4. -1-
복종별 의류시장 규모
- 재택근무, 외부행사 축소 : 여성정장, 남성정장 시장 규모 감소
- 아동 인구 감소 : 아동복 시장 규모 감소
- 외부활동 축소 : 스포츠 시장규모 대폭 감소, 골프복 수요는 안정적
- 젊은 세대 중심으로 캐주얼복, 신발 시장의 규모는 영향을 많이 받지 않음
여성복 시장 변화
- 국내 패션 시장 규모 : 40조8000억 원으로 전년 대비 2% 감소
- 여성 정장 시장 : 2조5000억 원으로 전년 대비 17.5% 감소
- 명품과 컨템포러리, 리빙 구매 여성 비중: 매년 2~3% 증가
- 오프라인 시장 감소 / 온라인 여성복 시장 큰 폭의 확장
5. 캐주얼과 경계 사라진 여성 정장 브랜드
- 정장 비중이 높은 여성복 브랜드들은 캐주얼 브랜드로
사업을 다각화하면서 고객 영역을 넓히고 있음
- 경기 불황과 활동성 선호로 여성 정장은 매출이 감소하고 캐주얼은 매출이 확대됨
- 오랜 기간 정형화된 이미지의 정장 브랜드는 외면 받고 있음
- 여러 여성 정장 브랜드들은 캐주얼 라인의 구성비를 전년 대비 10~20% 늘렸고,
캐주얼 라인을 별도로 만들기도 하며 변화를 줌
-2-
6. 환경 보호 관심 증가로 인한 패션시장의 변화
전세계 기후변화로 인한 자연재해 심화
코로나 19 발생 이후 기후 변화의 심각성 인식이 확대
→ 글로벌 패러다임으로 대두
: 글로벌 규제가 강화
친환경 시장의 급성장
비건 패션 관심 증가
동물 보호에 대한 관심 증가로
모피는 페이크 퍼, 가죽은 비건 가죽으로 대체되는 추세
: 지속 가능성에 주목한 패션 업계들
-3-
7. 코로나로 인한 언택트 소비 확산
- 소비자들의 온라인 쇼핑 지출 비중 60% 돌파
- 소비패턴의 급격한 변화
- 모바일 쇼핑 소비자 비중 또한 증가
온라인 쇼핑
62.2%
오프라인 쇼핑
37.8%
2020
12월
2021
1월 2월 3월 4월 5월
모바일
온라인
13.9조
15.9조 16조
15.1조
16.1조
11.1조
9.9조
11.1조 10.7조
11.4조
온라인 쇼핑 중 모바일 비중
71.2%
온라인 쇼핑 거래액 추이
“적극적인 온라인 홍보 마케팅을 통해
온라인 & 모바일 쇼핑 이용 소비자들을 잡는 것이 중요”
-4-
8. “실용성과 편안함을 겸비한
소재와 스타일 구축 필요”
집콕 생활 & 재택근무에 따른 패션 변화
- 집콕 생활, 재택근무로 인해 홈웨어와 외출복의 경계 허물어짐
- 옷 구매시 편안함과 실용성을 추구
- 외출이 어려워지며 홈웨어 매출 ↑
웨이스트업 (상의에 포인트, 하의는 편안)
원마일웨어 (집에서 입는 옷 그대로 외출 가능)
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9. 디자인 평준화에 의한 소재 차별화 중요성 증가
- 소재 정보를 중요하게 취급하는 경향
- 친환경,지속가능 소재 사용 브랜드들의 부상
- 국내에서는 리사이클(폴리,나일론 소재) 편중
-6-
10. 41.4%
2019년
44.9%
2020년
38.2%
2018년
롯데백화점의 20~30대 명품 매출 비중
명품 소비 증가
- 코로나19로 해외여행 등 자유로운 이동이 어려운 가운데, 답답함을 비싼 물품 구매로 해소하고자 하는 욕구
- SNS를 통해 자신의 성공이나 부를 과시하는 '플렉스' 문화
- 자신의 능력으로 재력을 뽐내는 것을 터부시 하지 않는 분위기 조성, '플렉스'는 SNS상 하나의 문화
온라인을 통한 명품 소비
- 디지털에 익숙한 MZ세대
- 명품 제품을 바로 구매할 수 있다는 편리성에 주목
- 제품 설명부터 가격까지 손쉽게 확인 가능
-7-
11. 올해의 컬러
출처 : 팬톤
- 전체적으로 밝고 화사한 컬러들이 트렌드
- 이는 코로나 시대에 맞선 “희망”을 상징
- 그와 반대로 편안하고 릴렉스한 뉴트럴톤도 이번 패션 트렌드 컬러로 선정
-8-
12. 가장 베이직한 아이템 울 소재가 2021 F/W 시즌에
떠올랐다. 그레이와 브라운을 메인으로 차분
하면서도 부드러운 느낌으로 따듯함을 선사한다.
코로나 여파로 실내 생활이 늘어나 편안함과
실용성을 겸비한 니트 제품이 유행세를 타고 있다.
캐시미어, 텐셀 등의 고급 소재를 활용해 더욱 착용감이 부드
럽고 보온성이 높은 제품들이 많이 나오고 있다.
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13. 친환경 소재 트렌드
- 세계에서 가장 많이 재활용되는 플라스틱
- 여러 번 재사용할 수 있어 플라스틱 폐기물을 줄일 수 있다
- 버려진 페트병을 활용한 보틀니트
- 옥수수 추출물로 만들어진 친환경 소재를 사용한 바이오 슬랙스
- 생산 공정에서 발생한 나일론 부산물을 재활용한 에코 나일론 팬츠
- 물이 아닌 레이저 워싱을 통해 일반 데님보다 80%의 물 사용을 절약한 레스워터 데님
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14. 시즌리스, 타임리스 한 다양한 클래식 스타일이 중요하며,
클래식한 페미닌 스타일로 제안된다.
핏 & 다트로 허리라인을 강조하며,
미니멀하지만 여성스러운 실루엣을 살린 스타일이 핵심이 된다.
-11-
15. : 가치소비
“소비로 개성을 표현”
개인의 “취향” 중시를 하는 가치소비
미닝아웃은 ‘meaning(의미)과 ’coming out(드러내기)‘을 추구하면서
본인의 즐거움을 찾는 행위를 의미
과거에는 가격과 브랜드가 제품 결정에 큰 영향을 줬다면,
이제는 고품질·친환경 제품과 공정무역 등 제품 생산 과정에
소비자가 관여하면서 가치소비를 추구
* 2535세대 기준
-12-
16. : 희소성
소비자의 구매 욕구 자극하는 ‘한정판 제품’ 에 대한
호감 및 수요가 증가
“희소성”으로 특별한 가치가 부여된 한정판 제품을 판매함으로서
소비자들의 구매욕구를 자극
개인의 ‘취향’ 중시하는 젊은 층의 관심 많아짐
* 2535세대 기준
-13-
17. - 품질 대비 합리적인 가격대
- 안정된 품질과 원가 절감
- 고급스럽고 세련된 디자인
- 넓고 다양한 유통망
- 다소 저렴한 느낌의 이미지
- 트렌디 상품, 개성 있는 디자인 다소 미흡
- 떨어지는 커리어 조닝 입지
- SNS 마케팅을 통한 신규 고객층인
MZ세대 유입 가능성
- 캐릭터·컨템퍼러리 장르로
리포지셔닝하여 경쟁력 확보
- 고객들의 오프라인 매장 방문 감소
- 온라인 전용 브랜드를 축으로 시장 변화
- 재택근무로 인한 정장 소비 감소
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18. - 저렴하다는 인식이 강하므로, 이를 보완하여 고급화된 이미지의
라인을 생성
- 새로운 라인 런칭을 통해 신규 고객 확보
- 온라인 매장을 더욱 활성화시키고, 인터넷과 SNS를 통한
적극적인 PR이 중요
“ 남들과는 차별화된 느낌을 좋아하는 명품 선호 형상을 따라,
고급화된 이미지의 신규 라인을 만들어 새로운 이미지를 선보이고,
온라인 SNS서비스를 통해 신규 고객을 확보한다. ”
전략
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19. 르블랑
타겟 : 2535세대
중고가 전략 (평균가 : 80 -150)
디자인 : C
모던하고 클래식한 분위기
허리와 어깨라인을 강조한 페미닌한 핏
로고 및 액세서리 이용해 디테일 표현
차별성
활동성이 뛰어난 소재 & 디자인
지속 가능성 마케팅
온라인 마케팅 집중
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21. 택 디자인 & 쇼빙백 도안
(선물 포장 시 브랜드 로고가 각인된 금색 리본 사용)
-18-
22.
23. 성별 : 여성
연령대 : 2535
직업 : 전문직 종사 여성
라이프 스타일 : 가치 지향, 현대적 감각 지향
가격 수준 : 중고가 100~150
영업 : 온라인 마케팅 집중
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24. - 2535세대의 소비 트렌드에 맞춘 온라인 플랫폼이 나오면서 주방, 생활가전 브랜드들과의 협업이 늘어남
- 재택근무가 많아지면서 라이프스타일 전반의 소비가 늘어나고, 활동하기 편한 옷의 소비 또한 늘어남
- 취향과 가치관에 따른 뚜렷한 소비 태도
- 디테일과 화려한 패턴이 들어간 옷보다 심플하고 클래식한 의류 선호
- 온라인 마케팅및 판매를 집중적으로, 리빙 제품 브랜드와의 협업을 하고 온라인 소비자들을 공략
- 활동성이 좋은 디자인 상품 판매
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25. -22-
<르블랑 바이 쉬즈미스>
시크하고 모던한 라이프스타일 지향하며 새롭지만 고급스러움,
실용적인 디자인으로 여성들의 니즈를 충족시키는 브랜드입니다.
가격대는 중상 정도 되고,
2021년 6월 기준 점당 매출 4236만원 상위권입니다.
