4. ‘NAME’ 으로 ‘노 브랜드’의 이름을 가진
브랜드처럼 브랜드 이름라는 자체만으로
소비자들에게 임팩트 있는 차별화된
이미지구축 할 수 있도록 하는 의미이다
BrandLaunching
5. 커리어 여성복 시장이 후퇴하는 추세인 만큼 축소시장
의 문제점을 파악해 본인PR시대에서 오피스 룩의 형태
·실내 ·외 등 다양하게 입을 수 있는 디자인을 선정해
기본 형식적인 디자인 및 문화 에서 벗어나서 20-30대
여성들 및 시니어 층 뿐만 아니라 MZ세대의 소비자
니즈 를 충족 시킬 수 있는 커리어 브랜드를 런칭하고 싶기
때문이다
Brandname
Brand Identity
7. CAREER 시장 점유율
시니어층을 겨냥한 career, elegance, adult존이 매출이 감소, 사업이 축소함 zoning중
커리어 시장이 제일 많이 감소되어 대표 오프라인 매장들이 영업종료를 확정하였다
여성복 zoning중 career brand는 줄고 있고
Young Character, casual, adult contemporary가 늘고 있다
women's wear
8. 코로나19전 매출합계에 비해, 코로나 19이후 매출이 감소했지만 코로나19 장기화로 인해
백신, 치료제를 일상적으로 사용할 수 있어 어느정도 정상적인 경제활동이 가능해 졌다
한국섬유신문 2019년
CAREER 시장
women's wear
코로나19전 2019년도 매출이 더 좋은 것을 알 수 있다
9. CAREER 시장규모
women's wear
2021년 국내 패션시장은 2020년도 보다 -2.0% 감소한
38조 6천521억원의 시장 규모와 성장률이 예측됨
올해 상반기는 코로나19에 의해 불확실성의 가중으로 큰 폭으로 시장 규모가 하락됐다
상반기 국내 패션시장 규모와 성장률은 전년대비 -7.5% 감소한 16조7천598억원으로 추산된다
11. “여성복이 과도하게 몸에 달라붙게 만들어져
여성의 활동성을 제약 시킨다” 고 주장하고있다
women's wear
지나친 가격경쟁, 낮은 마진율, 이미 레드오션이 되어버린 쇼핑몰,모든 여성들의 취향이 각기 다름
남성복과 다르게 미혼,기혼,여성의 사이즈가 구별됨,여성복만 몸 실루엣을 부각시킨다
H라인 스커트 등 기성복 뿐만 아니라 스포츠용 기능성 의류도 몸 라인을 강조함
ex) 미시사이즈66보다, 미혼여성의 66사이즈가 더 작거나,최근 유행하고 있는 레깅스가 있다
이를 통해서‘여성은 말라야 한다’ 라는 고정관념을 충분히 강화 시킬 수 있다
ISSUES 여성복
사이즈 문제점 및 문화
12. FASHION INDUSTRY TREND
1. UNTANT SOCIETY
따라서 코로나19로 인한 일상의 변화는 엄청나게 빨랐고,
포스트 코로나가 아닌 코로나와 공존하는 with 코로나 시대를 맞게 될 가능성이 더 큰 지금,
교육, 문화, 의료, 금융 등 사회 전반에 걸친 비 대면 사회로의 패러다임 전환은 당분간 지속될
것으로 예상되어 2020년은 전례 없는 라이프스타일의 격변기로 변화가 계속해 이루어진다
비 대면 사회로 인한 패션산업은 장기화된 불황, 소비심리 위축으로 많은 사람이 몰리는 곳을 기피하는 현상
이 증가하였고, 이로 인한 배송 서비스 시장이 확대되어 온라인교육 등 라이프 플랫폼 시장이 성장하였다
13. 이로 인한 근거리 외출까지 가능한 활용도 높은 이른바
#투마일 웨어의 성장세가 크게 증가하고 있다
편안한 니트 셋업은 실내복으로도, 가까운 거리의
외출복으로도 활용 가능해 인기를 끌고 있다
재택 근무가 일상화되면서 상반신을 강조하는
(Keyboard Dressing), (Waist-up Style) 등
새로운 트렌드가 제시되었다
상대적으로 불편한 데님이나 특별한 날을 위한 외출복 수요는 줄어들며 TPO도 변화되었다
코로나19의 영향으로 외부활동을 최소화하면서 주로 집에서 지내는 라이프스타일이 확산되고 있다
FASHION INDUSTRY TREND
2. NEARBY ‘HOME’
예기치 않은 생활 패턴의 변화는 ‘집 ’이라는 공간의 의미와 중요성을 돌아보는 계기가 되어 외부 활동을
최소화, 재택근무가 확산되면서 집은 휴식, 가족의 공간에서 라이프스타일의 핵심으로 자리잡고 있다
14. 맞벌이 부부의 증가로 인한 외식산업 성장, 여성의 경제력 상승으로 구매력 향상,
기존 브랜드들의 꾸준한 성장으로 인해 여성 커리어 마케팅이 쉬워졌다.
