http://www.prima-posizione.it/ - Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla sedia) - SMAU Milano 2016 Il workshop ideale per Titolari e Manager d’azienda, servirà a scoprire come realizzare semplici analisi di mercato online al fine di individuare nicchie di potenziali clienti. L’internazionalizzazione a basso costo è possibile oggi grazie al web, con un elevatissimo grado di precisione sui numeri… tanto da non dover alzare il sedere dalla sedia. Tutto vero? Si, lo dimostreranno facendo una breve dimostrazione in diretta e mostrando alcuni casi di successo.

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Come trovare nicchie di mercato e
espandersi (anche) all’estero.
Senza alzare il sedere dalla sedia
A cura di Michele De Capitani

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Ma da dove salta fuori
sta strategia SEO?

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AVVISO #2: Sarò autoreferenziale! J

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AVVISO #3: Scambiamoci idee!

5. Perché la Strategia è così importante?
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Il fine dell'uomo consiste nel pensare, non nell'agire.
Qualsiasi sciocco è in grado di agire.
Friedrich Dürrenmatt, Giustizia, 1985
Perché la Strategia è così importante?

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Perché la Strategia è così importante?
Gli strateghi vittoriosi hanno già trionfato, prima ancora di
dare battaglia; i perdenti hanno già dato battaglia, prima
ancora di cercare la vittoria.
Sun Tzu, L'arte della guerra, VI-V sec. a.e.c.

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Cosa intendo?

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Agire = Partire

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…non è sempre la scelta Migliore…

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Perché?

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…abbiamo già il Mondo in tasca!

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NON sprechiamo Risorse

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Il Tempo è sicuro la risorsa più Importante.

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Quindi cosa Serve?

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Approccio Strategico alla Conquista

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Mappa

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Obiettivi

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Strategia

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Misurazione

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Ottimizzazione

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Approccio Strategico alla Conquista
Mappa
Obiettivi
Strategia
Misurazione
Ottimizzazione

23. Mappa
Obiettivi
Strategia
Misurazione
Ottimizzazione
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Approccio Strategico alla Conquista

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Mappa: Censimento delle Risorse

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Mappa: Censimento delle Risorse
Di quanta ricchezza si dispone?
• TUE PROPRIETA’ = mappa tutto ciò che hai (profilo clienti, rete vendita, sito, database clienti, etc.)
• BUDGET = si hanno dei soldi da investire? Quanti?
• PROFESSIONISTI e TEMPO = chi è la persona che crea contenuti e interagisce con gli utenti? Quanto tempo si
può dedicare alla coltivazione della presenza nei socialnetwork?
• MEDIA = quali altri canali di marketing sono già attivi? (sito web, televisione, radio, stampa, etc.)
• EQUIPAGGIAMENTO = di quali dispositivi tecnologici si dispone? (tablet, smartphone, pc, notebook,
videocamere, macchine fotografiche, etc.)
• COLLABORAZIONI ESTERNE = partnership strategiche, fornitori, etc.

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Analizzare il Mercato?

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Innanzitutto c’è un Mercato?

29. 1
Verificare e quantificare la
Domanda Consapevole

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Intercettare la Domanda

31. Pagina 31 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
https://translate.google.com/#it/en/bulloni

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Quantificare la Domanda
Il suggeritore di parole
chiave di Adwords,
mostra i volumi di
ricerca e la stagionalità
delle parole chiave (è un
termometro della
domanda)
https://adwords.google.com/KeywordPlanner

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Individuare Nicchie di Mercato
https://ubersuggest.io/

34. Pagina 34 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Individuare Nicchie di Mercato
https://ubersuggest.io/

35. Pagina 35 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Sondaggi Online
https://www.google.com/analytics/surveys/

36. Pagina 36 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Ciclo di Vita

37. Pagina 37 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Ciclo di Vita

38. Pagina 38 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Ciclo di Vita

39. Pagina 39 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Ciclo di Vita

40. Pagina 40 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Consumer Barometer
Strumento di Google che
permette di conoscere il
mercato e i
comportamenti
d’acquisto con una serie
di filtri e confronti
https://www.consumerbarometer.com/

41. Pagina 41 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Comportamento Acquisto

42. Pagina 42 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Comportamento Acquisto

43. Pagina 43 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Comportamento Acquisto

44. Pagina 44 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Micro Momenti
Fonte: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

45. Pagina 45 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Customer Journey
Fonte:
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-
journey-to-online-purchase.html
Fonte:
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-
purchase.html

46. Pagina 46 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Google Global Market Finder
Fonte: https://translate.google.com/globalmarketfinder/

47. 2
Stimolare la
Domanda Latente

48. Pagina 48 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Pianificatore Display di Adwords
https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/

49. Pagina 49 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Profilazione Facebook ADS
https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/

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Consapevole VS Latente

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52. Pagina 52 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mappa: Mercato

53. Pagina 53 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mappa: Analizzare i Dati

54. Pagina 54 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Un bel viaggio…

55. Mappa
Obiettivi
Strategia
Misurazione
Ottimizzazione
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..eh siamo solo ancora qui…

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www.conquistailmercato.it

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