Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Современная альтернативабешеным рекламным бюджетам –       теория и практика      контент-маркетинга.                 Гай ...
Рекламные бюджеты растут             ОграниченияПо бюджету                 По трафику
• Можно увеличить частоту контактов • Можно поднять ставки в контекстеДА! Так можно дотянуться еще до части             по...
Но всегда есть те• Кто не готовы сейчас принимать решение о  покупке• Кто еще не знают, что скоро им принимать  решение о ...
Вся Россия             Население РФ
Вся Россия             Им не надо             Те кто могут купить
Вся Россия             Им не надо             Те кто могут купить             Те кто видели рекламу
Вся Россия             Им не надо             Те кто могут купить             Те кто видели рекламу             Кто реальн...
Success story
Две задачи         владельца сайта1. Где взять (купить) еще трафик?2. Как поднять конверсию?
Ответ: контент-маркетинг
Что даст вам К-М?•   Люди будут возвращаться снова и снова•   Ваш контент будут рекомендовать•   Вам будут помогать сами п...
Длинный хвост
Две беды       контент-маркетинга1. Почти никто не делает это системно. Люди зацикливаются на одном типе и одном канале.
Две беды       контент-маркетинга2. Под контент-маркетингом   подразумевают только статьи, т.е.   путают с копирайтингом. ...
Скучно?
Контент – это то, зачем мы приходимв сеть.Контент подготавливает нас крешению о покупке.Контент конкретного сайта убеждает...
Любая информация - это контент.
Реклама - это контент.    Контент - это реклама.Дальше можно не слушать - вы простодолжны заполнить уместной рекламой всеу...
В чем разница между         контентом и рекламой?• Человек сам ищет такую рекламу• Воспринимает ее в удобное для себя врем...
Еще раз• Вы уже не платите – а канал работает• Вы можете создать свои каналы
5 видов контента•   текст•   фото•   видео•   аудио•   графика
А дальше комбинации контента• Текст может быть: статьей, обзором,  интервью, отзывом, сравнением, переводом,  коммерческим...
И посадочная страница, и веб-конференция -это сочетание большого количества разныхвидов контента.Но их объединяет одно – с...
Контент бывает•   Развлекательный•   Обучающий•   Внушающий•   Убеждающий
Что такое Маркетинг?
Что такое Маркетинг?• Для меня, это система генерации лидов.
4P
Контент–МаркетингЭто не только Контент,   но и Маркетинг
Нужен маркетинговый планили мы скатимся обратно к  простому копирайтингу
ЗАЧЕМ нам КМ
Примеры целей КМ•   увеличение посещаемости сайта•   получение обратных ссылок•   формирование потребности в продукте•   ф...
Каналы распространения• Бесплатные• Платные• Привлеченные
• свой сайт: новости, статьи, посадочные  страницы, отзывы, интервью, переводы,  опросы, рейтинги, вебинары, обзоры  рынка...
Нужно проработать сценарии
Типовой сценарий
Более сложный сценарий• прочитал на форуме про новую услугу• перешел на тематический портал• подписался на рассылку• узнал...
ОК, а с чего лучше начать?
С аудита•   Актуален ли существущий контент?•   Соответствует ли обозначенным целям?•   Оптимизирован ли он?•   Чего не хв...
Специалисты•   копирайтер (фотографы, операторы и т.д.)•   корректор•   редактор•   SEO специалист•   маркетолог•   внутре...
1) Соберите команду• Начните генерировать идеи
2) Создайте Редакционный портфель• Занесите в него все идеи• Разделите тематически• Портфель должен постоянно пополняться
3) Создайте семантическое ядро
4) Разделите контент на стержневой         и дополнительный• Основной контент бывает самодостаточен сам  по себе, он может...
5) Создайте редакционный           календарьЧто, куда и когда будет выложено.По сути это план работы для всей команды(можн...
План контент-маркетинга•   Анализ существующего контента•   Цель создания нового контента•   Стратегия и тактика работы•  ...
Перед тем, как начать, поймите
Майкл Стелзнер:«Одна из главных задач КМ - простопостоянно находиться на перифериисознания вашего клиента, еще задолго дот...
Процесс сьемки
Спасибо!Ищите меня в Facebook:                          Гай Карапетян
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
контент маркетинг
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

контент маркетинг

2,925 views

Published on

Мастер-класс в МИРБИС. 21 декабря 2012 г.

