Krijg je eigenlijk jeuk van sales funnels en zou je een alternatief willen dat vriendelijker voor jezelf is en minder pusherig naar je prospects voelt? Overweeg dan mijn circles of trust methode.

1. Sales Funnel
=
Worstmachine?
@YvetteSonneveld

2. JOU
Laten We
Het Over
Hebben!

3. GEEN
Wie Van Jullie Is
Virtueel of web
Assistant?

4. SALES
FUNNEL
Wie weet
wat een
Is?

5. ZIN VAN?
Krijg je er
(om content te
publiceren en
leads & cliënten te
werven…)

6. WAAROM
NIET?

7. Ik voel me dan net
zo’n pusherige
autoverkoper!

8. Ik wil niet als een
betweter
overkomen….

9. Wat als ik ineens
teveel leads krijg?

10. Ik wil wel maar ik
heb geen flauw idee
hoe en waar ik
begin…

11. Even Kort
Over
MIJ

12. Net Als Jullie
ZZP-ER

13. Ik werk sinds 2003
met ondernemers
in de zakelijke
dienstverlening

14. Die inbound marketing
willen inzetten zodat
bezoekers, leads en
klanten

15. Ze steeds beter leren
kennen, leuk gaan
vinden en vertrouwen

16. Ik help ze met
• een marketing
strategie waar ze zin
van krijgen
• content &
campagnes die
vertrouwen wekken

17. ECHT?

18. Maar ik liep ook vast
met mijn eigen
content!

19. Ik wist wel wat ik
moest doen en waar
ik moest beginnen,
maar….

20. Wie ben ik om te
vertellen hoe het
moet?

21. Ik voel me dan net
zo’n gladde
autoverkoper!

22. Wat als ik ineens
teveel leads krijg?

23. • Basisbegrippen
Vandaag

24. • Basisbegrippen
• Hoe kan het
anders?
Vandaag

25. • Basisbegrippen
• Hoe kan het
anders?
• Waar begin je?
Vandaag

26. Marketing

27. Marketing
Vroeger:
• Product
• Prijs
• Plaats
• Promotie
Outbound Marketing

28. Sales Funnel

29. Sales ABC: Always Be Closing

30. Marketing
Zorgen dat
• Iemand die klinkt als
je ideale cliënt

31. Marketing
Zorgen dat
• Iemand die klinkt als
je ideale cliënt
• En een doel en een
deadline heeft

32. Marketing
Zorgen dat
• Iemand die klinkt als
je ideale cliënt
• En een doel en een
deadline heeft
• Je leert kennen, je
leuk gaat vinden en
je gaat vertrouwen

33. Inbound Marketing

34. Zorgen dat je op het
juiste moment & op
de juiste manier de
juiste informatie
aanbiedt zodat
Inbound Marketing

35. • Iemand die klinkt
als je ideale cliënt
• En een doel en een
deadline heeft
• Je leert kennen, je
leuk gaat vinden en
je gaat vertrouwen
Inbound Marketing

36. Content Marketing

37. Content Marketing
Het maken, publiceren en
promoten van content die
er op gericht is om

38. Content Marketing
• Iemand die klinkt
als je ideale cliënt
• En een doel en een
deadline heeft
• Je leert kennen, je
leuk gaat vinden en
je gaat vertrouwen

39. Ideale Client

40. • Buyer Persona
Ideale Client

41. • Buyer Persona
• Bestaat niet echt
Ideale Client

42. • Buyer Persona
• Bestaat niet echt
• Dromen, doelen,
angsten, frustraties en
core values van je
favoriete cliënten
Ideale Client

43. • Buyer Persona
• Bestaat niet echt
• Dromen, doelen,
angsten, frustraties en
core values van je
favoriete cliënten
• Past bij jou expertise en
persoonlijkheid
Ideale Client

44. Buyers Journey:
Stages Of Awareness

45. Awareness
• Ik heb een probleem of
doel en een deadline
• Wat als ik er niets aan
doe?
• Waar moet ik rekening
mee houden?
• Wat zijn mijn opties?

46. Consideration
• Ik weet wat voor soort
oplossingen er zijn
• Maar hoe werken die?
• Wat zijn de voor en
nadelen?
• Hoe weet ik wat het best
bij mij past?

47. Decision
• Ik heb een soort
oplossing gekozen
• Ik ken globaal de
aanbieders
• Hoe weet ik wie het best
bij mij past?

48. Retention
• Ik heb een eerste
aankoop gedaan
• Waar kan ik vastlopen?
• Wat doe ik dan?
• Hoe kan ik het meest uit
mijn aankoop halen?
• Kan ik upgraden?

49. Loyalty
• Ik ben al langer cliënt
• Ik ben happy met jullie
• Waar kan ik reviews kwijt
• Belonen jullie mij voor
referrals?
• Hebben jullie ook VIP
service?

50. Marketing Hourglass

51. Marketing Hourglass
• Meer persoon gericht
• Meer empathie
• Maar nog steeds duwen

53. 6
5
4
3
2
1
1. Je favoriete cliënten
2. Loyale cliënten
3. Cliënten (1/ eerste
opdracht)
4. Leads (toestemming om
in contact te blijven)
5. Mensen die ooit van je
hebben gehoord
6.De rest van de wereld
Circles Of Trust

54. Decision
Loyalty
Consideration
Awareness
Advocacy
6
5
4
3
2
1

55. In plaats van hoe kan ik
zoveel mogelijk omzet uit
mijn client halen
Circles Of Trust

56. Hoe kan ik closer met mijn
client worden, en meer
waarde bieden zodat we er
beiden beter van worden
Circles Of Trust

57. Werk van binnen uit:
• Hoe kan ik mijn service
consistenter maken?
• Waarom doe ik wat ik
doe?
• Waarom op die volgorde?
Circles Of Trust

58. Creëer je eigen systeem
• Stappenplannen
• Templates
• Checklists
• Rapportages
Circles Of Trust

59. Test & tweak je systeem
• Met je inner circle
cliënten
• Biedt het dan de
volgende cirkel aan
Circles Of Trust

60. Publiceer je systeem
• Als het grotendeels goed
werkt
• Snelste weg naar expert
status
• Een wijzere cliënt is een
makkelijkere cliënt
• Een systeem maakt
delegeren makkelijker
Circles Of Trust

61. Resultaat van je systeem:
• Je bent geen betweter, maar
biedt systematisch waarde
• Je kunt meetbare resultaten
laten zien
• Je kunt makkelijker
delegeren
• Je hoeft dus niet bang te
zijn voor teveel leads
• Je systeem brengt structuur
en opbouw in je content
Circles Of Trust

62. Wat is mijn systeem?

63. Wat is mijn systeem?
Wat tof dat je dat vraagt!

64. Wat is mijn systeem?
3 Pijlers:
• Clarity
• Content
• Campagnes

65. Voorjaar 2019
Content Marketing
• Clarity
• Content
E-mail Marketing
• Campagnes

66. Woohoo Done!
Blijf in contact
Inboundmarketingbliss.com
@yvettesonneveld