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Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori di ricerca

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Il workshop servirà a sfruttare al massimo la SEO (visibilità organica sui motori di ricerca) del proprio sito per generare e coltivare nuovi contatti commerciali di potenziali clienti interessati ai servizi e prodotto offerti. Verranno presentate idee e strumenti concreti per convertire gli utenti in opportunità commerciali e quindi trovare nuovi clienti: dalla visibilità al lead nurturing (coltivazione dei contatti). Inoltre verranno proposti casi studio reali per toccare con mano le pratiche illustrate e strumenti semplici e gratuiti per migliorare costantemente le proprie performance.

Seminario valido per formazione continua “Professionista Web” (Legge 4/2013) – Associazione professionale IWA Italy

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Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori di ricerca

  1. 1. Titolo  della  presentazione   Michele De Capitani   SEO-­‐LeadGenera�on   Generare  richieste  di  conta�o  e  preven�vo   dalla  propria  visibilità  organica  
  2. 2. Titolo  della  presentazione   Da  cosa  è  par�to  tu�o…   Valutazione  risulta�  SEO  =  Sono  1°!  
  3. 3. Titolo  della  presentazione   EGO  malede�o!    
  4. 4. Titolo  della  presentazione  
  5. 5. Titolo  della  presentazione   Con  l’EGO  non  si  mangia!  
  6. 6. Titolo  della  presentazione   Scopo  inves�mento  =  ROI  
  7. 7. Titolo  della  presentazione   Catena  Alimentare  
  8. 8. Titolo  della  presentazione   Visibilità  
  9. 9. Titolo  della  presentazione   Persuasione  al  click/azione  
  10. 10. Titolo  della  presentazione   Informazione  
  11. 11. Titolo  della  presentazione   Conversione  
  12. 12. Titolo  della  presentazione   Tra�a�va  
  13. 13. Titolo  della  presentazione   Firma  del  contra�o  
  14. 14. Titolo  della  presentazione   Pagamento  della  prestazione  
  15. 15. Titolo  della  presentazione   Ciclicità  di  business  con  ADV  
  16. 16. Titolo  della  presentazione   Bello  ma  che  centra  con  la  SEO?!  
  17. 17. Titolo  della  presentazione   Dipende  da  questo  FRAGILE  ecosistema  
  18. 18. Titolo  della  presentazione   Ogni  anello  è  fondamentale…  
  19. 19. Titolo  della  presentazione   …  per  la  sopravvivenza!  
  20. 20. Titolo  della  presentazione   Quindi?  
  21. 21. Titolo  della  presentazione   Non  limi�amoci  
  22. 22. Titolo  della  presentazione   Ges�amo  il  max  n°  di  passaggi  
  23. 23. Titolo  della  presentazione   Aree  di  Competenza   Consulente   Web  Marke�ng   Cliente  
  24. 24. Titolo  della  presentazione   Visibilità   Teoria  della  tecnica…  
  25. 25. Titolo  della  presentazione   Visibilità  /  Persuasione  /  Informazione         CONSIGLIO    /  TRUCCO     Si  possono  sfru�are  piccole  accortezze  per  rendere  più  visibili  e  persuasivi  nella  ricezione  di  click  i  nostri  links  in   SERP:   sfru�are   i   grasse�,   immagine   authorship,   altri   snippets,   condivisioni   social   e   inserimento   simboli   par�colari  nel  tag  �tle.  Vedi  post:  h�p://bit.ly/11OovQM  
  26. 26. Titolo  della  presentazione   Accontentare  3  sfere  umane   Testa   Cuore   Spirito  
  27. 27. Titolo  della  presentazione   Obie�vo/Goal  =  Call  to  Ac�on  
  28. 28. Titolo  della  presentazione   Quali  �pologie  di  Goal  conosci?  
  29. 29. Titolo  della  presentazione   Email  Dire�a  
  30. 30. Titolo  della  presentazione   Form  di  Conta�o  
  31. 31. Titolo  della  presentazione   Iscrizioni  Varie  
  32. 32. Titolo  della  presentazione   Telefonate  /  Skype  /  Chat  
