1.
Конференция Lead Generation
«Эффективная генерация лидов в сфере В2В»
Международная Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж
Тел. +38-044-331-1414
Маркетинговая Группа E-mail: info@marketing.ua
Украина www.marketing-ua.com

2.
Несколько слов обо мне
Директор и основатель группы компаний
«Международная Маркетинговая Группа»
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и
международных компаниях в течение 13 лет
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в
несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 10
национальных исследовательских компаний страны.
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

3.
О чем сегодня говорим?
Эффективность использования лидогенерации
Как создать работающую систему лидогенерации?
Новые каналы привлечения клиентов
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

4.
Результаты опроса директоров 150 украинских компаний
(Международная Маркетинговая Группа, осень 2012)
Проводит ли Ваша компания замеры отдачи от вложений в каналы привлечения
клиентов? Если да – знаете ли максимально эффективные каналы?
не проводим знаем максимально
85% эффективные каналы
5%
проводим
замер
15%
не знаем максимально
эффективные каналы
10%
Только 5% компаний эффективно управляет каналами привлечения клиентов
(обладает системой лидогенерации)!
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

5.
Как создать работающую систему лидогенерации?
Отслеживать отдачу от каждого канала, по которому
приходят лиды
Регулярно сравнивать результаты
Максимально инвестировать в наиболее эффективные
каналы
Не бояться добавлять новые каналы и тестировать отдачу
от них
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

6.
Процесс Lead Generation в Международной Маркетинговой Группе
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

7.
Как это работает в нашей компании?
Сайт
Социальные сети
Рассылки Отчет
CRM Анализ
Конференции
Агенты
Диски/книги
Тренинги
Исходящие продажи
Рекомендации
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

8.
Результаты управления эффективностью в 2010/2011 годах
Сколько грн чистой прибыли приносит каждая
гривна инвестиций в маркетинг по каналам
Channel
2010 2011
Исходящие продажи 0,39 1,12
Конференции 0,51 1,13
Рекомендации 2,26 2,94
Партнеры/Агенты 3,25 3,25
Веб-сайт 4,00 2,90
Сарафанное радио 1,91 -
Оборот компании в 2011 году вырос в 2,2 раза, чистая прибыль выросла в 2,5
раза благодаря росту оборота и снижению неэффективных затрат на
маркетинг
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

9.
Новые каналы привлечения клиентов
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

10.
Новые каналы привлечения клиентов
 83% покупателей В2В активно ищет поставщиков и решения
своих проблем через Интернет
 90% покупателей В2В говорят, что они САМИ найдут
поставщика, когда в этом возникнет необходимость
 только 10% потенциальных клиентов приходит к поставщикам
через холодные звонки
Forrester Research, Aberdeen Group, Sirius Decision (2010 - 2011 годы), B2B Ray
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

11.
Привлекайте клиента с помощью оригинального контента!
 Создайте имидж эксперта в области того, что предлагаете
 Покажите, что с Вами можно консультироваться
 Разделите проблемы с Вашими клиентами
 Подпитывайте существующие лиды
 Оригинальным контентом клиенты делятся между собой
 Хорошие позиции в поисковых системах
 Повод для установления контакта
 Публикации в отраслевых СМИ
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

12.
Как создавать интересный для аудитории контент?
 Возьмите интервью у ваших экспертов
 Возьмите интервью у клиентов
 Возьмите интервью у клиентов ваших клиентов
 Проведите оригинальные исследования
 Проведите круглый стол
 Изобретайте новые метрики
 Создайте руководство или книгу
Источник : velocitypartners.com, B2B Ray
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

13.
Как генерирует контент ММГ?
 Полезные советы от ММГ
Аудитория: 2000 существующих и потенциальных клиентов ММГ
Периодичность: 2 раза в месяц
Содержание: совет на актуальную тему + акция
Результат: каждый выпуск – 2-3 лида
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

14.
Как генерирует контент ММГ?
 Оригинальные исследования Аудитория: маркетологи и руководитель компаний потенциальных клиентов
Периодичность: 2 раза в год
Содержание: результаты опроса маркетологов о оценке эффективности работы, целях и задачах отделов, распределении бюджетов и т.д.
Результат: статус эксперта отрасли
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

15.
Как генерирует контент ММГ?
 Круглые столы
по интересующих клиентов темам
по отраслям исследований
для тестирования спроса на новые продукты
Регулярность: 1-2 раза в квартал
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

16.
Как генерирует контент ММГ?
 Пишите книги на интересующие аудиторию темы
повышает экспертный статус
помогает зацепить ранее недостижимую аудиторию – создает повод для общения
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

17.
Партнерский маркетинг
Партнёрская программа (англ. Affiliate program) - форма
делового сотрудничества между продавцом и партнёрами, при
продаже какого-либо товара или предоставления услуг.
Позволяет продавцу сократить расходы на привлечение
конечного покупателя
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

18.
Критерии эффективности партнерской программы
 Правильный выбор партнера – с похожей или такой же, как у
Вас целевой аудиторией
 Выгодное предложение сотрудничества для партнера – предложите
ему процент прибыли или хорошую скидку на Ваши товары/услуги
 Обеспечьте партнера информацию о Вашей компании, которую
партнер сможет передать клиентам
 Сформулируйте для партнера конкретное предложение, которое
партнер может делать своим клиентам
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

19.
Как это работает в ММГ?
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

20.
Сарафанное радио.
Ресторан в США. XIX век.
Популярный ресторан:
 высокие цены,
 масса посетителей,
 +2 новых ресторана в год. Как?
Каждый раз при запуске нового ресторана давался роскошный банкет для всех цирюльников города.
Цирюльники ели, пили развлекались, получали отличные эмоции…
И на следующий день рассказывали про этот ресторан всем своим клиентам!
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

21.
Продолжение в январе на мастер-классе «Секреты высоких продаж!»
 Как повысить частоту заказа
 Как увеличить среднюю сумму
сделки
 Как поднять % конвертации
Бонус: 5 бесплатных рекомендаций по повышению продаж для
Вашей компании
Хотите принять участие?
Получите 20% скидку в обмен на свою визитку после моего
выступления!
Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж