1. บทที่บทที่ 1 :1 : กลยุทธ์กลยุทธ์
คืออะไรคืออะไร
MOC – Week#1Flexible MBA-26 NIDA Business School

2. กลยุทธ์ในแต่ละวงการ
To be #1 in every thing we do.
-Jack Welch-
We must not lose our momentum.
-Sir Alex Ferguson-

3. กลยุทธ์ในแต่ละวงการ
We will accept nothing less
than full victory!
-Dwight D. Eisenhower-
It’s the economy, Stupid.
-Bill Clinton-

4. กลยุทธ์ในแต่ละวงการ
The essence of strategy is choosing what not to do.
-Micheal E. Porter-

5. การค้นหาวิธีการสร้างคุณค่าภายใต้สภาวะ
การแข่งขัน และการหาวิธีเก็บคุณค่าดังกล่าวไว้กับ
องค์กรเอง และเป็นสิ่งที่อธิบาย..
“วิธีการที่องค์กรจะตอบสนองต่อการ
แข่งขันและสามารถมีผลการดำาเนินงาน
”ที่เป็นเลิศ
กลยุทธ์ในการแข่งขันกลยุทธ์ในการแข่งขัน
(Compettitive Strategy)(Compettitive Strategy)

6. แนวคิดที่ผิดในการแข่งขัน
-ถ้าไม่มีการแข่งขัน ก็ไม่จำาเป็นต้องเอาชนะคู่แข่ง
-องค์กรได้ประโยชน์จากการไม่แข่งขันมากกว่า
-วางแผนกลยุทธ์ในการไม่แข่งขัน เช่น การได้รับ
สัมปทาน การกีดกันผู้เล่นรายใหม่
ไม่มีการแข่งขันไม่มีการแข่งขัน....ไม่มีกลยุทธ์ไม่มีกลยุทธ์

7. ผลของการหลีกเลี่ยงการผลของการหลีกเลี่ยงการ
แข่งขันแข่งขัน....
การหลีกเลี่ยงการแข่งขัน ส่งผลให้ องค์กรไม่
พยายามสร้างกลยุทธ์ที่ดี เพื่อผลการดำาเนินการที่เป็นเลิศ
เช่น
บริษัท ทรูคอร์ปอเรชั่น(เทเลคอมเอชีย) :
สัมปทานโทรศัพท์ 2 ล้านเลขหมายในเขตกรุงเทพและ
ปริมณฑล
บริษัท ดอนเมืองโทลเวย์ : สัมปทานการก่อสร้าง
และบริหารทางพิเศษ ถนนวิภาวดี
การประมูลทีวีดิจิตอล

8. การแข่งขันจะทำาให้องค์กรต้องคิดถึงทาง
เลือก หรือการตัดสินใจต่อทางเลือกในวิธีการที่
องค์กรใช้ในการแข่งขัน ซึ่งถือเป็นหัวใจสำาคัญ
ของกลยุทธ์
ข้อดีของการแข่งขันข้อดีของการแข่งขัน

9. 1) กลยุทธ์มีองค์ประกอบหลายส่วน : กำาหนดเป้า
หมาย วิธีการบรรลุเป้าหมาย จุดยืน
2) ไม่มีเป้าหมายจำานวนมาก : เน้นถึงเรื่องที่
สำาคัญจริงๆ
3) กลยุทธ์คือการสร้างความแตกต่าง และวิธีการ
ในการแข่งขัน
4) กลยุทธ์ไม่ทำาให้เกิดแผนที่สมบูรณ์ ต้องหมั่น
ตรวจสอบและปรับเปลี่ยนให้เข้ากับ
สถานการณ์จริง
ความเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ความเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์

10.  กำาไรกำาไร คือ เป้าหมายที่สำาคัญที่สุดในเชิลกลยุทธ์ รอง
ลงมาคือการเติบโตการเติบโต
 การวัดอัตราผลตอบแทนหรือกำาไร ต้องวัดอย่าง
ยุติธรรมและสะท้อนผลการดำาเนินการที่เกิดจาก
กลยุทธ์ขององค์กร
- Return on Investment capital(ROIC)
เป้าหมายเป้าหมายกลยุทธ์กลยุทธ์

