Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Week 3, Fit O Mit, NEXT, Spring 2013

555 views

Published on

Published in: Education
  • Be the first to comment

Week 3, Fit O Mit, NEXT, Spring 2013

  1. 1. www.FitoMeet.com
  2. 2. ‫فؼلی‬ ‫کاس‬ ٍ ‫کؼة‬ ‫تَم‬
  3. 3. ‫تاصاس‬ ‫حجن‬ ‫اكالح‬TAM/SAM/Target
  4. 4. 30.971.927‫ػٌی‬ ٍُ‫گش‬39-20‫ػال‬59"‫ایٌسشًر‬ ‫ًفَر‬ ‫ضشیة‬‫ػٌی‬ ٍُ‫گش‬ ‫جوؼیسی‬ ‫ػْن‬39-20‫ػال‬ 60"14"‫زْشاى‬ ‫جوؼیر‬ ‫ضشیة‬306993 TAM‫ٍصى‬ ِ‫اضاف‬ ‫جوؼیسی‬ ‫ضشیة‬20"
  5. 5. •‫هـاّذاذ‬ ‫طثك‬30"‫اسلام‬ ٍ ‫آهاس‬ ‫تٌاتشایي‬ ‫تَدًذ‬ ٍُ‫گش‬ ‫ایي‬ ‫جضء‬ ‫اػضا‬‫کٌذ‬ ‫هی‬ ‫زغییش‬ ‫صیش‬ ‫ؿشح‬ ِ‫ت‬ ِ‫جاهؼ‬:SAM306993 TAM‫داسًذ‬ ‫اًذام‬ ‫زٌاػة‬ ِ‫ت‬ ‫زوایل‬ 70"214895 SAM
  6. 6. ‫اسصؽ‬ ‫کشدى‬ ‫زؼر‬ ‫تشای‬ ‫ؿوا‬ ‫ّای‬ ‫آصهایؾ‬‫اػر؟‬ ُ‫تَد‬ ِ‫چ‬ ‫خیـٌْادی‬•‫تا‬ ِ‫هلاحث‬29ِ‫هشحل‬ ٍ‫د‬ ‫دس‬ ‫ًفش‬•‫اٍل‬ ِ‫هشحل‬ ‫تاصخَسد‬ ‫اػاع‬ ‫تش‬ ِ‫خشػٌاه‬ ‫ػَاالذ‬ ‫زلحیح‬•‫هـسشی‬ ‫ٍالؼی‬ ‫ًیاص‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬ ‫اطالػاذ‬ ‫آٍسی‬ ‫جوغ‬ ٍ ‫ًظشخَاّی‬
  7. 7. Pain Gain Value Proposition‫هـکل‬•‫اص‬ ‫هذزی‬ ‫اص‬ ‫تؼذ‬ ‫سا‬ ‫ام‬ ُ‫اًگیض‬‫دّن‬ ‫هی‬ ‫دػر‬‫حل‬ ُ‫سا‬•‫کاس‬ ِ‫ٍػیل‬ ِ‫ت‬ ُ‫اًگیض‬ ‫ایجاد‬‫ّن‬ ‫دٍس‬ ‫جلؼاذ‬ ٍ ‫گشٍّی‬‫اسصؽ‬ ِ‫هـخل‬‫خیـٌْادی‬•‫کاّؾ‬ ‫گشٍّی‬ ‫ّای‬ ُ‫دٍس‬‫ٍصى‬‫هـکل‬•‫هخسق‬ ‫اخسلاكی‬ ‫اطالػاذ‬‫ًذاسم‬ ‫خَدم‬ ‫ػالهر‬‫حل‬ ُ‫سا‬•‫اطالػاذ‬ ٍ ‫هحسَا‬ ‫ایجاد‬‫تٌذی‬ ِ‫دػس‬ ‫تا‬ ‫اخسلاكی‬‫ّای‬ ٍُ‫گش‬ ُ‫ٍیظ‬ ‫هـخق‬‫هخسلف‬‫اسصؽ‬ ِ‫هـخل‬‫خیـٌْادی‬•ٍ ‫فیر‬ ‫هطالة‬ ٍ ‫ػشٍیغ‬‫اطالػاذ‬ ‫تا‬ ‫هسٌاػة‬ ‫هیر‬‫کاستشاى‬
  8. 8. Pain Gain Value Proposition‫هـکل‬•‫ػذم‬ ٍ ‫غزایی‬ ‫تذ‬ ‫ػاداذ‬ٍ ‫ًاػالن‬ ‫سا‬ ‫هي‬ ‫کافی‬ ‫اطالػاذ‬‫اػر‬ ُ‫کشد‬ ‫ٍصى‬ ِ‫اضاف‬ ‫داسای‬‫حل‬ ُ‫سا‬•‫فشد‬ ِ‫ت‬ ‫ساحر‬ ‫سػاًی‬ ‫اطالع‬‫اسصؽ‬ ِ‫هـخل‬‫خیـٌْادی‬•‫اطالػاذ‬ ‫خیاهک‬ ‫ػشٍیغ‬‫زخللی‬‫هـکل‬•‫هخحسق‬ ‫اخسلاكی‬ ‫اطالػاذ‬‫ًذاسم‬ ‫خَدم‬ ‫ػالهر‬‫حل‬ ُ‫سا‬•‫اطالػاذ‬ ٍ ‫هحسَا‬ ‫ٍجَد‬‫تٌذی‬ ِ‫دػس‬ ‫تا‬ ‫اخسلاكی‬‫ّای‬ ٍُ‫گش‬ ُ‫ٍیظ‬ ‫هـخق‬‫ٍضؼیر‬ ِ‫ت‬ ِ‫زَج‬ ‫تا‬ ‫هخسلف‬‫فشد‬ ‫هـخلاذ‬ ٍ ‫فیضیکی‬‫اسصؽ‬ ِ‫هـخل‬‫خیـٌْادی‬•‫هیر‬ َ‫فیس‬ ‫هطالة‬ ٍ ‫ػشٍیغ‬‫ؿوا‬ ‫اطالػاذ‬ ‫تا‬ ‫هسٌاػة‬
  9. 9. ‫ّا‬ ‫آصهایؾ‬•‫تا‬ ِ‫هلاحث‬29ِ‫هشحل‬ ٍ‫د‬ ‫دس‬ ‫ًفش‬•‫هیذاًی‬ ‫ّای‬ ِ‫هلاحث‬:‫کاهدیَزش‬ ‫داًـجَیاى‬ ‫تا‬,‫کٌٌذگاى‬ ‫ؿشکر‬‫ٍیکٌذ‬ ‫اػساسزاج‬,‫ػلش‬ ‫ٍلی‬ ‫خیاتاى‬ ُ‫خیاد‬ ‫ػاتشاى‬,‫آؿٌایاى‬•‫اٍل‬ ِ‫هشحل‬ ‫تاصخَسد‬ ‫اػاع‬ ‫تش‬ ِ‫خشػٌاه‬ ‫ػَاالذ‬ ‫زلحیح‬•‫هـسشی‬ ‫ٍالؼی‬ ‫ًیاص‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬ ‫اطالػاذ‬ ‫آٍسی‬ ‫جوغ‬ ٍ ‫ًظشخَاّی‬
