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Palette
- 1. -It doesn't matter if you're a man or a woman or anything else. You just have to choose and wear it.- 19134041 김호정 19134043 이예주 19134049 김민주 19134052 이유림 19134056 김아인
- 2. 목차 1. 브랜드 소개 2. 마케팅 환경분석 3. SWOT 분석 4. 브랜드 런칭 이유 5. STP 전략 6. 경쟁브랜드 분석 7. 브랜드 컨셉 8. 4P 전략 9. 브랜드 상품전략 10. 브랜드 B.I 및 페이싱 전략 11. 2020 F/W
- 3. - 복종 : 유니섹스 - 조닝 : 젠더리스 클래식 - 타겟층 : 2-30대 - 가격대 : 중고가 [pælɪt]
- 4. 기존의 성별 경계를 모호하게 하여 누구든 입을 수 있게 하고, 고정되어있던 여성, 남성복의 틀과 트렌드를 변화시키는 것에 앞장서는 브랜드가 될 수 있다. [pælɪt]
- 14. -친환경 소재 이용 -소비자의 패션성향 세분화에 따른 차별화된 디자인과 합리적인 가격 정책을 통한 차별화 전략 전개 -수트 아이템 중심으로 다른 브랜드 들에 비해 다양성의 한계 존재 -신생 브랜드이기 때문에 인지도가 낮고 협찬이나 콜라보가 힘듦 -대기업이 아니어서 자본이 부족 -젠더리스룩의 흥행. -소비 양극화로 인한 명품 소비 증가 -주 고객층 20~30대의 비율이 가장 많음 -지속가능한 패션과 슬로 패션의 유행 -작년부터 이어진 ‘뉴트로’ 열풍으로 인한 수트 관심 하락 -기존 브랜드들의 젠더리스 마케팅 으로 브랜드 차별성을 잃을 수 있음 -최근 코로나19 사태로 인한 패션위크 개최 취소로 프로모션 불가
- 16. 젠더리스 트렌드가 단순한 유행에 그치지 않고 메가 트렌드가 될 것으로 예측한다. 그에 따라 시장 규모가 확산될 것이고 소비자들에게 잦은 노출이 되어 소비 역시 증가할 것이다. 변화하는 트렌드에 더불어 지속 가능한 패션을 염두에 두고 하이퀄리티의 정장라인을 출시하고, 단기적으로 빠르게 변화하는 옷이 아닌 장 기적으로 소지해도 가치가 변하지않는 제품을 선보인 다면 충분히 성공할 가능성이 있다고 판단하였다. [pælɪt]
- 19. 인 구 통 계 학 적 성별 여성, 남성 학력 고학력 소득 고소득 (월) 700~1200 연령 20~30대 직업 전문직, CEO, 셀러브리티 지역 서울 및 수도권, 대도시 심 리 적 라이프스타일 자기표현, 개성추구형 패션수용도 패션추종자, 패션선도자 가격수용도 Better~Prestige 상표충성도 강함 유통 구조적 영업형태 백화점, 전문점, 직영점 쇼핑지역 서울, 대도시에 위치한 백화점
- 21. -주된 타겟층은 20~30대의 경제적 여유가 있는 남녀 이며 패션과 액세서리에 관심이 많다. 이들은 휴식시간에 패션 잡지나 책을 읽고 관련 행사에 자주 참석한다. -주로 전문직, 고위직 회사원, CEO, 셀러브리티 등 고소득직업 을 갖고있으며 상위층이다. -서울 및 대도시에 주거공간과 직장이 위치하며 그 지역에서 쇼핑을 즐긴다.
- 22. ∙
- 26. -젠더 이슈에 대한 관심이 커지면서 개개인들의 변화된 성 관념이 사회로 확장되고 있으며, 다 양한 ‘나’로 표현되는 소비의 주체들이 스스로 즐기는 것들에 대한 투자를 아끼지 않는다. -자신이 좋아하는 것, 원하는 것에 집중하는 방법을 터득하게 된 밀레니얼 세대의 가치관이 ‘가치 를 산다’는 ‘미닝아웃’이 소비 트렌드로 자리매김할 수 있게 하였다. -일명 플렉스 소비로 자기 만족을 위해서라면 고가의 제품도 망설이지 않고 구매하는 소비 패턴 을 보인다. -가치를 중요하게 생각하는 2030세대의 소비성향이 유행하면서 심리적 만족감을 높여주는 제 품을 선택하는 소비자가 늘어났다.
