1. 1 Brandgagement
Definitie en voorbeelden
Carl Mangold / Brandgage -:- Hogeschool Rotterdam / 10 april 2007
2. 2 Wat is brandgagement?
“Het opzettelijk betrekken van de consument,
opzettelijk betrekken van de consument,
bij je innovatie, merkbouw en/of marketing”
4. 4 De ontwikkelde mens
Self-actualization
Esteem
Love / Belonging
Safety
Physiological
5. 5 De ontwikkelde economie
Self-actualization Expression economy
Esteem Participation economy
Love / Belonging Experience economy
Safety Service economy
Physiological Product economy
6. 6 De participerende consument
Wil betrokken worden bij van alles en nog wat
Wil ervaringen opdoen en nieuwe dingen leren
Wil zijn reputatie (= status) verhogen
Betaalt met méér dan alleen maar geld
Verandert van ‘koper’ in ‘vriend’
Voelt zich aangevallen als iemand zijn merk aanvalt
7. 7 De participerende consument
Helpt graag
... want zijn merken helpen hém
Is open, eerlijk en oprecht
... want zijn merken zijn ook eerlijk, open en oprecht
Kijkt niet op een paar centen
... want zijn merken geven best vaak allerlei dingen gratis weg
8. 8 Van verkopen naar delen
Oud:
Het merk is leverancier
De consument is afnemer
Nieuw:
Het merk is leverancier én afnemer
De consument is afnemer én leverancier
9. 9 Wát levert die consument dan?
Kritiek en commentaar
Ideeën en tips
Hulp bij merkbouw en marketing
Hulp bij verkoop en distributie
10. 10 En hoe beloont het merk dit?
Beter op de consument afgestemde producten
Betere service en eerlijker, opener communicatie
Mogelijkheden om je kennis en reputatie te verbeteren
Goedkopere producten en diensten
11. 11 De consument wil geen geld...
The urge to share is much stronger than the urge to earn
12. 12
... maar betere, ‘eigener’
!! en goedkopere producten
14. 14 Voorbeeldcampagnes
“Het opzettelijk betrekken van de consument,
bij je innovatie, merkbouw en/of marketing”
innovatie, merkbouw en/of marketing”
merkbouw
15. 15 Brandgagement & innovatie
Betrek de consument bij ...
... het ontwikkelen van nieuwe producten en/of diensten
... het aanpassen, uitbreiden en/of verder ontwikkelen ervan
... het samenstellen van pakketten
Laat de consument ...
... je producten en/of diensten mixen met die van andere aanbieders
16. 16 Betrek de consument bij ...
! ! ... het ontwikkelen van nieuwe producten en/of diensten
17. 100 LEGO designers, 1 miljoen LEGO designers,
gemiddeld 29 jaar oud gemiddeld 9 jaar oud
300 nieuwe LEGO 3 miljoen nieuwe LEGO
ontwerpen, per jaar ontwerpen, per jaar
We proberen de consument We wéten gewoon wat de
te begrijpen consument wil en doet
Inkomsten uit producten Inkomsten uit producten,
service en experiences
17 Betrek de consument bij ...
! ! ... het ontwikkelen van nieuwe producten en/of diensten
18. 18 Betrek de consument bij ...
! ! ... het aanpassen, uitbreiden en/of verder ontwikkelen ervan
19. Inmiddels 2879 add-ons beschikbaar (maart 2007)
Blogging! ! ! ! ! Bookmarks ! ! ! ! Contacts
Developer Tools ! ! ! Dictionaries ! ! ! ! Download Tools
Editing and Forms ! ! Entertainment ! ! ! Humor
Image Browsing ! ! ! Kiosk Browsing ! ! ! Languages
Message Reading ! ! Miscellaneous ! ! ! Navigation
News Reading ! ! ! Privacy and Security !! Search Tools
Tabbed Browsing ! ! Web Annoyances ! ! Website Integration
XUL Applications
19 Betrek de consument bij ...
! ! ... het aanpassen, uitbreiden en/of verder ontwikkelen ervan
20. Use of Firefox generally goes up
at the weekend in Europe,
suggesting that people have the
browser on their home PCs and
may get what they're given at
work.
