SlideShare a Scribd company logo

Tecniche di Neuromarketing per parlare al decision maker e Vendere di Più

Slide del webinar gratuito: Tecniche di Neuromarketing | Tecniche di vendita e persuasione per parlare al vero decision maker. - Video qui: https://www.youtube.com/watch?v=jxW7LHZJrlw) - Vuoi maggiori informazioni? Contattami qui: www.prima-posizione.it

1 of 36
Download to read offline
Come generare nuovi contatti in 24 ore!
Ricevi richieste da persone interessate ai tuoi servizi e prodotti
© Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Pagina 2 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ma da dove salta fuori
sta strategia SEO?
Pagina 3 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Forse non lo sai ma… 
Pagina 4 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
…di cervelli ne hai 3 non 1!
Pagina 5 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Pagina 6 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it

Recommended

Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla se...
Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla se...Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla se...
Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla se...Michele De Capitani
 
Come sfruttare il posizionamento organico sui motori di ricerca e trovare cli...
Come sfruttare il posizionamento organico sui motori di ricerca e trovare cli...Come sfruttare il posizionamento organico sui motori di ricerca e trovare cli...
Come sfruttare il posizionamento organico sui motori di ricerca e trovare cli...Michele De Capitani
 
Come Generare Nuovi Contatti Commerciali in 24 ore! SMAU15 Bologna
Come Generare Nuovi Contatti Commerciali in 24 ore! SMAU15 BolognaCome Generare Nuovi Contatti Commerciali in 24 ore! SMAU15 Bologna
Come Generare Nuovi Contatti Commerciali in 24 ore! SMAU15 BolognaMichele De Capitani
 
How to Make Awesome SlideShares: Tips & Tricks
How to Make Awesome SlideShares: Tips & TricksHow to Make Awesome SlideShares: Tips & Tricks
How to Make Awesome SlideShares: Tips & TricksSlideShare
 
La tecnica di vendita AIDA
La tecnica di vendita AIDALa tecnica di vendita AIDA
La tecnica di vendita AIDAInstore s.r.l.
 
Marketing e Tecniche di Vendita
Marketing e Tecniche di VenditaMarketing e Tecniche di Vendita
Marketing e Tecniche di VenditaRiccardo Antonelli
 

More Related Content

Viewers also liked

Tecniche di vendita (a fumetti e non solo)
Tecniche di vendita (a fumetti e non solo)Tecniche di vendita (a fumetti e non solo)
Tecniche di vendita (a fumetti e non solo)Arnaldo Casnaghi
 
Ricoh Services Overview
Ricoh Services OverviewRicoh Services Overview
Ricoh Services OverviewSam Ayling
 
Tds annual meeting of shareholders final
Tds annual meeting of shareholders finalTds annual meeting of shareholders final
Tds annual meeting of shareholders finalTelephoneDataSystems
 
Presentación1
Presentación1Presentación1
Presentación1escuela5
 
Partnerszoeken
PartnerszoekenPartnerszoeken
Partnerszoekenpekula
 
Bambino Tour
Bambino TourBambino Tour
Bambino Tourpekula
 
Cronologia historia del_mundo
Cronologia historia del_mundoCronologia historia del_mundo
Cronologia historia del_mundoOscar Machorro
 
Infografia paper deficit viviendas economicas vs sobreoferta viviendas lujo
Infografia paper deficit viviendas economicas vs sobreoferta viviendas lujoInfografia paper deficit viviendas economicas vs sobreoferta viviendas lujo
Infografia paper deficit viviendas economicas vs sobreoferta viviendas lujoGloria Canó
 
911129 RICS PROFESSIONAL CERTIFICATE
911129 RICS PROFESSIONAL CERTIFICATE911129 RICS PROFESSIONAL CERTIFICATE
911129 RICS PROFESSIONAL CERTIFICATEStewart Dunn
 
자료구조 5차
자료구조 5차자료구조 5차
자료구조 5차who7117
 
Textual analysis contents pages
Textual analysis  contents pagesTextual analysis  contents pages
Textual analysis contents pages051MARY
 
Boe A 2009 13413
Boe A 2009 13413Boe A 2009 13413
Boe A 2009 13413Draco703
 
대신리포트_대신브라우저_140620
대신리포트_대신브라우저_140620대신리포트_대신브라우저_140620
대신리포트_대신브라우저_140620DaishinSecurities
 
Нові посібники Цифрового видавництва MCFR
Нові посібникиЦифрового видавництва MCFRНові посібникиЦифрового видавництва MCFR
Нові посібники Цифрового видавництва MCFR ZHOIPPO
 
Quanto vale realmente un fan? | BEWE
Quanto vale realmente un fan? | BEWEQuanto vale realmente un fan? | BEWE
Quanto vale realmente un fan? | BEWEROIALTY
 