- 30. - 포멀한 의상을 대체하는 비즈니스 캐주얼을 컨셉으로 50~60년대 미국의 전통적인 수트에 혁신적인 감각을 가미한다. 톰 브라운이 창조한 클래식을 바탕으로 예술적이고 독창적인 컬렉션을 이어 나간다. Concept - 자연스러운 듯 좁은 라펠, 간결하고 슬림한 실루엣, 과감하게 짧은 팬츠 기장, 구조 적인 핏감이 두드러짐. Style - 노턱 팬츠와 발목까지 오는 기장감, 엉덩이를 덮지 않는 기장의 재킷, 투버튼, 혹은 쓰리 버튼, 내로 라펠, 측면의 벤트, 벨트 루프가 없는 트라우저가 시그니처 스타일이다.
- 31. - 톰브라운 20FW 트렌드 : 젠더리스 - 삼성전자 X톰 브라운 콜라보 -럭셔리 캐주얼 의류 찾는 2030 남성들
- 32. - 아메리칸 클래식 프레피룩을 모티브로 하여 클래식을 독특하게 재해석 젠더리스적 요소를 가지고 있는 동시에 컬렉션을 꾸준히 발표한 디자이너 브랜드 SWOT 분석 -대량 생산으로 인한 품질 저하 온라인이 주가 되고 오프라인 매장이 비교적 적은 편 -다양한 콜라보 시도로 브랜드 홍보 효과 수트 뿐만 아니라 캐주얼 라인까지 내놓아 브랜드를 찾는 사람들 증가 -코로나로 인한 경제 위기, 최근 경기불황과 맞물리면서 수트 시장의 양극화 현상이 강화 코로나 사태로 인한 패션위크 취소로 프로모션 불가
- 33. Men: Jacket, suit, Knit, Shirt, Pants, T-Shirt, Polo, Uniform Women: Jacket, Knit, Outer, Top&Shirt, Pants, Dress, Skirt, T-Shirt, polo, Uniform Accessory: Eyewaer, Shoes, Handbag, Necktie, Socks Men jacket&suit:150~40 만원대 jumper&coat:190~300 만원대 KNIT: 70~600만원대 SHIRT:50~200만원대 T-SHIRT: 40~150만원대 PANTS:70~600만원대 WOMEN JACKET:140~1,500만원대 JUMPER&COAT: 230~3,100원대 KNIT: 70~450만원대 SHIRT: 50~230 만원대 T-SHIRT:40~160만원대 PANTS:130~230만원대 Skirt:70~500만원대 DRESS: 60~1,500만원대 Product Price 4P 분석
- 34. Promotion Place 4P 분석 - 셀럽이나 인플루언서 협찬 진행 - SNS채널 운영 - 이업종 브랜드와 콜라보하여 브랜드 인지도 상승 - 온라인 독점 상품 판매 - 매년 켤렉션& 켐페인 출시, 판매 - 잡지 지면 광고 - 명품 셀렉샵 입점 - 국내(서울&대도시 중심) 매장입점(갤러리아 백화점, 현대백화점) - 공식 온라인 스토어 - 전 세계의 아방가르드 스타일과 럭셔리를 표방하는 리테일러에 입점
- 35. - 주된 연령층은 20~30대, 40대초반까지 경제적 여유가 있고 트렌드를 신경쓰는 남녀 직장인. -회사생활을 하면서도 패션에 대한 관심이 높은 편이며 단정하면서도 스타일리시해보이는 명품소비가 높은 층 이다. 주로 오피스룩 스타일로 구매도가 높다. - 전문직, 고위직 회사원, CEO, 셀러브리티 등 고소득직업 이 주를 이루며 경제적으로 여유롭다. - 서울 및 대도시에 주거공간과 직장이 위치하며 백화점 쇼핑을 즐기며 은근한 과시를 즐긴다.