Worldwide, Europe - at 23.2 per
cent - is just behind Australasia
(23.4%) in its use of the foxy
browser. According to Xiti, 14.5
per cent of North American
surfers use Firefox. Its smallest
market share is in South America,
where it accounts for just 11.1 per
cent of active browsers.
20 Betrek de consument bij ...
! ! ... het aanpassen, uitbreiden en/of verder ontwikkelen ervan
21. 21 Of geef ze in elk geval de vrijheid om je product ...
! ! ... aan te passen, uit te breiden en/of verder te ontwikkelen
22. 22 Betrek de consument bij ...
! ! ... het samenstellen van pakketten
23. 23 Betrek de consument bij ...
! ! ... het samenstellen van pakketten
24. Klanten spelen het spel regelmatig --- retention = 95% !
-->
Klanten vergelijken hun kaarten met die van hun kennissen
Klanten brengen continu weer nieuwe klanten aan
Klanten plaatsen hun volledige portefeuille bij SEI
2004 2005 2006
Omzet $ 692.000 $ 773.000 $ 1.176.000
Winst $ 169.000 $ 188.000 $ 237.000
24 Betrek de consument bij ...
! ! ... het samenstellen van pakketten
25. 25 Laat de consument ...
! ! ... je producten en/of diensten mixen met die van andere aanbieders
26. 26 Laat de consument ...
! ! ... je producten en/of diensten mixen met die van andere aanbieders
27. 27 Brandgagement & merkbouw
Maak de consument ...
... het ‘gezicht’ van het merk
... de ‘held’ van het merk
28. 28 Maak de consument ...
" " ... het ‘gezicht’ van het merk
29. Dove’s Real Beauty Campaign
Echte meisjes en vrouwen, i.p.v. graatmagere fotomodellen
Dove Self-Esteem Fund financiert externe initiatieven
Resultaten:
Meisjes en vrouwen worden weer trots op eigen lijf
Marktaandeel flink gestegen (in Engeland zelfs met 600%)
29 Maak de consument ...
" " ... het ‘gezicht’ van het merk
30. 30 Maak de consument ...
" " ... het ‘gezicht’ / de ‘held’ van het merk
31. Echte mensen vertelden over hun ‘switch’
Ellen Feiss, ‘t vriendinnetje van de zoon van de commercial-director,
deed samen met wat vriendinnen ‘voor de grap’ wat test-shootjes
Géén styling, géén make-up, géén copywriter, géén repetities
31 Maak de consument ...
" " ... het ‘gezicht’ / de ‘held’ van het merk
32. 32 Maak de consument ...
" " ... de ‘held’ van het merk
33. De klant, niet het product, staat centraal
Gewone mensen met eigenaardige dansjes
In silhouet, zodat je jezelf er makkelijk mee kunt identificeren
Verschillende clips voor een breed spectrum aan muziekstijlen
Bijzonder herkenbaar, makkelijk na te apen design
33 Maak de consument ...
" " ... de ‘held’ van het merk
34. 34 Maak de consument ...
" " ... de ‘held’ van het merk
35. 35 Brandgagement & marketing
Laat de consument ...
... je marketingcampagne verspreiden
... je marketingcampagne op maat maken
... je marketingcampagne bedenken
... je marketingcampagne invullen
... je marketingcampagne realiseren
36. 36 Laat de consument ...
! ! ... je marketingcampagne verspreiden
37. 37
Laat de consument ...
! ! ... je marketingcampagne op maat maken
38. 38 Laat de consument ...
! ! ... je marketingcampagne bedenken
39. 39 Laat de consument ...
! ! ... je marketingcampagne invullen
40. 40 Laat de consument ...
! ! ... je marketingcampagne realiseren
41. Carl.Mangold@Brandgage.nl
41
10 april 2007
Carl Mangold / Brandgage -:- Hogeschool Rotterdam / 10 april 2007