온라인 플랫폼을 적극 활용한 마케팅을 사용해 오프라인 매장안에서 ‘전 상품 무료배송’,
‘오늘 출발 서비스’, ‘헬피’ 서비스를 추가적으로 넣어 MZ세대 소비자들에게 니즈를 충족 시켜줄 수 있다
CAREER FASHION
BRAND Marketing women's wear
15. FAST FASHION
ISSUES Sociocultural Environment
패션 산업은 세계적으로 가장 큰 오염원 중 하나로 세계 총생산의 2%를 차지하는데
직접 제조해 유통까지 하는 글로벌 SPA 브랜드, (Fast Fashion)이 세계적으로 유행해 싼값에 대량 생산,
단기간 폐기하는 의류의 양이 급속도로 증가한다 이로 인한 생산과정에서의 심각한 환경파괴, 노동자의 인권착취가 발생한다
매해 9,200만 톤의 쓰레기를 매립지에 버리고 있다 미세플라스틱 오염의 35%가량이
패스트 패션 브랜드에서 주로 생산하는 합성섬유 세탁 시 발생한다
최신 트렌드를 즉각 반영하여 빠르게 제작하고 빠르게 유통시키는 의류를 가리키는 말
환경오염
16. SLOW FASHION
패스트 패션(fast fashion)과 달리 유행을 따르지 않고,
친환경적으로 옷의 생산 및 소비 속도를 늦추는 패션 경향
유행보다는 개인의 개성과 취향을 고려해 선택, 구매 시에는 공정한 거래를 지향, 수선 및 리폼해
지속적으로 사용한다, 더 이상 입지 않을 때는 교환, 재판매, 대여 등의 방법으로
옷의 수명을 연장시키는 것이 특징이다
삼성패션연구소는 올해 패션 시장 전망 보고서에서 '지속 가능 패션' 트렌드가 더욱 강화될 전망이라고 관측했다.
"대안적 소비에 대한 관심이 높아지고 신념·명분 소비 트렌드가 뿌리내리고 있다"고 한다
ISSUES
Sociocultural Environment
21. M 1980sMillennial + Z 2000sGeneration
STP TARGETING
MZ세대
Millennial세대와 Z세대를 통칭하는 말디지털 환경에 익숙하고
최신 트렌드, 남과 다른 이색적인 경험을 추구하는 특징
SNS기반으로 유통시장에서 강력한 영향력을 발휘하는 소비 주체로 부상, 개인의 행복과 공유, 경험을 중시하는 소비특징을 보여 사회
적가치나 특별한 메시지를 담을 물건을 구매해
자신의 신념을 표출 또는 성공, 부를 과시하는 ‘FLEX’ 문화를 즐김
22. STP TARGETING
내가 좋아하고 내가 지지하는 가치를 응원하는 소비를 하는 MZ세대 즉, 나를 위한 소비를 원함
MZ life style
지출 최소화를 전략으로 한 가성비를 우선시하는 소비행태를 보임
기존에 볼 수 없었던 남들과 차별성이 느껴지는 차별적 소비를 원함
SNS 를 통해 남들에게 보여 지기를 원한 과시형 소비
친환경 혹은 사회 형평성 추구에 기여하는 가치 지향적 소비
24. Brand Identity
NAME
브랜드 이미지는 패션시장의 주 소비층인 새로운 소비 트렌드 ‘MZ세대’를 중심으로
소비심리를 상승시키는 것을 목표로 정해 [클래식&커리어]을 기반으로 다양하고
개성 있는 동시에 편안한 복장에 중점을 맞춰 방향성을 가져가
“NAME”만의 차별화 전략을 가져갈 것 이다.