  33. 33. Titolo  della  presentazione   Fax  
  34. 34. Titolo  della  presentazione  
  35. 35. Titolo  della  presentazione   Formazione  sulla  ges�one  delle  Lead  
  36. 36. Titolo  della  presentazione   Definisci  chi  riceve  e  ges�sce  le  lead  
  37. 37. Titolo  della  presentazione   Fissa  le  modalità  di  intervento  
  38. 38. Titolo  della  presentazione   Fai  i  follow  up!  
  39. 39. Titolo  della  presentazione   Controlla  sempre  la  qualità!  
  40. 40. Titolo  della  presentazione   Consulente   Web  Marke�ng   Cliente  
  41. 41. Titolo  della  presentazione   Dalla  teoria  alla  pra�ca!  
  42. 42. Titolo  della  presentazione   Creare  pagine  SEO  che  convertono   SEO   Persuasione   Lead   Genera�on  
  43. 43. Titolo  della  presentazione   ! 1024px  
  44. 44. Titolo  della  presentazione   ! Mente  
  45. 45. Titolo  della  presentazione   ! Cuore  
  46. 46. Titolo  della  presentazione   ! Spirito  
  47. 47. Titolo  della  presentazione   ! Call-­‐to-­‐ac�on  
  48. 48. Titolo  della  presentazione   O�mizzazione  SEO   CONSIGLI     1.  Punta  a  traffico  di  qualità:  usa  keywords  della  coda  lunga   2.  A�rai  click:  scrivi  �tle  e  descrip�on  visibili  e  acca�van�   3.  Sii  convincente:  scrivi  con  crea�vità  tes�  persuasivi  che  rassicurano  e   convincono  l’utente  
  49. 49. Titolo  della  presentazione   Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale  
  50. 50. Titolo  della  presentazione   ESEMPI  A  CONFRONTO   Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale  
  51. 51. Titolo  della  presentazione   ESEMPI  A  CONFRONTO   Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale  
  52. 52. Titolo  della  presentazione   Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale   CONSIGLI     1.  Usa  immagini  dove  il  tuo  target  si  possa   immedesimare:  oppure  proiezioni  mentali  migliora�ve   2.  In  alterna�va  all’immagine  puoi  usare  un  Video:   le  regole  sono  le  stesse,  �  consiglio  però  di  non  superare  il  1  minuto  e  mezzo   3.  Sfru�a  la  tecnica  del  confronto:  prima/dopo    |    con/senza    
  53. 53. Titolo  della  presentazione   ! Spirito   1.  Riconoscibilità  del  brand   2.  Impegno  sociale   3.  Riprova  sociale    
  54. 54. Titolo  della  presentazione   ! Call-­‐to-­‐ac�on   1.  Ben  visibile     2.  Sempre  sulla  destra   3.  Persuasiva   4.  Rassicurante  
  55. 55. Titolo  della  presentazione   Tu�o  bello,  ma  funziona!?  
  56. 56. Titolo  della  presentazione   Cliente:    PMI  veneta  operante  nel  se�ore  dell’energia     Business:    BtoC     Obie�vo:    Generare  richieste  di  clien�  interessa�  a  cambiare          fornitore  o  installare  un  nuovo  impianto     Strategia:    U�lizzo  di  pagine  SEO  persuasive  per  consolidare  i          posizionamen�  e  incrementare  i  tassi  di                conversione   Dimostrazione:  un  caso  studio  reale…  
  57. 57. Titolo  della  presentazione  
  58. 58. Titolo  della  presentazione   Risulta�     Visite  al  sito  =  +55,6%           Tasso  di  conversione  =  +2,02%  (prec.  0,1%)   !
  59. 59. Titolo  della  presentazione   …e  il  cliente?  
  60. 60. Titolo  della  presentazione  
  61. 61. Titolo  della  presentazione     Skype:      dechigno     Messenger:    dechigno@hotmail.it     Google  Plus:    dechigno@gmail.com     Twi�er:      @dechigno     Facebook:    Michele  De  Capitani     Blog  personale:  www.micheledecapitani.it     Blog  professionale:  blog.prima-­‐posizione.it       Seguimi  anche  su:     Slideshare:      h�p://www.slideshare.net/dechigno/     Youtube:      h�p://www.youtube.com/user/dechigno            

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