Workshop belicht de relatie met de klant vanuit drie perspectieven:
- persoonlijke relatie met de klant
- relatie tussen de klant en jouw organisatie
- jij als klant? Wat vind je belangrijk?
13. Het managen van klantgegevens KENNIS VAN DE KLANT CENTRAAL VASTLEGGEN Kennen we de omgeving van de klant? Weten we hoe tevreden onze klant is? Welke contacten zijn er met de klant? Wat is onze interactie met de klant? Wat doen we met de klachten van de klant? Kennen we de ‘klant van de klant’? Hebben we feiten over de klant? Kent de klant mij?
14.
15.
16.
17. Levenscyclus van een klant Suspect Prospect Klant Trouwe Klant Ex-klant?? Ex-klant!! Acquisitie - proces Conversie - proces Loyaliteit - proces Retentie - proces Win-back - proces “ Waar ligt de focus van jullie organisatie en waarom?”