Published in: Business
  • Be the first to comment

контент маркетинг

  1. 1. Современная альтернативабешеным рекламным бюджетам – теория и практика контент-маркетинга. Гай Карапетян 21 декабря 2012 МИРБИС
  2. 2. Рекламные бюджеты растут ОграниченияПо бюджету По трафику
  3. 3. • Можно увеличить частоту контактов • Можно поднять ставки в контекстеДА! Так можно дотянуться еще до части покупателей • Но очень затратно • Не всегда оправдано
  4. 4. Но всегда есть те• Кто не готовы сейчас принимать решение о покупке• Кто еще не знают, что скоро им принимать решение о покупке• Кого вы просто не достали в силу ограниченности рекламных каналов
  5. 5. Вся Россия Население РФ
  6. 6. Вся Россия Им не надо Те кто могут купить
  7. 7. Вся Россия Им не надо Те кто могут купить Те кто видели рекламу
  8. 8. Вся Россия Им не надо Те кто могут купить Те кто видели рекламу Кто реально купил
  9. 9. Success story
  10. 10. Две задачи владельца сайта1. Где взять (купить) еще трафик?2. Как поднять конверсию?
  11. 11. Ответ: контент-маркетинг
  12. 12. Что даст вам К-М?• Люди будут возвращаться снова и снова• Ваш контент будут рекомендовать• Вам будут помогать сами пользователи• Ваше мнение станет авторитетным• Вы обретете мощную поддержку• Эксперты рынка захотят работать с вами• Вендоры захотят работать с вами• Когда вы захотите продать что-то, читатели это купят.
  13. 13. Длинный хвост
  14. 14. Две беды контент-маркетинга1. Почти никто не делает это системно. Люди зацикливаются на одном типе и одном канале.
  15. 15. Две беды контент-маркетинга2. Под контент-маркетингом подразумевают только статьи, т.е. путают с копирайтингом. И сразу становится скучно.
  16. 16. Скучно?
  17. 17. Контент – это то, зачем мы приходимв сеть.Контент подготавливает нас крешению о покупке.Контент конкретного сайта убеждаетнас купить именно здесь.
  18. 18. Любая информация - это контент.
  19. 19. Реклама - это контент. Контент - это реклама.Дальше можно не слушать - вы простодолжны заполнить уместной рекламой всеуместные источники информации про вашпродукт.
  20. 20. В чем разница между контентом и рекламой?• Человек сам ищет такую рекламу• Воспринимает ее в удобное для себя время• Выше вовлеченность• Вы не зависите от рекламных каналов• Исходите из вашего бюджета, а не потребностей канала• Один контент – множество итераций: Статья – в блог – в VK – подкаст – видеоролик - инфографика – книга - приложение• Обратная связь от рекламы
  21. 21. Еще раз• Вы уже не платите – а канал работает• Вы можете создать свои каналы
  22. 22. 5 видов контента• текст• фото• видео• аудио• графика
  23. 23. А дальше комбинации контента• Текст может быть: статьей, обзором, интервью, отзывом, сравнением, переводом, коммерческим предложением, новостью, рекламным текстом, брошюрой, книгой и т.д.• Видео - это ролик, клип, фильм (например, обучающий и прочие), вебинар, конференция, телепрограмма и т.д.• Аудио - это не только подкаст, но и живое публичное выступление.
  24. 24. И посадочная страница, и веб-конференция -это сочетание большого количества разныхвидов контента.Но их объединяет одно – системность!
  25. 25. Контент бывает• Развлекательный• Обучающий• Внушающий• Убеждающий
  26. 26. Что такое Маркетинг?
  27. 27. Что такое Маркетинг?• Для меня, это система генерации лидов.
  28. 28. 4P
  29. 29. Контент–МаркетингЭто не только Контент, но и Маркетинг
  30. 30. Нужен маркетинговый планили мы скатимся обратно к простому копирайтингу
  31. 31. ЗАЧЕМ нам КМ
  32. 32. Примеры целей КМ• увеличение посещаемости сайта• получение обратных ссылок• формирование потребности в продукте• формирование статуса эксперта• повышение конверсии сайта• обучение по продукту• повышение доверия потенциальных клиентов
  33. 33. Каналы распространения• Бесплатные• Платные• Привлеченные
  34. 34. • свой сайт: новости, статьи, посадочные страницы, отзывы, интервью, переводы, опросы, рейтинги, вебинары, обзоры рынка, графика, видео про товар, обучающее видео, видео-интервью…• чужие сайты: это тематические порталы, брендированные информационные сайты (лучше создать самим), новостные порталы, социальные сети (в т.ч. ютуб), форумы, блоги и т.д.• рассылки - все понятно.
  35. 35. Нужно проработать сценарии
  36. 36. Типовой сценарий
  37. 37. Более сложный сценарий• прочитал на форуме про новую услугу• перешел на тематический портал• подписался на рассылку• узнал про полезный материал на основном сайте• перешел на основной сайт, заполнил анкету• скачал полезный материал по теме• получил информацию по акции или просто коммерческое предложение• связался с компанией (через сайт, телефон)• получил дополнительные материалы• принял решение, оформил заказ.
  38. 38. ОК, а с чего лучше начать?
  39. 39. С аудита• Актуален ли существущий контент?• Соответствует ли обозначенным целям?• Оптимизирован ли он?• Чего не хватает?• Каковы ПФ на сайте?• Какова конверсия?• Все то же поглядеть у конкурентов.
  40. 40. Специалисты• копирайтер (фотографы, операторы и т.д.)• корректор• редактор• SEO специалист• маркетолог• внутренние эксперты (свой Михалыч)
  41. 41. 1) Соберите команду• Начните генерировать идеи
  42. 42. 2) Создайте Редакционный портфель• Занесите в него все идеи• Разделите тематически• Портфель должен постоянно пополняться
  43. 43. 3) Создайте семантическое ядро
  44. 44. 4) Разделите контент на стержневой и дополнительный• Основной контент бывает самодостаточен сам по себе, он может продавать себя сам, притягивает к себе трафик и обратные ссылки.• Дополнительный материал – тот, который вы будете в дальнейшем выкладывать с определенной регулярностью на разных площадках, обычно это небольшой материал решающий одну конкретную задачу клиента.
  45. 45. 5) Создайте редакционный календарьЧто, куда и когда будет выложено.По сути это план работы для всей команды(можно создать диаграмму Ганта)
  46. 46. План контент-маркетинга• Анализ существующего контента• Цель создания нового контента• Стратегия и тактика работы• Бюджет• Контроль• Анализ
  47. 47. Перед тем, как начать, поймите
  48. 48. Майкл Стелзнер:«Одна из главных задач КМ - простопостоянно находиться на перифериисознания вашего клиента, еще задолго дотого, как ему понадобятся ваши услуги».
  49. 49. Процесс сьемки
  50. 50. Спасибо!Ищите меня в Facebook: Гай Карапетян

×