What is Value proposition ? differential point components of value propositions products and sercide to remoce customer's pain products and services to provide benefit to customers Minimum viable product

1. Confidential
WEEK
04
이 도준 박사
CEO of CVMP
사업 모델 수립 1
(시장, 고객 분류, 가치 제안) Part 7

2. Confidential
전 장 요약
 비즈니스 모델 캔버스는 회사 나 제품의 가치 제안 , 인프라, 고객 및
재정을 설명하는 요소가 있는 시각적 차트입니다 .
 Osterwalder의 비즈니스 모델 디자인 템플릿은 4개의 파트와 9개의
블록으로 구성되어 있습니다. 4개의 파트는 인프라, 가치 제안, 고객
그리고 재정입니다.

3. Confidential
1. 시장
2. 고객
3. 가치 제안
학습목차
1. 시장을 이해한다
2. 고객을 이해한다.
3. 고객에게 제공하는 가치 제안을 이해한다
학습목표

4. Confidential
1) 가치 제안이란 ?
2) 차별화되는 강점
3) 가치 제안의 요소들
4) 고객의 고통을 제거하는 제품과 서비스
5) 고객에게 이익을 만들어 주는 제품과 서비스
6) MVP
3. 가치 제안

5. Confidential
 고객의 문제/요구를 이해 했나요 ?
 고객에게 제공하는 솔루션은
무엇인가요 ?
 고유의 가치 제안과 경쟁 우위는
무엇인가요 ?
 해결안 검증을 위한 MVP는
무엇인가요 ?
 수익 모델은 무엇인가요 ?
3. 가치 제안
1) 가치 제안이란 ?
https://m.blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=mayanie&logNo=220822513011&proxyReferer=https%
A%2F%2Fwww.google.co.kr%2F

6. Confidential
 고객과 가치 제안
 고객의 문제/요구를 이해 했나요 ?
 고객에게 제공하는 솔루션은 무엇인가요 ?
 고유의 가치 제안과 경쟁 우위는 무엇인가요 ?
3. 가치 제안
1) 가치 제안이란 ?
고객에게
제공하는 이익
고통 해결안
제품/서비스
차별화 포인트
고객의 문제/고통
고객이 얻는 이익
고객이
해야하는 일
우리의 가치 제안 고객
고객에게
제공하는 이익
고통 해결안
제품/서비스
차별화 포인트
경쟁사 가치 제안

7. Confidential
 제공 한 서비스의 이점 그리고 경쟁자와 차별화하는 방법을 포함하는 짧은 설명.
 귀사의 제품이 고객의 문제를 해결하고, 고객에게 실질적인 이익을 주며 귀사의
제품이 경쟁 제품보다 우수하다는 분명한 선업입니다.
 제품이 고객의 문제를 해결하는 방법, 고객이 기대할 수 있는 혜택 및
경쟁사보다 나은 이유에 대한 것입니다.
 예) 전자 상거래 산업에서 공통된 고유한 가치 제안
 배송 비용, 반품 정책, 저렴한 가격 보장, 거래 보안, 재고 상태 등이 포함됩니다.
 신뢰를 높이고, 방문자들을 사이트에 오게 하고, 사이트를 떠나지 않게 하는 것.
3. 가치 제안
1) 가치 제안이란 ?

8. Confidential
 고유한 가치 제안이란 ?
 고유 가치 제안 (UVP)은 독창적 인 판매 제안 (USP)으로 알려져 있으며 고객이 제품을
구매 한 후에 고객에게 제공되고 경험할 수 있는 혜택을 약속합니다.
 즉, 신발을 판매 할 때 고객이 더 오래 또는 더 빨리 달릴 것을 약속합니다. 침대를 팔 때
다음날 건강한 수면과 멋진 기분을 판매합니다.
 당신은 안전띠를 팔지 않고 안전을 판매합니다.
3. 가치 제안
1) 가치 제안이란 ?

9. Confidential
 가치 제안 Example 1
 ＂지방 태우기"슬로건과 그들이 약속하는 혜택 :
 3 일 (지방 연소의 약속)에 10 파운드를 잃고,
 녹차 성분 (건강의 약속)이 포함되어 있습니다.
 인슐린 기능이 증가했습니다. 에너지! (나는 그것이 무엇을 의미하는지 모른다. 그러나
헤이, 누가 더 많은 에너지를 필요로 하지 않는가!),
 강력한 신진 대사 촉진제! (그것은 또한 신진 대사를 향상시킨다!).
3. 가치 제안
1) 가치 제안이란 ?

10. Confidential
 가치 제안 Example 2
 ＂지방 태우기"슬로건과 그들이 약속하는 혜택 :
 흰색이고 둥글며 환상적인 결과를 이끌어 내기 위해 만들어졌습니다!
 구매하면 친구 및 가족은 당신을 알아보지 못합니다!
 우리의 굉장한 약과 함께 당신의 몸을 새로운 차원으로 만들어 보세요.
 만약 당신이 하나를 사면, 반값에 또 하나를 얻을 것입니다!
 가치 제안과 기능을 혼돈하면 않된다
3. 가치 제안
1) 가치 제안이란 ?

11. Confidential
 경쟁자의 이익이나 가치를 복사 하려고 하지 마세요. 당신은 그들과 구별하기를
원할 것입니다.
 몇 가지 질문을 하십시오.
 내 고객은 누구입니까?
 그들의 요구는 무엇입니까?
 그들의 문제는 무엇입니까?
 왜 나는 경쟁자보다 나은가요?
 내 제품이 이러한 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 될까요? 고객은 어떤 이점을 얻을
것입니까?
3. 가치 제안
1) 가치 제안이란 ? 고유한 가치 제안 작성 법

12. Confidential
 당신이 제품이나 서비스를 판매하지 않는다는 것을 기억하십시오.
 당신은 가치와 이익을 판매합니다.
 고객이 실제 결과와 유용한 가치를 찾고 있기 때문에 멋진 슬로건은 잊어
버리십시오.
3. 가치 제안
1) 가치 제안이란 ? 조언