Study Market type existing market, new market, Niche market, Copy Market

1. Confidential
WEEK
04
이 도준 박사
CEO of CVMP
사업 모델 수립 1
(시장, 고객 분류, 가치 제안) Part 3

2. Confidential
전 장 요약
 비즈니스 모델 캔버스는 회사 나 제품의 가치 제안 , 인프라, 고객 및
재정을 설명하는 요소가 있는 시각적 차트입니다 .
 Osterwalder의 비즈니스 모델 디자인 템플릿은 4개의 파트와 9개의
블록으로 구성되어 있습니다. 4개의 파트는 인프라, 가치 제안, 고객
그리고 재정입니다.

3. Confidential
1. 시장
2. 고객
3. 가치 제안
학습목차
1. 시장을 이해한다
2. 고객을 이해한다.
3. 고객에게 제공하는 가치 제안을 이해한다
학습목표

4. Confidential
1. 시장
4) 시장 유형
기존 시장
재 분류 시장
(틈새 나 저비용 전략)
새로운 시장 복제 시장
고객 존재 존재 신규 사용자 신규
고객 요구
사항
성능
1.비용
2.요구사항 충족/문제해결
단순함&편리함
해외에서
검증된 아이디
어
제품 성능 개선/향상
1.저렴한 가격 대비 만족스러운 수준
2.독특한 기능대비
만족스러운 수준
기존 제품에 비해 낮지만,
새로운 고객을 통해 향상
국내 시장에
맞게 최적화
경쟁자 기존 회사 기존 회사 수요 없음/다른 스타트업
없음, 해외의
기존 기업
리스크 기존 회사
1.기존 회사
2.틈새 전략 실패
시장 수용성 문화 수용성

5. Confidential
요약
시장을 이해하기 위해서는 아이디어와 관련된 산업을 이해해야 합니다.
관련 산업의 사업을 안다는 것은 시장의 전후방 산업을 이해하는 것을
의미합니다. 많은 시간의 경험이 없이는 배울 수가 없는 것 입니다.
전후방 산업을 이해하면 시장 크기, 고객, 경쟁사, 영업 채널, 시장 점유
율, 가격, 공급처와 같은 시장의 모든 정보를 알 수 있습니다.
시장의 유형은 새로운 시장, 기존 시장, 틈새 시장, 복제 시장이 있습니다.