다른 기업 들과의 Collaboration을 통한 신규 브랜드의 인지도를 높이고 FLEX를 통해 남들에게 보여지는 SNS,명품 등의 과
소비 문화를 활용해 NAME 브랜드 만의 한정판 제품라인 생산 등
희소성에 중점을 둬 ‘곰표’ 브랜드의 이미지 차별화 예시를 볼 수 있고,
따라서 MZ세대가 새로운 소비 트렌드의 큰 영향력을 미침으로 브랜드의 타겟으로 선정하였다
28. Rival Brand TIME
브랜드 TIME은 일상적이면서 매혹적인 우아함으로 타임 만의 궤도를 그리며 시대에 맞는 새로운 모습을
제안하고 시크한 감성을 바탕으로 시대를 앞서가는 여성의 라이프 스타일을 지향한다
국내 여성복 최초 ‘메가 브랜드’이다
29. ER1993년 런칭한 브랜드 TIME은 당당하고 품격 있는 라이프 스타일을 지닌 현대 여성들을 위한
세련되고 정제된 실루엣과 고급스러운 소재,최상의 제품력 으로 타임리스한 브랜드 가치를 완성한다
2009년에 매출 1025억원을 달성해 국내 여성복 중 처음으로 메가 브랜드가 되었다
(연 매출1000억원을 넘는 브랜드) 2012년 현대백화점 그룹에 인수되었고,
2016년에는 매출 2000억원을 돌파하는 성장세를 볼 수 있다
Rival Brand TIME
30. PRODUCT : 타임 런칭 이후 여성복 라인에서 2020년 처음으로 향수를 런칭
PRICE : 유통업계에서 할인 판매를 뜻하는 ‘세일’ 이 없는 브랜드로 유명
일관된 프리미엄 가치를 유지해 소비자들에게 신뢰를 준다
PLACE : 직영점4개,백화점50개,기타(면세)2개의 매장을 운영
PROMOTION : 타임은 그동안 대중과의 소통보다 신비주의 전략을 유지했지만
2020년부터 인스타그램 등 SNS를 통한 마케팅을 강화하기 시작
S : 프리미엄 이미지를 유지,경기 불황에도 흔들리지 않음 현대백화점
그룹으로 인수되어 탄탄한 자금력과 유통채널을 확보
W : 이랜드와 LF등 다른 브랜드들이 해외 시장에 적극적으로
진출하는 것과 달리 해외 진출은 점차 늦어지고 있음
O : 컨템포러리 시장 확대,2030 명품 소비 확대
T : 국내 의류 시장이 정체 상태이다,메인 유통인 백화점 매출이 하락세이다
TIME 4P MIX
Rival Brand TIME
TIME SWOT 분석
31. 아우터 425,000 - 6,900,000
탑 215,000 - 1,250,000
드레스 485,000 - 2,700,000
팬츠 215,000 - 645,000
스커트 365,000 - 1,450,000
패션잡화 39,000 - 865,000
Price
Target
20-30대의 전문직을 가진 고소득층 여성
Rival Brand TIME
34. Brand Concept
4P MIX
PRICE : 중 고가격 대를 유지하여 가격 부담을 덜고
프리미엄 가치를 유지해 소비자들에게 신뢰를 준다
PLACE : 온라인 쇼핑몰을 통한 소비자 구축
PROMOTION : name만의 Classic line과 less(Organic) line
2가지 컨셉으로 상품을 구성
상품분류 : 패션 수용도 분류
트렌드/뉴 베이직/베이직
폭 : 정장&액세서리 라인 = 넓게
길이,깊이 : 44,55사이즈를 적게-66 사이즈를 평균보다 많게 가져간다
(오버사이즈 위주)
컬러 : 무채색 계열 + 시즌 별 포인트 컬러
35. Brand Concept
product strategy
브랜드 이미지는 고객이 인지하는 브랜드에 대한 연상으로 마케팅 주체와 고객을 연결하는 다리 역할을 한다
소비자의 가치에 따라 기능적, 상징적 이미지를 활용해 브랜드 “NAME”만의 차별화 전략을 가져갈 것 이다
브랜드 이미지 구축을 위해서 에이블리, 지그재그, 무 신사 등 쇼핑몰 사이트에 입점하여 이미지 및
이름을 알리고 SNS(유투브, 인스타그램 마켓, 틱 톡 등)을 활용한 온라인 쇼핑몰을 구축해 홍보를 한다
광고는 소비자의 니즈를 충족하고 궁금해 할 수 있도록 NAME만의 문구와 사진으로 웹 배너에 광고를 넣거나 요즘 광고가 많아진 만