  10. 10. ُ‫دستاس‬ ‫هـسشیاى‬ ُ‫دٍس‬ ‫اٍلیي‬ ‫تا‬ ‫كحثر‬ ‫اص‬‫آهَخسیذ؟‬ ِ‫چ‬ ‫خیـٌْادیساى‬ ‫اسصؽ‬•‫اٍلیي‬ِ‫ًکس‬•ِ‫ّو‬‫دٌّذ‬ ‫کاّؾ‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫ٍصى‬ ‫خَاٌّذ‬ ‫ًوی‬ ‫داسّا‬ ‫ٍسى‬ ِ‫اضاف‬!!•ِ‫جول‬:ِ‫هْو‬ ‫تشام‬ ‫ای‬ ِ‫دیگ‬ ‫ّای‬ ‫چیض‬ ‫صًذگی‬ ‫دس‬ ٍ ‫ًیؼر‬ ‫هْن‬ ‫تشام‬ ‫اكال‬ ًِ•ِ‫ًکس‬ ‫دٍهیي‬•‫گشٍّی‬‫ّؼسٌذ‬ ‫کاس‬ ‫حال‬ ‫دس‬ ‫خَد‬ ‫ػیؼسن‬ ‫خای‬ ‫سا‬ ‫صیادی‬ ‫صهاى‬ ِ‫ک‬ ‫ًَیؼاى‬ ِ‫تشًاه‬ ‫جذیذ‬•‫حذٍد‬ ًِ‫سٍصا‬ ‫هي‬8‫ّؼسن‬ ‫کاس‬ ‫حال‬ ‫دس‬ ‫خَد‬ ‫زاج‬ ‫لح‬ ‫خـر‬ ‫ػاػر‬•ِ‫ًکس‬ ‫ػَهیي‬•ٍُ‫گش‬‫الغش‬ ‫تشای‬ ‫تاالیی‬ ‫زوایل‬ ٍ ‫ؿًَذ‬ ‫هی‬ ‫ؿذیذ‬ ‫چالی‬ ‫دچاس‬ ‫خَد‬ ‫کٌکَس‬ ‫ػال‬ ‫اص‬ ‫تؼذ‬ ِ‫ک‬ ‫داسًذ‬ ‫ٍجَد‬ ‫ّا‬ ‫کٌکَسی‬ ‫ًام‬ ِ‫ت‬ ‫جذیذی‬‫تؼیاس‬ ‫آًْا‬ ‫تشای‬ ‫اجسواع‬ ‫دس‬ ‫جزاتیر‬ ‫داؿسي‬ ٍ ‫گیشًذ‬ ‫لشاس‬ ‫اجسواع‬ ‫دس‬ ‫اػر‬ ‫لشاس‬ ِ‫ک‬ ‫خلَف‬ ِ‫ت‬ ‫داسًذ‬ ‫ٍصى‬ ‫کاّؾ‬ ٍ ‫ؿذى‬‫اػر‬ ‫هْن‬•‫چْاسهیي‬ِ‫ًکس‬:–‫حذٍد‬70"‫اػر‬ ‫کافی‬ ُ‫اًگیض‬ ‫ػذم‬ ‫خَد‬ ‫ٍصى‬ ‫کاّؾ‬ ِ‫ت‬ ِ‫زَج‬ ‫ػذم‬ ‫دلیل‬–‫حذٍد‬70"‫دادًذ‬ ‫لشاس‬ ‫خَد‬ ‫ٍصى‬ ‫کاّؾ‬ ِ‫ت‬ ِ‫زَج‬ ‫ػذم‬ ‫دلیل‬ ‫داسًذ‬ ‫فؼالیر‬ ‫تشای‬ ِ‫ک‬ ‫سا‬ ‫کوی‬ ‫صهاى‬ ‫ّذف‬ ِ‫جاهؼ‬ ‫اص‬
  11. 11. ُ‫دستاس‬ ‫هـسشیاى‬ ُ‫دٍس‬ ‫اٍلیي‬ ‫تا‬ ‫كحثر‬ ‫اص‬‫آهَخسیذ؟‬ ِ‫چ‬ ‫خیـٌْادیساى‬ ‫اسصؽ‬•ِ‫ًکس‬5:–‫اص‬ ‫تؼضی‬ ِ‫ک‬ ‫کٌٌذ‬ ‫هی‬ ‫فکش‬ ‫تؼضا‬ ٍ ‫اػر‬ ‫هخسلف‬ ‫ی‬ ‫ّا‬ ‫غزا‬ ‫کالشی‬ ‫ًذاًؼسي‬ ‫افشاد‬ ‫ٍصى‬ ‫افضایؾ‬ ‫دلیل‬ ‫یک‬‫داسًذ‬ ‫تاالیی‬ ُ‫الؼاد‬ ‫فَق‬ ‫کالشی‬ ِ‫ک‬ ‫كَسزی‬ ‫دس‬ ‫داسًذ‬ ‫کوی‬ ‫کالشی‬ ‫ّا‬ ‫غزا‬‫ّش‬ ِ‫ک‬ ‫تاؿذ‬ ‫ایي‬ ُ‫دٍس‬ ‫خشٍجی‬ ‫دس‬ ‫فشد‬ ‫زا‬ ‫کٌین‬ ‫ایجاد‬ ‫خیاهکی‬ ُ‫کَزا‬ ُ‫دٍس‬ ‫گشفسین‬ ‫زلوین‬ ‫ها‬ ‫خغ‬‫کٌذ‬ ‫هی‬ ‫چاق‬ ‫همذاس‬ ِ‫چ‬ ٍ ‫سػاًذ‬ ‫هی‬ ‫ضشس‬ ‫چمذس‬ ‫هخسلف‬ ‫هَاسد‬ ‫خَسدى‬ ‫داًذ‬ ‫هی‬ ‫فشد‬•ِ‫ًکس‬6•ِ‫ًکس‬7:–‫ًَع‬ ‫خیلی‬ ‫خَد‬ ‫اًذام‬ ‫زٌاػة‬ ٍ ‫الغشی‬ ‫سطین‬ ‫دس‬ ‫ًذاسًذ‬ ‫دٍػر‬ ‫افشاد‬ ‫فْویذین‬ ُ‫ؿذ‬ ‫اًجام‬ ‫تشسػی‬ ‫دس‬‫ًـَد‬ ِ‫اضاف‬ ‫آًْا‬ ‫صًذگی‬ ِ‫ت‬ ‫جذیذی‬ ‫ّای‬ ‫ًثایذ‬ ٍ ‫تایذ‬ ‫خیلی‬ ٍ ‫ًکٌذ‬ ‫زغییش‬ ‫آًْا‬ ‫صًذگی‬•ِ‫ًکس‬8:–‫اًذام‬ ‫زاػة‬ ٍ ‫ػالهسی‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬ ‫تذ‬ ‫ػاداذ‬ ‫ّوچٌیي‬ ‫داسد‬ ‫خَد‬ ِ‫ت‬ ‫هخلَف‬ ‫تذ‬ ‫غزایی‬ ‫ػاداذ‬ ‫فشدی‬ ‫ّش‬‫داسد‬‫فشد‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫فشد‬ ‫ػالهسی‬ ٍ ‫غزایی‬ ‫تذ‬ ‫ػاداذ‬ ‫اٍل‬ ِ‫ک‬ ‫کٌین‬ ‫ایجاد‬ ‫ػشٍیغ‬ ‫گشفسین‬ ‫زلوین‬ ‫خغ‬‫کٌذ‬ ‫اسػال‬ ‫فشد‬ ‫تشای‬ ‫سا‬ ‫الصم‬ ‫خیـٌْاداذ‬ ‫فشد‬ ‫خَد‬ ‫صًذگی‬ ‫تا‬ ‫هسٌاػة‬ ‫کاهال‬ ‫ػدغ‬ ٍ ‫تگیشد‬
  12. 12. ُ‫دستاس‬ ‫هـسشیاى‬ ُ‫دٍس‬ ‫اٍلیي‬ ‫تا‬ ‫كحثر‬ ‫اص‬‫آهَخسیذ؟‬ ِ‫چ‬ ‫خیـٌْادیساى‬ ‫اسصؽ‬•ِ‫ًکس‬9:–‫ّای‬ ‫زَس‬ ‫زا‬ ‫دادًذ‬ ‫ًـاى‬ ‫صیادی‬ ‫زوایل‬ ‫کٌٌذ‬ ‫هی‬ ‫تشگضاس‬ ُ‫سٍص‬ ‫یک‬ ‫ّای‬ ‫زَس‬ ِ‫ک‬ ‫ّایی‬ ‫ؿشکر‬‫کٌٌذ‬ ‫تشگضاس‬ ‫زٌذسػسی‬ ٍ ‫اًذام‬ ‫زٌاػة‬‫تا‬ ٍ ‫ّواًگ‬ ‫سا‬ ‫زَسّای‬ ‫ایي‬ ‫افشاد‬ ‫تشای‬ ‫زا‬ ‫کٌین‬ ‫زؼشیف‬ ‫ػشٍیؼی‬ ‫گشفسین‬ ‫زلوین‬ ‫ها‬ ‫خغ‬‫کٌین‬ ‫سػاًی‬ ‫اطالع‬ ‫افشاد‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫ّا‬ ِ‫تشًاه‬ ‫ایي‬ ‫زَس‬ ُ‫کٌٌذ‬ ‫تشگضاس‬ ‫ؿشکر‬ ٍ ‫ها‬ ‫ّوکاسی‬•ِ‫ًکس‬10:–‫تذاًٌذ‬ ، ‫تاؿٌذ‬ ِ‫داؿس‬ ‫سا‬ ‫خَسًذ‬ ‫هی‬ ِ‫ک‬ ‫چیضی‬ ‫ای‬ ِ‫زغزی‬ ‫اطالػاذ‬ ِ‫ک‬ ‫داؿسٌذ‬ ‫دٍػر‬ ‫افشاد‬‫ّاییؼر‬ ‫چیض‬ ِ‫چ‬ ‫خَسدى‬ ‫تا‬ ‫تشاتش‬ ‫اًؾ‬ ‫اًشطی‬ ٍ ‫کالشی‬ ‫تذاًٌذ‬ ، ‫کٌذ‬ ‫هی‬ ‫چاق‬ ‫چمذس‬ ِ‫ک‬.‫ًوایٌذ‬ ‫آى‬ ‫جایگضیي‬ ‫زَاًٌذ‬ ‫هی‬ ِ‫چ‬ ِ‫ک‬ ‫تذاًٌذ‬‫فَق‬ ‫اطالػاذ‬ ‫خَساکی‬ ‫ًام‬ ‫اسػال‬ ‫تا‬ ِ‫ک‬ ‫کٌین‬ ‫زؼشیف‬ ‫ػشٍیؼی‬ ‫گشفسین‬ ‫زلوین‬ ‫ها‬ ‫خغ‬‫کٌذ‬ ‫اسػال‬ ٍ‫ا‬ ‫تشای‬ ‫سا‬•ِ‫ًکس‬11:–‫داسًذ‬ ‫ها‬ ‫خذهاذ‬ ‫اص‬ ُ‫اػسفاد‬ ِ‫ت‬ ‫تیـسشی‬ ‫زوایل‬ ‫خاًن‬ ‫کاستشاى‬ ِ‫ک‬ ‫صدین‬ ‫حذع‬‫کٌین‬ ِ‫زَج‬ ‫تیـسش‬ ‫هـسشیاى‬ ‫اص‬ ‫تخؾ‬ ‫ایي‬ ِ‫ت‬ ‫گشفسین‬ ‫زلوین‬ ‫خغ‬
  13. 13. ‫کٌین‬ ‫چیکاس‬ ‫خَاین‬ ‫هی‬ ‫حاال‬•ِ‫ت‬ ِ‫خشػـٌاه‬ ‫جذیذ‬ ‫ّای‬ ِ‫یافس‬ ‫اػاع‬ ‫تش‬‫هَسد‬ ‫ّا‬ ِ‫یافس‬ ‫دلر‬ ‫زا‬ ‫ؿذ‬ ِ‫زْی‬ ‫صیش‬ ‫ؿشح‬‫گیشد‬ ‫لشاس‬ ‫تیٌی‬ ‫تاص‬:
  14. 14. Customer workflow
  15. 15. ‫ؿخلیر‬‫هـسشی‬/‫گیک‬ ‫خیام‬•‫ّا‬ ‫ًـیي‬ ‫کاهدیَزش‬ ‫خـر‬–‫ًذاسًذ‬ ‫کاس‬ ‫تشای‬ ‫صیادی‬ ‫صهاى‬–‫ًذاسًذ‬ ‫ؿذى‬ ‫الغش‬ ‫تشای‬ ‫کافی‬ ُ‫اًگیض‬–‫کاس‬ ‫اها‬ ‫ؿًَذ‬ ‫الغش‬ ‫خَاّذ‬ ‫هی‬ ‫دلـاى‬‫کوـاى‬ ُ‫اًگیض‬ ٍ ‫داسًذ‬ ‫صیادی‬‫ػاػاذ‬ ‫دس‬ ‫کشدى‬ ‫ٍسصؽ‬ ‫فشكر‬‫اػر‬ ِ‫گشفس‬ ‫آًْا‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫تیکاسی‬–‫گشدی‬ ‫ٍب‬ ٍ ‫ایٌسشًر‬ ‫اّل‬ ‫هؼوَال‬ُ‫ّوشا‬ ‫گَؿی‬ ‫اغلة‬ ٍ ‫ّؼسٌذ‬‫داسًذ‬ ‫َّؿوٌذ‬
  16. 16. ‫هـسشی‬ ‫ؿخلیر‬/‫کٌکَسی‬ ‫ػلی‬•‫کٌکَس‬ ‫اص‬ ‫خغ‬ ُ‫ؿذ‬ ‫چاق‬ ‫داًـجَیاى‬–‫داسًذ‬ ‫الغشی‬ ِ‫ت‬ ‫زوایل‬ ‫ؿذذ‬ ِ‫ت‬–‫تیي‬ ‫دس‬ ‫اًذام‬ ‫زٌاػة‬ ‫داؿسي‬ ٍ ‫اًذ‬ ُ‫کشد‬ ‫خؼذا‬ ‫حضَس‬ ُ‫داًـگا‬ ‫دس‬ ٍ ‫اجسواع‬ ‫دس‬ ُ‫زاص‬‫اػر‬ ‫هْن‬ ‫تشایـاى‬ ‫دیگشاى‬–‫اص‬ ‫کوسش‬20‫داسًذ‬ ‫ػي‬ ‫ػال‬–‫داسًذ‬ ‫صیادی‬ ‫ًؼثسا‬ ‫صهاى‬–‫داسًذ‬ ‫دػسشػی‬ ُ‫ّوشا‬ ‫زلفي‬ ‫گَؿی‬ ٍ ‫ایٌسشًر‬ ‫تا‬
  17. 17. ‫هـسشی‬ ‫ؿخلیر‬/‫زیسیؾ‬ ‫ػاسا‬•‫خَد‬ ‫اًذام‬ ‫زٌاػة‬ ٍ ‫سطین‬ ‫تا‬ ِ‫ک‬ ‫جَاًی‬ ‫دخسشاى‬‫دٌّذ‬ ‫هی‬ ‫اّویر‬–‫کٌٌذ‬ ‫هی‬ ‫ؿشکر‬ ‫هْواًی‬ ‫دس‬ ‫هؼوَال‬–‫ّؼسٌذ‬ ‫حؼاع‬ ‫ّا‬ ‫غزا‬ ‫کٌٌذگی‬ ‫چاق‬ ‫هیضاى‬ ٍ ‫کالشی‬ ‫سٍی‬ ‫تش‬–‫داسًذ‬ ‫خَتی‬ ‫ظاّشی‬ ‫ٍضغ‬ ٍ ‫کٌٌذ‬ ‫هی‬ ‫زي‬ ِ‫ت‬ ‫خَتی‬ ‫ّای‬ ‫لثاع‬ ‫هؼوَال‬–‫اًذ‬ ِ‫سفس‬ ‫ٍسصؿی‬ ُ‫تاؿگا‬ ‫تاس‬ ‫یک‬ ‫حذالل‬–‫داسًذ‬ ‫آؿٌایی‬ ‫ایٌسشًر‬ ‫تا‬
  18. 18. ‫هـسشی‬ ‫ؿخلیر‬/‫دساًک‬ ‫فشیذ‬•‫یا‬ ‫تاس‬ ِ‫ػ‬ ‫یا‬ ٍ‫د‬ ‫ای‬ ِ‫ّفس‬ ِ‫ک‬ ‫افشادی‬ُ‫اػسفاد‬ ‫الکلی‬ ‫ّای‬ ‫ًَؿیذًی‬ ‫اص‬ ‫تیـسش‬‫هیکٌٌذ‬•‫هٌضٍی‬ ‫ّای‬ ‫ؿخلیر‬•‫ًظن‬ ‫تذٍى‬•ُ‫افؼشد‬•‫اػلاب‬ ‫تذٍى‬!!•‫زفشیطی‬ ‫افشاط‬
  19. 19. www.FitoMeet.com

×