3. Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? “ Goed zijn in je vak is niet (meer) voldoende!”
4. Rol 1: Die van vakexpert Rol 2: Die van adviseur Rol 3: Die van acquisiteur en verkoper Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Jouw rollen als ondernemer
5. Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodig Fase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossing Fase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleem Fase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Het aankoopproces
6. Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodig Fase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossing Fase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleem Fase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Het aankoopproces
7. “ Ga je zelf in zee met iemand die je niet vertrouwt?” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Vertrouwen:
8. “ Ken jij die man van dat tekenbureau? Wat is dat voor een man?” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Zekerheid:
9. “ Yes!, ik heb een goede deal gemaakt!” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Prijs/kwaliteitverhouding
10. “ Mensen willen gaten en geen boormachines” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Beleving
11. 95% van de klanten voor jou in fase 1 zit van het aankoopproces. Hij of zij heeft jou dus (nog) niet nodig! Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Netwerken: realiseer je dat…
12.
13. 1. Prikkelende opening 2. Kort: maximaal 1 minuut of 100 woorden 3. Breng het met passie! 4. Eindigt met een vraag Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? De Elevator Pitch
14. Ga deze pauze nu eens anders in dan anders. Probeer uit wat je zojuist hebt gehoord. Praat dus niet (alleen) met mensen die je al kent…. Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Pauze
15. Wat vonden jullie moeilijk of lastig, zijn er verder nog vragen? Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
16. Voor de uitgebreide “handleiding”: mail naar [email_address] of lever uw visitekaartje bij mij in. Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
Editor's Notes
Welkomstwoord. Elevator pitch: “ Ik help mijn klanten met het op papier zetten van hun droomhuis. Het stoeien met alle woonwensen, regels en randvoorwaarden vind ik een enorme uitdaging. Ik schets net zo lang door totdat ik een ontwerp heb gemaakt waarvan mijn opdrachtgever zegt: “Wauw daar was ik zelf nooit opgekomen!” Als me dat lukt dan geeft me dat een enorme kick!”. Is uw huidige woning ook op maat voor u ontworpen?”
De zaal vragen wat we er van vinden
Probeer je vooroordelen op te ruimen Zwart/wit denken Ik maak een fout dus ik ben waardeloos Invullen: Hij zal me wel
Motief 1: vertrouwen, moet je kunnen bieden Verbale communicatie Non verbale communicatie Conflict gedrag verraad leugens Vertouw op je onderbuik
Mensen zoeken zekerheid Bevestiging vanuit eigen netwerk Ken jij die van? Hoe bevalt jou die nieuwe TV?
Goede deal gemaakt
Hoe kun je bij jouw klanten een positief gevoel oproepen? Reclame “Zwitserleven”gevoel Negatieve associaties voorkomen Welke oplossing bied jij jouw klanten?