큼 그 중에서 다른 브랜드와 차별화된 동영상을 만들어 유투브에 광고를 넣는 방식으로 진행할 것이다
* 페이스북 에는 광고하지 말 것 : 믿고 거른다는 말이 있는 만큼, 소비자의 신뢰도가 낮고 소비자의 연령대가 낮아 브랜드의 마케팅
연령대가 맞지 않기 때문
브랜드 컨셉이 이미지는 (경쟁브랜드 보다) 높게, 가격은 (경쟁브랜드 보다) 낮게 측정할 것인데,
여기서 마케팅의 효과를 보려면 우리의 장점인 중고가의 가격이 타 브랜드 보다 낮다는 것을 알려야 한다
38. Annual Supply planning
상품 구성 계획
상품구성비
메인물량 스팟, 리오더
60% 40%
남녀구성비
남성 여성
0% 100%
사이즈 구성비
남성 여성
x x 44:55:66 25%:40%:35%
상하구성비
Outer Inner Bottom
35% 35% 30%
가격구성비
중고가 중가 중저가
트렌드 뉴 베이직 베이직
35% 35% 30%
의류/액세서리
구성비
Apparel Acc
80% 20%
40. 연간 예산 및 물량기획
생산물량계획
S S F W 년 계
매출목표 2억 2억 3억 3억 10억
총생산금액 2억8.5천 2억8.5천 4억2.85 4억2.85 14.3억
평균TAG가격 10만원 8만원 20만원 20만원 13만원
생산수량(pcs) 2,850,000 3,560,000 2,140,000 2,140,000 1억2천6백
직접제조원가 7.1천 7.1천 1억7천 1억7천 3억 550만
S/S : F/W=4:6 목표판매율:70%
Annual Supply planning
42. 연간 예산 및 물량기획
9월 10월 11월 12월 1월 2월 계
매출목표 5천 5천 2억 2억 1억6천 4천 6억
총생산금액 7천5백 7천5백 1억5천 1억5천 8억5천7백
총생산수량
(pcs)
3750 3750 7500 7500 4,285,000
(평균 상품단가 : 200,000원)
(목표 판매율 : 80%)
Seasonal planning
44. strategy establishment 21F/W Concept board
Classic & less
Pantone 11-0205 TPG
Glass Green
Pantone 18-3840 TPG
purple opulence
21F/W Trend중 colorless, speed less 주제로 less를
가져와 시즌테마로 정해 브랜드 ‘NAME’만의 Classic
한 무드에 소재,컬러,디자인 등 모든 요소들을
한층 덜어 나아가기로 하였다
또한 지루함을 덜어 줄 수 있는 digital escape color
point를 더해 재미요소를 추구한다
57. 21F/W 시즌기획 월별 출고상품구성 생산물량계획
상세 월
9월~10월 11월~12월 1월~2월
1주 2주 3주 1주 2주 3주 1주 2주 3주
판매 이슈 가을 이벤트 (추석 세일) 블랙프라이데이 세일 신년맞이 세일
핵심 아이템 자켓, 니트, 치마 점퍼, 가디건, 바지 코트, 블라우스+셔츠, 셋업
그림(사진)
가격 45만원 25만원 35만원 50만원 25만원 30만원 70만원 25만원 55만원
수량 300개 500개 500개 300개 400개 500개 250개 400개 300개
생산액 30개 29개 29개 30개 30개 35개 30개 30개 30개
58. 21F/W 시즌기획 MD plan 생산물량계획
기간 9 10 11 12 1 2
theme organic Classic
oline homepage organic morden Classic line
event 가을맞이 블랙프라이데이 연말, 크리스마스 신년맞이 졸업식
image 지속 가능한 소재, 친환경적인 소재로 뉴트럴 톤
의 컬러를 활용하여 심플한 아이템들을 제작.
복잡한 장식은 버리고 베이
직하고 간결한 무드로 오피
스룩을 표현하는 대신 고급
스러운 소재와 정교한 디테
일을 살린다.
포근해 보이고 깔끔한 코트 착장에 포인트
컬러를 주어 캐주얼하고 클래식한 무드를 자
아낼 수 있다.
시크한 느낌을 자아내는 슬
랙스, 스프라이프 셔츠 등으
로 심플하고 세련된 스타일
을 준다.
