Porter Five Forces The Five Competitive Forces

1. THE FIVE FORCES :
COMPETING FOR PROFITS
Submitted by
Group 2

2. Five Forces
• Buyers
• Suppliers
• Substitutes
• New entrants
• Rivalry

3. จุดประสงค์ที่แท้จริงของการแข่งขัน
ไม่ใช่การเอาชนะคู่แข่งของคุณ
แต่เป็นการสร้างผลกาไร

4. Five Forces Model

5. The Real Point
• ประการที่หนึ่ง Five Forces สามารถใช้ได้กับทุก
อุตสาหกรรม
• ประการที่สอง โครงสร้างอุตสาหกรรมมีอิทธิพลต่อ
ความสามารถในการทา กา ไรมากกว่าปัจจัยอื่นๆ
• ประการที่สาม โครงสร้างอุตสาหรรมเป็นสิ่งที่
เปลี่ยนแปลงได้ยากแต่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างช้าๆ

6. Industry Structure:
A More Powerful Tool
Five Forces จะช่วยตอบคา ถามสา คัญที่ว่า
• สิ่งที่กา ลังเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณคืออะไร
• มีกี่สิ่งที่สา คัญต่อการแข่งขัน
• ควรให้ความสนใจสิ่งใด
SWOT ไม่เหมาะต่อการนามาเป็นเครื่องมือ
เพราะมีจุดอ่อน คือ SWOT ไม่ได้อยู่บนหลักการ
พื่นฐานทางเศรฐศาสตร์

7. Five Forces
สามารถอธิบายราคาและต้นทุนโดยเฉลี่ยของอุตสาหกรรม
นั้นๆ ตลอดจนความสามารถในการทา กา ไร
โดยเฉลี่ยของอุสาหกรรมที่เราพยายามจะทา ให้ดียงิ่ก่า

8. Assessing the Five Forces
• Each of the five forces has a clear and predictable
relationship to industry profitability.
• Rule: The Fundamental Equation:
Profit = Price - Cost

9. Five Forces Model

10. Buyers
• Powerful buyers will force prices down or demand
more value in the product, thus capturing more of the
value for themselves.

11. Suppliers
ผู้จัดหาปัจจัยทั้งหมดที่ใช้ใน
การผลิตหรือให้บริการ (4M)
อา นาจการต่อรอง
ความสามารถในการทา กา ไร
ของอุตสาหกรรม
ตั้งราคาสูง
กดดันเงื่อนไข

12. Example Suppliers
“สินค้าในอุตสาหกรรมมี
ความแตกต่างกันเล็กน้อย”
ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ถูกบีบ
ทั้ง2ทาง
Other
Software
“Intel Inside”
ส่วนประกอบพื้นฐาน
ไม่มีความแตกต่างกัน
ลูกค้าอา นาจ
ซัพพลายเออร์
Microsoft & Intel
ความสามารถในการทา กา ไร

13. Substitutes
สินค้าหรือบริการที่สามารถตอบสนองความ
ต้องการของลูกค้าได้เหมือนกับสินค้าของ
อุตสาหกรรมด้วยวิธีที่แตกต่างออกไป
สินค้าทดแทน
ความสามารถในการทา กา ไร
ของอุตสาหกรรม
สินค้าทดแทนไม่ใช่คู่แข่งทางตรง รับมือได้ยาก

14. Example Substitutes
เครื่องยนต์ใช้น้า มันเชื้อเพลิง เครื่องยนต์ใช้ไฟฟ้า
แบตเตอรี่น้า หนัก
ตัวถังใช้คาร์บอนไฟเบอร์
แทนเหล็กกล้า

15. New Entrants
Restrictive
Government
Policy
Threat
of new
entrants
Barriers
Unequal
Access to
Distribution
Channels
Incumbency
Advantages
Independent
Of Size
Economies
of Scale
Network
Effects
Switching
Costs
Capital
Requirements

16. Rivalry
Rivalry Among
Existing
competitors
The Product
is Perishable
Capacity
Must be added
High
Fixed costs
Low
Marginal Costs
Buyers
Have Low
Switching Costs
High
Exit
Barriers
Number, Size,
Bargaining
Power
Low Growth
Rate

17. Why Only Five Forces?
The five forces framework applies in all industries for the
sample reason that it encompasses relationships
fundamental to all commerce.

18. Other factors may be important,
but they are not structure.
• Government regulation (กฎระเบียบของรัฐ)
• Technology
• ความเข้าใจผิดของผู้บริหารว่า อุตสาหกรรมที่มีอัตรา
การเจริญเติบโตสูง เป็นอุตสาหกรรมที่น่าสนใจเสมอ
• Complement (สินค้าใช้ประกอบกัน)

19. How The Five Forces Impact
Profitability

20. Implications For Strategy
How can you use industry analysis?
Consider two representative :
 Fist, does the industry offer the possibility of attractive returns?
IN 2005

21. Typical Steps In Industry Analysis
 Define the relevant industry by both its product scope
and geographic scope. Example:
- Product scope
- Geographic scope
 Identify the players constituting each of the five forces
and, where appropriate, segment them into groups.
 Assess the underlying drivers of each force

22. Typical Steps In Industry Analysis
 Step back and asses the overall industry structure.
 Analyze recent and likely future changes for each
force.
 How can you position yourself in relations to the five
forces?

23. Five Forces Analysis Is Used
Five forces analysis is used most often to determine the
“attractiveness” of an industry, and this is certainly
indispensable for companies and investors deciding
whether to exit, enter, or invest in an industry. But
using five forces analysis simply to declare that an
industry is attractive or unattractive misses its full
power. This use stops short of vital insights into the
following questions:

24. Five Forces Analysis Is Used
Why is current industry profitability what it is?
What’s propping it up?
What’s changing? How is profitability likely to shift?
What limiting factors must be overcome to capture
more of the value you create?

25. Five Forces Analysis Is Used
A good five forces analysis allows you to see through the
complexity of competition, and it opens the way to a
host of possible actions you can take to improve
performance. As.

26. How can you use industry
analysis? (cont.)
 A second question is, Can you position your company
where the forces are weakest?
Example: Heavy-truck maker Paccar. This is another
industry with an uninviting structure:
- There are many big, powerful buyers who
operate large fleets of trucks
- Rivalry is based on price
- On the supplier side
- Truck buyers face substitutes for their services

27. In 1993 – 2007 of PACCAR
 The industry average return on invested capital
(ROIC) was 10.5%
 Paccar, Company with about 20% of the North
American heavy-truck market, earned 31.6%

28. Structure Is Dynamic
โครงสร้างอุตสาหกรรมสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา
ควรใช้ Five Forces วิเคราะห์ภาพรวม
ของอุตสาหกรรมอยู่เรื่อยๆ
ยิ่งเข้าใจโครงสร้างอุตสาหกรรม
ยิ่งมีโอกาศสร้างผลกาไรได้มากก่า

29. Members
• 5520211003 นางสาวจริยา เรือนแก้ว
• 5520211016 นายปิยภัทร เกษมภักดีพงษ์
• 5520224158 นายมงคล ศรีกงพาน
• 5520224130 นางสาวพรพรรณ ช่วยดร
• 5520224131 นางสาวลภัสรดา วิริต
• 5520224128 นายภูริชญ์ วิเศษธนากร