- 37. - 20-30대 층의 코로나로 인한 반강제적 격리에 억눌린 소비욕구를 분출하는 보복 소비로 명품을 구매하는 소비자가 증가하고 있다. - 새로운 것에 대한 욕구가 높은 소비자층이며, 명품 에디션이나 예술적인 면모 또한 놓치지 않는 소비를 즐긴다. - 현 명품시장의 주요 소비층은 Y세대로 향후 5년간 45%증가할 전망이고 앞으로 차세대 소비층인 Z세대는 향후 10년내로 명품소비가 40%에 달할 것으로 보고 있다. - 기존 명품 소비층이 점차 확장되어가면서 MZ세대의 온라인과 모바일 쇼핑 소비 트렌드 또한 볼 수 있다.
- 38. - 브랜드의 시그니처가 확고하다. (삼색 그로스 그레인, 그레이 수트 등) : 소비자가 브랜드 인식을 확실히 할 수 있고, 브랜드에 대한 충성도를 높일 수 있다. → 벤치마킹 포인트 - 수트 이외의 캐주얼 라인이 있어 타겟층의 폭이 넓다. - 남성복과 여성복의 라인이 따로 있어 타겟층을 세세하게 공략할 수 있다. - 업계를 가리지 않고 다양하게 콜라보를 시도한다. (ex. 삼성 Z플립) → 벤치마킹 포인트
- 40. 전체적으로 모던하면서 클랙식한 스타일이다. 고급스러운 소재와 신비한 색인 로얄 퍼플을 사용하여 세련되고 자기주장이 강한 이미지를 연상케 해준다. 빠르게 변하는 트렌드와 달리 지속가능한 패션에 따라 오래 두고 입을 수 있는 하이퀄리티의 슬로패션을 내세운다. 젠더리스를 하나의 유행으로 볼 것이 아니라 나만의 표현할 수 있는 자유로 삼았고 남성스러 움과 여성스러움에 얽매이지 않는 자신의 개성을 보여줌으로써 성별의 구분보다 신체의 특성, 취향의 차이를 고려한 상품을 제안한다.
- 42. Classic Elegance CasualModern Sophisticated Ethnic Main color: Royal Purple 사회의 고정관념 중 하나인 여자는 빨강, 남 자는 파랑을 섞어 중성적인 보라색을 메인 컬 러로 지정하였다. 또한 보라색을 통해 고급스럽고 신비한 이미 지를 느낄 수 있다. 실크, 개버딘, 헤링본, 우븐 패브릭을 주로 사용.
- 45. - 압구정에 위치한 쇼룸 - 국내(서울&대도시 중심) 매장입점(갤러리아 백화점, 현대백화점) - 공식 온라인 스토어 <Place> - 국내 패션위크 진행 후 해외 패션위크 공략 - 셀럽이나 인플루언서 협찬 진행 - 브랜드 SNS채널 운영 - 타 브랜드와 콜라보하여 브랜드 인지도 상승 효과 기대 - 매년 컬렉션& 캠페인 출시, 홍보 - 옥외광고나 온라인광고로 자주 노출, 소비자 에게 인식시켜 인지도 상승효과 <Promotion>
- 48. Bottom (pants, skirt) Outer (jacket, vest, coat) Shoes Top (shirt, inner) 25% 40% 5% 30% (f/w기준) 수트의 특성상 Outer(jacket, vest, coat) 의 비율을 가장 높게하고 그 다음으로 Top(shirt, inner) - Bottom - Shoes 순으로 비율을 잡는다. 브랜드 상품전략 - 상품구성비
- 49. jacket vest shirt pants coat (상품구색의 폭) (상품구색의깊이) style 1 -color1:beige -color2:black -color3:burgundy -color4:gray -color5:blue -size/ 85,90,95,100 style 2 -color1:green -color2:black -color3:white -color4:samba -size/ 85,90,95,100 style 3 -color1:beige -color2:purple -color3:sleet -color4:white -size/ 85,90,95,100, 105 style 4 -color1:navy -color2:purple -color3:black -size/ 85,90,95,100, 105 상품구색의 폭은 수트라인 단일로 좁으나 깊이(컬러, 사이즈)가 다양하고 깊다. 브랜드 상품전략 – 폭과 깊이 /suit/
- 50. Palette 트렌디 브랜드 스타일 수 물량 스타일 수 물량 베이직 상품 뉴베이직 상품 트렌드 상품 30% 50% 20% 25% 55% 20% 20% 50% 30% 30% 50% 20% 베이직 : 뉴베이직 : 트렌디 3 : 5 : 2 브랜드 상품전략 클래식한 명품수트시장을 목표로 뉴베이직 정장라인을 선두로 베이직, 트렌디 제품들을 선보인다.
