Presentatie over digitale / inbound marketing - gegeven op 1 juni 2017 - tijdens Emerce Digital Marketing Live! in de Beurs van Berlage - Amsterdam Het cadeautje aan het einde van deze presentatie: gratis College Digitale Marketing - nog steeds te boeken: http://go.digital-masters.nl/gratis-proef-college-digitale-marketing-strategie Heb je vragen over deze presentatie? Mail naar info@digital-masters.nl

1. Het einde van
Marketing as Usual
Digital Marketing Live!
1 juni 2017

2. Aangenaam kennismaken!

3. 30 minuten over het Einde van Marketing as Usual
• Wat is “Marketing as usual” en
waarom werkt het niet meer?
• Wat willen wij/onze toekomstige
klanten wel?
• Marketeer die wel werkt!

4. Toeteren en
meer van zulks.

10. Wie staan er centraal?
• Merken
• Producten

11. Wie staan er centraal?
• Merken
• Producten
Kijk eens hoe
goed WIJ zijn
Vergeet ONS
product niet

12. We hebben er genoeg van
• Geen irritaties
• Geen
onderbrekingen
• Geen one size fits
all

13. We hebben er genoeg van
Cold calling Reclamedrukwerk Reclames in films en series

14. We hebben er genoeg van
Meer dan 8.000.000
inschrijvingen in
“Bel me niet register”
Ruim 5.000.000.000
reclamefolders gaan ongelezen
in de oud papierbak
Minstens 70% van de
Nederlandse kijkers
vermijden reclame
Cold calling Reclamedrukwerk Reclames in films en series

15. We hebben er genoeg van
Meer dan 8.000.000
inschrijvingen in
“Bel me niet register”
Ruim 5.000.000.000
reclamefolders gaan ongelezen
in de oud papierbak
Minstens 70% van de
Nederlandse kijkers
vermijden reclame
Cold calling Reclamedrukwerk Reclames in films en series

16. Traditionele marketing werkt niet meer
• Old school marketing wordt zoveel
mogelijk vermeden
• Onpersoonlijke boodschappen
komen niet aan
• Onderbrekingen motiveren tot
omwegen

17. You better start upping your game

18. Wat deze jongeren zeggen -> MILLENNIALS!
• Herken mij
• Ken mij
• Respecteer mij
• Bedien mij
• Op de best mogelijke wijze
• Anders ben ik weg
• En ik kom nooit meer terug
• En dat deel ik waarschijnlijk met iedereen die ik ken

19. Niet alleen millennials
• En steeds meer mensen – ongeacht leeftijd - gaan zich als
millennials gedragen
• Herken mij!
• Ken mij!
• Respecteer mij
• Bedien mij
• Op de best mogelijke wijze
• Anders ben ik weg
• En ik kom nooit meer terug
• En dat deel ik waarschijnlijk met iedereen die ik ken

20. Inbound marketing -
marketing die wél
werkt!

21. Marketing waar
mensen van
houden

22. Inbound
Marketing!

24. De basis van inbound marketing
1. Traditionele marketing
Kijk eens hoe
GOED WIJ zijn

25. De basis van inbound marketing
1. Traditionele marketing
2. De klant in hedendaagse marketing
I love MYSELF and so
should you

26. De basis van inbound marketing
1. Traditionele marketing
2. De klant in hedendaagse marketing
3. Onderbreek en stoor mij niet

27. De basis van inbound marketing
1. Traditionele marketing
2. De klant in hedendaagse marketing
3. Onderbreek en stoor mij niet
4. Ik kan en doe het zelf

28. De basis van inbound marketing
1. Traditionele marketing
2. De klant in hedendaagse marketing
3. Onderbreek en stoor mij niet
4. Ik kan en doe het zelf
5. Maar ik wil wel geholpen worden

29. De basis van inbound marketing
1. Traditionele marketing
2. De klant in hedendaagse marketing
3. Onderbreek en stoor mij niet
4. Ik kan en doe het zelf
5. Maar ik wil wel geholpen worden
Inbound marketing is HELPEN met
aankopen

