العرض يتناول مفهوم التسويق السياسي واستراتيجياته وتجزئة السوق السياسي

1. ‫مد‬‫خل‬‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫يف‬

2. ‫احملتويات‬
‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬
‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫مزيج‬
‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
‫السياسية‬ ‫السوق‬ ‫تجزئة‬

3. ‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬
‫في‬ ‫المرشح‬ ‫نجاح‬ ‫إلى‬ ‫تودي‬ ‫التي‬ ‫واألنشطة‬ ‫العمليات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬
‫السياسية‬ ‫االنتخابات‬
‫إجراءات‬ ‫تطبيق‬‫و‬‫بواسطة‬ ‫السياسية‬ ‫المجاالت‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫مبادئ‬‫مجموعة‬
‫من‬‫االشخاص‬‫او‬‫المنظمات‬((Newman
‫لت‬ ‫أعضائه‬ ‫زيادة‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫ما‬ ‫سياسي‬ ‫حزب‬ ‫وضع‬ ‫لتحسين‬ ‫العمل‬‫حسين‬
‫المساهمات‬‫المالية‬‫و‬‫االنتماءات‬‫ل‬‫ل‬‫حزب‬,‫سياسي‬ ‫برنامج‬ ‫أو‬,‫مرشح‬ ‫أو‬
‫سياسي‬(David, Quintrie)
‫المالحظ‬‫ان‬‫اغلب‬‫التعريفا‬‫ت‬‫ت‬‫جانب‬ ‫من‬ ‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫تناول‬‫واحد‬
‫وكانه‬‫فقط‬ ‫االنتخابات‬ ‫على‬ ‫مقصور‬

4. ‫شكل‬‫من‬‫التسويق‬ ‫أشكال‬,‫جم‬ ‫فيه‬ ‫تستخدم‬‫يع‬‫العمليات‬‫و‬‫الفعالي‬‫ات‬‫التسويقية‬
‫عملي‬ ‫بشكل‬ ‫تدار‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫التي‬‫و‬‫ا‬ ‫المزيج‬ ‫عناصر‬ ‫باستخدام‬ ‫منتظم‬‫لتسويقي‬
‫ل‬‫تحقيق‬‫محدد‬ ‫هدف‬,‫على‬‫الدولة‬,‫المرش‬ ‫أو‬ ‫السياسية‬ ‫المنظمة‬ ‫أو‬ ‫الحزب‬‫ح‬
‫إليه‬ ‫الوصول‬‫و‬‫تحقيقه‬.
‫االنتخابي‬ ‫التسويق‬
‫المهمة‬ ‫الجوانب‬ ‫أحد‬‫ل‬‫السياسي‬ ‫لتسويق‬‫و‬‫يعتبره‬ ‫الذي‬‫البعض‬‫ا‬ ‫بأنه‬‫لتسويق‬
‫السياسي‬.‫االنتخابي‬ ‫التسويق‬ ‫ويعرف‬‫االستراتيج‬ ‫استخدام‬ ‫بأنه‬‫التسويقية‬ ‫يات‬
‫ل‬‫لصالح‬ ‫بأصواتهم‬ ‫اإلدالء‬ ‫على‬ ‫الناخبين‬ ‫من‬ ‫ممكن‬ ‫عدد‬ ‫أكبر‬ ‫حمل‬‫مرش‬‫ح‬
‫سياسي‬ ‫مشروع‬ ‫أو‬ ‫حزب‬
‫نفس‬ ‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫وتستخدم‬‫االجراءت‬‫من‬(‫البيئ‬ ‫دراسة‬‫ة‬)‫وثم‬
‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫ومزيج‬ ‫استراتيجيات‬ ‫وضع‬

5. ‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫يج‬‫ز‬‫امل‬
‫إستراتيجية‬‫المنتوج‬
‫أستراتيجة‬‫السعر‬
‫استراتيجية‬‫الترويج‬
‫استراتيجية‬‫المكان‬
‫بحسب‬‫الصميدعي‬‫و‬ ‫تسويقي‬ ‫مزيج‬ ‫أو‬ ‫استراتيجيات‬ ‫اعتبارها‬ ‫يمكن‬‫نرى‬ ‫نحن‬
‫توص‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫وال‬ ‫بالشمول‬ ‫النتصف‬ ‫ألنها‬ ‫استراتيجيات‬ ‫ليست‬ ‫أنها‬‫إلى‬ ‫ل‬
‫منفردة‬ ‫استخدمت‬ ‫إذا‬ ‫الهدف‬
‫هما‬ ‫آخرين‬ ‫عنصرين‬ ‫العناصر‬ ‫األربع‬ ‫إلى‬ ‫يضيف‬ ‫من‬ ‫وهناك‬(‫التحشيد‬–
‫والتمويل‬)

6. ‫المنتوج‬‫السياسي‬:-‫الشخصية‬ ‫الصفات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬‫لشخصي‬ ‫وغيرا‬‫التي‬ ‫ة‬
‫المرشح‬ ‫كصفات‬ ‫السياسي‬ ‫المنتج‬ ‫في‬ ‫تتوفر‬ ‫أن‬ ‫يجب‬,‫المر‬ ‫صورة‬‫شح‬,
‫الحزب‬ ‫كصورة‬ ‫شخصية‬ ‫غير‬ ‫خصائص‬,‫المقدمة‬ ‫الوعود‬(‫التعريف‬ ‫وهذا‬
‫فقط‬ ‫االنتخابات‬ ‫هو‬ ‫واحد‬ ‫جانب‬ ‫على‬ ‫يقتصر‬)
‫اذا‬‫المنتوج‬‫يمكن‬ ‫السياسي‬‫ان‬‫فكرة‬ ‫يكون‬,‫شخص‬(‫مرشح‬),‫او‬‫مكان‬
(‫دولة‬),‫قرار‬
‫المنتج‬ ‫تشبه‬ ‫حياه‬ ‫دورة‬ ‫السياسي‬ ‫للمنتج‬ ‫أن‬ ‫يرى‬ ‫من‬ ‫هناك‬‫االقتص‬‫ادى‬
‫تقديم‬
‫نمو‬
‫نضوج‬
‫تدهور‬

7. ‫التسعير‬:-‫هنا‬ ‫بالتسعير‬ ‫يقصد‬ ‫ال‬‫تسعير‬ ‫في‬ ‫كما‬‫ح‬ ‫المنتجات‬‫السعر‬ ‫أن‬ ‫يث‬
‫المتفرقة‬ ‫للتكاليف‬ ‫اإلجمالي‬ ‫المبلغ‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫االقتصادية‬ ‫التكاليف‬.
‫الفائدة‬ ‫نسب‬ ‫في‬ ‫والزيادات‬ ‫الضرائب‬ ‫في‬ ‫المحتملة‬ ‫الزيادات‬
‫المرشحين‬ ‫بمعظم‬ ‫مرتبطة‬ ‫تكون‬ ‫والتي‬ ‫لمحتملة‬ ‫الصورة‬ ‫تأثيرات‬‫او‬
‫الدول‬(‫المرشح‬ ‫لخلفية‬ ‫الناخب‬ ‫ارتياح‬‫ال‬‫دي‬‫والعرقية‬ ‫نية‬‫او‬‫الدولة‬)
‫إن‬‫االستراتيجية‬‫العامة‬‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫في‬‫تق‬ ‫محاولة‬ ‫هي‬‫ليل‬
‫ا‬ ‫زيادة‬ ‫الوقت‬ ‫نفس‬ ‫وفي‬ ‫مستوى‬ ‫أدنى‬ ‫إلى‬ ‫المتوقعة‬ ‫التكاليف‬‫لتكاليف‬
‫لمعارضيهم‬ ‫المتوقعة‬

