9 шагов запуска бизнеса в интернет-магазине. 1. Цели 2. Сезонность 3. Финансовые сценарии 4. KPI 5. Воронка продаж 6. Профессионализм 7. Измерения и контроль 8. Гибкость мышления Подбробнее на вебинаре http://bgmtsystems.ru/bizplan/webinar2/

1. bgmt
как запустить
бизнес-процессы
bgmt
в интернет-магазине

2. 9 (девять)
простых
шагов

3. Шаг №1
планирование

4. 1200
Товар3
Товар2
Товар1
900
600
300
0
янв
март
май
июль
сентябрь
ноябрь
Надо начать с плана продаж. Нужно
определить объемы продаж, которые
необходимы для того, чтобы покрыть
расходы и дать небольшую прибыль.

5. Шаг №2
циклы

6. 1.8
1.35
Товар 1
Товар 2
Товар 3
0.9
0.45
0
янв
июль
янв
июль
янв
июль
янв
июль
Относительный
коэффициент
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
авг
сен
окт
ноя
дек
Товар 1
0.2
0.4
0.4
0.4
0.5
0.2
0.2
0.2
0.6
0.4
1
1
Товар 2
0.2
0.4
0.4
0.6
1
1
1
1.3
1
0.4
0.4
0.4
Товар 3
0.2
0.4
0.4
1.2
1.4
0.5
0.4
0.4
1
1.2
1.8
1.8
Чтобы построить "машину конвертации трафика в деньги" надо знать
особенности того рынка, на котором мы ее собираемся строить. По
аналогии с комбаином, который подходит для сбора только
определенного типа корма, каждый интернет-магазин подходит для сбора
только определенного количества денег с конкретной части человечества.

7. Шаг №3
сценарии, которые показывают диапазоны ваших KPI

8. 45%
окупаемость достигается на 8-й
месяц при первоначальном плане
продаж
23%
0%
-23%
-45%
окупаемость на 5-й месяц при
увеличеннии целей по продажам
в 2.5. раза
-68%
Доходность при увеличенных объемах продаж
Доходность при первоначальных объемах продаж
-90%
янв
март
май
июль
сентябрь ноябрь
Для эффективной работы, управляющий интернет-магазина должен держать в
голове значения более сотни показателей, знать их соотношения и не путать
причины со следствиями. Математическое моделирование бизнес-процессов
позволяет узнать в каких диапазонах должны находится отдельные
производственные показатели у здорового бизнес-организма, а какие у больного.

9. Шаг №4
что надо сделать, чтобы продать X за
Y и получить Z > C, где С = затраты?

10. Wыяснить сколько денег
надо потратить на одну
продажу, чтобы
#продажа свершилась с
вероятностью 99%. Надо
построить план затрат на
продажи и
синхронизировать его
колебания с сезонными
колебаниями продаж на
рынка.

11. Шаг №5
воронка трафика

12. Аудитория поисковых систем
Аудитория публикации
в СМИ/соцсетях
Аудитория
тематического блога
Каталог
Оплата
клиент

13. Шаг №6
профессионализм

14. Чтобы интернетмагазин стал
бизнесом, им
должны управлять
профессионалы

15. Шаг №7
измерения и контроль

16. Постоянно проводить контроль эффективности затрат на
онлайн-маркетинг и актуальности применяемых технологий.
Это также как управлять транспортным средством. По мере
роста профессионализма водителя, источники экономии
ресурсов становятся ему все более и более понятными. Это
естественно и это надо принимать во внимание.

17. Шаг №8
проявить гибкость

18. По мере того, как проект продвигается
вперед по временной шкале, могут
происходить события (или поступать
новая информация), которые меняют
условия вашего бизнес-плана или
стратегии продвижения.
Профессиональный менеджер, как
опытный наездник, чувствующий лошадь
всеми фибрами своего седла, должен
предусмотреть опасность и не допустить
развития критических ситуаций.
Впрочем, в случае наступления оных,
должен сделать все, чтобы
минимизировать последствия.

19. bgmt
Подбробнее обо всем об этом
на нашем бесплатном вебинаре
http://bgmtsysyems.ru/bizplan/webinar2