Viewers also liked (19)

Tecniche di vendita
Tecniche di venditaTecniche di vendita
Tecniche di vendita
 
Tecniche di vendita (a fumetti e non solo)
Tecniche di vendita (a fumetti e non solo)Tecniche di vendita (a fumetti e non solo)
Tecniche di vendita (a fumetti e non solo)
 
Ricoh Services Overview
Ricoh Services OverviewRicoh Services Overview
Ricoh Services Overview
 
Tds annual meeting of shareholders final
Tds annual meeting of shareholders finalTds annual meeting of shareholders final
Tds annual meeting of shareholders final
 
1810.51
1810.511810.51
1810.51
 
Presentación1
Presentación1Presentación1
Presentación1
 
Partnerszoeken
PartnerszoekenPartnerszoeken
Partnerszoeken
 
Libcom optimizada
Libcom optimizadaLibcom optimizada
Libcom optimizada
 
온오쇼 발표용
온오쇼 발표용온오쇼 발표용
온오쇼 발표용
 
Bambino Tour
Bambino TourBambino Tour
Bambino Tour
 
Cronologia historia del_mundo
Cronologia historia del_mundoCronologia historia del_mundo
Cronologia historia del_mundo
 
Infografia paper deficit viviendas economicas vs sobreoferta viviendas lujo
Infografia paper deficit viviendas economicas vs sobreoferta viviendas lujoInfografia paper deficit viviendas economicas vs sobreoferta viviendas lujo
Infografia paper deficit viviendas economicas vs sobreoferta viviendas lujo
 
911129 RICS PROFESSIONAL CERTIFICATE
911129 RICS PROFESSIONAL CERTIFICATE911129 RICS PROFESSIONAL CERTIFICATE
911129 RICS PROFESSIONAL CERTIFICATE
 
자료구조 5차
자료구조 5차자료구조 5차
자료구조 5차
 
Textual analysis contents pages
Textual analysis  contents pagesTextual analysis  contents pages
Textual analysis contents pages
 
Boe A 2009 13413
Boe A 2009 13413Boe A 2009 13413
Boe A 2009 13413
 
대신리포트_대신브라우저_140620
대신리포트_대신브라우저_140620대신리포트_대신브라우저_140620
대신리포트_대신브라우저_140620
 
Нові посібники Цифрового видавництва MCFR
Нові посібникиЦифрового видавництва MCFRНові посібникиЦифрового видавництва MCFR
Нові посібники Цифрового видавництва MCFR
 
Quanto vale realmente un fan? | BEWE
Quanto vale realmente un fan? | BEWEQuanto vale realmente un fan? | BEWE
Quanto vale realmente un fan? | BEWE
 

More from Michele De Capitani

Web Leaders Srl Padova - Recensioni Lavoro
Web Leaders Srl Padova - Recensioni LavoroWeb Leaders Srl Padova - Recensioni Lavoro
Web Leaders Srl Padova - Recensioni LavoroMichele De Capitani
 
Video Tutorial - Come rispondere a Federico Leva e rimuovere i dati dell id ...
Video Tutorial  - Come rispondere a Federico Leva e rimuovere i dati dell id ...Video Tutorial  - Come rispondere a Federico Leva e rimuovere i dati dell id ...
Video Tutorial - Come rispondere a Federico Leva e rimuovere i dati dell id ...Michele De Capitani
 
La formula Scientifica Per Aumentare il Fatturato Grazie al tuo sito | SMAU B...
La formula Scientifica Per Aumentare il Fatturato Grazie al tuo sito | SMAU B...La formula Scientifica Per Aumentare il Fatturato Grazie al tuo sito | SMAU B...
La formula Scientifica Per Aumentare il Fatturato Grazie al tuo sito | SMAU B...Michele De Capitani
 
Prima Posizione - Guida Linkedin per i business
Prima Posizione - Guida Linkedin per i businessPrima Posizione - Guida Linkedin per i business
Prima Posizione - Guida Linkedin per i businessMichele De Capitani
 
Prima Posizione - Guida google plus per i business
Prima Posizione - Guida google plus per i businessPrima Posizione - Guida google plus per i business
Prima Posizione - Guida google plus per i businessMichele De Capitani
 
Prima Posizione - Guida facebook per i business
Prima Posizione - Guida facebook per i businessPrima Posizione - Guida facebook per i business
Prima Posizione - Guida facebook per i businessMichele De Capitani
 
Come sfruttare scientificamente Facebook per trovare nuovi clienti? Workshop ...
Come sfruttare scientificamente Facebook per trovare nuovi clienti? Workshop ...Come sfruttare scientificamente Facebook per trovare nuovi clienti? Workshop ...
Come sfruttare scientificamente Facebook per trovare nuovi clienti? Workshop ...Michele De Capitani
 
