Tatiana Mikhalevskaya, GS Group
•Download as PPT, PDF•
0 likes•614 views
The document contains a photo of Danila Bagrov from the film "Brother" with text above that reads "Where is the strength, brother?". In 3 sentences or less.
Recommended
More Related Content
More from White Nights Conference
More from White Nights Conference (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
Tatiana Mikhalevskaya, GS Group
- 2. Фото Данилы Багрова из фильма «Брат» Текст по верху: В чём сила, брат?
Editor's Notes
- Добрый день, уважаемые разработчики игр и другие участники игровой индутрии. Данная презентация является пост-мортемом нашего игрового стартапа внутри финансово-промышленного холдинга и рассказом о наших планах на будущее.
- Нужно иметь определенный уровень спортивной наглости, чтобы в 2014-15 годах начать инвестировать в игровой рынок России. Но нами двигали не столько амбиции, сколько необходимость роста и развития на хотя и большом, но все же локальном рынке. Флагманским бизнесом холдинга является спутниковое телевидение, мы производим оборудование и контент для абонентов спутникового телевидения, в партнерстве с крупнейшим оператором Триколор ТВ обслуживаем 11 млн домохозяйств, то есть работаем с аудиторией 40 млн человек.
- И эта аудитория, конечно играет в игры. Большая часть имеет доступ к сети Интернет. И главное, что нашим абонентам интересна возможность играть на большом экране телевизора.
- Практически в одно время с нами подобные проекты анонсировали несколько крупных международных гигантов. И в общем, стало очевидно, что игровая консоль на базе операционной системы Android – это новый тренд, который даст новый виток развития индустрии и имеет все шансы получить широкую аудиторию. Нам еще предстоит сделать нашу приставку действительно доступной. В ближайшем будущем мы хотим снизить порог входа до минимального. То есть наш пользователь сможет начать играть на приставке GS Gamekit, фактически не покупая ее, а лишь платя умеренную абонентскую плату, в которую будет включена стоимость оборудования с амортизационным сроком на весь срок жизни приставки. Мы рассчитываем, что срок минимальный жизни продукта с текущим его техническим оснащением равен 2-м годам.
- Помним о корнях, ориентируемся, в первую очередь на свою клиентскую базу. Первая версия игровой приставки имеет функцию приема цифрового спутникового телевидения. То есть абоненты Триколор ТВ, имеющие многотюнерный приемник, с помощью GS Gamekit могут смотреть ТВ на 2-м экране телевизора. А во время рекламы переключаться и играть в игры. В следующем поколении нашей приставки мы реализуем вещание ТВ через Интернет, что даст абонентам радость и счастье.
- Мы понимаем, что адаптированные под приставку Андроид игры расширяют возможности развлечений для пользователей, но все же по уровню графики проигрывают «большим» консолям, и нам, помимо телесмотрения, нужны и другие преимущества.
- Поэтому мы обратились к базовым потребностям, которые закрывают видеоигры. Очевидно, что помимо развлекательной функции и таймкиллинга видеоигры – это проверка своих возможностей, соревнования, победы. Достаточно большая часть аудитории азартна и готова участвовать в непрофессиональных соревнованиях, в особенности, если будут предложены хорошие призы.
- Проверить эту теорию мы решили с помощью дилеров Триколор ТВ. Это несколько тысяч предпринимателей, которые занимаются продажей, установкой и подключением оборудования для спутникового телевидения во всех уголках России. Двум тысячам наиболее успешным дилерам был выдан тестовый комплект нашей игровой приставки с финальным железом и бета-версией операционной системы. Нашей целью было не просто познакомить дилеров с продуктом, но и вовлечь их, заразить идеей. Параллельно мы могли протестировать платформу, выявить и устранить недочеты до коммерческого релиза. Эти люди каждый год продают миллионы комплектов спутникового телевидения, потому что отлично знают продукт и умеют его продавать. И для того, чтобы они заинтересовались продуктом, подключили приставку к телевизору и начали играть, нужно было им дать стимул. И стимулом стал турнир и игре Nitro Nation Stories в жанре Стрит рэйсинг, главным призом в котором был обозначен автомобиль BMW
- Сначала был проведен онлайн-турнир, в котором были определены 16-ти финалистов. Финал проходил в очном соревновании на выставке SCTB 2016, на которую приезжает большинство дилеров. Здесь по олимпийской системе был определен победитель, которому и досталась машина. Мы намеренно не включали внутриигровые покупки, сделали соревнования по настоящему спортивными. В результате участие приняли более 50-ти процентов дилеров. Мы получили фидбэк по работе приставки и платформы и, главное, вовлекли дилеров в игровую историю. Теперь можно было начинать продажи, запускать рекламную кампанию на телевидении.
- Познакомив нашу аудиторию с продуктом с помощью вот этого ролика …. (показываем ролик) ….. И получив несколько тысяч первых покупателей, мы анонсировали первый турнир уже для конечных пользователей.
- Турнир проводился все по той же Nitro Nation Stories. Главным призом был 1 миллион рублей. Так выглядело промо на Триколор ТВ и в Интернете (показываем ролик) Все финалисты получали поощрительные призы в виде комплектов Триколор ТВ. Совместно с разработчиком игры компанией Creative Mobile мы внесли ряд изменений в монетизацию в расчете на азарт и стремление попасть в финал. В результате доход от внутриигровых покупок составил более десяти долларов на одного участника игры. Наша аудитория оказалась не просто платящей, она просто состояла из китов. Внутриигровые покупки совершил каждый седьмой участник турнира и из статистики мы видим, что мы просто уперлись в потолок, пользователи были готовы покупать больше, но выбрали в игре всё, что можно.
- Кстати, победителем стал наш пользователь из Нижнего Тагила, который купил консоль у своего брата, который является дилером Триколор ТВ. Один брат сделал бизнес, продав консоль своему брату. Второй заработал деньги, купив консоль у брата и выиграв на ней миллион.
- Итак, мы имеем играющую, азартную и довольно хорошо платящую аудиторию. И почему бы не провести следующий эксперимент, дав пользователям возможность принять участие в кроссплатформенном турнире. Пользователи будут играть на смартфонах, планшетах, персональных компьютерах и, конечно, на нашей приставке GS Gamekit. В августе и сентябре мы проведем отборочные соревнования по двум играм с финалом на Игромире в начале октября. И далее планируем запустить еще несколько турниров с суперпризами. По сути мы сейчас представляем некий симбиоз издательства, игровой платформы, источника и мотиватора аудитории.
- Мы приглашаем к сотрудничеству разработчиков мультиплатформенных free-to-play игр с турнирными составляющими, готовыми развивать проект на российском рынке вместе с нами.