More Related Content More from NIDA Business School (20) บทที่ 5 ตำแหน่งที่ตั้งในการแข่งขันคืออะไร/ Chapter 5 What is competitive position?7. อุตสำหกรรมเครื่องนุ่งห่ม: ไนซ์ แอพพำเรล
“การเลอืกตา แหน่ง
ทตี่งั้ในการเเข่งขนัเชงิกล
ยุทธ ์เป็นการคน้หาค่า
ตา แหน่งในอุตสาหกรรมทแี่รง
กดดนัจากการแข่งขนั อ่อนแอ
ทสีุ่ด และการสรา้งกลยุทธ์
เปรยีบเสมอืนการสรา้งเกราะ
กาบงัต่อแรงกดดนัในการ
แข่งขนั”
กำ หนดทตี่ั้งในกำรแข่งขันทหี่ลบแรงกดดันทั้ง 5
เน้นลูกค้ารายใหญ่ในคาสั่งซื้อเพิ่มเติมมากกว่าคาสั่งซื้อหลัก
ส่งมอบได้รวดเร็ว คิดราคาที่แพงขึ้น
(Niche and responsiveness)
มีทักษะในแบบที่ยำก และได้ค่ำตัดเยนบสูงกว่ำปกติ
8. แหล่งกำ เนิดที่ต้งัในกำรแข่งขัน
• แหล่งกา เนิดของที่ตั้งในการแข่งขันอุตสากรรมมีที่มาจาก 3 ฐาน
1. ฐานความหลากหลาย Variety base positioning
2. ฐานความต้องการ Needs based positioning
3. ฐานการเข้าถึง Access based positioning
ตำ แหน่งที่ตั้งในกำรแข่งขันมำจำกส่วนผสมของ
ทั้งสำมฐำนรวมกันทำ ให้เกดิควำมเป็นเอกลักษณ์
ซึ่งจะทำ ให้สำมำรถสร้ำงผลกำ ไรได้มำกกว่ำ
ค่ำเฉลี่ยอุตสำหกรรม
12. ตำ แหน่งที่ตั้งและกลยุทธ์
• การกาหนดกลยุทธ์ในการแข่งขันจะมีส่วนประกอบที่สาคัญสองประการคือ การกาหนด
ข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ และการออกแบบห่วงโซ่คุณค่าให้สอดคล้องไปกับ
ข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์