30. Inbound marketing is ..
• .. de marketingfilosofie gebaseerd op het principe dat
klanten jou (online) ZELF vinden
• .. niet gestoord of onderbroken worden met traditionele
marketinginstrumenten zoals advertenties, direct mailing,
folders, telefoontjes (tijdens het avondeten) etc.
• .. marketing(/)communicatie die aansluit op de beleving
van je klanten en hun aankoopproces
• .. het doen van marketing (en sales) op basis van HELPEN

31. Verander de
marketing-route.

32. ME ME ME
LOOK GOOD
Het basis-ingrediënt:
een onweerstaanbare website

33. ME ME ME
LOOK GOOD
Zorg dat je gevonden wordt:
SEO, social media, ads

34. ME ME ME
LOOK GOOD
Zorg dat je gevonden wordt:
SEO, social media, ads

35. ME ME ME
LOOK GOOD
Zorg dat je gevonden wordt:
SEO, social media, ads

36. ME ME ME
LOOK GOOD
Help je klant in zijn aankoop:
blogs, downloads, fun

37. ME ME ME
LOOK GOOD
Help je klant in zijn aankoop:
blogs, downloads, fun

38. ME ME ME
LOOK GOOD
Help je klant in zijn aankoop:
blogs, downloads, fun

39. Ken de huidige en
toekomstige
koper en
help hem of haar
beslissen.

40. Wat heb je nodig?
• Wat is het basis-ingrediënt om te kunnen helpen?

41. Wat heb je nodig?
• Wat is het basis-ingrediënt om te kunnen helpen?
• KENNIS!

42. Wat heb je nodig?
• Wat is het basis-ingrediënt om te kunnen helpen?
• KENNIS!
• Herken mij!
• Ken mij!

43. Buyer persona’s
• Leer de toekomstige klant echte kennen:
Buyer Persona’s

44. Buyer persona’s en hun buyers journey
• Leer de toekomstige klant echte kennen:
Buyer Persona’s
• Kom erachter hoe ze beslissen om met jou zaken te willen
doen
Overwegings-
fase
Beslissings-
fase
Oriëntatie-
fase

45. Pas je website en alle andere online en offline middelen en
activiteiten aan op de buyer persona en buyers journey
ME ME ME
LOOK GOOD

46. Pas je website en alle andere online en offline middelen en
activiteiten aan op de buyer persona en buyers journey
ME ME ME
LOOK GOOD

47. Inbound methodology - fasering
ATTRACT

48. Inbound methodology - fasering
ATTRACT CONVERT

49. Inbound methodology - fasering
ATTRACT CONVERT CLOSE

50. Inbound methodology - fasering
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT

51. Inbound methodology – kenmerk van buyer persona
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
strangers

52. Inbound methodology – kenmerk van buyer persona
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
strangers visitors

53. Inbound methodology – kenmerk van buyer persona
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
strangers visitors leads

54. Inbound methodology – kenmerk van buyer persona
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
strangers visitors leads customers

55. Inbound methodology – kenmerk van buyer persona
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
strangers visitors leads customers promoters

56. Inbound methodology – kenmerk van buyer persona
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
strangers visitors leads customers promoters

57. Inbound methodology - middelen
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
strangers visitors leads customers promoters
SEO
Bloggen
Social media

58. Inbound methodology - middelen
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
strangers visitors leads customers promoters
SEO
Bloggen
Social media
Formulieren
LP/TY
CTA’s

59. Inbound methodology - middelen
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
strangers visitors leads customers promoters
SEO
Bloggen
Social media
Formulieren
LP/TY
CTA’s
CRM
Email
Workflows

60. Inbound methodology - middelen
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
strangers visitors leads customers promoters
SEO
Bloggen
Social media
Formulieren
LP/TY
CTA’s
CRM
Email
Workflows
Social
Personalisatie
Samenwerken

61. Is het zo makkelijk!?
• Ja!!
• Meer weten?
• Kom vandaag nog langs
bij Tafel 1
• En schrijf je in voor het
gratis College Digital
Marketing Strategie

62. Is het zo makkelijk!?
• Ja!!
• Meer weten?
• Kom vandaag nog langs
bij Tafel 1
• En schrijf je in voor het
gratis College Digital
Marketing Strategie

63. Is het zo makkelijk!?
• Ja!!
• Meer weten?
• Kom vandaag nog langs
bij Tafel 1
• En schrijf je in voor het
gratis College Digital
Marketing Strategie