Successfully reported this slideshow.

Повышаем эффективность первой встречи при личных продажах. Андрей Григорьев

0

Share

1 of 14
1 of 14

Повышаем эффективность первой встречи при личных продажах. Андрей Григорьев

0

Share

Download to read offline

Первая встреча с клиентом должна быть обдумана до мелочей. Если хотите, это как первое свидание с девушкой, и от того, какое в первые минуты Вы произведёте впечатление, будет зависеть, насколько успешно пройдёт Ваше дальнейшее общение. Известное правило работает и здесь: вначале заработайте авторитет, а потом он будет работать на Вас.
— Этапы продаж: подготовка, контакт и ориентировка, поиск решения, принятие решения, отработка возражений.
— Как уйти от вопроса цены.
— Переговоры с тем, кто сильнее.
— Как прийти к оптимальному решению.
— Целеполагание.

Первая встреча с клиентом должна быть обдумана до мелочей. Если хотите, это как первое свидание с девушкой, и от того, какое в первые минуты Вы произведёте впечатление, будет зависеть, насколько успешно пройдёт Ваше дальнейшее общение. Известное правило работает и здесь: вначале заработайте авторитет, а потом он будет работать на Вас.
— Этапы продаж: подготовка, контакт и ориентировка, поиск решения, принятие решения, отработка возражений.
— Как уйти от вопроса цены.
— Переговоры с тем, кто сильнее.
— Как прийти к оптимальному решению.
— Целеполагание.

More Related Content

More from Wake_up_province

Related Books

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Повышаем эффективность первой встречи при личных продажах. Андрей Григорьев

  1. 1. Андрей Григорьев @andrey_promo Что сказал бы о людях Дедушка Фрейд
  2. 2. Я Сверх-Я Оно Носитель моральных норм Принцип реальности Носитель инстинктов «Бурлящий котел влечений» Структура личности
  3. 3. Я Оно Оральная стадия
  4. 4. Постоянно ожидает от окружающих "материнского" отношения, испытывает потребность в одобрении и поддержке. Доверчивость, зависим. Орально-пассивный тип
  5. 5. Циник, склонен к спорам и диспутам, стремится доминировать и контролировать всех. Чрезмерно болтлив. Стремится плотно поесть или выпить в минуты особой тревоги. Склонен к депрессиям Орально-агрессивный тип
  6. 6. Я Сверх-Я Оно Анальная стадия 1-2 года
  7. 7. АНАЛЬНО УДЕРЖИВАЮЩИЙ ТИП Скуп, бережлив, склонен к коллекционированию и накопительству, усидчив, пунктуален, очень упрям. Не выносит беспорядка и неопределенности. Стремится к чистоте. Анально-удерживающий тип
  8. 8. Склонен к разрушению, беспокойный, импульсивный. Транжира. Считает трату денег обязательным условием проявления любви. Анально-выталкивающий тип
  9. 9. Я Сверх-Я Оно Фаллическая стадия (3-5)
  10. 10. Любит красиво и вызывающе одеваться, при случае выставить тело на показ. Ведет себя самоуверенно, иногда нагло. Любовные победы ассоциируют с жизненным успехом. Постоянно стремятся доказать себе и окружающим свою мужскую состоятельность. В глубине души боятся импотенции. Фаллический тип
  11. 11. Я Сверх-Я Оно Латентная стадия (5-12)
  12. 12. Я Сверх-Я Оно Генитальная стадия (12-18)
  13. 13. Генитальный тип
  14. 14. Андрей Григорьев andrey@getshopapp.com Andrey_promo Andrey.promoAndrey_promo  

×