outbrain,
(basato su tecnologia AI) che suggerisce automaticamente i
titoli attraverso la scansione delle landing page per
promuovere i suoi corsi online.
3. Creatività & Landing Page
3 motivi per imparare
una nuova lingua
Babbel migliora le proprie performance di
campagna grazie al tool Title Suggestions

23. Device
Targeting
Prospecting /
Retargeting
Sistema Operativo /
Browser Targeting
Interest
Targeting
Audience
Personalizzata
DMP
Targeting
Geo
Targeting
Lookalike
Audience
Targeting di Campagna
4. Set-Up di Campagna

24. Marc O'Polo ottimizza il proprio ROAS utilizzando
campagne di retargeting
1500%
ROAS Mobile per la
Campagna Uomo
484%
ROAS Desktop per la
Campagna Donna
CASE STUDY
Per generare conversioni nel rispetto del budget stabilito, il
brand fashion Marc O'Polo ha utilizzato la Conversion Bid
Strategy di Outbrain in modalità completamente automatica
per intercettare il pubblico con maggiori probabilità di
conversione ed eliminare la necessità di regolazioni manuali.
4. Set-Up di Campagna

25. Yaron Galai
CEO & Co-Founder, Outbrain
We’re on a mission to support
independent & sustainable
journalism, a critically important
pillar for society.
OUTBRAIN @ ECOMMERCE HUB 2023

26. Grazie!
Matteo Bertè, Strategic Account Manager, Outbrain
Stefano Gurlino, Sales Manager, Outbrain
SALA VERDE, 16:55 – 17:15