Вебинар посвящен исследованию зарубежного рынка и его преимуществам для украинских компаний, которые могут снизить риски и зависимость от внутреннего потребления. Обсуждаются критерии выбора перспективных рынков и методы анализа, что может помочь фирмам занять надежные ниши. Приводятся примеры успехов и рекомендации для эффективной работы на международных рынках.

1. Вебинар
«Как провести исследование
зарубежного рынка?»
Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602
Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828
E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com

2. Пару слов обо мне ДМИТРИЙ РОДЕНКО
ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ
«Международная Маркетинговая Группа»
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в
течение 14 лет.
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов
гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний
страны.
«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных
исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.
2

3. Почему интересно работать с зарубежными рынками?
• диверсификация рисков по продажам при
сокращении внутреннего потребления
• снижение зависимости продаж от инфляции (за
счет доходов в международных валютах)
• снимается ограничение по объему рынка
(благодаря работе с международными заказчиками)
• благодаря опыту работы на внешних рынках,
компания становится более конкурентной на
местном рынке
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 3

4. Недостатки при работе с зарубежными рынками
• недостаточно информации для выбора рынка
и принятия решения о работе на нем
• более высокие требования к продукту (сырью,
способам обработки, персоналу)
• нужно больше времени для достижения
результата, чем на локальном рынке
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 4

5. Как найти оптимальные зарубежные рынки?
• всего в мире 251 страна
• все страны отличаются по уровню развития
• даже в падающих экономиках есть растущие
сегменты
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 5

6. Как находит оптимальные рынки ММГ для своих клиентов?
1) Выбираем национальные индикаторы для
определения перспективного рынка для
всех потенциально интересных стран
2)Выбираем отраслевые индикаторы для
определения перспективных сегментов
3)Сравниваем показатели и находим наиболее
интересные сегменты для входа на рынок
4)Проводим глубокий анализ (опросы, эксперты)
выбранных сегментов
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 6

7. Преимущества подхода
1) Объективные критерии для сравнения
2)Равные возможности для всех сегментов
3)Прозрачность процедуры сравнения
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 7

8. Источники информации
1) Международные статистические организации
2)Глобальные организации, которые собирают и
публикуют статистические отчеты
3)Отраслевые бизнес-ассоциации
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 8

9. Пример. Выход на европейский рынок клееного бруса
• Задача - переориентировать производство на другие страны с
растущими рынками (например, на рынок быстровозводимых
конструкций из клееного бруса)
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 9

10. Экспресс-состояние мирового рынка
• Мировой рынок конструкций из клееного бруса продолжает расти
благодаря экотрендам (+ 20% ежегодно)
• Примерно 40% потребляет Европа, 40% - Тихоокеанский регион,
Северная Америка – 15%, остальной мир – 5%.
• Средний уровень цен на клееный брус лежит в пределах 700-1000 €/м3
• 85% В2В респондентов в Австрии и Германии (производителей клееного
бруса) заинтересованы в сотрудничестве с украинскими
производителями из-за достаточно высокого качества сырья при
доступной для Европы цене
Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 10

11. Результаты исследований
• Наиболее перспективными рынками по критериям
насыщенности/максимальной маржи являются Италия, Германия,
Австрия
• Максимальным спросом на целевых рынках пользуются малоэтажные
жилые дома площадью до 150 м2 и ценой до 700 €/м2 (+15-20% сегмента в
течение ближайших 5 лет)
• Торговые партнеры из Австрии и Германии готовы законтрактовать
100% мощностей завода при условии получения европейского
сертификата качества и отпускной цене в 500 – 510 €/м3 в Украине
Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 11

12. Пример. Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
• Закрытый узкий рынок (десятки поставщиков, сотни клиентов)
• Универсальность технологий (продукт очень гибкий)
• Нужно найти свою нишу и занять ее раньше конкурентов
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 12

13. Пример. Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
Что делать:
•Обработать вторичные источники
•Опросить потенциальных клиентов (выбрать целевые сегменты)
•Провести тендер среди конкурентов
•Сделать выводы о потенциале роста по сегментам и выбрать самые интересные по
цене входа/отдаче
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 13

14. Пример. Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
В результате компания стала:
•№1 по обороту на своем рынке в Украине
•№2 по обороту в России
Кроме того, были отсеяны часть рынков, которые казались перспективными, но
таковыми не являлись – сэкономили деньги и усилия на неперспективные
направления.
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 14

15. Рекомендации
• Находясь в Украине можно найти и определить целевые рынки на
основании:
• вторичной информации
• опроса международных экспертов
• изучения потенциальных дистрибьюторов и клиентов
• На мировых рынках всегда есть ниши, которые растут и где Вы можете
реализовать весь потенциал своего предприятия
• Важно найти рынки и провести работу с рынками заранее, чтобы не
терять времени!
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, Тел +38-044-492-3828 15

16. Нужен совет по международному исследованию? Оценка вопроса бесплатно !
При заказе международного
исследования
в течение 2-х недель после вебинара
– отбор наиболее перспективных
стран
мы сделаем
БЕСПЛАТНО!
Заполните форму
http://www.marketing-ua.com/world.research.php
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 16

17. НАШИ КОНТАКТЫ
МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА
УКРАИНА
Украина 04080 г. Киев
Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603
(044) 331 14 14
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
ДМИТРИЙ РОДЕНКО
dr@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО
clients@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ
ИРИНА ГРЕБЕНЬ
irina.greben@marketing.ua
ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ
АЛИНА КОЛ
manager@marketing.ua
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 17