В настоящее время НИ ОДИН БИЗНЕС не обходится без общения с клиентом по телефону! Повторю еще раз. НИ ОДИН БИЗНЕС не обходится без общения с клиентом по телефону! Не зависимо от того, в компании вы работаете, или на себя, наемный сотрудник или сами нанимаете людей — все основные коммуникации с клиентами от первого входящего звонка клиента, нашедшего нас по рекламе, до поддержания контакта и отношений с уже существующими клиентами в нашей клиентской базе – проходят только благодаря телефону!
Несмотря на то, что телефон такой нужный, значимый и прочие эпитеты, но……..самое узкое место в привлечении клиентов у большинства компаний — это телефон.
3. НИ ОДИН БИЗНЕС не обходится без общения с
клиентом по телефону!
72 % коммуникаций компаний с
клиентами осуществляется по
телефону *
По статистике 1/3 реальной
прибыли теряют на этапе звонка
клиента.
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
*
оценка
4. Что я вижу?
1. Большое количество телефонных номеров, но нет статистики.
2. Один номер (страшное «ЗАНЯТО»).
3. Потребительский экстремизм и нет записи телефонных разговоров.
4. Дорогой межгород между филиалами и дорогая сотовая «минута».
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
5. Поработали – увеличили продажи на 15-20 %
Сократили потери от
входящих звонков –
получили увеличение
продаж на 15-20%
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
6. 20 секунд
Не успел -
проиграл
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
7. Клиент услышал «занято»
Сделать уже сейчас
• Использовать многоканальные номера
• Посчитать количество звонков
• Убрать много номеров с сайта
• Отказаться от мобильных номеров
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
8. Запись разговоров –
Инструмент кнута и морковки
Сделать уже сейчас
• Записная книжка онлайн
• Обучение сотрудников
• Решение конфликтов
• Отслеживание сценария продаж
• Выявление точек роста сотрудников
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
9. Пропущенные в режиме он-лайн
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
11. Статистика
Анализируем:
• В какое время поступает максимальное количество звонков
• Среднее количество звонков в течении дня
• Продолжительность разговоров менеджеров
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
12. Заблаговременно видеть и предотвращать
Я не сказал что будет легко.
Я лишь обещал открыть
правду.
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
13. Соревновательный элемент
Анализируем:
• Средняя длительность разговоров;
• Количество потерянных звонков;
• Количество принятых звонков;
• Процент обращений клиентов, чья проблема была решена с первого
раза;
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
14. Территориальная независимость
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
Позволяет:
• Сохранять номера при переезде
• Подключаем удаленных сотрудников в единую IP-АТС
• Контролируем филиалы так, будто они за стенкой.
15. Ответьте себе на простые вопросы
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
• Ведется ли у вас учет пропущенных звонков?
• Кто за этим следит?
• Знают ли сотрудники стоимость одного звонка?
• Что происходит, если вам звонят несколько клиентов одновременно?
• Ведется ли автоматическая запись всех разговоров?
• Кто и как контролирует правильность диалога по телефону?
17. Что вы будете знать после внедрения нашей
системы?
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru
• Сколько клиентов позвонили и сколько записались на обслуживание
• Какая реклама работает эффективней
• Соблюдают ли сотрудники стандарты обслуживания клиентов
• Кто из сотрудников работает эффективней
• Сколько дополнительных услуг предложили консультанты по телефону при обращении клиента
• Какие услуги востребованы клиентами
• У вас перед глазами будет полная и подробная статистика по всем звонкам
18. Сфотографируйте этот слайд :)
сайт: www.avantelecom.ru
Телефон: +7- 914- 777- 36- 80
Мое имя: Владислав Вирясов
Должность: директор по развитию
Т.8 800 333 44 56 www.avantelecom.rusales@avantelecom.ru