시기별 가을상품 겨울상품 f/w 재고정리
봄 상품 준비
시즌 아이템 린넨 소재 셔츠&티 트렌치 코트,블레이
저
니트 ,코트,패딩 점퍼,퍼자켓 패딩점퍼, 점퍼, 트위드
자켓
파워 아이템 롱 슬리브(긴팔티),
실크 블라우스
골지니트,울니트,목
폴라
울 자켓,수트 셋업 코트 , 캐시미어 니트 니트, 진
미끼 아이템 린넨 바지 스커트,가디건 숏 자켓, 숏 니트 퍼 자켓, 머플러, 장갑 트위드 자켓
프로모션 긴팔티 10%할인 20만원 이상 구매시 양
말 증정
크리스마스 행사 선물
포장 에디션
신년맞이 전상품
10% 할인
f/w 상품 20% 할인
매장 내 아이템 별
진열 기간
power 9/6-9/17 power 10/1-10/15 power11/8-11/30 Power 12/1- 1/25 power 2/15- 3/15
미끼9/17-9/24 미끼10/11-10/25 미끼11/15-11/26 미끼12/15-31 미끼12/15-31 미끼12/15-31
프로모션 9/27-10/4 프로모션 11/26-11/30 프로모션12/1-12/27 프로모션 1/1-1/10 프로모션12/1-12/27
sstage story 포근한 느낌과 모던 단순하고 간결한 따뜻하고 , 포근한 시크하고, 모던한
마네킹 착장 린넨 소재 셔츠+청바지 &
실크 블라우스 +슬랙스
울 니트+슬랙스 수트 셋업 코트+원피스 셋업 퀄팅 패딩 + 캐시미
어 니트
슬랙스 , 트위드 자켓
vmd color 베이지톤,자연과 가까운 톤
의 컬러
무채색 계열 블랙,화이트 블랙, 화이트, 와인 무채색 계열 + 브라운,베이지
59. 21F/W 시즌기획 예상 판매가결정
예상 판매가 결정
품목 가격
NAME
최초 30% 할인가
CA
최고 1,500,000 1,050,000
중심 800,000 560,000
최저 200,000 140,000
JK
최고 1,500,000 1,050,000
중심 650,000 455,000
최저 200,000 140,000
JP
최고 1,500,000 1,050,000
중심 600,000 420,000
최저 200,000 140,000
SUIT
최고 1,500,000 1,050,000
중심 550,000 385,000
최저 200,000 140,000
CD
최고 950,000 665,000
중심 400,000 280,000
최저 100,000 70,000
BL & SHIRT
최고 950,000 665,000
중심 350,000 245,000
최저 100,000 70,000
품목 가격
NAME
최초 30% 할인가
TEE
최고 950,000 665,000
중심 250,000 175,000
최저 100,000 70,000
KNIT
최고 950,000 665,000
중심 350,000 245,000
최저 100,000 70,000
OP & DESS
최고 950,000 665,000
중심 400,000 280,000
최저 100,000 70,000
PT
최고 900,000 630,000
중심 500,000 350,000
최저 100,000 70,000
SK
최고 900,000 630,000
중심 500,000 350,000
최저 100,000 70,000
SET-UP
최고 900,000 630,000
중심 700,000 490,000
최저 100,000 70,000
60. 21F/W 시즌기획 가격 그래프
CA JK JP & suit CD BL & Shirt Tee & Knit OP&DESS PT
10
15
30
50
70
80
100
200
B.PRICE
SK Set-up
중심가격대 최초가 소비자가
800,000 650,000
600,000
550,000 400,000 350,000
250,000
350,000
400,000
500,000 500,000 700,000
62. 2021 F/W 차기 시즌 스타일 정리
theme1 theme2 theme3
CA
JK
JP
SUIT
CD
63. 2021 F/W 차기 시즌 스타일 정리
BL&SHIRT
TEE
KNIT
OP&DRESS
PT
SK
SET-UP
64. 2021 F/W 차기 시즌 스타일 결정
AF AC AB AA
BF BC BB BA
CF CC CB CA
전략실패
(재투입/퇴출)
트렌드시도 메인스타일
(전략가능성)
키스타일
(전략상품)
스타일실패
(재투입/퇴출)
특징이부족한
베이직스타일
메인스타일 메인스타일
(전략가능성)
퇴출스타일 콘셉트실패
(재투입)
특징이부족한
베이직스타일
베이직스타일
시즌전략
품평결과