11. Question?Question?

12. 1)1) กลยุทธ์คืออะไรกลยุทธ์คืออะไร??
การค้นหาวิธีการสร้างคุณค่าภายใต้สภาวะ
การแข่งขัน และการหา
วิธีเก็บคุณค่าดังกล่าวไว้กับองค์กรเอง และเป็นสิ่ง
ที่อธิบายวิธีการที่องค์กร
จะตอบสนองต่อการแข่งขันและสามารถมีผลการ
ดำาเนินงานที่เป็นเลิศ

13. 2)2) ทำำไมกำรจัดทำำทำำไมกำรจัดทำำ
กลยุทธ์จะต้องนึกถึงกลยุทธ์จะต้องนึกถึง
กำรแข่งขันกำรแข่งขัน??
กำรค้นหำวิธีกำรสร้ำงคุณค่ำภำยใต้สภำวะ
กำรแข่งขัน และกำรหำ
วิธีเก็บคุณค่ำดังกล่ำวไว้กับองค์กรเอง และเป็นสิ่ง
ที่อธิบำยวิธีกำรที่องค์กร
จะตอบสนองต่อกำรแข่งขันและสำมำรถมีผลกำร
ดำำเนินงำนที่เป็นเลิศ

14. 2)2) ทำำไมกำรจัดทำำทำำไมกำรจัดทำำ
กลยุทธ์จะต้องนึกถึงกลยุทธ์จะต้องนึกถึง
กำรแข่งขันกำรแข่งขัน??
กำรค้นหำวิธีกำรสร้ำงคุณค่ำภำยใต้สภำวะ
กำรแข่งขัน และกำรหำ
วิธีเก็บคุณค่ำดังกล่ำวไว้กับองค์กรเอง และเป็นสิ่ง
ที่อธิบำยวิธีกำรที่องค์กร
จะตอบสนองต่อกำรแข่งขันและสำมำรถมีผลกำร
ดำำเนินงำนที่เป็นเลิศ

15. 3)3) กลยุทธ์ในกำรแข่งขันทำงกลยุทธ์ในกำรแข่งขันทำง
ธุรกิจแตกต่ำงจำกกลยุทธ์ในธุรกิจแตกต่ำงจำกกลยุทธ์ใน
กำรทำำสงครำมอย่ำงไรกำรทำำสงครำมอย่ำงไร??
กลยุทธ์ในกำรทำำสงครำมเกิดขึ้นเพื่อเป้ำหมำยเดียว
คือ ชัยชนะของสงครำม หำกมองที่ผลลัพธ์ไม่ว่ำกลยุทธ์
ในกำรทำำสงครำมจะเป็นอย่ำงไร จะต้องมีผู้แพ้และผู้ชนะ
เกิดขึ้นเสมอ
แต่ในโลกธุรกิจหำกทุกองค์กรให้ควำมสำำคัญต่อกำร
สร้ำงกลยุทธ์ในกำรแข่งขัน ท้ำยที่สุดแต่ละองค์กรจะมี
ควำมแข่งขันได้ด้วยควำมแตกต่ำงเฉพำะตัว จนเกิดเป็น
จุดแข็งและกำรสร้ำงผลกำรดำำเนินงำนที่เป็นเลิศได้

16. 4)4) ทำำไมบำงครั้งกำรทำำไมบำงครั้งกำรหลีกเลี่ยงหลีกเลี่ยง
กำรแข่งขันกำรแข่งขัน
ไม่ช่วยทำำให้ผลกำรดำำเนินกำรเป็นไม่ช่วยทำำให้ผลกำรดำำเนินกำรเป็น
เลิศเลิศ??
กำรแข่งขันจะทำำให้องค์กรต้องคิดถึงทำง
เลือก หรือกำรตัดสินใจต่อทำงเลือกในวิธีกำรที่
องค์กรใช้ในกำรแข่งขัน ซึ่งถือเป็นหัวใจสำำคัญ
ของกลยุทธ์