8. ‫السياسي‬ ‫الترويج‬:-‫أن‬ ‫يمكن‬‫يا‬‫أساسيين‬ ‫مجالين‬ ‫خذ‬.
‫السياسية‬ ‫الدعاية‬:-‫وتشمل‬
1-‫السياسي‬ ‫اإلعالن‬‫ال‬‫هجومي‬
2-‫االعالن‬‫المقارن‬ ‫السياسي‬(‫مباشر‬–‫ضمني‬)
‫السياسي‬ ‫اإلقناع‬:-‫ويشمل‬
‫األوتوماتيكية‬ ‫العمليات‬:‫ال‬ ‫االنعكاسات‬ ‫وعلى‬ ‫الذاكرة‬ ‫على‬ ‫تركز‬ ‫وهذه‬‫أو‬ ‫فكرية‬
‫السياسية‬ ‫والبيانات‬ ‫الشعارات‬ ‫مثل‬ ‫التكرارية‬.
‫العقالنية‬ ‫العمليات‬:‫الن‬ ‫لدى‬ ‫عميقة‬ ‫ومحفزات‬ ‫بواعث‬ ‫على‬ ‫مرتكزة‬ ‫وهي‬‫اخب‬
(.‫الرموز‬ ‫وإلى‬ ‫الصور‬ ‫إلى‬ ‫يلجأ‬ ‫هنا‬. )

9. ‫التوصيل‬(‫المكان‬)‫السياسي‬:
‫الم‬ ‫لجعل‬ ‫والفعالة‬ ‫المالئمة‬ ‫والقنوات‬ ‫الطرق‬ ‫يعالج‬‫نتج‬‫يص‬ ‫السياسي‬‫ل‬‫الى‬
‫ال‬ ‫والمكان‬ ‫الوقت‬ ‫وفي‬ ‫شخصي‬ ‫بشكل‬ ‫المستهدفة‬ ‫السياسية‬ ‫الساحة‬‫مناسبين‬.
‫الخارجي‬ ‫المظهر‬ ‫إستراتيجية‬:
‫إيصال‬ ‫بمحاولة‬ ‫تهتم‬(‫السياسي‬ ‫المرشح‬)‫الساحة‬ ‫إلى‬‫المستهدفة‬.
‫المتطوع‬ ‫العامل‬ ‫إستراتيجية‬:
‫توسيع‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬‫ال‬‫نطاق‬‫المستهدفة‬ ‫الساحة‬ ‫في‬ ‫شخصية‬ ‫بطريقة‬,‫ب‬‫واسطة‬
‫الحزب‬ ‫أعضاء‬‫او‬‫من‬‫ينوب‬‫المر‬‫وذلك‬‫شح‬

10. ‫السياسي‬ ‫التمويل‬:-
‫يقصد‬‫به‬‫بطرق‬ ‫السياسية‬ ‫العملية‬ ‫لتمويل‬ ‫الالزمة‬ ‫األموال‬ ‫جمع‬‫مشروعه‬
‫التمويل‬ ‫من‬ ‫نوعين‬ ‫ويشمل‬
‫العام‬ ‫التمويل‬
‫الضريبي‬ ‫اإلعفاء‬ ‫طريق‬ ‫عن‬‫او‬‫قيام‬‫الدعاي‬ ‫نفقات‬ ‫ببعض‬ ‫الدولة‬‫السياسية‬ ‫ة‬
‫وا‬ ‫الرسمية‬ ‫لإلعالنات‬ ‫الطباعة‬ ‫ونفقات‬ ‫الورق‬ ‫الدولة‬ ‫تمول‬ ‫حيث‬‫لبث‬
‫التلفزيوني‬.
•‫الخاص‬ ‫التمويل‬
‫أعضائه‬ ‫من‬ ‫االشتراكات‬ ‫جمع‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫الحزب‬ ‫بواسطة‬ ‫يتم‬

11. ‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫اتيجيات‬‫رت‬‫اس‬
‫التضليل‬ ‫إستراتيجية‬:
‫السياسيين‬ ‫المرشحين‬ ‫الغالب‬ ‫في‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫هذه‬ ‫تساعد‬‫و‬‫ي‬ ‫الذين‬‫توقع‬
‫التن‬ ‫الحرب‬ ‫في‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ‫هذا‬ ‫المعارك‬ ‫إحدى‬ ‫في‬ ‫الفوز‬ ‫على‬ ‫خسارتهم‬‫افسية‬
(‫والسياسات‬ ‫األفكار‬ ‫وكذلك‬)
‫إستراتيجية‬‫أإلسنادي‬ ‫التعزيز‬:
‫تعتمد‬‫البر‬ ‫في‬ ‫أساسية‬ ‫نقاط‬ ‫على‬ ‫تركز‬ ‫والتي‬ ‫السلبي‬ ‫اإلعالن‬ ‫على‬‫نامج‬
‫ا‬ ‫جمهور‬ ‫عموم‬ ‫تخص‬ ‫التي‬ ‫تلك‬ ‫وخاصة‬ ‫المتنافس‬ ‫للمرشح‬ ‫االنتخابي‬‫لناخبين‬
.

12. ‫السياسية‬ ‫السوق‬ ‫ئة‬‫ز‬‫جت‬
‫السياسية‬ ‫السوق‬ ‫تجزئة‬ ‫مفهوم‬:
‫ب‬ ‫التسويقية‬ ‫الجهود‬ ‫تخطيط‬ ‫في‬ ‫األساس‬ ‫هو‬ ‫األسواق‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬ ‫إن‬‫عناصرها‬
‫ا‬ ‫أن‬ ‫فكرة‬ ‫على‬ ‫يستند‬ ‫السياسية‬ ‫السوق‬ ‫تجزئة‬ ‫مفهوم‬ ‫إن‬ ‫المختلفة‬‫ألسواق‬{‫أو‬
‫السياسية‬ ‫الساحات‬}‫تتك‬ ‫فهي‬ ‫متجانسة‬ ‫وغير‬ ‫مختلفة‬ ‫أو‬ ‫متباينة‬‫عدة‬ ‫من‬ ‫ون‬
‫واهتمامات‬ ‫وتطلعاته‬ ‫باحتياجاته‬ ‫منهم‬ ‫كل‬ ‫يختلف‬ ‫الجمهور‬ ‫من‬ ‫قطاعات‬‫ه‬
‫البيئية‬ ‫للمؤثرات‬ ‫استجابتهم‬ ‫درجة‬ ‫في‬ ‫وكذلك‬‫ا‬ ‫تجزأت‬ ‫يوجب‬ ‫وهذا‬‫لسوق‬

13. ‫السياسية‬ ‫السوق‬ ‫ئة‬‫ز‬‫جت‬ ‫أسس‬
‫األساس‬‫الجغرافي‬
1-‫الجغرافية‬ ‫المنظمة‬:‫زراعية‬,‫سياحية‬,‫صحراوية‬,‫ف‬ ‫موقعها‬ ‫حسب‬ ‫أو‬‫ي‬
‫الشمال‬,‫الوسط‬,‫الجنوب‬
2-‫المدن‬ ‫حجم‬:‫الج‬ ‫أتساعها‬ ‫الناحية‬ ‫من‬ ‫المدن‬ ‫لحجم‬ ً‫ا‬‫وفق‬ ‫التقسيم‬ ‫يتم‬‫غرافي‬.
3-‫السكانية‬ ‫الكثافة‬:.‫المناطق‬ ‫بعض‬‫كثاف‬‫تها‬‫ال‬‫عالية‬ ‫سكانية‬-‫مت‬‫وسطة‬-‫قليلة‬
‫األساس‬‫الديموغرافي‬:-(‫الجنس‬-‫العمر‬-‫المعيشي‬ ‫المستوى‬)
‫السلوكي‬ ‫النفسي‬ ‫األساس‬