- 52. [팔레트] 팔레트에서는 여러 물감이 다양하게 공존하고 때론 섞이어 새로운 색이 만들어지기도 한다. 이처럼 우리 브랜드도 모두가 경계없이 어 우러지고 누구나 부담없이 입을 수 있는 옷을 디자인한다는 뜻을 담았다.
- 55. Concept - Style - ‘Like A Boss’를 컨셉으로 부와 명예를 쥔 당당한 모습을 수트로 표현하였다. 오버핏숄더 수트와 과장된 실루엣, 축소된 실루엣의 대조를 찾아 볼 수 있다. 실루 엣의 대조를 통하여 권위있음과 동시에 부드러운 분위기를 강조한다. 또한 베이직 한 수트에서 그치지 않고 중간중간 과감한 소재나 컬러를 넣어 포인트를 준다. Color - 베이직 컬러인 블랙을 메인으로 브랜드 메인컬러 로얄퍼플이 포인트 컬러로 들어간다. 그 외에도 2020 f/w 트렌드 컬러인 samba, almond oil, sleet 등의 컬러를 보조 컬러로 설정하였다. Fabric - 주로 사용하는 실크, 개버딘, 헤링본 원단에 트렌드 소재인 가죽, 체크무늬를 이용하여 디자인하였다.
- 57. #style
- 58. #color
- 59. #fabric
- 61. Like a boss 소재 코트 버버리, 무스탕, 개버딘, 모직, 울, 스웨이드, 나파가죽, 홈스펀, 헤링본, 울 체크 재킷 서지, 플란넬, 벨벳, 헤링본, 도스킨, 비스코스 혼, 트위드 셔츠 새틴, 옥스포드, 폴리, 레이온 블라우스 실크, 벨벳, 면 혼방 팬츠 모직, 크레이프, 개버딘, 서지, 도스킨 스커트 나파가죽, 크레이프, 개버딘, 벨벳, 새틴, 울 체크
- 66. S S F W 년계 매출목표 20억 20억 30억 30억 100억 총생산금액 25억 25억 37.5억 37.5억 125억 평균TAG가격 32만원 18만원 48만원 60.5만원 35만원 생산수량(pcs) 7,813 13,888 7,813 6,200 35,714 직접제조원가 5억 5억 750백만 750백만 25억
- 67. 트렌드 뉴베이직 베이직 계 스타일수 24 20% 69 45% 53 35% 146 생산수량 6389 10% 25,555 40% 31,944 50% 63,888 스타일당 LOT수 263 373 604 1,240 상품구성계획 및 물량기획
- 68. 상품구성계획 상품구성비 메인물량 스팟, 리오더 70% 30% 남녀구성비 남성 여성 50% 50% 사이즈 구성비 남성/여성 105:100:95:90=20:30:30:20 상하구성비 Outer Inner Bottom 20% 50% 30% 가격구성비 중고가 중가 중저가 트랜드물 경쟁브랜드 유사 베이직물 30% 35% 35% 의류/액세서리 구성비 Apparel Acc 90% 10%
- 69. 9월 10월 11월 12월 1월 2월 계 매출목표 4억 24억 36억 42억 40억 38억 184억 총생산금액 30억 108억 76억 16억 230억 총생산수량 (pcs) 8,333 30,000 21,111 4,444 63,888 (평균 상품단가 : 360,000원) (목표 판매율 : 80%) 월별 매출계획 및 물량기획
- 70. 아이템 아이템 구성비 스타일수 평균 LOT 총생산물량 (PCS) 평균가격 총생산금액 LC 12 4 300 1,125 600,000 675,000,000 HC 8 3 280 900 500,000 450,000,000 JK 26 13 320 4,179 350,000 1,462,500,000 CD 4 3 280 900 250,000 225,000,000 SH 20 18 320 5,625 200,000 1,125,000,000 SWT 5 5 280 1,406 200,000 281,250,000 OP 1 1 280 188 100,000 18,750,000 PT 20 6 320 1,875 200,000 375,000,000 SK 4 2 300 500 150,000 75,000,000 총합 100 55 298.7 16,698 283,000 7,500,000,000 월별 매출계획 및 물량기획
