این مطالب را مطالعه کنید و در کسب و کار خود تجدید نظر و بروی پای خود بایستید

1. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 1
‫دیجیتبل‬ ‫ثبزاریبثی‬
‫ثٻ‬‫ثبظضایبثی‬‫اٶساظٺ‬ ‫٢بث٭‬ ،‫ټسٞٳٷس‬‫ٞٵ‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ثب‬ ‫ذسٲبت‬ ‫ٸ‬ ‫ٲحهٹالت‬ ‫تٗبٲٯی‬ ‫ٸ‬ ‫٪یطی‬‫ثٻ‬ ‫ضؾیسٴ‬ ‫ٲٷٓٹض‬ ‫ثٻ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫آٸضی‬
ٝ‫تٗطی‬ ١‫َج‬ ‫ثط‬ .‫٪ٹیٷس‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ،‫ٶٽبیی‬ ‫ٲكتطی‬٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٲؤؾؿٻ‬‫ٸ‬ ‫٦بض٪یطی‬ ‫ثٻ‬ ‫قبٲ٭‬ ‫زیدیتبٮی‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ،
٬‫٦بٶب‬ ٔ‫اٶٹا‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬‫اؾت‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫ذسٲبت‬ ‫ٸ‬ ‫ٲحهٹالت‬ ‫ٞطٸـ‬ ‫تطٸیح‬ ‫ٸ‬ ٕ‫تطٞی‬ ‫خٽت‬ ‫زض‬ ‫زیدیتبٮی‬ ‫اثعاض‬ ‫ٸ‬ ‫ټب‬.
‫تطٞی‬ ‫الظٲٻ‬٥‫ت٧ٷی‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ثطٶس‬ ٕ‫ضؾبٶٻ‬ ‫ٶٹیٵ‬ ‫ټبی‬‫ٲی‬ ‫زٮی٭‬ ‫ټٳیٵ‬ ‫ثٻ‬ ‫اؾت‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ټبی‬‫ثبظاضیبثی‬ ‫اثعاضټبی‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ثب‬ ‫تٹاٴ‬
٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫زض‬ ‫یٗٷی‬ .‫زاز‬ ٬‫اٶت٣ب‬ ٜ‫ټس‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫ذٹثی‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ‫ذسٲت‬ ‫یب‬ ٬‫ٲحهٹ‬ ٥‫ی‬ ‫ٶكبٴ‬ ‫ٸ‬ ٰ‫ٶب‬ ‫ذٹثی‬ ‫ثٻ‬ ٬‫زیدیتب‬
‫ٲی‬‫تٯٟٵ‬ ‫ټٳچٹٴ‬ ‫اثعاضټبیی‬ ‫ثط‬ ‫ٖالٸٺ‬ ‫تٹاٴ‬‫ضؾبٶٻ‬ ٥‫ی‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫ایٷتطٶت‬ ‫اظ‬ ‫ضازیٹ‬ ‫ٸ‬ ‫تٯٹیعیٹٴ‬ ،‫ټٳطاٺ‬‫زټٷسٺ‬ ٕ‫تطٞی‬ ‫ی‬‫ثٽطٺ‬ ‫انٯی‬ ‫ی‬
‫ثطز‬.
٥‫ت٧ٷی‬ ‫قبٲ٭‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬‫ثٽیٷٻ‬ ‫ٲبٶٷس‬ ‫ایٷتطٶتی‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٶٹیٵ‬ ‫ټبی‬‫خؿتدٹ‬ ‫ٲٹتٹضټبی‬ ‫ؾبظی‬(SEO)‫ثبظاضیبثی‬ ،
‫ض‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ثب‬ ‫ثبظاضیبة‬ .‫اؾت‬ ‫ؾبظی‬ ٥‫ٮیٷ‬ ‫ٶٽبیت‬ ‫زض‬ ‫ٸ‬ ‫خؿتدٹ‬ ‫ٲٹتٹضټبی‬‫ٸـ‬‫ایٷتطٶتی‬ ‫تأؾیؽ‬ ‫تبظٺ‬ ‫ؾبیت‬ ٥‫ی‬ ‫ثٻ‬ ٠‫ٞٹ‬ ‫ټبی‬
‫ٲی‬ ٥‫٦ٳ‬‫٦ٹتبٺ‬ ‫زض‬ ‫تب‬ ‫٦ٷس‬‫ذٹز‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ‫ثیكتطی‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫ثتٹاٶس‬ ‫ٸ‬ ‫زازٺ‬ ‫اٞعایف‬ ‫ضا‬ ‫ذٹز‬ ‫٦ٷٷس٪بٴ‬ ‫ثبظزیس‬ ‫تٗساز‬ ‫ٲٳ٧ٵ‬ ‫ظٲبٴ‬ ‫تطیٵ‬
٬‫٦بٶب‬ ‫اظ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫زض‬ ‫قٹز‬ ‫ش٦ط‬ ‫اؾت‬ ٰ‫الظ‬ .‫٦ٷس‬ ‫خٯت‬‫ټٳطاٺ‬ ‫تٯٟٵ‬ ‫ټٳبٶٷس‬ ‫ایٷتطٶتی‬ ‫ٚیط‬ ‫ټبی‬(‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬‫اثعاضټبیی‬
‫ټٳچٹٴ‬SMS‫یب‬ ‫ٸ‬MMS)‫ضؾبٶٻ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ،‫٦تبة‬ ،‫تٯٹیعیٹٶی‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫ٶٳبیف‬ ،‫ضازیٹ‬ ‫ټٳچٹٴ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫ټبی‬
‫ٮٹح‬ ،‫اٮ٧تطٸٶی٧ی‬‫ٞكطزٺ‬ ‫ټبی‬‫ٲی‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ٶیع‬ ... ‫ٸ‬ ‫ثبظی‬ ‫ی‬‫قٹز‬.
‫قبٲ٭‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ټبی‬ ٬‫٦بٶب‬:
‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬
‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ ‫قج٧ٻ‬ ‫ثبظاضیبثی‬
‫ای‬ ‫ثبظاضیبثی‬‫ٳیٯی‬

2. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 2
‫خؿتدٹ٪ط‬ ‫ټبی‬ ‫ٲٹتٹض‬ ‫ثبظاضیبثی‬
‫آٶالیٵ‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬
٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ‫ٸیسیٹ‬
٥‫ایٷٟٹ٪طاٞی‬
ٍ‫ث‬ ‫محتًا‬ ‫ثبزاریبثی‬‫اوگلیسی‬:
(Content marketing)‫ثبٖث‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٲحتٹایی‬ ‫٪صاضی‬ ٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ ‫ٸ‬ ‫تٹٮیس‬ ‫ٞطایٷس‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫اظ‬ ‫ٶٹٖی‬ ٕ٢‫ٸا‬ ‫زض‬
‫ٲرتٯٟی‬ ٔ‫اٶٹا‬ ‫ثٻ‬ ‫تٹاٶس‬ ‫ٲی‬ ‫اَالٖبت‬ ‫ٸ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ایٵ‬ .‫پطزاظز‬ ‫ٲی‬ ،‫قٹز‬ ‫ٲی‬ ‫خسیس‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫آٸضزٴ‬ ‫ثسؾت‬ ‫ٸ‬ ‫٢جٯی‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ّٟ‫ح‬
،‫تحٯیٯی‬ ‫اذجبض‬ ‫چٹٴ‬‫ٸیسیٹ‬،‫اٮ٧تطٸٶی٧ی‬ ‫٦تبة‬،‫ایٷٟٹ٪طاٞی‬،‫ٲٹضزی‬ ‫ٲُبٮٗٻ‬،‫ټب‬ ‫اٮٗٳ٭‬ ‫زؾتٹض‬ ‫ٸ‬ ‫ضاټٷٳب‬،‫پبؾد‬ ‫ٸ‬ ‫ؾٹاالت‬ ،
‫ٸ‬ ‫ٲ٣بالت‬‫تهبٸیط‬‫٪طزز‬ ‫ٲٷتكط‬ ‫ٸ‬ ‫تٹٮیس‬ ...‫ٸ‬.
‫محتًیبت‬
1‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬
2‫تجٯیٛبت‬ ‫ٸ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫تٳبیع‬ ‫ٸخٻ‬
3‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫تبضیرچٻ‬
4ٕ‫ٲٷبث‬
5‫ثیطٸٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫پیٹٶس‬

3. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 3
‫محتًا‬ ‫ثبزاریبثی‬
‫(ثٻ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬‫اٶ٫ٯیؿی‬: Content marketing)٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ ‫ٸ‬ ‫تٹٮیس‬ ‫ٞطایٷس‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫اظ‬ ‫ٶٹٖی‬ ٕ٢‫ٸا‬ ‫زض‬
٦ ‫ٲحتٹایی‬ ‫٪صاضی‬‫ثٻ‬ ‫تٹاٶس‬ ‫ٲی‬ ‫اَالٖبت‬ ‫ٸ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫پطزاظز.ایٵ‬ ‫ٲی‬ ‫خسیس‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫آٸضزٴ‬ ‫ثسؾت‬ ‫ٸ‬ ‫٢جٯی‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ّٟ‫ح‬ ‫ثبٖث‬ ‫ٻ‬
،‫تحٯیٯی‬ ‫اذجبض‬ ‫چٹٴ‬ ‫ٲرتٯٟی‬ ٔ‫اٶٹا‬‫ٸیسیٹ‬،‫اٮ٧تطٸٶی٧ی‬ ‫٦تبة‬،‫ایٷٟٹ٪طاٞی‬،‫ٲٹضزی‬ ‫ٲُبٮٗٻ‬،‫ټب‬ ‫اٮٗٳ٭‬ ‫زؾتٹض‬ ‫ٸ‬ ‫ضاټٷٳب‬‫ؾٹاالت‬ ،
‫ٸ‬ ‫ٲ٣بالت‬ ،‫پبؾد‬ ‫ٸ‬‫تهبٸیط‬‫٪طزز‬ ‫ٲٷتكط‬ ‫ٸ‬ ‫تٹٮیس‬ ...‫ٸ‬.
‫ٲكتطیبٴ‬ ّٟ‫ح‬ ‫ثبٖث‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٲحتٹایی‬ ‫٪صاضی‬ ٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ ‫ٸ‬ ‫تٹٮیس‬ ‫ٞطایٷس‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫اظ‬ ‫ٶٹٖی‬ ٕ٢‫ٸا‬ ‫زض‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬
‫اظ‬ ‫ی٧ی‬ ،‫٪طزز‬ ‫ٲی‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ٸ‬ ٝ‫تٗطی‬ ٝ‫ٲرتٯ‬ ٠‫َط‬ ‫ثٻ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ .‫پطزاظز‬ ‫ٲی‬ ‫خسیس‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫آٸضزٴ‬ ‫ثسؾت‬ ‫ٸ‬ ‫٢جٯی‬
:‫اظ‬ ‫اؾت‬ ‫ٖجبضت‬ ‫ٲٹضز‬ ‫ایٵ‬ ‫زض‬ ‫ضایح‬ ٝ‫تٗبضی‬«‫ت٧ٷ‬‫یب‬ ‫ٸ‬ ‫ٲكتطی‬ ‫ٶیبظ‬ ‫ثب‬ ٍ‫ٲطتج‬ ‫ٸ‬ ‫اضظقٳٷس‬ ،‫خصاة‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫٦طزٴ‬ ‫پرف‬ ‫ٸ‬ ١‫ذٯ‬ ٥‫ی‬
ٜ‫ټس‬ ‫ٲربَت‬»‫ثبظاضیبثی‬ .‫پطزاظز‬ ‫ٲی‬ ... ‫ٸ‬ ‫ؾط٪طٲی‬ ،‫ٖٯٳی‬ ،‫تٟطیحی‬ ‫ټبیی‬ ‫حٹظٺ‬ ‫زض‬ ‫خصاة‬ ‫ٲحتٹای‬ ١‫ذٯ‬ ‫ثٻ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬
‫ثبٸض‬ ‫ایٵ‬ ‫ٲحتٹایی‬ ‫اؾتطاتػی‬ ‫ایٵ‬ ‫ٲبټیت‬ .‫ثپطزاظز‬ ٰ‫ٲطز‬ ‫ٲك٧٭‬ ‫ح٭‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫٦یٟیت‬ ‫ثب‬ ‫ٲحتٹایی‬٥‫ی‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫ٲب‬ ‫ا٪ط‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬
‫٦بض‬ ‫ٸ‬ ‫٦ؿت‬‫ٸ‬ ‫ذطیس‬ ٰ‫اٶدب‬ ‫ثب‬ ‫آذط‬ ‫زض‬ ‫ذطیساضاٴ‬ ‫ایٵ‬ ،‫زټیٱ‬ ‫تحٹی٭‬ ‫اضظقٳٷس‬ ‫ٸ‬ ٰ‫ٲساٸ‬ ،‫ٶبٲتٷب٢ى‬ ‫اَالٖبت‬ ‫ذطیساضاٴ‬ ‫ثٻ‬ ،
‫پبزا‬ ‫ٲب‬ ‫ثٻ‬ ‫ٸٞبزاضی‬‫زاز‬ ‫ذٹاټٷس‬ ‫ـ‬.
‫تجلیغبت‬ ‫ي‬ ‫محتًا‬ ‫ثبزاریبثی‬ ‫تمبیس‬ ٍ‫يج‬
‫ذٹاټس‬ ‫پرف‬ ‫ذٹز‬ ‫ٲبٮ٧یت‬ ‫تحت‬ ‫ټبی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ایٷ٧ٻ‬ ٬‫اٸ‬ .‫زاضز‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫ثٻ‬ ‫ٶؿجت‬ ‫ٖٳسٺ‬ ‫تٟبٸت‬ ‫زٸ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬
‫قس‬ ‫ذطیساضی‬ ‫٦ٻ‬ ‫ای‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ایٵ‬ ‫چٷبٶچٻ‬ .‫ٶٳٹز‬‫اؾتطاتػی‬ ‫ایٷ٧ٻ‬ ٰ‫زٸ‬ .‫قٹز‬ ‫ٲی‬ ‫٪ٟتٻ‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫آٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫قٹز‬ ‫پرف‬ ‫ٺ‬
‫ٶٳی‬ ‫ایدبز‬ ‫ٲعاحٳت‬ ‫ټط٪ع‬ ‫ٲحتٹا‬ ،‫تٽبخٳی‬ ‫تب‬ ‫اؾت‬ ‫٦ٷٷسٺ‬ ‫خصة‬ ‫ثیكتط‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬‫٪طزز‬ ‫ٲی‬ ‫اٞطاز‬ ‫خصة‬ ‫ثبٖث‬ ‫ثٯ٧ٻ‬ ‫٦ٷس‬.
‫ټٳچٷیٵ‬ ‫ٸ‬ ‫ٶساضز‬ ‫ٲٗٯٹٮی‬ ‫ٸ‬ ‫ٖٯت‬ ‫ضاثُٻ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ټٳچٷیٵ‬‫٪یطی‬ ‫اٶساظٺ‬‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ .‫اؾت‬ ‫زقٹاضی‬ ‫٦بض‬ ً‫ال‬‫ٲٗٳٹ‬ ‫ٶتبیح‬
.‫ٶٳٹز‬ ‫ٲت٣بٖس‬ ‫ذطیس‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫آٶٽب‬ ‫ٸ‬ ‫٦طز‬ ٬‫اضؾب‬ ‫ٲكتطی‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ٰ‫پیب‬ ‫تٹاٴ‬ ‫ٲی‬ ‫آٴ‬ ‫ٸؾیٯٻ‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ٲتٷٹٖی‬ ‫اثعاضټبی‬ ‫اظ‬ ‫ی٧ی‬
‫ثبقس‬ ‫ٲی‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫ثٻ‬ ‫ٶؿجت‬ ‫آٴ‬ ‫ثٹزٴ‬ ‫ټعیٷٻ‬ ‫پط‬ ‫ٸ‬ ‫ثٹزٴ‬ ‫ثط‬ ‫ظٲبٴ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫زی٫ط‬ ‫تٟبٸت‬.

4. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 4
‫ٲی‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫ظٲبٶی‬ ‫ا٪ط‬ .‫اؾت‬ ‫٪طٞتٻ‬ ‫٢طاض‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫٪ؿتطزٺ‬ ٰ‫ټدٹ‬ ‫تحت‬ ،‫اٲطٸظ‬ ‫اٶؿبٴ‬‫٦ٹتبٺ‬ ‫ثطای‬ ‫(ټطچٷس‬ ‫تٹاٶؿت‬‫ٲعیتی‬ )‫ٲست‬
‫ثٹ‬ ‫ض٢بثتی‬‫قط٦ت‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫ثطای‬ ‫اٲطٸظ‬ ،‫زټس‬ ‫٪ؿتطـ‬ ‫ضا‬ ‫ٞطٸـ‬ ‫ٸ‬ ‫قسٺ‬ ‫ثبظاض‬ ‫ؾٽٱ‬ ‫اٞعایف‬ ‫یب‬ ‫ایدبز‬ ‫ٲٹخت‬ ‫ٸ‬ ‫زٺ‬‫ؾبظٲبٴ‬ ‫ٸ‬ ‫ټب‬،‫ټب‬
‫ٖبٲ٭‬ ‫نطٞب‬«‫ض٢بثتی‬ ‫ټٳپبیی‬»‫ٲی‬ ٙ‫تجٯی‬ ‫ټٳ٫ی‬ ،‫ٲكبثٻ‬ ‫ذسٲبت‬ ‫یب‬ ‫ٲحهٹالت‬ ٨‫ثعض‬ ‫تٹٮیس٦ٷٷسٺ‬ ‫چٷس‬ ‫ٸ٢تی‬ .‫اؾت‬ٙ‫تجٯی‬ ،‫٦ٷٷس‬
‫تج‬ ‫اؾت‬ ‫ٲٳ٧ٵ‬ ‫ا٪طچٻ‬ .‫آٸضز‬ ‫ٶرٹاټس‬ ‫خسیسی‬ ‫ٲكتطی‬ ‫٦طزٴ‬‫ٲكتطی‬ ،‫ٶ٧طزٴ‬ ٙ‫ٯی‬‫ٞطو‬ ‫ثب‬ .‫ث٫یطز‬ ‫ٲب‬ ‫زؾت‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫ٞٗٯی‬ ‫ټبی‬
‫اؾتطاتػی‬ ّٟ‫ح‬ ‫ثب‬ ‫ایٷ٧ٻ‬ ‫ٸ‬ ‫تجٯیٛبتی‬ ٰ‫ټدٹ‬ ‫پصیطـ‬‫ٲی‬ ‫اٞعایف‬ ،‫آٴ‬ ‫ٶتبیح‬ ‫ثب‬ ‫ٲ٣بیؿٻ‬ ‫زض‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫ټعیٷٻ‬ ،‫تجٯیٛبتی‬ ‫٢سیٳی‬ ‫ټبی‬.‫یبثس‬
‫ذٹاټ‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫ټبی‬ ‫ټعیٷٻ‬ ‫اظ‬ ‫٦ٳتط‬ ‫ٲطاتت‬ ‫ثٻ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ټبی‬ ‫ټعیٷٻ‬ ‫ٲست‬ ‫ثٯٷس‬ ‫زض‬ ‫ثٷبثطایٵ‬‫زاقت‬ ‫س‬.
‫محتًا‬ ‫ثبزاریبثی‬ ٍ‫تبریخچ‬
٬‫ؾب‬ ‫زض‬1895‫زیط‬ ‫خبٴ‬(‫ثٻ‬‫اٶ٫ٯیؿی‬: John Deere)‫٦ك‬ ‫آالت‬ ‫ٲبقیٵ‬ ‫٦ٷٷس٪بٴ‬ ‫تٹٮیس‬ ‫ثعض٪تطیٵ‬ ‫اظ‬ ‫ی٧ی‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬،‫بٸضظی‬
‫اظ‬ ‫ثیف‬ ‫ٲٗسٶی‬ ‫ٸ‬ ‫ؾبظی‬ ‫ضاٺ‬1.5‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ذٹز‬ ‫آالت‬ ‫ٲبقیٵ‬ ‫ٲٗطٞی‬ ‫زٞتطچٻ‬ ‫ٸ‬ ‫ٲدٯٻ‬ ‫اظ‬ ‫ٶؿرٻ‬ ‫ٲیٯیٹٴ‬40‫اذتیبض‬ ‫زض‬ ‫خٽبٴ‬ ‫٦كٹض‬
‫زاز‬ ‫٢طاض‬ ‫ذٹز‬ ‫ٲكتطیبٴ‬.
٬‫ؾب‬ ‫زض‬1900‫ٲیكٯٵ‬(‫ثٻ‬‫اٶ٫ٯیؿی‬: Michelin)‫ای‬ ‫زٞتطچٻ‬ ‫ؾبظی‬ ٥‫الؾتی‬ ‫قط٦ت‬400‫زض‬ ‫ضا‬ ٩‫ضٶ‬ ‫٢طٲع‬ ‫خٯس‬ ‫ثب‬ ‫ای‬ ‫نٟحٻ‬
‫ضا‬ ‫ضاټٷٳبیی‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫زاز‬ ‫٢طاض‬ ‫ذٹز‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫اذتیبض‬‫ثپطزاظٶس‬ ‫ذٹز‬ ‫ټبی‬ ‫اتٹٲجی٭‬ ‫احتٳبٮی‬ ‫اق٧بالت‬ ‫٦طزٴ‬ ٜ‫ثطَط‬ ‫ثطای‬ ‫ٶٷس٪بٴ‬.
٬‫ؾب‬ ‫زض‬1904‫(ثٻ‬ ‫اٸ‬ ٬‫غ‬‫اٶ٫ٯیؿی‬: Jell-O)‫ٸ‬ ‫چبح‬ ‫ضا‬ ‫آقپعی‬ ‫٦تبة‬‫زاز‬ ‫٢طاض‬ ‫ذٹز‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫اذتیبض‬ ‫نسض‬ ‫زض‬ ‫ضای٫بٴ‬ ‫نٹضت‬ ‫ثٻ‬
‫ثط‬ ٙ‫ثبٮ‬ ‫ٞطٸقی‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٳپیٵ‬ ‫ایٵ‬ ٥‫٦ٳ‬ ‫ثٻ‬ ‫تٹاٶؿت‬ ‫٦ٻ‬1٬‫ؾب‬ ‫تب‬ ‫زالض‬ ‫ٲیٯیٹٴ‬1906‫ثطؾس‬.
ٍ‫رسبو‬ ‫ثبزاریبثی‬‫اجتمبعی‬ ‫َبی‬
١‫َطی‬ ‫اظ‬ ٔ‫ٲٹيٹ‬ ٥‫ی‬ ‫ثٻ‬ ‫تٹخٻ‬ ‫٦ؿت‬ ‫یب‬ ‫ٸ‬ ‫ؾبیت‬ ‫ٸة‬ ٥‫تطاٞی‬ ‫آٸضزٴ‬ ‫زؾت‬ ‫ثٻ‬‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ ‫ضؾبٶٻ‬‫اؾت‬.‫ثطٶبٲٻ‬‫ټبی‬
‫قج٧ٻ‬ ‫ثبظاضیبثی‬‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ٲربَجیٵ‬ ‫تٹخٻ‬ ‫ثتٹاٶٷس‬ ‫آٴ‬ ‫ثٹاؾُٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫زاضٶس‬ ‫ٲحتٹایی‬ ‫ایدبز‬ ‫ثطای‬ ‫تالـ‬ ‫ثط‬ ‫تٳط٦ع‬ ‫ٲٗٳٹال‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬

5. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 5
ٰ‫پٯتٟط‬ ‫آٴ‬‫خٯت‬ ‫ټب‬٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ ١‫تكٹی‬ ‫ضا‬ ‫ذٹاٶٷس٪بٴ‬ ‫ٸ‬‫قج٧ٻ‬ ‫ثیٵ‬ ‫زض‬ ‫آٴ‬ ‫٪صاضی‬‫٦ٷٷس‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬.‫زټبٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫زټبٴ‬ ٙ‫تجٯی‬
‫اٮ٧تطٸٶی٧ی‬(eWoM)ٜ‫ٲهط‬ ‫٦ٻ‬ ‫زاضز‬ ‫اْٽبضٶٓطی‬ ‫ټط٪ٹٶٻ‬ ‫ثٻ‬ ‫اقبضٺ‬ ‫قسٺ‬ ‫ٲٷدط‬٬‫ٲثب‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫(ثٻ‬ ‫ایٷتطٶت‬ ١‫َطی‬ ‫اظ‬ ‫٦ٷٷس٪بٴ‬
‫ؾبیت‬ ‫ٸة‬‫قج٧ٻ‬ ،‫ټب‬ٰ‫پیب‬ ،‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫ٞیس‬ ،‫ٞٹضی‬ ‫ټبی‬‫زض‬ )‫ذجطی‬ ‫ټبی‬‫ثٻ‬ ‫قط٦ت‬ ‫یب‬ ‫ثطٶس‬ ،‫ذسٲبت‬ ،‫٦بال‬ ،‫ضذساز‬ ٥‫ی‬ ‫ثب‬ ‫ضاثُٻ‬
‫ٲی‬ ٤‫اقتطا‬‫اقبضٺ‬ ٰ‫پیب‬ ‫٦ٻ‬ ‫ظٲبٶی‬ .‫٪صاضٶس‬ٕ‫ٲٷج‬ ٥‫ی‬ ‫اظ‬ ‫چٹٴ‬ ،‫قٹز‬ ‫پیچیسٺ‬ ‫ثطٞطو‬ ‫ٸ‬ ‫پرف‬ ‫زی٫ط‬ ‫٦بضثط‬ ‫ثٻ‬ ‫٦بضثطی‬ ‫اظ‬ ‫قسٺ‬
‫ٲی‬ ١‫ٲٹث‬ ‫ٸ‬ ‫ثبٮت‬ ‫قرم‬‫ق٧٭‬ ‫آٴ‬ ‫ٶتیدٻ‬ ،‫آیس‬،‫پٹٮی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫ٖٹو‬ ‫زض‬ ‫قسٺ‬ ‫آٸضزٺ‬ ‫زؾت‬ ‫ثٻ‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٶٹٖی‬ ‫٪یطی‬
‫اؾت‬.
‫محتًیبت‬
1‫ٸة‬‫ؾبیت‬‫قج٧ٻ‬ ‫ټبی‬‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬
2‫اؾتطاتػی‬‫ټب‬
3‫زض٪یطی‬
4٥‫ت٧ٷی‬‫ثبظاضیبثی‬ ‫ټبی‬
5‫قج٧ٻ‬ ‫اظ‬ ‫ثبظاضیبثبٴ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ٶحٹٺ‬‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬
6‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ثط‬ ‫حب٦ٱ‬ ٬‫ٲس‬
7‫ضؾبٶٻ‬ ‫تجٯیٛبت‬‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬
8ٕ‫ٲٷبث‬
‫ية‬‫سبیت‬ٍ‫ضجک‬ ‫َبی‬‫اجتمبعی‬ ‫َبی‬

6. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 6
‫ؾبیت‬ ‫ٸة‬‫قج٧ٻ‬ ‫ټبی‬‫ثٻ‬ ‫زټبٴ‬ ٙ‫تجٯی‬ ٕ‫ٲٷج‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫ٲی‬ ‫ٖٳ٭‬ ‫زټبٴ‬‫ؾبیت‬ .‫٦ٷٷس‬‫قج٧ٻ‬ ‫ټبی‬٨‫ثال‬ ‫ٸ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫ټب‬
‫ٲی‬ ‫اخبظٺ‬ ‫٦ٷٷس٪بٴ‬ ٬‫زٶجب‬ ‫ثٻ‬‫٦بٲٷت‬ ‫زټٷس‬‫ضا‬ ‫تجٯیٛبتی‬ ٬‫ٲحهٹ‬ ٥‫ی‬ ‫ثب‬ ‫ضاثُٻ‬ ‫زض‬ ‫زی٫طاٴ‬ ٍ‫تٹؾ‬ ‫قسٺ‬ ‫ایدبز‬ ‫ټبی‬"‫پؿت‬ ‫زٸثبضٺ‬"‫یب‬
"‫تٹییت‬ ‫زٸثبضٺ‬"‫پ‬ ‫آٴ‬ ‫زیسٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫٢بزض‬ ‫ټؿتٷس‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫زض‬ ‫٦بضثط‬ ‫ثب‬ ‫٦ٻ‬ ‫اٞطازی‬ ،ٰ‫پیب‬ ‫ت٧طاض‬ ‫ثب‬ .‫٦ٷٷس‬‫ثٻ‬ ٰ‫پیب‬ ‫ایٵ‬ ‫ثٷبثطایٵ‬ ،‫ټؿتٷس‬ ٰ‫یب‬
‫ٲی‬ ‫ضؾبٶسٺ‬ ‫ثیكتطی‬ ‫اٞطاز‬ ‫زؾت‬‫ٲی‬ ‫ت٧طاض‬ ‫٦بض‬ ‫ایٵ‬ ‫ٸ‬ ‫پرف‬ ‫٦بال‬ ٥‫ی‬ ‫ثب‬ ‫ضاثُٻ‬ ‫زض‬ ‫اَالٖبت‬ ‫چٹٴ‬ .‫قٹز‬‫ثٻ‬ ‫ثیكتطی‬ ٥‫تطاٞی‬ ،‫قٹز‬
‫ٲی‬ ‫آٸضزٺ‬ ‫٦ٳپبٶی‬ ‫یب‬ ‫٦بال‬ ‫آٴ‬ ‫ؾٹی‬‫ؾبیت‬ ١‫َطی‬ ‫اظ‬ .‫قٹز‬‫قج٧ٻ‬ ‫ټبی‬‫٦ٳپبٶی‬ ،‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ٌ‫اضتجب‬ ‫ثط٢طاضی‬ ‫ٸ‬ ‫تٗبٲ٭‬ ‫ثٻ‬ ‫٢بزض‬ ‫ټبی‬
‫ثب‬‫تٗ٣یت‬‫ٲی‬ ‫قرهی‬ ‫تٗبٲ٭‬ ‫ایٵ‬ .‫ټؿتٷس‬ ‫ذٹز‬ ‫ٞطزی‬ ‫٦ٷٷس٪بٴ‬‫تٗ٣یت‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ٸٞبزاضی‬ ‫حؽ‬ ‫٦ٱ‬ ‫٦ٱ‬ ‫تٹاٶس‬‫ٲكتطیبٴ‬ ‫ٸ‬ ‫٦ٷٷس٪بٴ‬
‫ؾبیت‬ ‫ایٵ‬ ‫زض‬ ‫ثبیس‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٞطزی‬ ‫اٶتربة‬ ‫ثٹاؾُٻ‬ ،‫ټٳچٷیٵ‬ .‫٦ٷس‬ ‫ایدبز‬ ‫ثبٮ٣ٹٺ‬‫٦بال‬ ،‫٪یطز‬ ‫٢طاض‬ ‫تٗ٣یت‬ ‫ٲٹضز‬ ‫ټب‬‫ٲی‬ ‫ټب‬٥‫ی‬ ‫ثٻ‬ ‫تٹاٶٷس‬
‫ؾبی‬ .‫٦ٷٷس‬ ‫پیسا‬ ‫زؾت‬ ‫ٲحسٸز‬ ‫ثؿیبض‬ ٜ‫ټس‬ ‫ٲربَت‬‫ت‬‫قج٧ٻ‬ ‫ټبی‬‫ثب‬ ‫ضاثُٻ‬ ‫زض‬ ‫اَالٖبت‬ ‫اظ‬ ‫ٸؾیٗی‬ ‫ٲ٣ساض‬ ‫ټٳچٷیٵ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬
‫٦بال‬‫ٲی‬ ‫ذسٲبت‬ ‫ٸ‬ ‫ټب‬‫آٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ٲٳ٧ٵ‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫٦ٻ‬ ‫ثبقٷس‬‫ت٧ٷٹٮٹغی‬ ١‫َطی‬ ‫اظ‬ .‫ثبقٷس‬ ‫زاقتٻ‬ ‫ٖال٢ٻ‬ ‫ټب‬،‫ٲٟٽٹٲی‬ ‫آٶبٮیع‬ ‫خسیس‬ ‫ټبی‬
‫ٲی‬ ‫ثبظاضیبثبٴ‬٬‫ؾی٫ٷب‬ ‫تٹاٶٷس‬‫قسٺ‬ ‫٪صاقتٻ‬ ٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ ‫ٲحتٹای‬ ‫ٶٓیط‬ ،‫ضا‬ ‫ذطیس‬ ‫ټبی‬‫نٹضت‬ ‫ثٻ‬ ‫قسٺ‬ ‫پؿت‬ ‫ؾٹاالت‬ ‫ٸ‬ ‫اٞطاز‬ ٍ‫تٹؾ‬
٬‫ؾی٫ٷب‬ ٤‫زض‬ .‫٦ٷٷس‬ ٝ‫٦ك‬ ،‫آٶالیٵ‬‫ٲی‬ ‫ذطیس‬ ‫ټبی‬ٜ‫ټس‬ ‫ٲٹضز‬ ‫ضا‬ ‫ٲٷبؾت‬ ٜ‫ټس‬ ‫ٲربَجیٵ‬ ‫٦ٻ‬ ‫٦ٷس‬ ٥‫٦ٳ‬ ‫ٞطٸـ‬ ‫تیٱ‬ ‫ثٻ‬ ‫تٹاٶس‬
‫٦ٳپیٵ‬ ‫ثتٹاٶٷس‬ ‫ثبظاضیبثبٴ‬ ‫ٸ‬ ‫زټٷس‬ ‫٢طاض‬‫٦ٳپبٶی‬ ‫ثطای‬ .‫٦ٷٷس‬ ‫اٶساظی‬ ‫ضاٺ‬ ‫ضا‬ ٍ‫ٲطتج‬ ‫تجٯیٛبتی‬ ‫ټبی‬‫قج٧ٻ‬ ‫ؾبظی‬ ‫ی٧پبضچٻ‬ ‫ثطای‬ ‫ټب‬‫ټبی‬
‫اؾتطاتػی‬ ‫زض‬ ‫اختٳبٖی‬‫ثبظاضیبثی‬ ‫ټبی‬‫ٲی‬ ‫ظیط‬ ‫ٲطاح٭‬ ‫قبٲ٭‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ٬‫ٲس‬ ٥‫ی‬ .‫٦ٷٷس‬ ‫ایدبز‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ٬‫ٲس‬ ٥‫ی‬ ‫ثبیس‬ ‫قبٴ‬‫قٹز‬:
‫قج٧ٻ‬ ‫اٶتربة‬‫ثبٮ٣ٹٺ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫ٲی‬ ‫٦ٻ‬ ‫ای‬‫آٴ‬ ‫اظ‬ ‫قٹز‬‫٦طز‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ټب‬
‫ٲبٮی‬ ‫ثطٶبٲٻ‬ ٥‫ی‬ ‫تٗییٵ‬
‫ثبظاض‬ ‫زض‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫قج٧ٻ‬ ‫ٲسیطیت‬ ‫ثطای‬ ‫ؾبظٲبٶی‬ ‫ؾبذتبض‬ ‫تٗییٵ‬
ٜ‫ټس‬ ‫ٲربَت‬ ‫٪عیٷف‬
‫ذسٲبت‬ ‫ٸ‬ ‫ٲحهٹالت‬ ٙ‫تجٯی‬
‫ٖٳٯ٧طز‬ ‫ٲیعاٴ‬ ‫ثطضؾی‬

7. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 7
76‫قط٦ت‬ ‫زضنس‬‫قج٧ٻ‬ ٍ‫تٹؾ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫اظ‬ ‫اٲطٸظٺ‬ ‫تدبضی‬ ‫ټبی‬‫ٲی‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫اٞعایف‬ ‫تدبضی‬ ‫ٞطٸقبٴ‬ ‫ذطزٺ‬ .‫٦ٷٷس‬
133‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ثٹاؾُٻ‬ ‫ذٹز‬ ‫زضآٲس‬ ‫ٲیعاٴ‬ ‫زض‬ ‫زضنسی‬‫اٶس‬ ‫زاقتٻ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬.
‫استراتژی‬‫َب‬
‫زٸ‬‫زاضز‬ ‫ٸخٹز‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫اثعاض‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض٪یطی‬ ‫ثطای‬ ‫پبیٻ‬ ‫اؾتطاتػی‬:
‫مىفعل‬ ‫ريش‬
‫ٲی‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬٨‫ثال‬ .‫ثبقس‬ ‫ٲكتطی‬ ‫نسای‬ ‫ٸ‬ ‫ثبظاض‬ ‫اَالٖبت‬ ‫ثطای‬ ‫ٲٟیسی‬ ٕ‫ٲٷج‬ ‫تٹاٶس‬‫اٶدٳٵ‬ ‫ٸ‬ ‫ٲحتٹایی‬ ‫اضتجبَبت‬ ،‫ټب‬‫ټب‬
‫پٯت‬ٰ‫ٞط‬٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ‫ذٹز‬ ‫ٶٓطات‬ ‫آٴ‬ ‫زض‬ ‫اٞطاز‬ ‫٦ٻ‬ ‫ټؿتٷس‬ ‫ټبیی‬‫ٲی‬‫ثطٶس‬ ‫ٸ‬ ‫٪صاضٶس‬‫ضا‬ ‫٪ٹٶب٪ٹٴ‬ ‫ذسٲبت‬ ‫ٸ‬ ‫ٲحهٹالت‬ ،‫ټب‬
‫ٲی‬ ‫پیكٷٽبز‬‫قط٦ت‬ .‫٦ٷٷس‬‫ثطای‬ ‫آٴ‬ ‫اظ‬ ‫تب‬ ‫ټؿتٷس‬ ‫قسٺ‬ ‫ایدبز‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٲكتطی‬ ‫نسای‬ ‫آٶبٮیع‬ ‫ثٻ‬ ‫٢بزض‬ ‫تدبضی‬ ‫ټبی‬
‫اؾ‬ ‫ثبظاض‬ ‫اَالٖبت‬ ‫ثب‬ ‫ضاثُٻ‬ ‫زض‬ ‫اضظاٴ‬ ٕ‫ٲٷج‬ ٥‫ی‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫ٲ٣ٹٮٻ‬ ‫ایٵ‬ ‫زض‬ .‫٦ٷٷس‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ٜ‫اټسا‬‫ثبظاضیبثبٴ‬ ‫٦ٻ‬ ‫ت‬
‫ٲی‬‫ٞطنت‬ ‫ٸ‬ ‫ٲك٧الت‬ ‫٦طزٴ‬ ٬‫زٶجب‬ ‫ثطای‬ ‫آٴ‬ ‫اظ‬ ‫تٹاٶٷس‬‫ٸیسیٹ‬ ‫اظ‬ ‫ٲٳٯٹ‬ ‫ایٷتطٶت‬ ،٬‫ٲثب‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬ .‫٦ٷٷس‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ثبظاض‬ ‫ټبی‬‫ٸ‬ ‫ټب‬
‫ذٱ‬ ‫تؿت‬ ‫اظ‬ ‫تهبٸیطی‬‫آیٟٹٴ‬ ‫٦طزٴ‬6‫ذٱ‬ ‫زؾت‬ ‫ثٹؾیٯٻ‬ ‫تٷٽب‬ ‫چُٹض‬ ٜ‫ٲٗطٸ‬ ‫ټٳطاٺ‬ ‫٪ٹقی‬ ‫ایٵ‬ ‫قس‬ ‫زازٺ‬ ‫ٶكبٴ‬ ‫آٴ‬ ‫زض‬ ‫٦ٻ‬ ‫قس‬
‫ٲی‬‫ٲ‬ ‫اٲط‬ ‫ایٵ‬ ٬‫زٶجب‬ ‫ثٻ‬ .‫قٹز‬‫٦ٯٳٻ‬ ‫ثب‬ ‫جبحثی‬‫انُالح‬ ‫ثٻ‬ ‫ای‬“bendgate”٥‫ی‬ ‫زض‬ ‫آیٟٹٴ‬ ‫قسٴ‬ ‫ذٱ‬ ‫ثٻ‬ ‫اقبضٺ‬ ‫٦ٻ‬ ‫٪طٞت‬ ‫ق٧٭‬
‫ٲبٺ‬ ‫٦ٻ‬ ‫قس‬ ‫ٲكتطیبٶی‬ ‫ٲیبٴ‬ ‫زض‬ ‫٪یدی‬ ‫ثبٖث‬ ‫اٲط‬ ‫ټٳیٵ‬ ‫ٸ‬ ‫زاقت‬ ‫خیٵ‬ ‫قٯٹاض‬.‫ثٹزٶس‬ ‫٦طزٺ‬ ‫نجط‬ ‫آیٟٹٴ‬ ‫ٶؿرٻ‬ ‫آذطیٵ‬ ‫ٖطيٻ‬ ‫ثطای‬ ‫ټب‬
٧‫ٲك‬ ‫ایٵ‬ ‫٦ٻ‬ ‫٦طز‬ ٰ‫اٖال‬ ‫ٶٓط‬ ‫اْٽبض‬ ٥‫ی‬ ‫زض‬ ‫اپ٭‬ ‫٦ٳپبٶی‬ ‫اٲط‬ ‫ایٵ‬ ٬‫زٶجب‬ ‫ثٻ‬ ‫٪طچٻ‬‫تسثیط‬ ‫چٷسیٵ‬ ‫٦ٳپبٶی‬ ‫ٸ‬ ‫اؾت‬ ‫ثٹزٺ‬ ‫ٶبزض‬ ‫ثؿیبض‬ ‫٭‬
‫ضٸـ‬ ٜ‫ثطذال‬ .‫اؾت‬ ‫٦طزٺ‬ ‫اتربش‬ ‫٪ٹقی‬ ‫ؾبظی‬ ‫ٲح٧ٱ‬ ‫ثطای‬‫اضظیبثی‬ ‫ٶٓیط‬ ‫ثبظاض‬ ١‫تح٣ی‬ ‫ؾٷتی‬ ‫ټبی‬‫٪طٸٺ‬ ،‫ټب‬‫زازٺ‬ ‫ٸ‬ ‫ٲتٳط٦ع‬ ‫ټبی‬
‫اَالٖبت‬ ‫زضیبٞت‬ ‫ثطای‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫اظ‬ ‫ثبظاضیبثبٴ‬ ‫اٲطٸظٺ‬ ،‫ټؿتٷس‬ ‫ثط‬ ‫ټعیٷٻ‬ ‫ٸ‬ ‫٪یط‬ ‫ٸ٢ت‬ ‫٦ٻ‬ ‫٦بٸی‬"‫ظٶسٺ‬"‫ضاثُٻ‬ ‫زض‬‫ضٞتبض‬ ‫ثب‬
ٜ‫ٲهط‬‫ٲی‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫٦ٷٷسٺ‬‫ٲی‬ ‫اٲط‬ ‫ایٵ‬ .‫٦ٷٷس‬‫ثی‬ ‫تٹاٶیس‬‫ظٶس٪ی‬ ‫آٴ‬ ‫زض‬ ‫ٲب‬ ‫٦ٻ‬ ‫تدبضتی‬ ٍ‫ٲحی‬ ‫پٹیبی‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ؾبذتبض‬ ‫زض‬ ‫ٶٽبیت‬
‫ٲی‬‫ثبقس‬ ‫ٲٟیس‬ ،‫٦ٷیٱ‬.
‫فعبل‬ ‫ريش‬

8. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 8
‫ٲی‬ ‫ضا‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬‫(ثب‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫ثط٢طاضی‬ ٬‫٦بٶب‬ ٥‫ی‬ ‫ټٳچٷیٵ‬ ‫ٸ‬ ‫ٲؿت٣یٱ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٸ‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬ ‫اثعاض‬ ٥‫ی‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫تٹاٴ‬
‫آٴ‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫اظ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اٞطازی‬ ‫ټٳطاٺ‬ ‫ثٻ‬ ‫ذبل‬ ‫ٲربَجیٵ‬ ‫زازٴ‬ ‫٢طاض‬ ٜ‫ټس‬‫ٲی‬ ‫تبثیط‬ ‫ٲربَجیٵ‬ ‫ټب‬‫ثب‬ ‫زض٪یطی‬ ‫اثعاض‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫ٸ‬ )‫٪یطٶس‬
‫قط٦ت‬ ‫اظ‬ ‫ٶٳٹٶٻ‬ ‫چٷسیٵ‬ .‫ثطز‬ ‫ث٧بض‬ ،‫ٲكتطی‬‫ثط٢طاضی‬ ‫ثطای‬ ،‫ضا‬ ٰ‫ٲطز‬ ٰ‫ٖٳٹ‬ ‫تٹزٺ‬ ‫ثب‬ ‫آٶالیٵ‬ ‫٪ٟت٫ٹی‬ ‫اظ‬ ‫ٶٹٖی‬ ‫٦ٻ‬ ‫زاضز‬ ‫ٸخٹز‬ ‫ټب‬
‫٦طزٺ‬ ٔ‫قطٸ‬ ،‫ٲكتطی‬ ‫ثب‬ ٌ‫اضتجب‬َ .‫اٶس‬‫٪ٟتٻ‬ ١‫ج‬Constantinides،Lorenzo‫ٸ‬Gómez Borja "‫قط٦ت‬ ‫ضٸؾبی‬‫ټبی‬
‫٦ٳپبٶی‬ ‫اخطایی‬ ‫اضقس‬ ‫ٲسیط‬ ‫ٸ‬ ‫ضیؽ‬ ،‫ؾٹاضتع‬ ‫خبٶبتبٴ‬ ‫ٶٓیط‬ ‫تدبضی‬Sun Microsystemsٰ‫ٲطحٹ‬ ‫اضقس‬ ‫ٲسیط‬ ‫خبثع‬ ‫اؾتیٹ‬ ،
٨‫ثال‬ ‫زض‬ ‫ٲٷٓٱ‬ ‫َٹض‬ ‫ثٻ‬ ‫الٶ٫طت‬ ‫ثبة‬ ‫زٸٶبٮس‬ ٥‫ٲ‬ ‫ضییؽ‬ ‫ٶبیت‬ ‫ٸ‬ ‫اپ٭‬ ‫اخطایی‬‫پؿت‬ ‫ذٹز‬ ‫ټبی‬‫ٲٷتكط‬ ‫ټبیی‬‫آٴ‬ ‫ثٹاؾُٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٲی٧ٷٷس‬
‫ٲی‬ ١‫تكٹی‬ ‫ضا‬ ‫ٲكتطیبٴ‬‫آٴ‬ ‫ثب‬ ‫تب‬ ‫٦ٷٷس‬‫ایسٺ‬ ،‫احؿبؾبت‬ ‫ٸ‬ ‫ثبقٷس‬ ‫زاقتٻ‬ ‫تٗبٲ٭‬ ‫ټب‬‫ثب‬ ‫ضاثُٻ‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ذٹز‬ ‫اٶت٣بزات‬ ‫ٸ‬ ‫پیكٷٽبزټب‬ ،‫ټب‬
‫پؿت‬‫آٴ‬ ‫٦ٳپبٶی‬ ‫یب‬ ‫قط٦ت‬ ،‫ټب‬‫ث٫صاضٶس‬ ‫تبثیط‬ ‫ٲكتطی‬ ‫ثط‬ ‫٦ٻ‬ ‫اٞطازی‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ .‫٦ٷٷس‬ ‫ثیبٴ‬ ،‫ټب‬(‫ثال٪ط‬ ٬‫ٲثب‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬)‫ٲحجٹة‬ ‫ټبی‬
‫ٲی‬‫ت‬‫ؾطٸیؽ‬ ‫یب‬ ‫ٲحهٹالت‬ ‫ٖطيٻ‬ ‫ثطای‬ ‫نطٞٻ‬ ‫ثٻ‬ ‫ټعیٷٻ‬ ‫ٶٓط‬ ‫اظ‬ ‫ٸ‬ ‫ٲٹثط‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ضٸقی‬ ‫ٹاٶس‬‫ٶرؿت‬ ‫ٲٹزی‬ ‫ٶبضٶسا‬ .‫ثبقس‬ ‫خسیس‬ ‫ټبی‬
‫زاقتٵ‬ ‫اذتیبض‬ ‫زض‬ ‫ثب‬ ٤‫ٞیؿجٹ‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫َطٞساض‬ ‫تٗساز‬ ‫ثیكتطیٵ‬ ‫اٸثبٲب‬ ٤‫ثبضا‬ ‫یٗٷی‬ ‫آٲطی٧ب‬ ‫خٳٽٹض‬ ‫ضییؽ‬ ‫اظ‬ ‫ثٗس‬ ‫ټٷس‬ ‫ٞٗٯی‬ ‫ٸظیط‬21.8
٣‫ٲ‬ ‫ایٵ‬ ‫ضٸظ‬ ‫ثٻ‬ ‫ضٸظ‬ ‫ٸ‬ ‫زاضز‬ ‫َطٞساض‬ ‫ٲیٯیٹٴ‬‫ٲی‬ ‫ثیكتط‬ ‫ساض‬ٰ‫پٯتٟط‬ ‫اظ‬ ‫اٸ‬ .‫قٹز‬‫خٳٗیت‬ ‫ثب‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫ثط٢طاضی‬ ‫ثطای‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫ټبی‬
‫آٴ‬ ‫تٗساز‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫٦طزٺ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ټٷس‬ ‫قٽطی‬ ‫ٸ‬ ‫خٹاٴ‬‫ٲی‬ ‫ظزٺ‬ ‫ترٳیٵ‬ ‫ټب‬‫ثٻ‬ ‫قٹز‬200‫ثطؾس‬ ‫ٶٟط‬ ‫ٲیٯیٹٴ‬.
‫درگیری‬
،‫٦ٳپبٶی‬ ٥‫ی‬ ‫اٶسض٦بضاٴ‬ ‫زؾت‬ ‫ٸ‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ایٵ‬ ‫ٲٗٷی‬ ‫ثٻ‬ ‫زض٪یطی‬ ،‫اختٳبٖی‬ ‫ٸة‬ ‫ٲ٣ٹٮٻ‬ ‫زض‬‫قط٦ت‬‫تب‬ ‫ټؿتٷس‬ ‫٦ٷٷسٺ‬
‫ٲی‬ ‫اخبظٺ‬ ‫قرهی‬ ‫ټط‬ ‫ثٻ‬ ‫تدبضی‬ ‫ٞٗبٮیت‬ ‫زض‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ .‫تٳبقب٪ط‬‫خبیی‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ٶٓط‬ ‫یب‬ ‫ایسٺ‬ ٥‫ی‬ ‫ٸ‬ ‫٦ٷس‬ ‫ثیبٴ‬ ‫ضا‬ ‫ذٹزـ‬ ‫زټس‬
‫ثبظاضیبثی‬ ‫ؾبظٲبٴ‬ ‫اظ‬ ‫ًٖٹی‬ ‫ثٻ‬ ‫ؾٽیٱ‬ ‫ٲكتطی‬ ‫ټط‬ .‫ث٫صاضز‬ ٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ ،‫ثبظاض‬ ‫ؾٳت‬ ‫ثٻ‬ ‫تدبضی‬ ‫ٞٗبٮیت‬ ‫آٴ‬ ‫حط٦ت‬ ‫ٲؿیط‬ ‫اٲتساز‬ ‫زض‬
‫ٲی‬ ‫تجسی٭‬ ‫قط٦ت‬‫قٹز‬‫آٴ‬ ‫ٶٓطات‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫ؾبیط‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٶٓط‬ ‫ایٵ‬ ‫اظ‬ ،‫ٲی‬ ‫ضا‬ ‫ټب‬‫ثطای‬ ‫يطٸضی‬ ‫اٲطی‬ ‫پؽ‬ ‫زض٪یطی‬ ‫ٞطآیٷس‬ .‫ذٹاٶٷس‬
‫ٲكتطی‬ ‫تٹخٻ‬ ‫خٯت‬ ‫٢ًیٻ‬ ‫ظٸز‬ ‫ذیٯی‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫ثب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫قسٴ‬ ‫ٲُطح‬ ‫ثب‬ .‫اؾت‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٲٹٞ٣یت‬
‫ٲی‬ ‫اٲط‬ ‫ایٵ‬ ‫ٶٽبیت‬ ‫زض‬ ‫٦ٻ‬ ‫قس‬ ‫ٲٽٱ‬ ‫ثؿیبض‬‫ٲ‬ .‫قٹز‬ ‫ذطیس‬ ‫ثٻ‬ ‫ٲٷدط‬ ‫تٹاٶس‬‫ثب‬ ‫ٸٞبزاضی‬ ‫ٸ‬ ‫زض٪یطی‬ ‫یٗٷی‬ ‫آٶالیٵ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫خسیس‬ ‫ٟبټیٱ‬

9. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 9
‫ق٧٭‬ ‫ثبٖث‬ ‫تب‬ ‫قس‬ ‫تط٦یت‬ ‫ټٱ‬‫ثٻ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض‬ ‫زض٪یطی‬ .‫قٹز‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫ثیٵ‬ ‫زض‬ ‫قٽطت‬ ‫٦ؿت‬ ‫ٸ‬ ‫ٲكتطی‬ ‫ثٹزٴ‬ ‫ؾٽیٱ‬ ‫٪یطی‬
‫ثرف‬ ‫اظ‬ ‫ی٧ی‬ ‫ٲٷٓٹض‬‫ٲی‬ ‫ت٣ؿیٱ‬ ‫٢ؿٳت‬ ‫زٸ‬ ‫ثٻ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫اؾتطاتػی‬ ‫ٲٽٱ‬ ‫ټبی‬‫یٗٷی‬ ‫قٹز‬:
1.‫٪ٟت٫ٹ‬ ‫ٸ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫اٶتكبض‬‫ټ‬‫زی٫طاٴ‬ ‫ثب‬ ‫اَالٖبت‬ ‫ٸ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫٪صاضی‬ ٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ ‫ټٳچٷیٵ‬ ‫ٸ‬ ‫خبٮت‬ ‫بی‬
2.ٰ‫پیب‬ ‫ٸ‬ ‫اْٽبضٶٓط‬ ١‫َطی‬ ‫اظ‬ ‫ٸا٦ٷكی‬ ‫٪ٟت٫ٹټبی‬ ‫ایدبز‬‫پطٸٞبی٭‬ ‫ٸاضز‬ ‫٦ٻ‬ ‫اٞطازی‬ ‫ثٻ‬ ‫زازٴ‬ ‫پبؾد‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ثب‬ ‫زټی‬‫ضؾبٶٻ‬ ‫ټبی‬
‫ٲی‬ ‫قٳب‬ ‫اختٳبٖی‬‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫٦بضثطاٴ‬ ‫ؾبیط‬ ‫یب‬ ‫ٸ‬ ‫قٹٶس‬
‫ٲك‬ ‫ثب‬ ‫ی٧ُطٞٻ‬ ‫تٗبٲ٭‬ ٥‫ی‬ ‫ثٻ‬ ‫ؾٷتی‬ ‫ضؾبٶٻ‬‫ٲی‬ ‫ٲحسٸز‬ ‫تطی‬‫ٲی‬ ‫زازٺ‬ ‫ٲكتطی‬ ‫ثٻ‬ ‫ذبنی‬ ‫اَالٖبت‬ ‫آٶدب‬ ‫زض‬ ‫٦ٻ‬ ‫قٹز‬‫ٸخٹز‬ ‫ثسٸٴ‬ ‫قٹز‬
‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ٲكبض٦ت‬ ‫ایدبز‬ ‫ثطای‬ ‫ٲحیُی‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ،‫زی٫ط‬ ‫ٖجبضت‬ ‫ثٻ‬ .‫قٹز‬ ‫زضیبٞت‬ ‫ٲكتطی‬ ‫ثبظذٹضز‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٲ٧بٶیؿٳی‬ ‫ټط٪ٹٶٻ‬
٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ ‫٢بزض‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫آٴ‬ ‫زض‬‫ثطٶس‬ ‫ثب‬ ‫ضاثُٻ‬ ‫زض‬ ‫ذٹز‬ ‫ٶٓطات‬ ‫٪صاضی‬‫ٸ‬ ‫ٲحهٹالت‬ ،‫ټب‬٬‫٦ٷتط‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ .‫ټؿتٷس‬ ‫ذسٲبت‬
‫ٲی‬ ‫٢طاض‬ ‫ثبظاضیبة‬ ‫اذتیبض‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ٰ‫پیب‬‫ٲی‬ ‫٦ٷٷسٺ‬ ٜ‫ٲهط‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ٬‫٦ٷتط‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫حبٮی٧ٻ‬ ‫زض‬ ،‫زټس‬‫زټس‬.
‫تکىیک‬‫ثبزاریبثی‬ ‫َبی‬
‫قج٧ٻ‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫قبٲ٭‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ثب‬ ‫ثبظاضیبثی‬‫ٞٗبٮیت‬ ،‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫اضتج‬ ‫زض‬ ‫٦ٷٷسٺ‬ ٜ‫ٲهط‬ ‫آٶالیٵ‬ ‫ټبی‬‫ثب‬ ٌ‫ب‬
‫ثطٶس‬(COBRA)‫اٮ٧تطٸٶی٧ی‬ ‫زټبٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫زټبٴ‬ ٙ‫تجٯی‬ ‫ٸ‬(eWOM)‫ٲی‬ ،‫آٶالیٵ‬ ‫نٹضت‬ ‫ثٻ‬ ١ٞ‫ٲٹ‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫ثطای‬ ،‫قج٧ٻ‬ .‫قٹز‬‫ټبی‬
٥‫الی‬ ‫ثب‬ ‫ضاثُٻ‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫اَالٖبتی‬ ‫تٹییتط‬ ‫ٸ‬ ٤‫ٞیؿجٹ‬ ‫ٶٓیط‬ ‫اختٳبٖی‬٥‫ٚیطالی‬ ‫ٸ‬ ‫ټب‬ٜ‫ٲهط‬ ‫ټبی‬ٙ‫تجٯی‬ ‫اذتیبض‬ ‫زض‬ ‫٦ٷٷس٪بٴ‬‫زټٷسٺ‬
‫ٲی‬‫اؾ‬ ‫ٲٹثط‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ت٧ٷی٧ی‬ ‫چٷیٵ‬ .‫٪صاضٶس‬‫قط٦ت‬ ‫اذتیبض‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ٜ‫ټس‬ ‫ٲربَت‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٶٓط‬ ‫ایٵ‬ ‫اظ‬ ،‫ت‬‫ٲی‬ ‫تدبضی‬ ‫ټبی‬‫ثب‬ .‫٪صاضز‬
‫قج٧ٻ‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬‫چیع‬ ‫ثب‬ ٍ‫ٲطتج‬ ‫اَالٖبت‬ ،‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫زؾت‬ ‫اذتیبض‬ ‫زض‬ ‫زاضز‬ ‫زٸؾت‬ ‫٦بضثط‬ ‫٦ٻ‬ ‫ټبیی‬‫٢طاض‬ ‫قط٦ت‬ ‫اٶسض٦بضاٴ‬
‫ٲی‬‫آٴ‬ ‫ٸ‬ ‫٪یطز‬‫چیع‬ ‫ټٳیٵ‬ ١‫َج‬ ‫ټب‬‫ٲی‬ ٰ‫اٶدب‬ ‫ضا‬ ‫ذٹز‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫ټب‬‫ٞٗبٮیت‬ .‫زټٷس‬‫ٶٓیط‬ ‫ټبیی‬‫٦ٟف‬ ‫اظ‬ ‫ٖ٧ؿی‬ ‫آپٯٹز‬‫خسیس‬ ‫ٸضظقی‬ ‫ټبی‬
ٔ‫ٶٹ‬ ٥‫ی‬ ٤‫ٞیؿجٹ‬ ‫زض‬ ‫قٳب‬COBRA‫ٲی‬ ‫قٳبض‬ ‫ثٻ‬‫اظ‬ ‫ٶٳٹٶٻ‬ ٥‫ی‬ .‫ضٸز‬eWOM‫ٲی‬،‫ثبقس‬ ‫ټت٭‬ ٥‫ی‬ ‫آٶالیٵ‬ ‫ثطضؾی‬ ‫تٹاٶس‬
‫ٲی‬ ‫اضائٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫ذسٲبتی‬ ‫ثطاؾبؼ‬ ‫ټت٭‬ ‫ٲؿئٹٮیٵ‬‫ٲی‬ ‫ثبظذٹضز‬ ٔ‫ٶٹ‬ ‫زٸ‬ ‫زټٷس‬‫آٸضٶس‬ ‫ثٹخٹز‬ ‫تٹاٶٷس‬.‫ٶٓط‬ ٥‫ی‬ ‫ثٻ‬ ‫ٲٷدط‬ ‫ذٹة‬ ‫ذسٲبت‬

10. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 10
‫ٲی‬ ‫ٲثجت‬‫ثبٖث‬ ‫٦ٻ‬ ‫قٹز‬‫ٲی‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ١‫َطی‬ ‫اظ‬ ‫ټت٭‬ ‫ضای٫بٴ‬ ‫تجٯیٛبت‬‫ذسٲبت‬ ‫زی٫ط‬ ٜ‫َط‬ ‫اظ‬ ‫ٸ‬ ‫قٹز‬‫ٲٷدط‬ ٝ‫يٗی‬ ‫ضؾبٶی‬
‫ٲی‬ ‫ٲكتطی‬ ‫ٲٷٟی‬ ‫ٶٓط‬ ‫ثٻ‬‫ٲی‬ ‫ٮُٳٻ‬ ‫ټت٭‬ ‫قٽطت‬ ‫ثٻ‬ ‫ثبٮ٣ٹٺ‬ ‫نٹضت‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫قٹز‬‫ضؾبٶس‬.
ٍ‫ضجک‬ ‫از‬ ‫ثبزاریبثبن‬ ٌ‫استفبد‬ ًٌ‫وح‬‫اجتمبعی‬ ‫َبی‬
1.ٍ‫ثروبم‬‫مىظم‬ ‫فعبلیت‬ ‫ثرای‬ ‫زمبوی‬ ‫ریسی‬: 58‫زض‬ ‫ثبظاضیبثبٴ‬ ‫زضنس‬‫اظ‬ ‫ثیف‬ ‫ټٟتٻ‬20ٜ‫نط‬ ‫ضا‬ ‫ذٹز‬ ‫ٸ٢ت‬ ‫اظ‬ ‫ؾبٖت‬
‫قج٧ٻ‬ ‫زض‬ ‫ٞٗبٮیت‬‫ٲی‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫٦ٷٷس‬.
2.‫َذف‬ ‫تعییه‬:‫اظ‬ ٥‫تطاٞی‬ ‫٦ؿت‬ ‫ثطای‬ ‫ٞٗبٮیت‬ ‫ایب‬ ،‫ثبقس‬ ‫ٲكرم‬ ‫ثبظاضیبة‬ ‫ٞٗبٮیت‬ ‫اظ‬ ٜ‫ټس‬ ‫ثبیس‬ ‫ٞٗبٮیت‬ ٔ‫قطٸ‬ ‫اظ‬ ‫٢ج٭‬
‫قج٧ٻ‬ ‫ؾٹی‬‫ٸة‬ ‫ؾٹی‬ ‫ثٻ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫اؾت؟‬ ‫ٞطٸـ‬ ‫اٞعایف‬ ‫ٲٷٓٹض‬ ‫ثٻ‬ ‫ٞٗبٮیت‬ ‫آیب‬ ‫اؾت؟‬ ‫ذبنی‬ ‫ؾبیت‬
3.ٍ‫ضجک‬ ‫از‬ ٌ‫استفبد‬‫فعبلیت‬ ‫مىظًر‬ ٍ‫ث‬ ‫اجتمبعی‬ ‫َبی‬‫تجبری‬ ‫َبی‬B2B:‫زض‬ ‫ٞٗبٮیت‬ ‫زاضٶس‬ ‫اٖت٣بز‬ ‫ثطذی‬
‫قج٧ٻ‬‫ٶٳی‬ ‫ٲكتطی‬ ‫خصة‬ ٥‫٦ٳ‬ ‫تٷٽب‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫تدبضت‬ ‫ظٲیٷٻ‬ ‫زض‬ ‫ثٯ٧ٻ‬ ‫٦ٷس‬B2B‫اؾت‬ ‫ٲٹثط‬ ‫ٶیع‬.
4.‫فعبلیت‬ ‫ثب‬ ‫مرتجط‬ ٍ‫رسبو‬ ‫تعییه‬:‫ٞ٧ط‬ ‫٦ٻ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫ٞٗبٮیت‬ ٔ‫قطٸ‬ ‫اظ‬ ‫٢ج٭‬ ١ٞ‫ٲٹ‬ ‫ثبظاضیبة‬ ٥‫ی‬‫ٲی‬‫زض‬ ‫ثیكتط‬ ‫٦ٷس‬
‫ٲی‬ ١ٞ‫ٲٹ‬ ‫آٴ‬‫ٞٗبٮیت‬ ‫ٸ‬ ‫اٶتربة‬ ‫ضا‬ ‫قٹز‬‫ٲی‬ ‫آٴ‬ ٜ‫ٲُٗٹ‬ ‫ضا‬ ‫ذٹز‬ ‫ټبی‬‫نٹضت‬ ‫اٸ‬ ‫٦بضی‬ ‫حٹظٺ‬ ‫ثطاؾبؼ‬ ‫اٶتربة‬ ‫ایٵ‬ ،‫ؾبظز‬
‫ٲی‬‫٪یطز‬.
‫مذل‬‫اجتمبعی‬ ‫َبی‬ ٍ‫رسبو‬ ‫در‬ ‫ثبزاریبثی‬ ‫ثر‬ ‫حبکم‬
‫ذٹاٶ‬ ‫تٹخٻ‬ ‫خٯت‬ ‫ثطای‬ ‫ٲٷبؾت‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ایدبز‬ ‫ثط‬ ‫اؾتٹاض‬ ً‫ال‬‫ٲٗٳٹ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ثطٶبٲٻ‬‫ازاٲٻ‬ ‫زض‬ ‫ٸ‬ ‫اؾت‬ ‫ٷس٪بٴ‬
‫ؾطتبؾط‬ ‫زض‬ ‫آٶطا‬ ‫ذٹاٶٷس٪بٴ‬‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ ‫ضؾبٶٻ‬‫ز‬ ٙ‫تجٯی‬ .‫ث٫عاضٶس‬ ٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ ‫ذٹز‬‫اٮ٧تطٸٶی٧ی‬ ‫زټبٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫ټبٴ‬(eWoM)‫ٲتٵ‬ ‫ثٻ‬
،‫ضٸیساز‬ ٥‫ی‬ ‫ٲٹضز‬ ‫زض‬ ‫٦بضثطاٴ‬ ٍ‫تٹؾ‬ ‫٦ٻ‬ ‫قٹز‬ ‫ٲی‬ ‫٪ٟتٻ‬ ‫ای‬ ‫ثیبٶیٻ‬ /٬‫ٲحهٹ‬،‫ذسٲبت‬‫ٸ‬‫ثطٶس‬‫یب‬ ‫ٸ‬‫قط٦ت‬‫ایٷتطٶتی‬ ‫ضٸقی‬ ‫ټط‬ ‫ثٻ‬
،‫ټب‬ ‫ؾبیت‬ ‫ٸة‬ ،٬‫ٲثب‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫(ثٻ‬‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ ‫قج٧ٻ‬‫قٹز‬ ‫ٲی‬ ‫٪صاقتٻ‬ ٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ )‫اذجبض‬ ‫ٸ‬ ‫ٞٹضی‬ ‫ټبی‬ ٰ‫پیب‬ ،.‫زض‬ ‫انٯی‬ ٰ‫پیب‬ ‫چٹٴ‬
‫ٸ‬ ٬‫ٲحهٹ‬ ‫ٲٹضز‬‫ثطٶس‬‫ٲٷت٣٭‬ ‫٦بضثط‬ ‫ثٻ‬ ‫٦بضثط‬ ٥‫ی‬ ‫اظ‬ ‫ثطاحتی‬ ‫انٯی‬ ٰ‫پیب‬ ،‫قسٺ‬ ٬‫اضؾب‬ ‫٦بضثط‬ ‫ثطای‬ ‫اٖتٳبز‬ ‫٢بث٭‬ ‫ٞطز‬ ٥‫ی‬ ٍ‫تٹؾ‬ ... ‫ٸ‬

11. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 11
‫ثبقس‬ ‫ٲی‬ ‫ظیبز‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫اثعاضټبی‬ ‫ثب‬ ‫آٴ‬ ٕ‫ؾطی‬ ‫اٶتكبض‬ ً‫ال‬‫احتٳب‬ ‫ٸ‬ ‫قسٺ‬.‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٶتبیح‬ ‫٪ٹٶٻ‬ ‫ایٵ‬‫ټبی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض‬
‫ٶیؿت‬ ٬‫اؾتحهب‬ ‫٢بث٭‬ ‫پٹٮی‬ ‫ټبی‬ ‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض‬ ‫ٸ‬ ‫آیس‬ ‫ٲی‬ ‫زؾت‬ ‫ثٻ‬ ‫اختٳبٖی‬.
ٍ‫رسبو‬ ‫تجلیغبت‬‫اجتمبعی‬ ‫َبی‬
ٍ‫رسبو‬ ‫تجلیغبت‬‫اجتمبعی‬ ‫َبی‬‫اظ‬ ‫ٶٹٖی‬‫ایٷتطٶتی‬ ‫تجٯیٛبت‬‫ټبی‬ ‫ؾبیت‬ ‫ثط‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬‫ضؾبٶٻ‬‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫اظ‬ ‫ی٧ی‬ .‫اؾت‬ ‫ٲتٳط٦ع‬
‫ٲعایبی‬‫ضؾبٶٻ‬ ‫ؾبیت‬ ‫زض‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫انٯی‬٬‫ٲثب‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫(ثٻ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬٤‫ٞیؿجٹ‬،‫اؾپیؽ‬ ‫ٲبی‬،‫ٮیٷ٧سیٵ‬‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ایٵ‬ )‫ٚیطٺ‬ ‫ٸ‬
‫ث‬ ‫ٖالٸٺ‬‫ؾبیت‬ ‫ایٵ‬ ‫اٶجٹٺ‬ ‫٦بضثطاٴ‬ ‫ط‬‫تب‬ ‫ٶٳٹز‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ؾبیتٽب‬ ‫ایٵ‬ ‫زض‬ ‫٦بضثطاٴ‬ ‫قسٺ‬ ‫ثٷسی‬ ‫زؾتٻ‬ ‫اَالٖبت‬ ‫ٲعایبی‬ ‫اظ‬ ‫تٹاٴ‬ ‫ٲی‬ ‫ٸ‬ ‫ټب‬
‫٪طٸٺ‬ ‫ثب‬ ‫ٲتٷبؾت‬ ‫ضا‬ ‫ذٹز‬ ‫تجٯیٛبت‬‫ضؾبٶٻ‬ ‫زض‬ ‫قسٺ‬ ‫آٸضی‬ ٕ‫خٳ‬ ‫اَالٖبت‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ .‫٦طز‬ ٬‫اضؾب‬ ٝ‫ٲرتٯ‬ ‫ټبی‬،‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬
‫٪عیٷٻ‬ ‫ثیٵ‬ ‫(٦بضثطاٴ)اظ‬ ‫تجٯیٛبت‬ ٜ‫ټس‬ ‫٪طٸٺ‬ ‫قٷبؾبیی‬‫ثبقس‬ ‫ٲی‬ ‫ٲٳ٧ٵ‬ ... ‫ٸ‬ ‫اختٳبٖی‬ ،‫ضٞتبضی‬ ،‫خٛطاٞیبیی‬ ‫ټبی‬.
ٍ‫رایبوبم‬ ‫ثبزاریبثی‬‫ای‬
‫ٶٹٖی‬٣‫ٲؿت‬ ‫ثبظاضیبثی‬‫یٱ‬‫ثٹاؾُٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬‫ضایبٶبٲٻ‬(‫ٲی‬ ‫نٹضت‬ )‫ایٳی٭‬‫ٲی‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ایٵ‬ ‫زض‬ .‫٪یطز‬‫تٹاٴ‬‫٦بال‬‫یب‬‫ذسٲبت‬‫اظ‬ ‫ضا‬
١‫َطی‬‫ایٳی٭‬‫اضؾب‬ ‫نٹضت‬ ‫ثٻ‬ ‫ایٷ٧بض‬ .‫ٶٳٹز‬ ‫ٲٗطٞی‬ ‫ٲربَجبٴ‬ ‫ثٻ‬ٌ‫اضتجب‬ ٥‫ی‬ ‫ایدبز‬ ٜ‫ټس‬ ‫ثب‬ ‫ٲربَت‬ ‫چٷس‬ ‫یب‬ ٥‫ی‬ ‫ثٻ‬ ٰ‫پیب‬ ٥‫ی‬ ٬
‫آٸضی‬ ٕ‫خٳ‬ ‫یب‬ ‫تدبضی‬٬‫پٹ‬‫ٲی‬ ‫نٹضت‬‫ظزٺ‬ ‫ترٳیٵ‬ ‫پػٸټك٫طاٴ‬ .‫٪یطز‬٬‫ؾب‬ ‫زض‬ ‫اٶس‬2006‫قط٦ت‬‫آٲطی٧بیی‬ ‫ټبی‬400‫ٲیٯیٹٴ‬
‫ضایبٶبٲٻ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ثطای‬ ‫زالض‬‫٦طزٺ‬ ٜ‫نط‬ ‫ټعیٷٻ‬ ‫ای‬‫اٶس‬.
‫محتًیبت‬
1‫یبثی‬ ‫ضیكٻ‬
2‫تبضیرچٻ‬

12. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 12
3‫پبٶٹیؽ‬
4ٕ‫ٲٷبث‬
‫یبثی‬ ٍ‫ریط‬
‫ٲٗٷی‬ ‫ثٻ‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ‫ایٳی٭‬ ‫٦ٯٳٻ‬‫ثبظاضیبثی‬‫ٞطٸـ‬ ‫ٲٗٷی‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ایٳیٯی‬‫٦بال‬‫یب‬‫ذسٲبت‬١‫َطی‬ ‫اظ‬‫ایٳی٭‬‫ٲی‬‫ثبقس‬.
ٍ‫تبریخچ‬
٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ‫ایٳی٭‬‫قسٺ‬ ‫ضایح‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ٬‫ؾب‬ ‫زٸ‬ ‫ی٧ی‬ ٬‫ٲٗٳٹ‬ ‫َٹض‬ ‫ثٻ‬‫تبضیرچٻ‬ ‫ٸ‬ ‫اؾت‬‫زض‬ ‫ذبل‬ ‫ای‬‫ایط‬‫اٴ‬٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ‫ایٳی٭‬ .‫ٶساضز‬
‫زض‬ ‫ٶٹ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ؾیؿتٱ‬ ٥‫ی‬‫ایطاٴ‬‫ٲی‬ ‫ٲحؿٹة‬‫قٹز‬.
‫رياثط‬‫ایران‬ ‫در‬ ‫الکتريویک‬ ‫عمًمی‬
‫ثحث‬ ‫ٚبیت‬‫اٶساظی‬ ‫ضاٺ‬‫حتی‬ ‫ٸ‬ ‫زٸٮتی‬ ‫ذسٲبت‬ ٰ‫تٳب‬ ‫ثتٹاٴ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ضٸظی‬ ‫ثٻ‬ ‫ضؾیسٴ‬ ،‫ایطاٴ‬ ‫زض‬ ٥‫اٮ٧تطٸٶی‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬
‫ثٻ‬ ‫ٲطاخٗٻ‬ ‫ثٻ‬ ‫ٶیبظ‬ ‫ثسٸٴ‬ ‫حتی‬ ‫ٸ‬ ‫ضاحتی‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ‫ذهٹنی‬‫ثحث‬ .‫زاز‬ ٰ‫اٶدب‬ ‫ٸاحس‬ ‫پبی٫بٺ‬ ٥‫ی‬ ‫ثٻ‬ ٬‫اتهب‬ ‫ثب‬ ‫تٷٽب‬ ،ٝ‫ٲرتٯ‬ ‫پبی٫بټٽبی‬
‫ٞٷبٸضی‬ ‫قسٴ‬ ‫ضٸظآٲس‬ ‫ثب‬ ٰ‫ټٳ٫ب‬ ‫ٸ‬ ‫ٶٹیٵ‬ ‫اثعاضټبی‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ثب‬ ٕ٢‫ٲٹ‬ ‫ثٻ‬ ‫ضؾبٶی‬ ٔ‫اَال‬ ٕ٢‫ٸا‬ ‫زض‬ ٥‫اٮ٧تطٸٶی‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬‫زض‬ ‫ټب‬
‫اؾت‬ ‫حٹظٺ‬ ‫ایٵ‬.
‫سىتی‬ ‫عمًمی‬ ‫رياثط‬
‫ٲطاخٗیٵ‬ ‫ضاټٷٳبیی‬ ‫ثطای‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬ ‫ؾٷتی‬ ‫ق٧٭‬ ‫زض‬‫ضاټٷٳبی‬ ‫تبثٯٹی‬ ‫ٶهت‬ ،‫ٲ٧تٹة‬ ‫ثهٹضت‬ ‫ثطٸقٹض‬ ‫تٽیٻ‬ ‫قٳب‬ ‫٦بض‬ ‫تبٴ‬
‫ثٹز‬ ‫٢جی٭‬ ‫ایٵ‬ ‫اظ‬ ‫ٲٹاضزی‬ ‫ٸ‬ ‫َج٣بت‬.

13. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 13
‫ټط‬ ‫ثٻ‬ ‫زاضیس‬ ‫ٶیبظ‬ ‫٦بضتبٴ‬ ٰ‫اٶدب‬ ‫ثطای‬ ‫قٳب‬ ‫ٸ‬ ‫اؾت‬ ‫ٲتٗسزی‬ ‫ؾبذتٳبٶٽبی‬ ‫زاضای‬ ،‫٦كٹض‬ ‫ضؾٳی‬ ‫ؾبظٲبٶٽبی‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫٦ٷیس‬ ‫ٞطو‬
‫٦ٷیس‬ ‫ٲطاخٗٻ‬ ‫ٲتٟبٸتی‬ ‫آزضؾٽبی‬ ‫یب‬ ‫ٸ‬ ‫ؾبذتٳبٶی‬.
‫ٲٹ‬ ٤‫ٲساض‬ ‫تٽیٻ‬ ‫اظ‬‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬ ً‫ال‬‫انٹ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫اَالٖبتی‬ ‫خٳٯٻ‬ ‫اظ‬ ‫ٲطاخٗٻ‬ ‫ٲح٭‬ ‫زاٶؿتٵ‬ ‫تب‬ ‫٪طٞتٻ‬ ‫ٶیبظ‬ ‫ضز‬‫ثبیس‬ ‫ؾبظٲبٴ‬ ‫ټبی‬
‫ث٫صاضٶس‬ ‫ٲطثٹَٻ‬ ‫ٲتهسیبٴ‬ ‫اذتیبض‬ ‫زض‬ ‫یب‬ ‫ٸ‬ ‫زازٺ‬ ‫٦ٷٷس٪بٴ‬ ‫ٲطاخٗٻ‬ ‫ثٻ‬ ‫ثطٸقٹضی‬ ‫٢بٮت‬ ‫زض‬ ‫ٸ‬ ‫٦طزٺ‬ ‫تٽیٻ‬ ‫ضا‬ ‫آٶٽب‬.
‫ٲی‬ ٰ‫ٲطز‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫اثعاضی‬ ‫چٷیٵ‬ ‫ٸخٹز‬ ‫ثب‬‫ضاح‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ضا‬ ‫ذٹز‬ ‫ٶٓطات‬ ‫تٹاٶٷس‬‫ثٻ‬ ‫ٲؿتح٧ٱ‬ ‫ؾسټبی‬ ‫ٸ‬ ‫ٞیٯتطټب‬ ‫٪صضاٶسٴ‬ ‫ثسٸٴ‬ ‫ٸ‬ ‫تتط‬
‫انٯی‬ ‫ضؾبٶی‬ ٔ‫اَال‬ ‫زض‬ ‫ؾطٖت‬ ٠‫اٚطا‬ ‫ثی‬ .‫ثطؾبٶٷس‬ ‫ؾبظٲبٴ‬ ‫ٲؿئٹٮیٵ‬ ‫ٶٓط‬ ‫ٸ‬ ٕ‫ؾٳ‬‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ٖٷهطی‬ ‫تطیٵ‬
‫٦طزٺ‬ ‫تحٳی٭‬ ‫ؾٷتی‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ٥‫اٮ٧تطٸٶی‬‫اؾت‬.
‫سبز‬ ‫ثًلته‬
‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬ ٝ‫ٸْبی‬ ‫اظ‬ ‫ی٧ی‬‫زض‬ ‫اذجبض‬ ‫ضنس‬ ‫ټب‬‫ضؾبٶٻ‬‫ټب‬ٰ‫ٶط‬ .‫اؾت‬ ‫ضٸظاٶٻ‬ ‫ثٹٮتٵ‬ ‫یب‬ ‫ٸ‬ ‫خطائس‬ ‫ثطیسٺ‬ ‫ؾبذت‬ ‫ٸ‬‫ایٵ‬ ‫ثٻ‬ ‫اٞعاضټبیی‬
‫قسٺ‬ ‫َطاحی‬ ‫ٲٷٓٹض‬‫ضؾبٶٻ‬ ‫اذجبض‬ ‫ٲتٵ‬ ٥‫اتٹٲبتی‬ ‫نٹضت‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اٶس‬‫ٸ‬ ‫ضنس‬ ‫ضا‬ ‫ټب‬‫اَالٖبتی‬ ٥‫ثبٶ‬‫ٲی‬ ‫آٶٽب‬ ‫اظ‬ ‫خسیسی‬‫ایٵ‬ .‫ؾبظٶس‬
‫ثطٶبٲٻ‬‫پیچیسٺ‬ ‫اٮ٫ٹضیتٱ‬ ‫ټب‬‫٦تبثربٶ‬ ‫ٸ‬ ‫آٶٽب‬ ‫زض‬ ‫خؿتدٹ‬ ،‫اذجبض‬ ‫زضیبٞت‬ ‫خٽت‬ ‫ثطٶبٲٻ‬ ‫چٷس‬ ‫اظ‬ ‫ٸ‬ ‫زاضٶس‬ ‫ای‬‫ٖٽسٺ‬ ‫ثط‬ ‫ضا‬ ‫آٶٽب‬ ‫اظ‬ ‫ؾبظی‬ ‫ٻ‬
‫زاضٶس‬.
‫الکتريویک‬ ‫مجالت‬
‫ٲی‬ ‫اؾت‬ ٥‫اٮ٧تطٸٶی‬ ‫ٲدالت‬ ‫ٲعایبی‬ ‫ٲٽٳتطیٵ‬ ‫خعء‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٲٹاضزی‬ ‫زی٫ط‬ ‫اظ‬‫ٮحٓٻ‬ ‫ضؾبٶی‬ ٔ‫اَال‬ ‫ثٻ‬ ‫تٹاٴ‬‫ثٻ‬ ٕ‫ؾطی‬ ‫زؾتطؾی‬ ،‫ای‬
‫ٶبٲٻ‬ ‫حدٱ‬ ‫٦بټف‬ ،‫اَالٖبت‬‫ټعیٷٻ‬ ‫آٸضزٴ‬ ‫پبئیٵ‬ ،‫ثبی٫بٶی‬ ‫ٸ‬ ‫ازاضی‬ ‫ټبی‬‫ٸ‬ ‫ٶٳبیك٫بٺ‬ ‫ثط٪عاضی‬ ،‫اٶتكبض‬ ‫ٸ‬ ‫چبح‬ ‫ٲبٶٷس‬ ‫ټب‬‫ٸ‬ ...
‫٦طز‬ ‫اقبضٺ‬ ‫آٴ‬ ‫ثٹزٴ‬ ‫ٞطاٲطظ‬ ‫ٸ‬ ‫ٞطا٪یط‬ ‫ټٳچٷیٵ‬.
ٍ‫رسبو‬‫دیجیتبل‬ ‫َبی‬

14. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 14
‫ضؾبٶٻ‬ ‫اظ‬‫ٲی‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ټبی‬‫ضؾبٶٻ‬ ‫ثٻ‬ ‫تٹاٴ‬‫ثطٸقٹض‬ ‫ٸ‬ ‫ٲٹثبیٯی‬ ،‫٦بٲپیٹتطی‬ ‫ټبی‬‫ٲٹثبی٭‬ :٬‫ٲثب‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬ .‫ثطز‬ ٰ‫ٶب‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ټبی‬
٨‫٦بتبٮٹ‬‫ٸ‬ ‫اٮ٧تطٸٶی٧ی‬ ‫ٲدالت‬ ،‫ٲٹثبی٭‬ ‫ظٲیٷٻ‬ ‫زض‬ ‫ټب‬....
‫تًیترَب‬
‫ثالگیىگ‬ ‫میکري‬
‫ایمی‬‫ل‬
‫یب‬ ‫ایٳی٭‬‫پؿتی‬ ٠‫نٷسٸ‬٥‫ی‬ ‫زازٴ‬ ‫ٶكبٴ‬ ‫ثطای‬ ‫ث٫یطیس‬ ‫ٶٓط‬ ‫زض‬ .‫اؾت‬ ‫ٶٳٹزٺ‬ ‫پیسا‬ ‫ایطاٶی‬ ‫٦بثطاٴ‬ ‫ثیٵ‬ ‫زض‬ ‫ظیبزی‬ ‫٦بضثطز‬ ‫اٲطٸظٺ‬ ‫٦ٻ‬
‫ؾ‬ ‫اذص‬ ‫اظ‬ ‫پؽ‬ ‫ٲتٵ‬ ‫یب‬ ‫ٸ‬ ‫َطح‬‫ثٻ‬ ‫زٸثبضٺ‬ ‫ثبیس‬ ‫تبییس‬ ‫٪طٞتٵ‬ ‫ثطای‬ ‫ٸ‬ ‫زازٺ‬ ٰ‫اٶدب‬ ‫ذٹز‬ ‫٦بض‬ ‫ٲح٭‬ ‫یب‬ ‫ٸ‬ ‫قط٦ت‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ٲتٵ‬ ‫ثبیس‬ ‫ٟبضـ‬
‫ثٻ‬ ‫زؾتطؾی‬ ‫اٲ٧بٴ‬ ‫ٸ‬ ‫ثبقس‬ ‫قٳب‬ ‫قٽط‬ ‫زض‬ ‫ٲص٦ٹض‬ ‫ٞطز‬ ‫٦ٻ‬ ‫٦طز‬ ‫حؿبة‬ ‫ثبیس‬ ٬‫حب‬ .‫٪طٞت‬ ‫تبییس‬ ‫ضا‬ ‫آٴ‬ ‫ٸ‬ ‫ضٞت‬ ‫ٶبٲجطزٺ‬ ‫ٞطز‬ ‫٦بض‬ ‫ٲح٭‬
‫زض‬ ‫ٸٮی‬ .‫اؾت‬ ‫پصیط‬ ‫اٲ٧بٴ‬ ‫ٸی‬‫اٮ٧تطٸٶی٧ی‬ ‫پؿت‬‫ٲی‬ ‫قٳب‬ ‫ایٳی٭‬ ‫یب‬‫ٶٓط‬ ‫ٲٹضز‬ ‫ؾٟبضـ‬ ‫ٸ‬ ‫ٶٳٹزٺ‬ ٬‫٢جٹ‬ ‫ضا‬ ‫٦بض‬ ‫زٶیب‬ ‫ؾطاؾط‬ ‫اظ‬ ‫تٹاٶیس‬
‫ا‬ ‫ٶٓط‬ ‫ٲٹضز‬ ‫ٞطز‬ ‫ثٻ‬ ‫تبییس‬ ‫خٽت‬ ‫ضا‬ ‫٦بض‬ ‫زٸثبضٺ‬ ‫ٸ‬ ‫زازٺ‬ ٰ‫اٶدب‬ ‫ضا‬‫ثطای‬ .‫زټیس‬ ‫ٶكبٴ‬ ‫ذٹز‬ ‫اظ‬ ‫خؿٳی‬ ٤‫تحط‬ ‫ایٷ٧ٻ‬ ‫ثسٸٴ‬ ‫ٞطٲبییس‬ ٬‫ضؾب‬
‫ٲی‬ ‫زی٫ط‬ ‫ٲثبٮی‬ ٔ‫ٲٹيٹ‬ ‫ثیكتط‬ ‫قسٴ‬ ‫ضٸقٵ‬‫ثبیس‬ ‫قٹیس‬ ٕ‫ٲُٯ‬ ‫ذٹز‬ ‫زٸؾت‬ ٬‫احٹا‬ ‫ٸ‬ ٔ‫اٸيب‬ ‫ٸ‬ ‫ٸيٗیت‬ ‫اظ‬ ‫ایٷ٧ٻ‬ ‫ثطای‬ ‫قٳب‬ .‫ظٶٱ‬
‫ٶبٲٻ‬ ‫ٸی‬ ‫ثطای‬ ‫ٸ‬ ‫ثطزاقتٻ‬ ‫٢ٯٱ‬ ‫ٸ‬ ‫٦بٚص‬‫قٳب‬ ‫ٶبٲٻ‬ ‫پؿتچی‬ ‫ؾپؽ‬ .‫ثیٷساظیس‬ ‫پؿتی‬ ٠‫نٷسٸ‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ‫آٴ‬ ‫ٸ‬ ‫ثٷٹیؿیس‬ ‫ای‬‫ثٻ‬ ‫ضا‬‫پؿت‬ ‫ازاضٺ‬
‫ٲی‬ ٥‫تٟ٧ی‬ ‫آٶدب‬ ‫زض‬ ‫ٸ‬ ‫ٶٳٹزٺ‬ ‫ٲٷت٣٭‬‫ٲی‬ ٬‫اضؾب‬ ‫قٳب‬ ‫زٸؾت‬ ‫ٶكبٶی‬ ‫ثٻ‬ ‫ٸ‬ ‫ٶٳبیٷس‬.‫اؾت‬ ‫ظٲبٴ‬ ‫ٸ‬ ‫ٸ٢ت‬ ‫٦صض‬ ٰ‫ٲؿتٯع‬ ‫اٲط‬ ‫ایٵ‬ ‫٦ٻ‬ ‫قٹز‬
‫٦ٻ‬ ‫ت٧ٷٹٮٹغی‬ ‫پیكطٞت‬ ‫ثب‬ ‫اٲطٸظٺ‬ ‫ٸٮی‬‫ٞب‬‫نٯٻ‬‫ټب‬‫ٲی‬ ‫٦طزٴ‬ ‫چت‬ ‫حتی‬ ‫ٸ‬ ‫ایٳی٭‬ ‫ثب‬ ‫قٳب‬ ‫ثطزٺ‬ ‫ثیٵ‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬‫زض‬ ‫زٸؾتتبٴ‬ ٬‫حب‬ ‫اظ‬ ‫تٹاٶیس‬
‫قٹیس‬ ‫ذجطزاض‬ )‫ظٲبٴ‬ ‫ٞٹت‬ ‫ثسٸٴ‬ ‫(حتی‬ ‫ٲٳ٧ٵ‬ ‫ظٲبٴ‬ ‫٦ٳتطیٵ‬.
ٌ‫جطىًار‬‫َمبیص‬ ،‫َب‬‫آوالیه‬ ‫َبی‬
‫ایطاٴ‬ ‫زض‬ ‫ثبض‬ ‫اٸٮیٵ‬ ‫ثطای‬ٕ‫خبٲ‬ ‫َطح‬‫ټٳبیف‬ ‫ٲسیطیت‬‫خكٷٹاضٺ‬ ‫ٸ‬ ‫ټب‬‫قسٺ‬ ‫َطاحی‬ ‫آٶالیٵ‬ ‫ټبی‬‫زض‬ ‫٦ٻ‬ .‫اؾت‬‫خكٷٹاضٺ‬‫ٸة‬ ‫َطاحی‬
‫ایطاٴ‬‫ٲی‬ ‫اخطا‬ ٬‫حب‬ ‫زض‬‫ثبقس‬.

15. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 15
ٌ‫داد‬‫ومبیی‬
‫زازٺ‬ ‫ٶٳبیف‬ ‫ثٻ‬‫چٷس‬ ‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ثب‬ ‫ټب‬‫ٶٳٹزاض‬‫ٲی‬ ‫٪ٟتٻ‬ ‫تهٹیط‬ ٥‫ی‬ ‫٢بٮت‬ ‫زض‬ ‫ق٧٭‬ ‫ٸ‬‫قٹز‬.ٌ‫داد‬‫ومب‬٥‫ایٷٟٹ٪طاٞی٥(٪طاٞی‬ ‫یب‬
ٔ‫اَال‬‫ض‬ ‫اَالٖبت‬ ‫ٸ‬ ‫ټب‬ ‫زازٺ‬ ‫٦ٻ‬ ‫ټؿتٷس‬ ‫ٶٳبیك٫طاٶی‬ )‫ضؾبٴ‬‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ .‫٦ٷٷس‬ ‫ٲی‬ ‫ثیبٴ‬ ‫ٲربَت‬ ‫ثطای‬ ، ‫ؾبزٺ‬ ‫تهٹیطی‬ ‫ظثبٴ‬ ‫ثٻ‬ ‫ا‬
٥‫٪طاٞی‬‫ٲی‬ ‫ثبٖث‬ ‫ضؾبٴ‬ ٔ‫اَال‬ ‫ټبی‬‫ٲ٣بٮٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ٲٳ٧ٵ‬ ‫آٴ‬ ‫ٶٹقتبضی‬ ‫ق٧٭‬ ‫٦ٻ‬ ‫ضا‬ ‫اَالٖبت‬ ‫اظ‬ ‫تٹخٽی‬ ‫٢بث٭‬ ‫حدٱ‬ ،‫ثیٷٷسٺ‬ ‫قٹز‬
‫٦ٹتبٺ‬ ‫زض‬ ‫ٸ‬ ‫ؾبز٪ی‬ ‫ثٻ‬ ،‫زټس‬ ‫تك٧ی٭‬ ‫ضا‬ ‫ثبالیی‬ ‫ثٯٷس‬‫آ‬ ‫حتی‬ ‫ٸ‬ ‫٦ٷس‬ ‫زضیبٞت‬ ‫ثهطی‬ ١‫َطی‬ ‫اظ‬ ‫ٲٳ٧ٵ‬ ‫ظٲبٴ‬ ‫تطیٵ‬‫ذبَط‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ‫ٴ‬
‫ثؿپبضز‬.ٌ‫داد‬‫ومب‬‫ٲی‬،٬‫خسٸ‬ ‫قبٲ٭‬ ‫تٹاٶس‬‫ٶٳٹزاض‬٥‫ی‬ .‫ثبقس‬ ‫ٖ٧ؽ‬ ‫ٸ‬ ‫ٲتٵ‬ ،'‫زازٺ‬‫٦ٯیبت‬ ‫ٶ٫بٺ‬ ٥‫ی‬ ‫زض‬ ‫ایٷ٧ٻ‬ ‫ثط‬ ‫اٞعٸٴ‬ ‫٦بٲ٭‬ ‫ٶٳبی‬
‫ٲی‬ ‫ثیٷٷسٺ‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ٔ‫ٲٹيٹ‬ ‫انٯی‬‫زض‬ ،‫ضؾبٶس‬‫ټؿت‬ ‫ثیكتط‬ ‫زضیبٞت‬ ‫ثطای‬ ٔ‫ٲٹيٹ‬ ‫٦ٯیسی‬ ‫خعئیبت‬ ‫ثط٪یطٶسٺ‬.
‫اظ‬ ‫اؾتٟبزٺ‬٥‫٪طاٞی‬‫ټبی‬‫ٲی‬ ‫ثبٖث‬ ‫ضؾبٴ‬ ٔ‫اَال‬‫ق٧٭‬ ‫٦ٻ‬ ‫ضا‬ ‫اَالٖبت‬ ‫اظ‬ ‫تٹخٽی‬ ‫٢بث٭‬ ‫حدٱ‬ ‫٦ٹتبٺ‬ ‫ٶ٫بټی‬ ‫ثب‬ ‫ثیٷٷسٺ‬ ‫قٹز‬
‫ٶٹقتبضی‬‫اؾت‬ ‫ٲٳ٧ٵ‬ ‫آٴ‬‫ٲ٣بٮٻ‬‫ذبَط‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ‫آٴ‬ ‫حتی‬ ‫ٸ‬ ‫٦ٷس‬ ‫زضیبٞت‬ ‫ثهطی‬ ١‫َطی‬ ‫اظ‬ ‫ؾبز٪ی‬ ‫ثٻ‬ ،‫زټس‬ ‫تك٧ی٭‬ ‫ضا‬ ‫ثبالیی‬ ‫ثٯٷس‬
‫ثؿپبضز‬.
‫ٶرؿتیٵ‬ٌ‫داد‬‫ومب‬‫زض‬‫٦تبة‬‫تدبضی‬ ‫ٸ‬ ‫ؾیبؾی‬ ‫اَٯؽ‬‫ؾیٯٹؾتط‬ ٰ‫ٸیٯیب‬‫ایٵ‬ .‫٪طٞت‬ ‫٢طاض‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ٲٹضز‬‫٦تبة‬ٍ‫تٹؾ‬ٰ‫ټیؿتٹ٪طا‬‫ټب‬
‫ٲیٯٻ‬ ‫ٶٳٹزاضټبی‬ ‫ٸ‬،‫ای‬‫ا٢تهبز‬‫اٶ٫ٯؿتبٴ‬‫ؾسٺ‬18‫ثٹز‬ ‫زازٺ‬ ‫تٹيیح‬ ‫ضا‬.
‫ٲٛع‬‫ٖال٢ٻ‬ ‫ٲب‬ٔ‫ظیبزی‬‫ثٻ‬‫تحٯی٭‬‫ٸ‬‫شذیطٺ‬‫اَالٖبت‬‫اَال‬ ‫ٸ‬ ‫اقیب‬ ‫ٲیبٴ‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫حتی‬ .‫زاضز‬ ‫زیساضی‬ ‫نٹضت‬ ‫ثٻ‬‫ق٧٭‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ‫ٖبت‬
‫ٲی‬ ‫شذیطٺ‬ ‫زیساضی‬‫ٸاغٺ‬ ‫ؾٻ‬ ‫ثٻ‬ ٬‫ٲثب‬ ‫ثطای‬ .‫ٶٹقتبضی‬ ‫ٶٻ‬ ‫٦ٷس‬‫ٲساز‬،‫تٯٟٵ‬‫ٸ‬‫تٯٹیعیٹٴ‬‫ٲی‬ ‫شټٷتبٴ‬ ‫ثٻ‬ ٬‫اٸ‬ ‫چیع‬ ‫چٻ‬ ،‫٦ٷیس‬ ‫ٞ٧ط‬‫آیس؟‬
‫ثٻ‬ ‫آیب‬ٜ‫حطٸ‬‫ٲی‬ ‫ٞ٧ط‬ ‫ٸاغ٪بٴ‬ ‫ایٵ‬ ‫زټٷسٺ‬ ‫تك٧ی٭‬‫ٲی‬ ‫ٲكبټسٺ‬ ‫٦ٻ‬ ‫ټٳبٶُٹض‬ ‫پؽ‬ ‫آٶٽب؟‬ ‫ٞیعی٧ی‬ ‫ق٧٭‬ ‫ثٻ‬ ‫یب‬ ‫٦ٷیس‬‫ٸ‬ ٤‫زض‬ ‫٦ٷیس‬
‫زازٺ‬ ‫زیساضی‬ ‫ٸ‬ ‫ٞیعی٧ی‬ ‫نٹضت‬ ‫یبز٪یطی‬‫ثطای‬ ‫اَالٖبت‬ ‫ٸ‬ ‫ټب‬‫ٲٛع‬‫ٶٹق‬ ‫ق٧٭‬ ‫ٞٽٱ‬ ‫اظ‬ ‫آؾبٶتط‬ ‫ٲطاتت‬ ‫ثٻ‬ ‫ٲب‬‫اؾت‬ ‫آٶٽب‬ ‫تبضی‬.

16. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 16
٬‫ؾب‬ ‫آٚبظ‬ ‫ثب‬ ‫ټٳعٲبٴ‬2015٬‫ؾب‬ ‫ٸاضز‬ ‫ٲب‬ ‫ثب‬ ‫تٷٽب‬ ‫ٶٻ‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ .‫قٹٶس‬ ‫ٲی‬ ‫ٸاضز‬ ‫ٶٹقتٵ‬ ‫ثبظاض‬ ‫ثٻ‬ ‫ټٱ‬ ‫خسیسی‬ ‫ٲٹيٹٖبت‬
‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ .‫زټس‬ ‫ٲی‬ ‫اذتهبل‬ ‫ذٹزـ‬ ‫ثٻ‬ ‫ضٸ‬ ‫ټب‬ ‫قط٦ت‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ثٹزخٻ‬ ‫اظ‬ ‫ثعض٪تطی‬ ‫ثرف‬ ‫ؾبٮٻ‬ ‫ټط‬ ‫ثٯ٧ٻ‬ ،‫قٻ‬ ‫ٲی‬ ‫خسیس‬
‫٪عاضـ‬emarketer.com٬‫ؾب‬ ‫زض‬2010‫یب‬ ‫تٯٹیعیٹٴ‬ ٜ‫نط‬ ‫ضٸ‬ ‫ذٹز‬ ‫زیدیتبٮی‬ ‫تجٯیٛبتی‬ ‫ثٹزخٻ‬ ‫ثطاثط‬ ‫زٸ‬ ‫ټب‬ ‫قط٦ت‬
‫پبیبٴ‬ ‫زض‬ .‫٦طزٶس‬ ‫تٯٹیعیٹٶی‬ ‫ثبظاضیبثی‬2014.‫اؾت‬ ‫قسٺ‬ ‫ثطاثط‬ ‫زیدیتبٮی‬ ‫ٸ‬ ‫تٯٹیعیٹٶی‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫ثٹزخٻ‬
‫ٲٗٷبؾت؟‬ ‫چٻ‬ ‫ثٻ‬ ‫قٳب‬ ‫ثطای‬ ‫ایٵ‬ ‫ذت‬ ‫ثؿیبض‬
‫ؾئٹ‬ ‫یب‬ ‫ؾبیت‬ ‫ؾبظی‬ ‫ثٽیٷٻ‬ ‫زض‬ ‫ٶجبقٻ‬ ‫آپسیت‬ ‫ؾبیتتٹٴ‬ ‫ٸة‬ ‫ا٪ط‬‫ثٻ‬ ‫خؿتدٹ‬ ‫ٲٹتٹضټبی‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫اؾتطاتػی‬ ‫ؾبیط‬ ‫یب‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ،
.‫ٶساضٶس‬ ‫ذٹز‬ ‫زیدیتبٮی‬ ‫ثبظاضیبة‬ ‫قط٦ت‬ ‫اظ‬ ‫اٶتٓبضاتكٹٴ‬ ‫اظ‬ ‫زضؾتی‬ ٤‫زض‬ ‫ټب‬ ‫قط٦ت‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ .‫٦طز‬ ‫ذٹاټیس‬ ‫ثطذٹضز‬ ‫ٲك٧٭‬
‫خب‬ ‫ایٵ‬ ‫زض‬3.‫ٲیسیٱ‬ ‫قطح‬ ‫ثطاتٹٴ‬ ‫ضٸ‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫زض‬ ‫ټب‬ ‫قط٦ت‬ ‫اقتجبټبت‬ ‫ثعض٪تطیٵ‬ ‫اظ‬ ‫تب‬
‫اضت‬ٌ‫ضمبر‬ ٌ‫جب‬1‫ضعیف‬ ‫ریسی‬ ٍ‫ثروبم‬ :
‫قٹز‬ ‫ٲی‬ ‫قٷیسٺ‬ ‫ظیبز‬ ‫خٳٯٻ‬ ‫ایٵ‬ ‫اضتف‬ ‫زض‬"‫ٲی٫یطٺ‬ ‫ضٸ‬ ٝ‫يٗی‬ ‫اخطای‬ ‫خٯٹی‬ ‫٢ٹی‬ ‫ضیعی‬ ‫ثطٶبٲٻ‬"٬‫زیدیتب‬ ‫اظ‬ ‫نحجت‬ ‫ٸ٢تی‬
‫اؾتطاتػی‬ ٥‫ی‬ ‫ٶجٹز‬ ‫یب‬ ‫٦ٳجٹز‬ .‫قٹٶس‬ ‫ٲی‬ ‫ٲطت٧ت‬ ‫اٞطاز‬ ‫٦ٻ‬ ‫ټؿت‬ ‫اقتجبټی‬ ‫ثعض٪تطیٵ‬ ‫ضیعی‬ ‫ثطٶبٲٻ‬ ٰ‫ٖس‬ ،‫قٹز‬ ‫ٲی‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬
‫قسٴ‬ ٝ‫تٯ‬ ‫ثٻ‬ ‫ٲٷدط‬ ‫ٲتٳط٦ع‬‫زض‬ ‫ضٸ‬ ‫ظیط‬ ‫ټبی‬ ‫ثطٶبٲٻ‬ ‫ٸ‬ ‫ٶ٧بت‬ ‫ثبیس‬ ‫ٸا٢ٗی‬ ‫٪صاضی‬ ‫ؾطٲبیٻ‬ ‫اظ‬ ‫٢ج٭‬ .‫قٹز‬ ‫ٲی‬ ‫ٞطنت‬ ‫ٸ‬ ٬‫پٹ‬ ،‫ظٲبٴ‬
.‫ث٫یطیس‬ ‫ٶٓط‬
‫ټط٪ٹٶٻ‬ ‫ٸ‬ ‫٦ٷٹٶی‬ ٕ‫تٹظی‬ ‫ټبی‬ ٬‫٦بٶب‬ ،٥‫زٲٹ٪طاٞی‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ،‫ض٢جب‬ ‫اظ‬ ‫زضؾتی‬ ‫قٷبذت‬ ‫ثبیس‬ ‫ثطٶس‬ ٥‫ی‬ .‫ثكٷبؾیس‬ ‫ضٸ‬ ‫ثبظاضتٹٴ‬
‫ذٹز‬ ‫ثبظاض‬ ‫ثٻ‬ ٍ‫ٲطتج‬ ‫ٲحهٹالت‬ ‫ٸ‬ ‫زٲٹ٪طاٞی‬ ‫ٲٹضز‬ ‫زض‬ ‫اَالٖبتی‬.‫ثبقس‬ ‫زاقتٻ‬
‫ټؿتیس؟‬ ‫اټساٞی‬ ‫چٻ‬ ٬‫زٶجب‬ ‫ثٻ‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ثب‬ .‫٦ٷیس‬ ‫تٗییٵ‬ ‫ضٸ‬ ‫ذٹزتٹٴ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ٜ‫اټسا‬KPI‫٦ٯیسی‬ ‫ٖٳٯ٧طز‬ ‫قبذم‬ ‫یب‬
‫چیؿت؟‬ ‫ٲٹٞ٣یت‬ ‫ؾٷدف‬ ‫ثطای‬ ‫قٳب‬
‫ثٹزخٻ‬ ‫ا٪ط‬ ‫زټیس؟‬ ‫ٲی‬ ‫اذتهبل‬ ‫٢سض‬ ‫چٻ‬ ٬‫٦بٶب‬ ‫ټط‬ ‫ثطای‬ ‫ټؿت؟‬ ‫٢سض‬ ‫چٻ‬ ‫قٳب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ثٹزخٻ‬ ‫٦٭‬ .‫٦ٷیس‬ ‫تٗییٵ‬ ‫ای‬ ‫ثٹزخٻ‬

17. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 17
‫ٲحسٸ‬‫اظ‬ ‫حتٳب‬ ،‫٦ٷیس‬ ‫زضیبٞت‬ ‫ثبظاض‬ ‫اظ‬ ‫ٲؿت٣یٳی‬ ‫پبؾد‬ ‫ذٹاټیس‬ ‫ٲی‬ ‫ا٪ط‬ ٬‫ٲثب‬ ‫ثطای‬ .‫٦ٷیس‬ ‫ټعیٷٻ‬ ‫ټٹقٳٷساٶٻ‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ثبیس‬ ‫زاضیس‬ ‫زی‬
( ‫٦ٯی٧ی‬ ‫تجٯیٛبت‬PPC.‫٦ٷیس‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ ‫قج٧ٻ‬ ‫خبی‬ ‫ثٻ‬ )
‫ثبظاضیبثی‬ ‫ټبی‬ ‫پبیٻ‬ ‫ثطای‬ ‫انٯی‬ ‫خع‬ ‫ٲسٸٴ‬ ‫ثطٶبٲٻ‬‫٦ؿت‬‫ٸ‬‫٦بض‬‫قٳبؾت‬‫ٸ‬‫ثسٸٴ‬‫اٸٴ‬‫قبٶؽ‬‫ٲٹٞ٣یت‬‫ثؿیبض‬٤‫اٶس‬‫اؾت‬.
ٌ‫ضمبر‬ ٌ‫اضتجب‬2‫ياقعی‬ ‫غیر‬ ‫اوتظبرات‬ :
‫ثٹزخٻ‬ ‫ٸ‬ ‫اثٗبز‬ ،٬‫اق٧ب‬ ‫زض‬ ‫ظیبزی‬ ‫ټبی‬ ‫قط٦ت‬ ،‫٦ٷیس‬ ‫ٲی‬ ‫ازاضٺ‬ ‫ضٸ‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫یب‬ ‫زیدیتبٮی‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫قط٦ت‬ ٥‫ی‬ ‫ٸ٢تی‬
‫ثٹزخٻ‬ ‫ثب‬ ‫ټب‬ ‫قط٦ت‬ ‫ایٵ‬ ‫تٳبٲی‬ ٤‫اقتطا‬ ‫ٸخٻ‬ .‫ثیٷیس‬ ‫ٲی‬ ٝ‫ٲرتٯ‬ ‫ټبی‬500‫تب‬ ‫تٹٲبٶی‬ ‫ټعاض‬50‫ٲبٺ‬ ‫زض‬ ‫تٹٲبٶی‬ ‫ٲیٯیٹٴ‬‫ثطای‬
. ٕ‫ؾطی‬ ‫خٹاة‬ ‫زضیبٞت‬ ‫اٶتٓبض‬ : ‫اؾت‬ ‫ٶ٧تٻ‬ ٥‫ی‬ ‫تٷٽب‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬
٬‫اٸ‬ ‫نٟحٻ‬ ‫زض‬ ‫چطا‬ : ‫ٲث٭‬ ‫ؾٹاالتی‬ ‫ثب‬ ‫ټب‬ ‫ایٳی٭‬ ‫ٸ‬ ‫ټب‬ ‫تٳبؼ‬ ‫اظ‬ ‫اٶجٹټی‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٶكسٺ‬ ٥‫ذك‬ ‫٢طاضزاز‬ ‫خٹټط‬ ‫ټٷٹظ‬ ٕ٢‫ٲٹا‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫زض‬
ٜ‫ټس‬ ‫ثٻ‬ ‫چطا‬ ‫یب‬ ‫ٶیؿتیٱ؟‬ ‫٪ٹ٪٭‬CPA‫ؾٳت‬ ‫ثٻ‬ ‫ٚیطٺ‬ ‫ٸ‬ ‫ٶطؾیسیٱ‬ ‫٦ٯی٧ی‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫زض‬‫ٲب‬‫ؾطا‬‫ظیط‬‫ٲی‬‫قٹٶس‬.‫حتی‬‫ا٪ط‬‫اٶتٓبضات‬‫ثٻ‬
‫َٹض‬ٜ‫قٟب‬‫تٗط‬‫ٲرهٹنب‬ ‫ټب‬ ‫ثطزاقت‬ ‫ؾٹء‬ ‫ثعض٪تطیٵ‬ ‫اظ‬ ‫ی٧ی‬ ‫اؾت‬ ‫ٞٹضی‬ ‫ٶتبیح‬ ٬‫ٲٗبز‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫٦ٻ‬ ‫شټٷیت‬ ‫ایٵ‬ .‫ثبقس‬ ‫قسٺ‬ ٝ‫ی‬
‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٸ‬ ‫تجٯیٛبتی‬ ‫ټبی‬ ‫٦ٳپیٵ‬ ‫حتی‬ ‫٦ٻ‬ ‫ایٷؿت‬ ‫ٸا٢ٗیت‬ .‫اؾت‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫حٹظٺ‬ ‫ثٻ‬ ‫ٸاضز‬ ‫تبظٺ‬ ‫ټبی‬ ‫قط٦ت‬ ‫ثطای‬
‫ثطا‬ ‫ټٱ‬ ٬‫زیدیتب‬.‫ثطؾبٶٷس‬ ‫اٶتٓبضتٹٴ‬ ‫ٲٹضز‬ ٜ‫اټسا‬ ‫ثٻ‬ ‫ضٸ‬ ‫قٳب‬ ‫تب‬ ‫ټؿتٷس‬ ‫ظٲبٴ‬ ‫٪صض‬ ‫ٶیبظٲٷس‬ ‫قسٴ‬ ‫ثٽیٷٻ‬ ‫ٸ‬ ‫ثٽجٹز‬ ،‫تٹؾٗٻ‬ ‫ی‬
.‫اؾت‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ؾطٸیؽ‬ ٥‫ی‬ ‫اظ‬ ‫٪طٞتٵ‬ ‫ٶتیدٻ‬ ‫ثطای‬ ‫اٶتٓبض‬ ‫ٲٹضز‬ ‫ظٲبٴ‬ ٍ‫ٲتٹؾ‬ ‫ظیط‬ ‫ٲٹاضز‬
: ‫کلیکی‬ ‫تجلیغبت‬ ‫کمپیه‬09‫ريز‬
‫٦ٳپیٵ‬ ‫ثب‬ ‫ٸٮی‬ ‫اؾت‬ ‫ترٳیٷی‬ ‫ظٲبٴ‬ ‫ٲست‬ ٥‫ی‬ ‫ٖسز‬ ‫ایٵ‬PPC١‫َطی‬ ‫اظ‬ ‫ثبیس‬ ‫ټب‬ ‫ٲتٵ‬ ‫ٸ‬ ‫ټب‬ ‫ٶطخ‬A/B testing‫قسٺ‬ ‫ثٽیٷٻ‬
.‫ثبقس‬‫ایٵ‬٠‫اتٟب‬٥‫ی‬‫قجٻ‬‫ضخ‬‫ٶٳی‬‫زټس‬‫ٸ‬‫ثطای‬٘‫ثٯٹ‬‫ٸ‬‫اثطثركی‬‫ٶیبظٲٷس‬‫ظٲبٴ‬‫اؾت‬‫٦ٻ‬‫ٲٗٳٹال‬90‫ضٸظ‬٬‫َٹ‬‫ٲی‬‫٦كس‬.
: ً‫سئ‬ ‫یب‬ ‫سبیت‬ ‫سبزی‬ ٍ‫ثُیى‬09‫تب‬189‫ريز‬

18. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 18
‫ٲبض٦تی‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫آٮٹز‬ ‫ضاظ‬ ‫ټبی‬ ‫خٷجٻ‬ ‫اظ‬ ‫ی٧ی‬ ‫ؾئٹ‬ ‫یب‬ ‫ؾبیت‬ ‫ؾبظی‬ ‫ثٽیٷٻ‬‫ضا‬ ‫٢ٹاٶیٵ‬ ‫ٸ‬ ‫ټب‬ ٥‫ت٧ٷی‬ ‫تٳبٲی‬ ‫٪ٹ٪٭‬ ‫ظیطا‬ ‫اؾت‬ ٩‫ٷ‬
‫ثطای‬ ‫زؾتطؼ‬ ‫٢بث٭‬ ٜ‫اټسا‬ ‫٦ٷیٱ‬ ‫ٲی‬ ‫تالـ‬ ‫ٲب‬ ،‫ثٷبثطایٵ‬ .‫٦ٷس‬ ‫ٶٳی‬ ‫ٲٷتكط‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ‫نٹضت‬ ‫ثٻ‬ ‫ټب‬ ‫آٴ‬ ‫ٸ‬ ‫زاضز‬ ‫ٲی‬ ‫ٶ٫ٻ‬ ‫ٲرٟی‬
،‫ثبقیٱ‬ ٤‫ض‬ ‫ثرٹاټیٱ‬ ‫ا٪ط‬ .‫٦ٷیٱ‬ ‫تٗییٵ‬ ‫ذٹزٲبٴ‬ ‫ٲكتطی‬ ‫احتٳبٮی‬ ‫ٲٹٞ٣یت‬90‫ؾربٸتٳٷساٶٻ‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ؾبیت‬ ‫ؾبظی‬ ‫ثٽیٷٻ‬ ‫زض‬ ‫ضٸظ‬
‫اؾت‬‫اٲب‬180.‫زاضز‬ ‫ثؿت٫ی‬ ‫٦ٯٳٻ‬ ‫آٴ‬ ‫ثطای‬ ‫ض٢بثت‬ ‫ٲیعاٴ‬ ‫ٸ‬ ‫اٶتربثی‬ ‫٦ٯیسی‬ ‫٦ٯٳٻ‬ ‫ثٻ‬ ‫ټب‬ ‫ایٵ‬ ‫ټٳٻ‬ ‫اٮجتٻ‬ .‫ټؿت‬ ‫تط‬ ‫٪طایبٶٻ‬ ٕ٢‫ٸا‬ ‫ضٸظ‬
: ‫اجتمبعی‬ ‫َبی‬ ٍ‫ضجک‬39‫ريز‬
‫ٸ‬ ‫ضیعی‬ ‫ثطٶبٲٻ‬ ‫ذٹز‬ ‫ٲحتٹای‬ ‫ثطای‬ ‫ٸ‬ ‫ث٫صاضیس‬ ٤‫اقتطا‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ‫٢سضتٳٷسی‬ ‫ٲحتٹای‬ ‫ٸ‬ ‫ثبقیس‬ ٬‫ٞٗب‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ ‫قج٧ٻ‬ ‫زض‬ ‫ثبیس‬ ‫قٳب‬
‫زا‬ ‫ت٣ٹیٱ‬٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ټبی‬ ٬‫٦بٶب‬ ‫ؾبیط‬ ‫ټٳبٶٷس‬ ‫ثبیس‬ ‫ٸ‬ ‫اٶس‬ ‫قسٺ‬ ‫ٲحٹض‬ ‫زازٺ‬ ‫ضٞتٻ‬ ‫ضٞتٻ‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ ‫قج٧ٻ‬ .‫ثبقیس‬ ‫قتٻ‬
‫٪صقتٻ‬ ‫ٚیطٺ‬ ‫ٸ‬ ‫ټٳ٧بضاٴ‬ ‫ثب‬ ‫٦بضی‬ ‫نجحبٶٻ‬ ‫ٲث٭‬ ‫قط٦ت‬ ‫زاذ٭‬ ‫اتٟب٢بت‬ ‫ٲٹضز‬ ‫زض‬ ‫اٮجساټٻ‬ ‫ٞی‬ ‫ټبی‬ ‫پؿت‬ ‫ضٸظټبی‬ .‫قٹٶس‬ ‫ضزیبثی‬
.‫اؾت‬‫ایٵ‬‫پؿت‬‫ټب‬‫ثبیس‬‫٦بٲال‬‫ثب‬ٜ‫ټس‬‫تٗبٲ٭‬‫ٲؿت٣یٱ‬‫ثب‬‫ٲربَجیٵ‬‫٦ؿت‬‫ٸ‬‫٦بضتٹٴ‬‫٪صاقتٻ‬‫قٹٶس‬.‫ټٳچٷیٵ‬‫قج٧ٻ‬‫ټبی‬
.‫٦ٷٷس‬ ‫ٲی‬ ‫ایٟب‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ټبی‬ ‫اؾتطاتػی‬ ‫زض‬ ‫ٲٽٳی‬ ‫ٶ٣ف‬ ‫اختٳبٖی‬
‫ټٟتٻ‬ ‫زٸ‬ ‫تب‬ ٥‫ی‬ ‫ٖطو‬ ‫زض‬ ‫قٳب‬ ‫٦ٻ‬ ٔ‫ٲٹيٹ‬ ‫ایٵ‬ .‫قٹٶس‬ ‫ثٽیٷٻ‬ ‫قٳب‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ټبی‬ ‫٦ٳپیٵ‬ ‫تب‬ ‫ثسیس‬ ‫اخبظٺ‬ ‫ٸ‬ ‫ثبقیس‬ ‫نجٹض‬
‫ٶب‬ ‫ٸ‬ ‫تطؾیسٴ‬ ‫ٲٗٷبی‬ ‫ثٻ‬ ‫ٶسازٺ‬ ‫خٹاة‬‫ثب‬ ‫ٸ‬ ‫٦ٷٷس‬ ‫نجط‬ ‫تٹاٶٷس‬ ‫ٶٳی‬ ‫ټب‬ ‫قط٦ت‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ .‫ٶیؿت‬ ‫اؾتطاتػی‬ ‫تٛییط‬ ‫ٸ‬ ‫قٳب‬ ‫قسٴ‬ ‫اٲیس‬
.‫زټٷس‬ ‫ٶٳی‬ ‫ضا‬ ‫ذٹزقبٴ‬ ‫٦بض‬ ‫ٸ‬ ‫٦ؿت‬ ‫ثطای‬ ‫ٲٷبؾت‬ ‫ضٸـ‬ ٥‫ی‬ ‫یبٞتٵ‬ ‫اٲ٧بٴ‬ ‫اؾتطاتػی‬ ‫ٸ‬ ‫ضٸٶس‬ ‫تٛییط‬
ٌ‫ضمبر‬ ٌ‫اضتجب‬3‫وجًدن‬ ٌ‫آگب‬ :
‫ٶی‬ ‫ضٲعآٮٹز‬ ‫ٸ‬ ٰ‫اثٽب‬ ‫اظ‬ ‫پط‬ ‫ًٞبیی‬ ‫زضثبضٺ‬ ‫زی٫ط‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫اٲطٸظٺ‬‫زالض‬ ‫ټط‬ ،‫٪ط‬ ‫تحٯی٭‬ ‫اثعاضټبی‬ ‫تٹؾٗٻ‬ ‫ٸ‬ ‫پیكطٞت‬ ‫ثب‬ .‫ؿت‬
‫اذتیبض‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫٪طی‬ ‫تحٯی٭‬ ‫ثطای‬ ‫زضؾتی‬ ٕ‫ٲٷبث‬ ‫قٳب‬ ‫آیب‬ :‫ایٷدبؾت‬ ٬‫ؾٹا‬ .‫اؾت‬ ‫ثطضؾی‬ ‫ٸ‬ ‫ضزیبثی‬ ‫٢بث٭‬ ‫قٳب‬ ‫ٲكتطی‬ ٥‫٦ٯی‬ ‫ټط‬ ‫ٸ‬
‫زاضیس؟‬

19. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 19
‫خع‬ ‫قط٦ت‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ثٹزخٻ‬ ‫قسٴ‬ ‫ذطج‬ ‫چ٫ٹٶ٫ی‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫٪طٸٺ‬ ‫ًٖٹ‬ ‫یب‬ ‫ٲسیط‬ ،‫٦بض‬ ‫ٸ‬ ‫٦ؿت‬ ‫نبحت‬ ٥‫ی‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬ٝ‫ٸْبی‬ ‫ٸ‬
‫ق٧ٯی‬ ‫چٻ‬ ‫ثٻ‬ ‫٪طٸٺ‬ ‫آٴ‬ ‫٦ٟبیت‬ ‫ٸ‬ ‫قبیؿت٫ی‬ ‫اظ‬ ٔ‫اَال‬ ‫زټس‬ ‫ٲی‬ ٰ‫اٶدب‬ ‫قٳب‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫٦بض‬ ‫ایٵ‬ ‫زی٫طی‬ ‫قط٦ت‬ ‫ا٪ط‬ ‫حتی‬ .‫قٳبؾت‬
‫ثٹز؟‬ ‫ذٹاټس‬
‫ټبی‬ ‫زازٺ‬ ‫ٲبٮ٧یت‬ ‫ٸ‬ ‫ثبقٷس‬ ‫آ٪بٺ‬ ‫ثبیس‬ ‫٦ٯیسی‬ ‫قط٦بی‬ ،‫٦ٷس‬ ‫ٲی‬ ‫ټٳ٧بضی‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫قط٦ت‬ ٥‫ی‬ ‫ثب‬ ‫ثطٶسی‬ ‫ا٪ط‬ ‫حتی‬
‫اذتیبض‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫اضظقٳٷس‬‫٪ٹ٪٭‬ ‫ثب‬ ‫٦بض‬ ‫ٶحٹٺ‬ ‫اظ‬ ‫ثبیس‬ ،‫زاضیس‬ ‫٦ٯی٧ی‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫٦ٳپیٵ‬ ٥‫ی‬ ‫ا٪ط‬ ٬‫ٲثب‬ ‫ثطای‬ .‫ثبقٷس‬ ‫زاقتٻ‬
( ‫ازٸضزظ‬Google Adwords‫تٹاٶیس‬ ‫ٲی‬ ‫قٳب‬ .‫٦ٷس‬ ٠‫نس‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ټبی‬ ٬‫٦بٶب‬ ‫ټٳٻ‬ ‫ثطای‬ ‫ثبیس‬ ‫اٲط‬ ‫ایٵ‬ .‫ثبقیس‬ ‫آقٷب‬ )
‫ټط‬ ‫ٲبٮی‬ ‫ٲكبٸض‬ ٥‫ی‬ ‫ټٳبٶٷس‬ ‫تب‬ ‫٦ٷیس‬ ٰ‫اؾترسا‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ٲكبٸض‬ ٥‫ی‬‫ٸ‬ ‫ثطضؾی‬ ‫ضا‬ ‫قٳب‬ ‫تجٯیٛبتی‬ ‫ټبی‬ ٬‫٦بٶب‬ ‫تٳبٲی‬ ‫ٲبټٻ‬
‫قٳب‬ ‫تجٯیٛبتی‬ ‫ثٹزخٻ‬ ‫زض‬ ‫خٹیی‬ ‫نطٞٻ‬ ‫تٹخٽی‬ ‫٢بث٭‬ ٙ‫ٲجٯ‬ ‫ٲست‬ ‫ثٯٷس‬ ‫زض‬ ‫٦بض‬ ‫ایٵ‬ .‫ٶٳبیس‬ ٜ‫حص‬ ‫ضا‬ ‫٦یٟیت‬ ‫ثی‬ ‫ټبی‬ ‫ضٸـ‬ ‫ٸ‬ ‫ٲٳیعی‬
‫تجٯیٛبت‬ ‫ٸ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫اٲٹض‬ ‫ثٽیٷٻ‬ ٰ‫اٶدب‬ ‫ٸ‬ ‫٢ٹاٶیٵ‬ ‫ضٖبیت‬ ٰ‫ٲٯع‬ ‫ضا‬ ‫قٳب‬ ‫ٞٷی‬ ‫ٸ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ثرف‬ ‫٦بض‬ ‫ایٵ‬ .‫زاقت‬ ‫ذٹاټس‬.‫٦طز‬ ‫ذٹاټس‬
: ‫گیری‬ ٍ‫وتیج‬
‫ضٸٶس‬ ‫ایٵ‬ .‫ثٹز‬ ‫ذٹاټیٱ‬ )‫ټؿت‬ ‫ټٱ‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ‫ٲٹثبی٭‬ ‫قبٲ٭‬ ‫(٦ٻ‬ ٩‫ٲبض٦تیٷ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ٶٓیط‬ ‫ثی‬ ‫تٹؾٗٻ‬ ‫ٸ‬ ‫ضقس‬ ‫قبټس‬ ‫آیٷسٺ‬ ‫زض‬
‫ت٧ٷٹٮٹغی‬ ‫پیكطٞت‬ ‫ٸ‬ ‫ظٲبٴ‬ ‫٪صض‬ ‫ثب‬ ‫قسٴ‬ ‫ټٳطاٺ‬ ‫ثطای‬ .‫٪طٞت‬ ‫ذٹاټس‬ ‫ذٹز‬ ‫ؾبیٻ‬ ‫ظیط‬ ‫ضا‬ ‫چبپی‬ ‫ٸ‬ ‫ضازیٹیی‬ ،‫تٯٹیعیٹٶی‬ ‫تجٯیٛبت‬
‫ثبی‬ ‫قٳب‬ .‫ثبقیس‬ ‫آٲبزٺ‬.‫٦ٷیس‬ ‫اتربش‬ ‫ټب‬ ‫ضٸٶس‬ ‫ثب‬ ٰ‫ټٳ٫ب‬ ‫پصیط‬ ‫ٲ٣یبؼ‬ ‫زیدیتبٮی‬ ‫اؾتطاتػی‬ ‫س‬
‫٦ٻ‬ ‫زاٶٱ‬ ‫ٲی‬ ٰ‫الظ‬ٔ‫ٲٹيٹ‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٳی‬‫تٟبٸت‬‫ٸ‬‫قجبټت‬‫ٲیبٴ‬‫دیجیتبل‬ ‫عمًمی‬ ‫رياثط‬(Digital PR)‫ٸ‬‫دیجیتبل‬
‫مبرکتیىگ‬‫٦ٻ‬ ‫زاٶٱ‬ ‫ٲی‬ ‫ی٣یٵ‬ ‫ثٻ‬ ‫ثٷسٺ‬ .ٰ‫ثپطزاظ‬٬‫زیدیتب‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ٲٷٓط‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫ټبی‬ ‫قجبټت‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٸ‬
‫ټبی‬ ‫ضٸـ‬ ‫اظ‬ ،‫ٲربَت‬ ‫ثٻ‬ ٰ‫پیب‬ ٬‫اٶت٣ب‬ ‫ٸ‬ ٝ‫ٲرتٯ‬ ‫اضتجبَی‬ ٜ‫اټسا‬ ‫ثٻ‬ ‫زؾتیبثی‬ ‫ثطای‬ ‫ٲثال‬ .‫زاضٶس‬ ‫ی٧سی٫ط‬ ‫ثٻ‬ )‫٦بض٦طز‬ ‫ٲٷٓط‬ ‫اظ‬ ‫ٶٻ‬ ‫(ٸ‬
‫ٸ‬ ‫ْبټط‬ ‫زض‬ .‫قٹز‬ ‫ٲی‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫٪ٹٶب٪ٹٶی‬ٌ‫اضتجب‬ ‫ایٵ‬ ‫ایدبز‬ ‫اظ‬ ‫ٲب‬ ٜ‫ټس‬ ‫اٲب‬ .‫ټؿتیٱ‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫ایدبز‬ ٬‫حب‬ ‫زض‬ ‫ٲب‬ ،‫ٲ٧بٶی٧ی‬ ‫ٲٷٓط‬ ‫اظ‬

20. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 20
‫چیؿت؟‬
‫٦ٷس‬ ‫ٲی‬ ٬‫زٶجب‬ ‫ضا‬ ‫٦ٯی‬ ٜ‫ټس‬ ‫زٸ‬ )‫٦بض‬ ‫ٸ‬ ‫٦ؿت‬ ‫حٹظٺ‬ ‫(زض‬ ٌ‫اضتجب‬:
‫ٲی‬ ‫ثطخؿتٻ‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ‫اٞ٧بض‬ ‫ثحث‬ ‫ایٷدب‬ ‫زض‬ .‫ثبقس‬ ‫ٲی‬ ٰ‫ٖٳٹ‬ ‫شټٵ‬ ‫زض‬ ‫ثطٶس‬ ‫ٲحجٹثیت‬ ‫ثٽجٹز‬ ‫یب‬ ‫اٞعایف‬ ‫یب‬ ‫ایدبز‬ ٬‫اٸ‬ ٜ‫ټس‬
‫ټس‬ .‫قٹز‬ٌ‫اضتجب‬ ‫ایدبز‬ ‫ٶٽبیی‬ ٜ‫ټس‬ ،‫ٲكرم‬ ‫تدبضی‬ ٰ‫ٶب‬ ‫ثطای‬ ‫ذٹة‬ ‫ٸ‬ ‫ٲكرم‬ ‫نٟت‬ ٥‫ی‬ ‫اٶتربة‬ ‫ثٻ‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ‫اٞ٧بض‬ ‫ایت‬
‫ٲی‬ ‫ایٟب‬ ‫ٶ٣ف‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫ایدبز‬ ‫ٞطآیٷس‬ ‫َطاحی‬ ‫زض‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ضٸاٶكٷبؾی‬ ‫ټٳچٷیٵ‬ ‫ٸ‬ ‫قٷبؾی‬ ٰ‫ٲطز‬ ‫ٸ‬ ‫قٷبؾی‬ ٩‫ٞطټٷ‬ ‫ٲجبحث‬ ‫ٮصا‬ .‫اؾت‬
،‫ٶ٣ُٻ‬ ‫ایٵ‬ ‫زض‬ .‫٦ٷٷس‬‫ضٸا‬٬‫زیدیتب‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ث‬‫ایدبز‬ ‫ٞطآیٷس‬ ‫ٸ‬ ٜ‫ټس‬ ‫َطاحی‬ ‫ثٻ‬ ٰ‫ا٢سا‬ ،ٔ‫ٲٹيٹ‬ ‫ایٵ‬ ‫ترههی‬ ‫زپبضتٳبٴ‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬
‫ذٹز‬ ‫ٲدٳٹٖٻ‬ ‫ظیط‬ ‫زپبضتٳبٴ‬ ١‫َطی‬ ‫اظ‬ ،‫ٶٳٹزٺ‬ ٌ‫اضتجب‬“‫تجٯیٛبت‬”‫ٸ‬“‫ضؾبٶٻ‬”‫ٲٹاضز‬ ‫ایٵ‬ ‫ټٳٻ‬ .‫٦ٷس‬ ‫ٲی‬ ‫ؾبظی‬ ‫پیبزٺ‬ ‫ضا‬ ‫اؾتطاتػی‬ ‫ایٵ‬ ،
‫ٲطز‬ ٰ‫ٖٳٹ‬ ‫ا٦ثطا‬ ‫ٸ‬ ‫قٹز‬ ‫ٲی‬ ‫ٲٷدط‬ ٩‫ثطٶسیٷ‬ ‫٦ٳپیٵ‬ ‫ثٻ‬ ‫ٶٽبیت‬ ‫زض‬‫ضاثُٻ‬ ‫٦ٷس‬ ‫ٲی‬ ‫تالـ‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬ .‫زاز‬ ‫ذٹاټس‬ ‫پٹقف‬ ‫ضا‬ ٰ
‫٦ٷس‬ ‫ایدبز‬ ‫اٖتٳبز‬ ‫٦ٷس‬ ‫ٲی‬ ‫تالـ‬ .‫ثؿبظز‬ ‫ذٹثی‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬ ‫ٲربَجبٴ‬ ‫ثب‬ ‫ثطٶس‬.
‫ٞطٸـ‬ ‫اٞعایف‬ ‫ٲٷٓٹض‬ ‫ثٻ‬ .‫اؾت‬ ‫ٲكرم‬ ‫ټسٞی‬ ‫ثبظاض‬ ‫زض‬ ‫ذسٲت‬ ‫یب‬ ٬‫ٲحهٹ‬ ٥‫ی‬ ‫ٲحجٹثیت‬ ‫ثٽجٹز‬ ‫یب‬ ‫اٞعایف‬ ‫یب‬ ‫ایدبز‬ ،ٰ‫زٸ‬ ٜ‫ټس‬
ٚ‫تط‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٲربَت‬ ‫اٚٷبء‬ ‫ٲٷٓٹض‬ ‫ثٻ‬ !٬‫ٲحهٹ‬ ‫آٴ‬‫ٞطٸـ‬ .‫ٶیؿت‬ ‫اٸٮٹیت‬ ‫زض‬ ٩‫ثطٶسیٷ‬ ‫ایٷدب‬ ‫زض‬ !‫ثرطز‬ ‫ضا‬ ٬‫ٲحهٹ‬ ‫آٴ‬ ‫قٹز‬ ‫یت‬
‫اؾت‬ ‫ٲُطح‬.‫ٲحهٹ٬(اتی‬ ‫ثطای‬ ‫ٶٓطـ‬ ‫ٲٹضز‬ ٜ‫ټس‬ ‫ثبظاض‬ ‫تٗییٵ‬ ‫اظ‬ ‫پؽ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫تیٱ‬ ‫یٗٷی‬)‫اؾتطاتػی‬ ‫َطاحی‬ ‫ثٻ‬ ٰ‫ا٢سا‬ ،!!!‫ذبل‬
‫زپبضتٳبٴ‬ ٥‫٦ٳ‬ ‫ثٻ‬ ،‫ٶٳٹزٺ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫٦ٳپیٵ‬ ‫ٸ‬“‫تجٯیٛبت‬”‫ٶكط‬ ‫ذٹز‬ ٜ‫ټس‬ ‫خبٲٗٻ‬ ‫ٲیبٴ‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫آٴ‬ ،‫ثط‬ ‫ٲتٳط٦ع‬ ‫ثبظاضیبثی‬ .‫زټس‬ ‫ٲی‬
‫اؾت‬ ‫ٞطٸـ‬.
٬‫ٲحهٹ‬ ٥‫ی‬ ‫ٞطٸـ‬ ،‫ثطٶس‬ ‫ٲحجٹثیت‬ ‫اثط‬ ‫زض‬ ‫یٗٷی‬ .‫ثبقٷس‬ ‫ی٧سی٫ط‬ ٬‫ٲٗٯٹ‬ ‫ٸ‬ ‫ٖٯت‬ ،ٌ‫ٶ٣ب‬ ‫اظ‬ ‫ثطذی‬ ‫زض‬ ‫اؾت‬ ‫ٲٳ٧ٵ‬ ٜ‫اټسا‬ ‫ایٵ‬
‫اؾبؼ‬ ‫ایٵ‬ ‫ثط‬ ‫تٹاٴ‬ ‫ٶٳی‬ ‫اٲب‬ .‫یبثس‬ ‫اضت٣بء‬ ‫ثطٶس‬ ‫خبی٫بٺ‬ ،‫ذبل‬ ٬‫ٲحهٹ‬ ٥‫ی‬ ‫ذٹة‬ ‫٦یٟیت‬ ‫حتی‬ ‫ٸ‬ ٙ‫تجٯی‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ ‫یب‬ ‫ٸ‬ ‫یبثس‬ ‫اٞعایف‬
‫ٲسٖی‬‫اظ‬ ٰ‫٦سا‬ ‫ټط‬ ‫ظیطا‬ .‫زاضٶس‬ ‫پٹقبٶی‬ ‫ټٱ‬ ،٬‫زیدیتب‬ ‫نٹضت‬ ‫ثٻ‬ ‫چٻ‬ ‫ٸ‬ ‫ؾٷتی‬ ‫نٹضت‬ ‫ثٻ‬ ‫چٻ‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬ ‫ٸ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫٦ٻ‬ ‫قس‬
‫٦ٷٷس‬ ‫ٲی‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ٰ‫پیب‬ ٬‫اضؾب‬ ‫ثطای‬ ‫تجٯیٛبتی‬ ‫ٲتٟبٸت‬ ٥‫تب٦تی‬ ‫اظ‬ ،‫آٶٽب‬.
‫ثب‬ .‫٦ٷس‬ ‫ٲی‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ذٹز‬ ٜ‫اټسا‬ ‫پیكجطز‬ ‫ثطای‬ ‫زاض‬ ‫ټعیٷٻ‬ ‫ٸ‬ ‫ضای٫بٴ‬ ‫تجٯیٛبت‬ ‫ٸخٻ‬ ‫زٸ‬ ‫ټط‬ ‫اظ‬ ‫ثبظاضیبثی‬‫ٲبټیت‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ ‫ظاضیبثی‬
‫اؾت‬ ‫پصیط‬ ‫تٹخیٻ‬ ‫ٸ‬ ‫ا٢تهبزی‬ ‫٪صاضی‬ ‫ؾطٲبیٻ‬ ‫ٶیبظٲٷس‬ ،‫ذٹز‬.
‫٪ٟت‬ ‫تٹاٴ‬ ‫ٲی‬ ‫ٲتٳبیع‬ ‫اٲب‬ ،٥‫ٶعزی‬ ‫ثؿیبض‬ ‫تٗطیٟی‬ ‫زض‬:

21. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 21
‫عمًمی‬ ‫رياثط‬ ‫کىذ؛‬ ‫می‬ ‫فعبلیت‬ ‫خریذ‬ ٍ‫ث‬ ‫مطتری‬ ‫ترغیت‬ ‫راستبی‬ ‫در‬ )‫(ثبزاریبثی‬ ‫دیجیتبل‬ ‫مبرکتیىگ‬
‫َم‬ ‫(ضبیذ‬ ‫مطتری‬ ‫ثب‬ ٍ‫راثط‬ ‫ایجبد‬ ‫راستبی‬ ‫در‬ ‫دیجیتبل‬‫مخبطت‬(.
‫زاضز‬ ‫ٸخٹز‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬ ‫ٸ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ثیٵ‬ ‫٦ٷٷسٺ‬ ‫تٗییٵ‬ ٬‫حب‬ ‫ٖیٵ‬ ‫زض‬ ‫ٸ‬ ‫ضیع‬ ‫ثؿیبض‬ ‫تٟبٸتی‬ ،‫ٶیع‬ ‫ٲحٹضی‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ٲٷٓط‬ ‫اظ‬:
‫ٮٹح‬ ٥‫ی‬ ‫زض‬ ‫ثبضټب‬ ‫اؾت‬ ‫ٲٳ٧ٵ‬ ‫ثبة‬ ‫ایٵ‬ ‫زض‬ ‫ٸ‬ ‫زاضز‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫٦بضثطز‬ ‫ٲكتطی‬ ‫ثٻ‬ ‫ضؾبٶی‬ ٔ‫اَال‬ ‫ٸ‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫ایدبز‬ ،‫ثبظاضیبثی‬ ‫زض‬ ‫ٲحتٹا‬
ٜ‫ټس‬ ‫ثٻ‬ ‫تب‬ ‫٪یطز‬ ‫٢طاض‬‫ضاٺ‬ ٔ‫قطٸ‬ ٍ٣ٞ ،٬‫زیدیتب‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬ ‫زض‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫٦ٻ‬ ‫حبٮی‬ ‫زض‬ .‫ثطؾس‬ ‫اؾت‬ ‫ٲكتطی‬ ‫اٚٷبء‬ ‫ټٳبٶب‬ ‫٦ٻ‬ ‫ٶٽبیی‬
‫پیسا‬ ‫ضقس‬ ‫ٸ‬ ‫یبٞتٻ‬ ‫ازاٲٻ‬ ‫ٲؿت٣یٱ‬ ‫ٲؿیط‬ ٥‫ی‬ ‫زض‬ ‫تٹاٶس‬ ‫ٲی‬ ‫٦ٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ٲٹثط‬ ‫ٸ‬ ‫اٶتكبض‬ ‫٢بث٭‬ ‫ٲحتٹاټبیی‬ ١‫ذٯ‬ ،ٜ‫ټس‬ ‫٦ٻ‬ ‫خبیی‬ .‫اؾت‬
‫٦ٷس‬.
‫٢بث٭‬ ‫تٟبٸتٽبی‬ ‫٦بض٪طٸٺ‬ ‫زٸ‬ ‫ایٵ‬ ،‫ٶیع‬ ‫ثبظذٹضزټب‬ ‫ذهٹل‬ ‫زض‬‫نٹضت‬ ‫ثٻ‬ ‫ا٪ط‬ ،‫ثبقس‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫ؾٹی‬ ‫اظ‬ ‫ا٪ط‬ ‫ثبظذٹضز‬ .‫زاضٶس‬ ‫تبٲٯی‬
reaction‫٦بټف‬ ‫یب‬ ‫اٞعایف‬ ‫ثطٶس‬ ‫ټبی‬ ‫ٞطٸق٫بٺ‬ ‫زض‬ ‫یب‬ ‫ؾبیت‬ ‫زض‬ ،‫ظٲبٴ‬ ‫اظ‬ ‫ٲكرم‬ ‫ای‬ ‫ثبظٺ‬ ‫زض‬ ‫حًٹضقبٴ‬ ‫ٲثال‬ ،‫ثبقس‬
‫ٶ‬ ‫ثبظذٹضز‬ ‫ا٪ط‬ ‫اٲب‬ .‫اؾت‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ،‫٦ٷٷس٪بٴ‬ ٜ‫ٲهط‬ ‫ضٞتبض‬ ‫آٶبٮیع‬ ‫خٽت‬ ‫شیهالح‬ ‫٦بض٪طٸٺ‬ ،‫ثبقس‬ ‫زاقتٻ‬ ‫ٲٗٷبزاضی‬‫ؾٹی‬ ‫اظ‬ ‫تٷٽب‬ ‫ٻ‬
،‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬ ‫قج٧ٻ‬ ‫زض‬ ‫ٲرهٹنب‬ ،‫ثبقس‬ ‫ؾٹیٻ‬ ‫زٸ‬ ‫تٗبٲ٭‬ ‫ٸ‬ ‫ٲؿت٣یٱ‬ ٰ‫پیب‬ ‫ثهٹضت‬ ‫ٲربَجبٴ‬ ‫ؾبیط‬ ‫ؾٹی‬ ‫اظ‬ ‫ثٯ٧ٻ‬ ،‫ٲكتطیبٴ‬
‫اَالٖبت‬ ‫ٸ‬ ‫آٲبض‬ ‫تٹاٶس‬ ‫ٲی‬ ٩‫تٷ٫بتٷ‬ ‫ای‬ ‫ضاثُٻ‬ ‫زض‬ ‫٦بض٪طٸٺ‬ ‫زٸ‬ ‫ایٵ‬ .‫اؾت‬ ‫ٖٳٹٲی‬ ٍ‫ضٸاث‬ ،‫آٶٽب‬ ‫آٶبٮیع‬ ‫خٽت‬ ‫شیهالح‬ ‫٦بض٪طٸٺ‬
‫٦ٷٷس‬ ٬‫تجبز‬ ‫ی٧سی٫ط‬ ‫ثب‬ ‫ذٹثی‬ ‫ثٻ‬ ‫ضا‬‫قٹٶس‬ ‫ثطٶس‬ ‫خبی٫بٺ‬ ‫اضت٣بء‬ ‫ٲٹخت‬ ‫تیٳی‬ ‫٦بض‬ ٥‫ی‬ ‫زض‬ ٔ‫ٲدٳٹ‬ ‫زض‬ ‫ٸ‬.
‫زټٷس‬ ‫پٹقف‬ ‫ضا‬ ‫ؾبظٲبٴ‬ ‫اضتجبَی‬ ‫ټبی‬ ‫خٷجٻ‬ ‫ټٳٻ‬ ‫تٹاٶٷس‬ ‫ٶٳی‬ ‫تٷٽبیی‬ ‫ثٻ‬ ٰ‫ټیچ٧سا‬ ‫ٸ‬ ‫ثٹزٺ‬ ‫ؾبظٲبٴ‬ ‫ٶ٣م‬ ،‫آٶٽب‬ ‫اظ‬ ‫ی٧ی‬ ‫ٶ٣م‬.
‫آن‬ ٍ‫ث‬ ‫خًد‬ ‫دیجیتبل‬ ‫ثبزاریبثی‬ ‫تیم‬ ‫ثرای‬ ٍ‫ک‬ ‫ضخصی‬‫داریذ‬ ‫ویبز‬ ‫َب‬
‫٦ؿت‬ ‫ثبض‬ ‫اٸٮیٵ‬ ‫ثطای‬ ‫٦ٻ‬ ‫ټٷ٫بٲی‬‫ٸ٦ب‬‫ٲی‬ ٔ‫قطٸ‬ ‫ضا‬ ‫ذٹز‬ ‫ض‬‫٦ؿت‬ ‫نبحت‬ ‫تٷٽبیی‬ ‫ثٻ‬ ‫اؾت‬ ‫ٲٳ٧ٵ‬ ،‫٦ٷیس‬‫ٲسیط‬ ،‫حؿبثساض‬ ،‫ٸ٦بض‬IT،
‫تیٱ‬ ‫ثبیس‬ ‫قٳب‬ ‫ٸ‬ ‫٦طز‬ ‫ذٹاټس‬ ‫ضقس‬ ‫قٳب‬ ‫قط٦ت‬ ‫ظٲبٴ‬ ‫٪صقت‬ ‫ثب‬ .‫ثبقیس‬ ‫ٚیطٺ‬ ‫ٸ‬ ‫ثبظاضیبة‬ ،‫ٲكتطی‬ ‫ثٻ‬ ‫ذسٲبت‬ ‫ٶٳبیٷسٺ‬‫اظ‬ ‫ټبیی‬
‫ثبظا‬ ‫تیٱ‬ ،‫زټیس‬ ‫تٹؾٗٻ‬ ‫ق٧٭‬ ‫ثٽتطیٵ‬ ‫ثٻ‬ ‫ثبیس‬ ‫٦ٻ‬ ‫تیٳی‬ ‫اٸٮیٵ‬ .‫٦ٷیس‬ ‫پیسا‬ ‫ضا‬ ‫ٲترههبٴ‬‫اؾت‬ ‫قٳب‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ضیبثی‬.

22. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 22
‫تالـ‬ ‫تب‬ ‫٦طز‬ ‫ذٹاټس‬ ٥‫٦ٳ‬ ‫قٳب‬ ‫ثٻ‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫تیٱ‬ ‫٪ؿتطـ‬‫٦ؿت‬ ‫ايبٞی‬ ‫زضآٲس‬ ‫ٸ‬ ‫زټیس‬ ‫٪ؿتطـ‬ ‫ضا‬ ‫ذٹز‬ ‫تجٯیٛبتی‬ ‫ټبی‬
‫ایٵ‬ ‫اظ‬ ‫٢ج٭‬ ‫اٲب‬ .‫٦ٷیس‬‫حطٞٻ‬ ‫اٞطاز‬ ‫ایٵ‬ ‫٦ٻ‬‫ټؿت‬ ‫ٶٟط‬ ‫پٷح‬ ‫ظیط‬ ‫زض‬ .‫٦ٷیس‬ ‫تٹخٻ‬ ‫٦ٯیسی‬ ‫ٶ٧تٻ‬ ‫چٷس‬ ‫ثٻ‬ ‫اؾت‬ ٰ‫الظ‬ ‫٦ٷیس‬ ٰ‫اؾترسا‬ ‫ضا‬ ‫ای‬
ٰ‫ټٷ٫ب‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٻ‬‫٦ٷیس‬ ‫پیسا‬ ‫ضا‬ ‫ټب‬ ‫آٴ‬ ‫ثبیس‬ ‫ذٹز‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫تیٱ‬ ‫ؾبذت‬.
‫ثبظاضیبثی‬ ‫اؾتطاتػیؿت‬
‫تهٳیٱ‬ ٬‫ٲؿئٹ‬ ‫قٳب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫اؾتطاتػیؿت‬‫تالـ‬ ‫ثط‬ ‫ٶٓبضت‬ ‫ٸ‬ ‫٪یطی‬‫ذٹاټیس‬ ٰ‫اؾترسا‬ ‫قٳب‬ ‫٦ٻ‬ ‫٦ؿی‬ ‫ټط‬ .‫اؾت‬ ‫قٳب‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ټبی‬
٦ ّٟ‫ح‬ ‫ٸ‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ت٣ٹیٱ‬ ٥‫ی‬ ‫ایدبز‬ ‫ثطای‬ ‫قٳب‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫تیٱ‬ ‫ث٣یٻ‬ ‫ثب‬ ‫٦طز‬‫ؿت‬‫ذٹاټس‬ ‫ټٳ٧بضی‬ ،‫خٽت‬ ٥‫ی‬ ‫زض‬ ‫قٳب‬ ‫ٸ٦بض‬
‫٦طز‬.
‫ایٵ‬ ‫ثطای‬ ‫ثبیس‬ ‫قٳب‬‫آٴ‬ ‫اظ‬ .‫ثبقس‬ ‫زاقتٻ‬ ‫ذٹثی‬ ‫ؾبث٣ٻ‬ ‫ٸ‬ ‫٢ٹی‬ ‫آٶالیٵ‬ ‫حًٹض‬ ‫٦ٻ‬ ‫٦ٷیس‬ ‫اٶتربة‬ ‫ضا‬ ‫٦ؿی‬ ‫٦بض‬‫ٶیبظ‬ ‫اؾتطاتػیؿت‬ ‫٦ٻ‬ ‫خب‬
‫ٲی‬ ‫ٶ٣ف‬ ‫ایٵ‬ ‫٦طزٴ‬ ‫پط‬ ،‫زاضز‬ ٠‫ذال‬ ‫ٸ‬ ‫تحٯیٯی‬ ‫ٲٽبضت‬ ‫زٸ‬ ‫ټط‬ ‫تط٦یت‬ ‫ثٻ‬‫ٲهبح‬ ٰ‫ټٷ٫ب‬ ‫زض‬ ‫ثٷبثطایٵ‬ .‫ثبقس‬ ‫چبٮف‬ ٥‫ی‬ ‫تٹاٶس‬‫ثٻ‬ ‫جٻ‬
‫٦ٷیس‬ ‫اٶتربة‬ ‫ضا‬ ‫ٲٷبؾجی‬ ‫ٞطز‬ ‫تب‬ ‫٦ٷیس‬ ‫ز٢ت‬ ‫٦بٞی‬ ‫اٶساظٺ‬.
‫ضؾبٶٻ‬ ‫ٲسیط‬‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬
‫ضؾبٶٻ‬ ‫ٲسیط‬‫ضؾبٶٻ‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫َطح‬ ‫اخطای‬ ٬‫ٲؿئٹ‬ ‫قٳب‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫ؾبیط‬ ‫ٸ‬ ‫ٲكتطیبٴ‬ ‫ثب‬ ‫اٸ‬ .‫اؾت‬ ‫اؾتطاتػیؿت‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬
‫شی‬‫ؾبیت‬ ‫زض‬ ،‫زض٪یط‬ ‫ٶٟٗبٴ‬‫ټبی‬‫قج٧ٻ‬‫ٲی‬ ‫تٗبٲ٭‬ ‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫ٲ‬ ‫٦ؿی‬ ‫ټط‬ .‫٦ٷس‬‫ی‬‫ضؾبٶٻ‬ ‫٦بضقٷبؼ‬ ٥‫ی‬ ‫٦ٻ‬ ‫٦ٷس‬ ‫ازٖب‬ ‫تٹاٶس‬‫ټبی‬
‫پطٸٞبی٭‬ ‫اظ‬ ‫ثطضؾی‬ ٥‫ی‬ ‫اٲب‬ ،‫اؾت‬ ‫اختٳبٖی‬‫ٲی‬ ‫قٳب‬ ‫ثٻ‬ ‫اؾت‬ ٰ‫اؾترسا‬ ‫٦بٶسیسای‬ ‫٦ٻ‬ ‫٦ؿی‬‫ٲی‬ ‫اٸ‬ ‫ٸا٢ٗب‬ ‫آیب‬ ‫٦ٻ‬ ‫٪ٹیس‬‫ثٻ‬ ‫تٹاٶس‬
‫٦ؿت‬‫ٶٻ؟‬ ‫یب‬ ‫٦ٷس‬ ٥‫٦ٳ‬ ‫قٳب‬ ‫ٸ٦بض‬
‫٦ٷٷسٺ‬ ‫تٹٮیس‬‫ٲحتٹا‬ ‫ی‬
‫٦ؿت‬ ‫ا٦ثط‬ ‫ثطای‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ایدبز‬‫انٯی‬ ‫اٸٮٹیت‬ ‫زض‬ ‫ضٸظټب‬ ‫ایٵ‬ ‫ٸ٦بضټب‬‫٦ٷٷسٺ‬ ‫تٹٮیس‬ ٥‫ی‬ ‫زاقتٵ‬ ،‫زاضز‬ ‫٢طاض‬‫تیٱ‬ ‫زض‬ ‫ٲبټط‬ ‫ٲحتٹای‬ ‫ی‬
‫ثطٸٴ‬ ‫اظ‬ ‫ثٽتط‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ذٹز‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬‫٦ٷٷسٺ‬ ‫تٹٮیس‬ .‫ثٹز‬ ‫ذٹاټس‬ ‫ؾپبضی‬‫ضؾبٶٻ‬ ‫ٲسیط‬ ‫ٸ‬ ‫اؾتطاتػیؿت‬ ‫ثب‬ ‫ثبیس‬ ‫قٳب‬ ‫ٲحتٹای‬ ‫ی‬‫ټبی‬
‫٦ٷٷس‬ ‫ټٳ٧بضی‬ ‫قٳب‬ ‫اختٳبٖی‬.
‫ٲی‬ ٰ‫اؾترسا‬ ‫قٳب‬ ‫٦ٻ‬ ‫قرهی‬ ‫ٶتیدٻ‬ ٥‫ی‬ ‫ٖٷٹاٴ‬ ‫ثٻ‬‫ز‬ ‫ټط‬ ‫اظ‬ ‫ثبیس‬ ،‫٦ٷیس‬‫ټط‬ ‫ثبقس‬ ‫٢بزض‬ ‫ٸ‬ ‫ثبقس‬ ‫ٲبټط‬ ‫٪ٟتبضی‬ ‫ٸ‬ ‫ٶٹقتبضی‬ ِ‫ٮحب‬ ‫ٸ‬

23. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 23
‫پؿت‬ ‫اظ‬ ‫چیعی‬‫ٞیٯٱ‬ ‫تب‬ ٨‫ٸثال‬ ‫ټبی‬‫ٶٳٹٶٻ‬ ‫تب‬ ‫ثرٹاټیس‬ ‫ٲحتٹا‬ ‫ؾبظٶس٪بٴ‬ ‫اظ‬ ‫ٲهبحجٻ‬ ٰ‫ټٷ٫ب‬ ‫ثٻ‬ .‫٦ٷس‬ ‫ایدبز‬ ‫ضا‬ ‫یٹتیٹة‬ ‫ټبی‬‫ثٻ‬ ‫٦بض‬
‫آٴ‬ ‫اظ‬ ‫یب‬ ‫ٸ‬ ‫زټٷس‬ ‫ٶكبٴ‬ ‫قٳب‬‫ٲٽبضت‬ ‫زازٴ‬ ‫ٶكبٴ‬ ‫ثطای‬ ‫تب‬ ‫ثرٹاټیس‬ ‫ټب‬‫٦ٷٷس‬ ‫تٽیٻ‬ ‫ٸیسئٹیی‬ ‫ٲهبحجٻ‬ ٥‫ی‬ ‫قبٴ‬.
‫ت‬‫زازٺ‬ ‫حٯیٯ٫ط‬‫ټب‬
‫زازٺ‬ ‫٦ٻ‬ ‫٦ؿی‬ ‫ثسٸٴ‬‫ایٵ‬ ‫زاٶؿتٵ‬ ‫ثطای‬ ‫ضاټی‬ ‫ټیچ‬ ،‫٦ٷس‬ ‫تحٯی٭‬ ‫ٸ‬ ‫تدعیٻ‬ ‫ضا‬ ‫قٳب‬ ‫ټبی‬‫زض‬ ‫تٟبٸتی‬ ‫قٳب‬ ‫ٲحتٹای‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫آیب‬ ‫٦ٻ‬
‫٦ؿت‬‫ایٵ‬ ‫زض‬ .‫زاقت‬ ‫ٶرٹاټیس‬ ‫ٶٻ‬ ‫یب‬ ‫٦طزٺ‬ ‫ایدبز‬ ‫قٳب‬ ‫ٸ٦بض‬‫٦طز‬ ‫ذٹاټیس‬ ‫احؿبؼ‬ ‫ضا‬ ‫زازٺ‬ ‫تحٯیٯ٫ط‬ ‫ثٻ‬ ‫ٶیبظ‬ ‫٦ٻ‬ ‫خبؾت‬.
‫زازٺ‬ ‫تحٯیٯ٫ط‬‫اٶس‬ ٬‫ٲؿئٹ‬ ‫قٳب‬ ‫ټبی‬‫اظٺ‬‫ضؾبٶٻ‬ ‫اظ‬ ‫حبن٭‬ ‫ٶتبیح‬ ‫٪یطی‬‫آٴ‬ ‫ٲ٣بیؿٻ‬ ‫ٸ‬ ‫ٸیسئٹ‬ ،‫ٲحتٹا‬ ،‫اختٳبٖی‬ ‫ټبی‬‫ٲٗیبضټبی‬ ‫ثب‬ ‫ټب‬
‫ٲكتطیبٴ‬ ‫ثب‬ ‫٦ٻ‬ ‫٦ٷس‬ ‫تٳط٦ع‬ ‫ٲحتٹایی‬ ‫ضٸی‬ ‫٦ٻ‬ ‫ثٹز‬ ‫ذٹاټس‬ ‫٢بزض‬ ‫قٳب‬ ٬‫زیدیتب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫تیٱ‬ ،‫تحٯیٯ٫ط‬ ٥‫٦ٳ‬ ‫ثب‬ .‫اؾت‬ ٜ‫ټس‬
‫ٲی‬ ‫ثط٢طاض‬ ‫تٗبٲ٭‬٪‫خٯٹ‬ ‫ٶیؿت‬ ‫ٲٹثط‬ ‫٦ٻ‬ ‫چیعټبیی‬ ‫زض‬ ٬‫پٹ‬ ‫ٸ‬ ‫ٸ٢ت‬ ٜ‫اتال‬ ‫اظ‬ ‫ٸ‬ ‫٦ٷس‬‫٦ٷس‬ ‫یطی‬.
‫ٞٷی‬ ‫ٲترهم‬
‫اؾتطاتػی‬ ‫ٞٷی‬ ‫ٲدطی‬ ‫تیٱ‬ ‫اظ‬ ‫ًٖٹ‬ ‫ایٵ‬‫آٴ‬ ‫اظ‬ .‫ثٹز‬ ‫ذٹاټس‬ ‫قٳب‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ټبی‬‫ثبظاضیبثی‬ ‫زض‬ ‫اؾتٟبزٺ‬ ‫ٲٹضز‬ ‫اثعاضټبی‬ ‫ا٦ثط‬ ‫٦ٻ‬ ‫خب‬
‫ثب‬ ‫ذٹثی‬ ‫ثٻ‬ ‫ثبیس‬ ‫ٞطز‬ ‫ایٵ‬ ،‫زاضٶس‬ ‫٦سٶٹیؿی‬ ‫ثٻ‬ ‫ٶیبظ‬ ‫ضٸظټب‬ ‫ایٵ‬ ٬‫زیدیتب‬Html‫ٸ‬Css‫ثبقس‬ ‫زاقتٻ‬ ‫آقٷبیی‬.
‫ٲت‬ ،‫قٳب‬ ‫قط٦ت‬ ‫ثٻ‬ ‫پیٹؾتٵ‬ ‫اظ‬ ‫پؽ‬‫٦ٳپیٵ‬ ‫ؾبذت‬ ‫ٸ‬ ‫٢بٮت‬ ‫ایدبز‬ ‫ثطای‬ ‫ٞٷی‬ ‫رهم‬ٰ‫ټٷ٫ب‬ ‫ثٻ‬ .‫٦طز‬ ‫ذٹاټس‬ ٥‫٦ٳ‬ ‫قٳب‬ ‫ټبی‬
ٰ‫ٶط‬ ‫ٲٹضز‬ ‫زض‬ ‫ؾٹاالتی‬ ‫اٸ‬ ‫اظ‬ ‫قرم‬ ‫ایٵ‬ ‫ثب‬ ‫ٲهبحجٻ‬‫ثطٶبٲٻ‬ ‫ٸ‬ ‫ذبل‬ ‫اٞعاضټبی‬‫٦ٻ‬ ‫٦ٷیس‬ ٰ‫اؾترسا‬ ‫ضا‬ ‫٦ؿی‬ ‫ٶجبیس‬ ‫قٳب‬ .‫ثپطؾیس‬ ‫ٶٹیؿی‬
‫ٲی‬ ٜ‫حط‬ ‫ذٹة‬ ٍ٣ٞ‫ثبقس‬ ‫ٲترهم‬ ‫ٸ‬ ‫ثٯس‬ ‫٦بض‬ ‫ٸا٢ٗب‬ ‫٦ٻ‬ ‫٦ٷیس‬ ‫ز٢ت‬ ‫ٲهبحجٻ‬ ٰ‫ټٷ٫ب‬ ‫زض‬ ،‫ظٶس‬.
‫ثٹزخٻ‬ ‫آیب‬‫ایٵ‬ ‫ٲ٫ط‬ ،‫ٶٻ‬ ‫احتٳبال‬ ‫زاضیس؟‬ ‫ضا‬ ‫اٞطاز‬ ‫ایٵ‬ ٰ‫تٳب‬ ٰ‫اؾترسا‬ ‫ثطای‬ ‫٦بٞی‬ ‫ی‬٥‫ی‬ ‫ٸ‬ ‫ثبقیس‬ ‫قبٶؽ‬ ‫ذٹـ‬ ‫٦بٞی‬ ‫اٶساظٺ‬ ‫ثٻ‬ ‫٦ٻ‬
‫ؾطٲبیٻ‬‫تٹنیٻ‬ ‫ایٵ‬ ‫ثبقیس‬ ‫ٶساقتٻ‬ ‫ثٹزخٻ‬ ‫ا٪ط‬ ‫حتی‬ ‫اٲب‬ .‫٦ٷیس‬ ‫پیسا‬ ‫٪صاض‬‫زض‬ ٝ‫ٲرتٯ‬ ‫ٶیبظټبی‬ ‫ثٻ‬ ‫تب‬ ‫ثبقیس‬ ‫زاقتٻ‬ ‫ذٹز‬ ‫شټٵ‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ټب‬
‫اٸٮ‬ ‫ثٻ‬ ‫تٹخٻ‬ ‫ثب‬ ‫ٲٷبؾت‬ ‫ظٲبٴ‬‫ٹیت‬‫٦ٷیس‬ ‫ضؾیس٪ی‬ ‫ثٹزخٻ‬ ‫ٸ‬ ‫زاذٯی‬ ‫ټبی‬.