Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Андрей Григорьев
@andrey_promo
Что сказал бы о людях
Дедушка Фрейд
Я
Сверх-Я
Оно
Носитель моральных норм
Принцип реальности
Носитель инстинктов
«Бурлящий котел влечений»
Структура личности
Я
Оно
Оральная стадия
Постоянно ожидает от окружающих
"материнского" отношения, испытывает
потребность в одобрении и поддержке.
Доверчивость, за...
Циник, склонен к спорам и диспутам, стремится
доминировать и контролировать всех.
Чрезмерно болтлив. Стремится плотно поес...
Я
Сверх-Я
Оно
Анальная стадия 1-2 года
АНАЛЬНО УДЕРЖИВАЮЩИЙ ТИП
Скуп, бережлив, склонен к коллекционированию
и накопительству, усидчив, пунктуален, очень
упрям. ...
Склонен к разрушению, беспокойный,
импульсивный. Транжира. Считает трату денег
обязательным условием проявления любви.
Ана...
Я
Сверх-Я
Оно
Фаллическая стадия (3-5)
Любит красиво и вызывающе одеваться, при
случае выставить тело на показ.
Ведет себя самоуверенно, иногда нагло.
Любовные п...
Я
Сверх-Я
Оно
Латентная стадия (5-12)
Я
Сверх-Я
Оно
Генитальная стадия (12-18)
Генитальный тип
Андрей Григорьев
andrey@getshopapp.com
Andrey_promo Andrey.promoAndrey_promo
	
  
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Повышаем эффективность первой встречи при личных продажах. Андрей Григорьев

459 views

Published on

Первая встреча с клиентом должна быть обдумана до мелочей. Если хотите, это как первое свидание с девушкой, и от того, какое в первые минуты Вы произведёте впечатление, будет зависеть, насколько успешно пройдёт Ваше дальнейшее общение. Известное правило работает и здесь: вначале заработайте авторитет, а потом он будет работать на Вас.
— Этапы продаж: подготовка, контакт и ориентировка, поиск решения, принятие решения, отработка возражений.
— Как уйти от вопроса цены.
— Переговоры с тем, кто сильнее.
— Как прийти к оптимальному решению.
— Целеполагание.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Повышаем эффективность первой встречи при личных продажах. Андрей Григорьев

  1. 1. Андрей Григорьев @andrey_promo Что сказал бы о людях Дедушка Фрейд
  2. 2. Я Сверх-Я Оно Носитель моральных норм Принцип реальности Носитель инстинктов «Бурлящий котел влечений» Структура личности
  3. 3. Я Оно Оральная стадия
  4. 4. Постоянно ожидает от окружающих "материнского" отношения, испытывает потребность в одобрении и поддержке. Доверчивость, зависим. Орально-пассивный тип
  5. 5. Циник, склонен к спорам и диспутам, стремится доминировать и контролировать всех. Чрезмерно болтлив. Стремится плотно поесть или выпить в минуты особой тревоги. Склонен к депрессиям Орально-агрессивный тип
  6. 6. Я Сверх-Я Оно Анальная стадия 1-2 года
  7. 7. АНАЛЬНО УДЕРЖИВАЮЩИЙ ТИП Скуп, бережлив, склонен к коллекционированию и накопительству, усидчив, пунктуален, очень упрям. Не выносит беспорядка и неопределенности. Стремится к чистоте. Анально-удерживающий тип
  8. 8. Склонен к разрушению, беспокойный, импульсивный. Транжира. Считает трату денег обязательным условием проявления любви. Анально-выталкивающий тип
  9. 9. Я Сверх-Я Оно Фаллическая стадия (3-5)
  10. 10. Любит красиво и вызывающе одеваться, при случае выставить тело на показ. Ведет себя самоуверенно, иногда нагло. Любовные победы ассоциируют с жизненным успехом. Постоянно стремятся доказать себе и окружающим свою мужскую состоятельность. В глубине души боятся импотенции. Фаллический тип
  11. 11. Я Сверх-Я Оно Латентная стадия (5-12)
  12. 12. Я Сверх-Я Оно Генитальная стадия (12-18)
  13. 13. Генитальный тип
  14. 14. Андрей Григорьев andrey@getshopapp.com Andrey_promo Andrey.promoAndrey_promo  

×