2. Клиенты
• Возрастная группа 21-65
• ?Где живут ,Павлодар в дальнейшем можно начать перебираться в другие города
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются От молодых специалистов до пенсионеров
• ? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты Экономить свои расходы на электричество
• , ?Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим решением С моим прибором они
15-40будут экономить % ,своих ежемесячных расходов на свет тратя их на другие вещи
• . 4Уровень платежеспособности
• , , . ,Примерно число клиентов в городе в республике в мире Население Павлодарской области
800 . . 10около тыс человек Думаю при правильном маркетинге число клиентов может достигать
. , , .тыс человек так как товар на рынке новый о нем еще мало известно
• / ? 3Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя
3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы ,экономия энергия улучшается
,электроснабжение и самое главное экономия денег
• Негативные потребности и проблемы проблема с деньгами
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему он постоянно
будет платить много денег за электричество
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы не всегда хватает времени
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
возможно покупателя не устроит цена этого продукта но она окупится через год и будет
служить еще долгие годы
• ?Какова реальная причина проблемы причины пробелем у каждого человека могут быть
разными
• ?Проблема регулярная или периодическая регулярная
• 1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 4
• 1 5? 3Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