<벨라디터치 브랜드>
자기만의 세계를 중요하게 생각하고 Life 자체를
코디네이션하며 질적인 삶의 풍요로움을 추구하는 브랜드입니다.
가격대는 중하 정도 되고,
2021년 6월 기준 점당 매출 2999만원
위 두 브랜드의 가격대는 비슷합니다.
27. 모바일 앱 / 웹 개선 방안 하라
- 한정된 상담 시간
- 민원 데이터 분석 정확성↓
⇒ 챗봇 시스템 도입
( 24시간 즉각적인 고객 응대 시스템으로
고객 만족도↑, 인건비 부담↓)
- 상품 사진 확대 불가능
- 상세, 디테일 컷 부족
⇒ 상품 사진 확대 기능 추가
⇒ 쇼핑앱 맞춤 상품 추천 서비스(개인화 추천) 도입
- 구매 계획이 없던 상품도 구매까지 이어지는데 긍정적인 영향을 끼침
- 도입 기능 영역 예시
: 메뉴 및 카테고리, 검색 결과, 푸시 알림, 첫 화면
쇼핑앱 선택 시 개인화 추천기능이 주는 영향
해당 기능 필요 X
6.5%
상관 X
20.3%
개인화 추천 우수
쇼핑앱 선호
73.2%
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28. 카카오톡 채널 개선/활성화 하라
주기적으로 쉽게 마케팅 메시지를 발송, 빠른 홍보 가능
채널 문의하기를 통해 1:1 상담 서비스 도입으로
유선전화보다도 간편하고 쉬운 상담 가능
카카오톡에서 결제 및 선물하기 기능 서비스로
빠르고 간편하게 구매가능
사진 출처 : 쉬즈미스 카카오채널
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29. 사이트가 검색 결과 상위에 노출되도록 하는 검색엔진 마케팅
: 상품 이미지 태그 기능이나 상품 별 검색엔진 노출 여부 설정 지원 서비스 등으로 쇼핑몰 노출 빈도를 높임
온라인에서 실시간으로 판매자와 소통하며 쇼핑하는 라이브 커머스 마케팅
: 단기간에 여러 고객에게 자사 브랜드를 홍보하고 알릴 수 있고, 제품 판매도 동시에 이루어짐
NAVER 성과형 디스플레이 광고
: 광고주의 브랜드, 제품을 광고하기 위해 소비자들을 분석, 타게팅하여 실시간으로 입찰 및 운영한다.
-26-
i[
디지털 마케팅 겹침/ 다양
30. 공식 홈페이지에 제품 코디, 룩북 제시 하라
-자사 제품을 레이어드 및 코디해서 홈페이지에 게시함으로
고객들의구매 욕구 자극
(매월 코디 노트 변경, 작성해서 업로드)
-코디 세트 함께 구매시 추가 할인 등 이벤트를 진행해
소비자들에게 상품 구매 유도
의류 협찬
- SNS 인플루언서 및 연예인 의류 협찬
(페이스북, 인스타그램, 카카오톡, 유튜브, 블로그 등 리뷰 지원)
- 드라마,예능,뉴스 등 다양한 TV 매체를 통해 간접적으로 제품 노출
- 시즌마다 코디 및 화보 촬영 후 매장에 전시
-27-
31. 친환경 마케팅 전략하라
- 온라인 주문 택배 포장 시, 친환경적인 종이에 섬유가 보강된 물 테이프 사용
(물 테이프 : 종이 소재에 합성녹말 점착제를 코팅하여 만들어진 친환경 테이프)
- 의류 포장시, 친환경적으로 생분해가 되는 옥수수 전분으로 제작한 녹말 비닐포장지 사용
- 착한 소비를 이끄는 에코 컬렉션 한정판 출시
친환경 소재를 개발해 자원의 지속가능성을 높이고 자연과 사회에 책임을 다한다는
기업의 이미지를 내세워 리사이클 폴리에스터 원단 등 친환경적인 재생 원단을 사용해
합리적이고 차별화된 컬렉션 기획
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32. 관리하라
- 매장 방문 고객들에게 새로운 느낌을 주기 위해
매장 레이아웃 정기적으로 변경
- 신제품 소량 입고 시에도 윈도우 디스플레이 재배치
- 일부 매장 외부 입구에 대형 거울 설치
: 자신의 모습 확인하려 발걸음을 멈추고 거울을 보는 심리 이용
- 아이템을 컬러별로 배치하여 깔끔한 무드 강조
- 편안한 색감의 옐로 조명
예시 사진 : 다소 난잡해 보이는 쉬즈미스 매장
→ 디스플레이 재배치가 필요해보임
재배치 된 예시 사진 : 옷이 눈에 더 잘 띔.
→ 지속적인 매장 레이아웃과 디스플레이 재배치의 필요성
(새로운 지역에 오픈한 쉬즈미스 매장)
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33. 기능성 & 활동성 의류 제작하라
- 쿨테크 소재 정장 제작
(냉감 기능, 향균 기능, 자외선 차단, 신축성)
- 스커트와 팬츠에 허리 사이즈 조절기 부착
사진 출처 : 씨엔어스
-30-