Come massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel web
Come massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel webCome massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel web
Come massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel webMichele De Capitani
 
Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori...
Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori...Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori...
Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori...Michele De Capitani
 
Come aumentare le vendite grazie all'Automazione del marketing - SMAU 2013 Roma
Come aumentare le vendite grazie all'Automazione del marketing - SMAU 2013 RomaCome aumentare le vendite grazie all'Automazione del marketing - SMAU 2013 Roma
Come aumentare le vendite grazie all'Automazione del marketing - SMAU 2013 RomaMichele De Capitani
 
Fluttuazioni Sinusoidali - Oltre le penalizzazioni di Google
Fluttuazioni Sinusoidali - Oltre le penalizzazioni di GoogleFluttuazioni Sinusoidali - Oltre le penalizzazioni di Google
Fluttuazioni Sinusoidali - Oltre le penalizzazioni di GoogleMichele De Capitani
 
La SEOmantica: misteri, potenzialità e sviluppi per il seo del futuro con la ...
La SEOmantica: misteri, potenzialità e sviluppi per il seo del futuro con la ...La SEOmantica: misteri, potenzialità e sviluppi per il seo del futuro con la ...
La SEOmantica: misteri, potenzialità e sviluppi per il seo del futuro con la ...Michele De Capitani
 
Trenet Medi@Booking - Software di prenotazione online per hotel e alberghi
Trenet Medi@Booking - Software di prenotazione online per hotel e alberghiTrenet Medi@Booking - Software di prenotazione online per hotel e alberghi
Trenet Medi@Booking - Software di prenotazione online per hotel e alberghiMichele De Capitani
 
FB-Engine: Software di prenotazione online gratuito per hotel e alberghi econ...
FB-Engine: Software di prenotazione online gratuito per hotel e alberghi econ...FB-Engine: Software di prenotazione online gratuito per hotel e alberghi econ...
FB-Engine: Software di prenotazione online gratuito per hotel e alberghi econ...Michele De Capitani
 
Fluttuazioni sinusoidali Google - Convegno GT2008
Fluttuazioni sinusoidali Google - Convegno GT2008Fluttuazioni sinusoidali Google - Convegno GT2008
Fluttuazioni sinusoidali Google - Convegno GT2008Michele De Capitani
 

More from Michele De Capitani (16)

Web Leaders Srl Padova - Recensioni Lavoro
Web Leaders Srl Padova - Recensioni LavoroWeb Leaders Srl Padova - Recensioni Lavoro
Web Leaders Srl Padova - Recensioni Lavoro
 
Video Tutorial - Come rispondere a Federico Leva e rimuovere i dati dell id ...
Video Tutorial  - Come rispondere a Federico Leva e rimuovere i dati dell id ...Video Tutorial  - Come rispondere a Federico Leva e rimuovere i dati dell id ...
Video Tutorial - Come rispondere a Federico Leva e rimuovere i dati dell id ...
 
La formula Scientifica Per Aumentare il Fatturato Grazie al tuo sito | SMAU B...
La formula Scientifica Per Aumentare il Fatturato Grazie al tuo sito | SMAU B...La formula Scientifica Per Aumentare il Fatturato Grazie al tuo sito | SMAU B...
La formula Scientifica Per Aumentare il Fatturato Grazie al tuo sito | SMAU B...
 
Prima Posizione - Guida Linkedin per i business
Prima Posizione - Guida Linkedin per i businessPrima Posizione - Guida Linkedin per i business
Prima Posizione - Guida Linkedin per i business
 
Prima Posizione - Guida google plus per i business
Prima Posizione - Guida google plus per i businessPrima Posizione - Guida google plus per i business
Prima Posizione - Guida google plus per i business
 
Prima Posizione - Guida facebook per i business
Prima Posizione - Guida facebook per i businessPrima Posizione - Guida facebook per i business
Prima Posizione - Guida facebook per i business
 
Scheda banchetto-plastica
Scheda banchetto-plasticaScheda banchetto-plastica
Scheda banchetto-plastica
 
Come sfruttare scientificamente Facebook per trovare nuovi clienti? Workshop ...
Come sfruttare scientificamente Facebook per trovare nuovi clienti? Workshop ...Come sfruttare scientificamente Facebook per trovare nuovi clienti? Workshop ...
Come sfruttare scientificamente Facebook per trovare nuovi clienti? Workshop ...
 
Come massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel web
Come massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel webCome massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel web
Come massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel web
 
Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori...
Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori...Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori...
Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori...
 
