Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Чому клієнт повинен обрати мене
Similar to Чому клієнт повинен обрати мене (20)
More from Yuriy Samborskiy
Recently uploaded
Recently uploaded (14)
Чому клієнт повинен обрати мене
- 1. Чому клієнт повинен обрати саме мене?
- 2. Привіт! 2 Мене звуть Олег Якубів і я працюю Project Manager & Sales Manager в IT компанії "KindGeek" Як можна зі мною сконтактуватись: ▪ oleh.yakubiv@kindgeek.com ▪ yakubiv.oleg@gmail.com
- 3. Правила на сьогодні ● Питайте як тільки виникає запитання ● Будьте проактивними! ● Здобувайте життєві уроки!
- 4. Про що ми сьогодні поговоримо 1. Чому саме я? 2. Плануйте як досягати свою ціль! 3. Хто ваш клієнт? 4. Практична частина 5. Чого ми навчились
- 5. 1. ЧОМУ Я? Почнемо з початку 5
- 6. “ "Чому ми повинні обрати саме вас серед інших кандидатів?" = "Чому ми повинні обрати ваш продукт/сервіс(послуги) а не інших?" 6
- 7. У вас просто не вдастся продати те, в що ви самі не вірите. Запитайте себе: ▪ Чи Я б обрав свій продукт/послуги посеред інших? Чому? ▪ Якщо НІ, що потрібно змінити? ▪ Якщо ТАК, чому я досі не розповідаю людям про цей продукт/послугу? 7 BELIEVE IN IT Sell It!Generate Idea
- 8. PLAN HOW TO REACH YOUR 8
- 9. Встановлюйте Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time terminated goals. Якщо ви хочете виграти вам потрібно бути SMART!I TRANSPARENCY Don't forget, that first of all you have to be transparent with yourself! 9 Think GLOBALLY, act LOCALLY Keep in mind your main goals while setting up specific steps to reach those
- 10. Хто наш покупець і що йому потрібно?
- 11. Хто ваш клієнт? 11 Ваш продукт/послуга потрібні лише тоді, коли вони задовольняють чиюсь потребу/біль. Вам потрібно визначити прототип/персону, яка буде користуватись вашим продуктом/послугою
- 12. Як визначити кінцевого користувача? Точка зору клієнта ▪ What does your product do for your ideal customer? ▪ What problems does your product solve for your customer? ▪ What needs of your customer does your product satisfy? ▪ How does your product improve your customer's life or work? Ідеальний клієнт ▪ What is his or her age, education, occupation or business? ▪ What is his or her income or financial situation? ▪ What is his or her situation today in life or work? Обставини ▪ What has to happen in the life or work of your customer for him to buy your product? 12
- 13. ЧАС ПРАКТИКИ! 13 5 SMART goals 10 + 5 mins Describe end user Be creative! MY STARTUP
- 14. ЧАС ПРАКТИКИ! Customer's Point of View ▪ What does your product do for your ideal customer? ▪ What problems does your product solve for your customer? ▪ What needs of your customer does your product satisfy? ▪ How does your product improve your customer's life or work? Ideal Customer ▪ What is his or her age, education, occupation or business? ▪ What is his or her income or financial situation? ▪ What is his or her situation today in life or work? Obstacles ▪ What has to happen in the life or work of your customer for him to buy your product? 14 Specific Measurable Attainable Relevant Time terminated
- 15. Підведемо підсумки! Що було корисно почути? Що ви "заберете" з собою додому? Як практично ви збираєтесь використовувати те, що почули сьогодні? 15
Editor's Notes
- Why are you here today? What do you expect to hear today?
- Interview quote we hear all the time. So actually, why?
- Your service or product MUST have it's targeting market, otherwise it's useless. Can be a great idea, however if there is nobody to use it, why should it exist? Let's have few examples of SMART goals. What do I want to accomplish? Why is this goal important? Who is involved? Where is it located? Which resources or limits are involved? How will I know when it is accomplished? How can I accomplish this goal? Is this the right time? Does this match our other efforts/needs? Am I the right person to reach this goal? What can I do six months from now? What can I do six weeks from now? What can I do today?
- To sum it all up: You will succeed only in case you believe in yoyour need and customer needs what you believe in.
- We will present each other's ideas in front of all.