- 71. 아이템 기획 성별 아이템 스타일 색상 사이즈 평균가격 비고 젠더리스 중점상품 JK 20 5~7 85,90,95,100,105 350,000 SH 15 7~10 85,90,95,100,105,110 200,000 PT 15 6~8 85,90,95,100,105 200,000 보완상품 HC 8 5~6 85,90,95,100,105 500,000 CD 5 5~7 85,90,95,100,105,110 250,000 SWT 7 7~10 85,90,95,100,105,110 200,000 SK 8 5~7 85,90,95,100,105 150,000 OP 5 5~6 85,90,95,100,105 100,000 전략상품 LC 10 6~8 90,95,100,105,110 600,000 BL 8 7~9 85,90,95,100,105 200,000
- 73. MD 플랜 기간 7/25~8/14 8/15~9/4 9/5~9/25 9/26~10/16 10/17~11/6 11/7~11/30 12/1~12/30 비고 Theme casual classic modern classic sophisticated classic last holiday Event 방학,휴가 개강 추석 면접 시즌 블랙프라이데이 수능,연말,크리스마스 매장교체분위기 stage1 white causual stage 2 modern stage3 holiday mood Image 기본적인 젠더리스 틀과 클래식 함을 나타내면서도 늦여름-초 가을의 가볍고 산뜻한 이미지 를 준다. 현대적인 이미지를 바탕에 두고 베이직한 아이템으로 세련되고 단정한 이미지를 주며 포인트아 이템으로 지루함을 상쇄한다. 보다 무겁고 차분해진 이미지와 따뜻한 느낌의 소재사용, 포인 트 컬러나 배색을 통해 다가오 는 연말의 분위기를 이끈다. 연말의 화려한 느낌을 비교 적 차분하게 고급스러운 느 낌을 준다. 시기별특성 가을상품 성장기 가을상품 성장기 가을상품성숙기 가을상품쇠퇴기 초겨울도입기 겨울상품성장기 겨울상품성장기 겨울상품성숙기 season Item 린넨 수트(롱,5부) 반팔,5부 셔츠 면 수트 린넨 셔츠 숏 트렌치코트 쓰리피스수트 가디건 무스탕 더블자켓 실크셔츠 울코트 캐시미어 폴라 체크수트 인조가죽 트렌치 포인트 컬러&패 턴 수트 자수 수트 벨벳 수트 트위드 자켓 power Item 린넨 수트 면 수트 린넨 셔츠 숏 트렌치코트 더블자켓 캐시미어 폴라 체크수트 인조가죽 트렌치 자수 수트 트위드 자켓 미끼 Item 5부 셋업 스트라이프 셔츠 가디건, 베스트 실크셔츠 캐시미어 이너 포인트 컬러&패 턴 수트 벨벳자켓 Promotion item 수트 구매시 타이바 증정(한정)
- 74. 7/25~8/14 8/15~9/4 9/5~9/25 9/26~10/16 O u t e r T o p B o t t o m 월별 출고상품 기획
- 76. 월별 출고상품 기획 0 5 10 15 20 25 JK CT PT SH BL SK SWT CD OP 상품 구성 비율
- 77. 월별 출고상품 기획 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 LC HC JK SH PT CD SWT SK OP price (천 원 단위) 최고가 중심가 최저가 JK 450 350 200 SH 260 200 100 PT 220 200 95 HC 650 500 350 CD 320 250 180 SWT 280 200 150 SK 200 150 65 OP 140 100 70 LC 850 600 450 BL 250 200 90
- 78. 월별 컬러팔레트 Month Concept Color Motif 전략아이템 8 Casual classic + 스트라이프 무지 셔츠, 블라우스 9 Modern classic + 무지 가디건 10 + 무지 자켓 11 Sophisticated classic + 스트라이프 무지 코트 12 Last holiday + 체크 무지 코트
- 79. -It doesn't matter if you're a man or a woman or anything else. You just have to choose and wear it.-