Come aumentare le vendite grazie all'Automazione del marketing - SMAU 2013 Roma
Come aumentare le vendite grazie all'Automazione del marketing - SMAU 2013 RomaCome aumentare le vendite grazie all'Automazione del marketing - SMAU 2013 Roma
Come aumentare le vendite grazie all'Automazione del marketing - SMAU 2013 Roma
 
Fluttuazioni Sinusoidali - Oltre le penalizzazioni di Google
Fluttuazioni Sinusoidali - Oltre le penalizzazioni di GoogleFluttuazioni Sinusoidali - Oltre le penalizzazioni di Google
Fluttuazioni Sinusoidali - Oltre le penalizzazioni di Google
 
La SEOmantica: misteri, potenzialità e sviluppi per il seo del futuro con la ...
La SEOmantica: misteri, potenzialità e sviluppi per il seo del futuro con la ...La SEOmantica: misteri, potenzialità e sviluppi per il seo del futuro con la ...
La SEOmantica: misteri, potenzialità e sviluppi per il seo del futuro con la ...
 
Trenet Medi@Booking - Software di prenotazione online per hotel e alberghi
Trenet Medi@Booking - Software di prenotazione online per hotel e alberghiTrenet Medi@Booking - Software di prenotazione online per hotel e alberghi
Trenet Medi@Booking - Software di prenotazione online per hotel e alberghi
 
FB-Engine: Software di prenotazione online gratuito per hotel e alberghi econ...
FB-Engine: Software di prenotazione online gratuito per hotel e alberghi econ...FB-Engine: Software di prenotazione online gratuito per hotel e alberghi econ...
FB-Engine: Software di prenotazione online gratuito per hotel e alberghi econ...
 
Fluttuazioni sinusoidali Google - Convegno GT2008
Fluttuazioni sinusoidali Google - Convegno GT2008Fluttuazioni sinusoidali Google - Convegno GT2008
Fluttuazioni sinusoidali Google - Convegno GT2008
 

Tecniche di Neuromarketing per parlare al decision maker e Vendere di Più

  • 1. Come generare nuovi contatti in 24 ore! Ricevi richieste da persone interessate ai tuoi servizi e prodotti © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 2. Pagina 2 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it Ma da dove salta fuori sta strategia SEO?
  • 3. Pagina 3 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 4. Forse non lo sai ma… Pagina 4 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 5. …di cervelli ne hai 3 non 1! Pagina 5 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 6. Pagina 6 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 7. 1] New Brain (Corteccia Cerebrale) Pagina 7 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 8. 2] Middle Brain (Cervello Intermedio) Pagina 8 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 9. 3] Old Brain (Cervello Rettiliano) Pagina 9 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 10. “I ricercatori hanno dimostrato che gli esseri umani prendono le loro decisioni in modo emotivo e le giustificano poi razionalmente.” Fonte: NeuroMarketing il Nervo della Vendita Pagina 10 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 11. Come comunicare al vero “Decision Maker”? Pagina 11 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 12. Bisogna studiarlo e capire quali sono i suoi “interessi” e le sue “mansioni”… Pagina 12 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 13. Pagina 13 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it A] Sfamare l’Organismo
  • 14. Pagina 14 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it B] Riproduzione
  • 15. Pagina 15 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it C] Sopravvivenza / Sicurezza
  • 16. Quindi… Quali Argomenti? Pagina 16 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 17. Pagina 17 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it A] Cibo
  • 18. Pagina 18 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it B] Riferimenti Sessuali (Consci)
  • 19. Pagina 19 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it B] Riferimenti Sessuali (Inconsci)
  • 20. Pagina 20 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it C] Pericolo / Benessere
  • 21. Tanto per Capirci.. come si Comunica con l’Old Brain? Pagina 21 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 22. Pagina 22 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it Testo?
  • 23. Pagina 23 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it Parola?
  • 24. Pagina 24 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it Gesti?
  • 25. SI, sono i gesti: ciò che osserviamo. Le immagini perché trasmettono: E.P.D. Pagina 25 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 26. SI, sono i gesti: ciò che osserviamo. Le immagini perché trasmettono: Emozione Pura Diretta Pagina 26 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 27. A cos’è Sensibile? Pagina 27 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 28. Sono stati identificati 6 unici Stimoli Pagina 28 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 29. 1] Egocentrismo Pagina 29 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 30. 2] Contrasto Deciso Pagina 30 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 31. 3] Concretezza Pagina 31 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 32. 4] Estremo Pagina 32 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 33. 5] Visivo Pagina 33 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 34. 6] Emozionale Pagina 34 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 35. Bene.. e ora, cosa ricorderai di questo Seminario? Pagina 35 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
  • 36. Pagina 36 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it Scrivimelo nei commenti… Grazie! J