17. 5)5) จำกแนวคิดของไมเคิล อี พอร์จำกแนวคิดของไมเคิล อี พอร์
เตอร์เตอร์
อะไรคือแก่นของกลยุทธ์อะไรคือแก่นของกลยุทธ์??
แก่นแท้ของกลยุทธ์ คือ กำรเลือกว่ำอะไรที่จะ
ไม่ทำำ

18. 6)6) อะไรคืออะไรคือ เป้ำหมำยเป้ำหมำยในใน
เชิงกลยุทธ์เชิงกลยุทธ์
ที่มีควำมสำำคัญมำกที่สุดที่มีควำมสำำคัญมำกที่สุด??
กำำไรกำำไร

19. กำรเติบโตจึงมีควำมสำำคัญรองกำรเติบโตจึงมีควำมสำำคัญรอง
ลงมำจำกเป้ำหมำยในกำรเกิดลงมำจำกเป้ำหมำยในกำรเกิด
กำำไรกำำไร??
เพรำะหำกองค์กรพยำยำมเติบโตโดยไม่มีกำำไร
สุดท้ำยจะสร้ำงปัญหำในกำรแข่งขัน ขำดกำรมุ่งเน้นใน
กำรตอบสนองลูกค้ำ เกิดกำรเลียนแบบสินค้ำหรือบริกำร
ที่เจ้ำตลำดมีอยู่ ซึ่งสุดท้ำยจะทำำให้องค์กรขำดผลกำร
ดำำเนินที่ดี

20. 8)8) จำกตัวอย่ำงเปรียบเทียบส่วนจำกตัวอย่ำงเปรียบเทียบส่วน
แบ่งตลำดระหว่ำงซัมซุงกับแบ่งตลำดระหว่ำงซัมซุงกับ
แอปเปิ้ล ท่ำนคิดว่ำบริษัทใดเป็นผู้แอปเปิ้ล ท่ำนคิดว่ำบริษัทใดเป็นผู้
ชนะในกำรแข่งขันชนะในกำรแข่งขัน??

21. 9)9) จำกข้อจำกข้อ 88เมื่อนำำข้อกำำไรของทั้งเมื่อนำำข้อกำำไรของทั้ง
สองบริษัทมำเปรียบเทียบเพิ่มเติมสองบริษัทมำเปรียบเทียบเพิ่มเติม
ท่ำนคิดว่ำบริษัทใดเป็นผู้ชนะในท่ำนคิดว่ำบริษัทใดเป็นผู้ชนะใน
กำรแข่งขันเปรียบเทียบกำรแข่งขันเปรียบเทียบ
กำำไรกำำไร......??

22. CapitalCapital คืออะไรคืออะไร
ดีกว่ำกำรใช้ดีกว่ำกำรใช้ Return on SalesReturn on Sales
อย่ำงไรอย่ำงไร??
Return on Invested Capital(ROIC) คือ กำรวัด
อัตรำผลตอบแทนจำกกำรลงทุน โดยวัดจำกกำรลงทุนที่
เกี่ยวข้องกับกำรดำำเนินธุรกิจทั้งหมด ซึ่งรวมถึงค่ำใช้จ่ำย
ในกำรดำำเนินงำน และเงินลงทุน โดยไม่รวมกำรลงทุน
ในสินทรัพย์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับกำรดำำเนินงำน
ซึ่งดีกว่ำกำรใช้อัตรำกำำไรสุทธิ หรือ Return on
Sales ที่ยังขำดกำรมองถึงกำรลงทุน ซึ่งไม่สะท้อนกำร
วัดถึงกำำไร

23. 1) นำงสำวทักษพร บุญชู
5620224141
2) นำงสำวสุชำวดี แสงพิรุณ
5620224160
3) นำงสำวภัทรำ จิรัสคำมิน 5620224169
4) นำยอภิวัฒน์ รอดคล้ำย 5620224181
5) นำงสำวณิชำ รัตนกำรตะดิลก
5620224182
6) นำงสำวมนัสวรรณ อำชำสันติสุข
5620224189