2. Мы расскажем топ-менеджерам и
менеджерам…
Для кого На этот мастер-класс имеет смысл сходить, если Вы:
» Хотите профессионального и карьерного роста
» Хотите получить новые знания, основанные на
Цели и задачи международных подходах и практике
и если Вы:
Программа
» Директор или заместитель директора по
маркетингу
» Руководитель проекта или директор по развитию
Результат » Маркетолог или маркетолог-аналитик
» ТОП-менеджер, руководитель проекта/направления
Информация о
ведущем
3. …какая методология применяется при
проведении стратегической оценки…
Цели:
Для кого Научиться:
» на стратегическом уровне производить оценку
перспективности направлений продуктов, проектов, и
направлений бизнеса.
Цели и задачи » принимать решения «идти или не идти на новый
рынок», запускать или «не запускать» проект
Задачи:
Программа » Получить представление о методологии проведения
стратегической оценки проектов и бизнес-направлений
» Научиться использовать модель 5 сил Портера как
инструмент стратегического маркетинга
Результат » Научиться работать с доступными для анализа данными
и на основании их принимать решения в условиях
«информационного дефицита»
Информация о
ведущем
4. …проектов, бизнес-направлений и
приобретений.
Программа семинара:
Для кого
1. Есть идея запустить новое бизнес-направление или
улучшить эффективность деятельности текущего. С чего
начать?
Цели и задачи 2. Считаем и прогнозируем развитие рынка на основе
основных драйверов
3. Смотрим на загрузку мощностей и направления сбыта
4. Оцениваем уровень конкуренции определяющий
Программа возможность входа на рынок
5. Концентрируемся на главном. Ассортимент и цены.
6. Товары – заменители. Понимаем - насколько это
серьезно?
Результат 7. Определяем, есть ли в бизнесе резерв по цене. Работаем
с себестоимостью.
8. Текущие и новые покупатели – можем ли продавать
Информация о больше?.
ведущем 9. Понимаем, насколько сильна вертикальная интеграция
на рынке.
10. Делаем общую финансовую оценку
11. Принимаем решение – «идти» или «не идти»
5. Участники примут решение «идти или не идти»
на рынок на основе кейсов реальных проектов
Для кого
Цели и задачи
Программа Участники поймут, как проводить системную
оценку перспективности бизнес-направлений,
продуктов или целесообразности покупки
Результат предприятий с позиций стратегического
маркетинга
Информация о
ведущем
6. Семинар проведет консультант по управлению и маркетингу, бизнес-
преподаватель МАХ «Атлант-М» и управляющий партнер международного
консалтингового альянса EnterInvest-Civitta
» Университет Viadrina (MBA).
Олег Чанов
» 5 лет работы в сфере управления маркетингом в автомобильном бизнесе
» 7-летний опыт работы в управленческом и маркетинговом консалтинге.
Работал с автомобильными, FMCG, торговыми, производственными
компаниями, фармацевтической отраслью и банковским сектором.
» В течение 2-х лет специализировался на выполнении исследовательских
проектов – оценка рыночных возможностей, поиск рыночных ниш, оценка
целесообразности инвестиций, повышение эффективности клиентинга,
оценка удовлетворенности, разработка методологии и организация
полевых исследований, разработка сегментации на основе ценностных и
психографических характеристик аудитории.
» Сециализация: разработка стратегий и маркетинговых стратегий,
постановка систем управления групп компаний, организация и
реорганизация работы служб маркетинга, ряд проектов по постановке
систем управления, бизнес-планирования.
» Работал заместителем директора по маркетингу импортера Volkswagen,
консультантом по управлению и маркетингу, директором
консультационной и исследовательской компании Big Fish Consulting,
7. Некоторые клиенты, с которыми
работал Олег Чанов
» BelViaSat (оператор кабельного телевидения в » Атлант-М (автомобильный холдинг)
РБ) » БелРосСтрах (страховая компания)
» BMW (официальный дилер) » Криница (пивоваренная компания)
» Ford (дилер в Беларуси) » Материк (строительный гипермаркет)
» Heineken (пивоваренная компания) » Мебесон (завод по производству мебели для
» KIA (дистрибутор в РБ) ванных комнат)
» LeverX (официальный представитель SAP в РБ) » Мидивисана (группа компаний по
» Life :) производству и продаже спецтехники)
» Mothercare (сеть магазинов детских товаров) » Модум (производитель косметики)
» NTT (дистрибутор Samsung&LG в РБ) » МТБанк
» Pharmacare (производитель и дистрибутор » «Обухов» (сеть автоцентров Volvo. Москва)
лекарственных препаратов, Палестина) » Палас (сеть магазинов по продаже
» ProTraide (производитель офисной и домашней строительных материалов)
мебели) » Премия (оптовая торговля запасными частями)
» Publicis Hepta (рекламное агентство) » РедМоторс (официальный дистрибутор
» Skoda (официальный дилер в РБ) Mitsubishi)
» Speaking Planet (сеть школ иностранного языка в » РуптуР (один из крупнейших производителей
России) бильярдов в СНГ)
» VDS (разработка и производство средств » ГК «Синергия» (производство и продаже
визуальной коммуникации для АЗС) упаковки и упаковочного оборудования)
» velcom (мобильный оператор) » 4 колеса (продажа автомобилей с пробегом)
» Volkswagen (генеральный импортер в Беларуси)
8. О компании EnterInvest & Civitta
EnterInvest & Civitta – это международный
консалтинговый альянс (Великобритания, Литва, Латвия,
Эстония, Беларусь, Польша), объединивший зарубежный
и локальный опыт в сфере управленческого
консультирования и корпоративных финансов.
Наши особенности:
» Опыт работы нашей команды в таких компаниях, как
JP Morgan, McKinsey, Ernst&Young и др.;
» Отраслевой опыт, приобретенный в ходе реализации
проектов более, чем в 10 странах мира;
» Возможность бенчмаркинга и лучшие практики
компаний других стран;
» Объединение управленческого консалтинга и
консалтинга в сфере корпоративных финансов,
позволяющее создавать синергию в работе с нашими
клиентами.
9. Избранные клиенты компании
» А-100, Беларусь, группа компаний
» Атлант-М, Беларусь, международный автомобильный холдинг
» Lietuvos Draudimas, Литва, международная страховая группа RSA
» Компании энергетического сектора Литвы
» Balta, Латвия, международная страховая группа RSA
» TEO, Литва, оператор стационарных телефонных сетей группы компаний Telia Sonera
» Klaipėdos Nafta, Литва, портовый терминал
» Bitė, мобильный оператор в Литве и Латвии
» KG Group, Литва, агрохолдинг
» Lebara, Великобритания, виртуальный мобильный оператор
