2. 계속 성장하는 SPA 시장 내에서
20132008
1.8 8.5
국내 의류시장에서 SPA브랜드 비중
(삼성패션연구소)
SPA-아웃도어 광풍은 올해도 지속
중저가 SPA와 아웃도어의 강세는 지난해에 이어 올해도 이어졌다.
유니클로, H&M 등 글로벌 SPA브랜드는 물론 에잇세컨즈, 미쏘,
탑텐 등 내셔널 SPA 브랜드도 좋은 성적을 기록하며 저력을 보여줬다.
업계에 따르면 올해 국내 SPA브랜드 시장 규모는 3조원에 이를것으로
전망된다. 이는 5년 전에 비해 약 6배 이상 확대된 수준.
(btn뉴스 2013.12.19 )
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3. 해외 SPA브랜드에 밀려 고전하는 에잇세컨즈
패스트 패션 브랜드 가치 순위
1위 ZARA
2위 유니클로
3위 H&M
4위 코데즈컴바인
5위 에잇세컨즈
6위 TNGT
7위 MIXXO
(자료출처 : 브랜드스탁 )
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4. 패션은 소수자의 것이 아니며,
누구나 어렵지 않게 패셔너블해질 수 있다!
누구나 쉽게 패셔너블해질 수 있는 2030 Young Generation을 아우르는
매일 새로운 컨셉, 무한대의 스타일
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6. 메이드인 코리아를
내세우는데,
질이 우수한것도 아니고
이도저도 아닌
브랜드 같아요.
(20대 여성 대상 FGI 결과 발췌)
비싸기만 하고 제품 컨셉 모호한
이도저도 아닌 브랜드
토종 SPA브랜드의 도전을 긍정적으로 평가하는 사람도 있지만
단순히 가격으로만 볼 때 타 브랜드보다 비싸다는
의견이 대다수였고, 또한 아이템이 너무 방대하다 보니
제품 컨셉트가 모호하다는 의견과 자라와 H&M,
유니클로를 한 자리에 모아놓은 것에 불과하다는 냉담한 반응이 많다.
(출처 : 뉴스투데이)
소비자가 인식하는 에잇세컨즈?
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8. 일관성 없는 이미지의
연예인 이용 홍보와
최근 김나영을 모델로 한 How to wear padding
도민준 가디건 등 의상협찬을 통한 아이템 홍보
기존 커뮤니케이션 활동의..
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9. 유튜브 첫 화면은 아직 2013FW 캠페인
=> 지속적으로 게재 안 됨
좋아요 6만여 명
이벤트나 할인 공지, 화보 게재 등 특성 없음
데일리룩 포스팅. 패션 트렌드 제안등으로
온라인 스토어 유입
가장 활발히 진행되고 있는 부분
7030명의 팔로워
페이스북과 같이 이벤트나 할인 공지, 화보 등 게재
해시 태그를 통해 에잇세컨즈를 입은 사람들의 룩을 볼 수 있음
유기적으로 통합되어 활용되지 못하는
일시적 이벤트 알림 기능을 하는 SNS도 문제지만
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12. 에잇세컨즈는 어떤 연령층이 즐겨 찾을까요?
(20대 여성 대상 FGI 결과 발췌)
깔끔한 거 좋아하는
대학생들, 사회초년생들
20대 초반~후반
30대가 입기엔
질이 떨어져서
20대 초 중반이 입을거 같아요
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13. 실제로 SPA브랜드의 주 이용층인 20대
SPA 브랜드 연령별 선호도
(대한상공회의소)
20대 30대 40대 50대
50.5
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14. 그리고 에잇세컨즈는
20대가 좋아하는 디자인이라는
강점이 있었다
젊은 층 사로잡은 디자인의 힘
에잇세컨즈는 디자인으로 승부를 걸었다. 주요 고객층인 20대 젊은이들을 중심으로 다양한 컬러와 기본 아이템,
액세서리 등을 내놓았다. 에잇세컨즈는 지난 6월 대학생 1128명을 대상으로 진행된 '가장 선호하는 SPA브랜드' 설문조사에서
유니클로에 이어 2위를 차지했다. 론칭 2년밖에 되지 않은 브랜드임을 감안하면 눈에 띄는 순위다.
에잇세컨즈 관계자는 "설문 응답자 대부분이 에잇세컨즈를 선호하는 가장 큰 이유로 디자인을 꼽았다"며
"경쟁력 있는 디자인을 바탕으로 앞으로 더 다양한 제품을 내놓을 예정"이라고 말했다.
(머니투데이 뉴스 2013.12.13)
SPA브랜드의 경우지난해에 이어 유니클로(634점)가 종합1위를 차지했다. 하지만 브랜드 평가 지수를 상세 비교한 결과, 선호도
와 20대 이미지 연관성 항목에서 높은 점수를 얻은 것과 달리추천의향(134점)에서 에잇세컨즈(144점)에게 다소 밀린 것으로 나타
났다. 즉, 20대들은 실제 주변 사람들에게 에잇세컨즈를 추천할 의향이 높다는 얘기다.
한편, 브랜드를 선호하는 이유를 물었을 때 유니클로의 경우 응답자의52.5%가 저렴한 가격 때문이라고 한 반면, 에잇세컨즈
(52.1%)와 H&M(49.0%)의 경우 디자인이 마음에 들어서해당 브랜드를 선호한다는 응답이 비교적 높게 나타났다
(대학내일 20대 남녀 2000명 대상 라이프스타일 top 브랜드)
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15. 또한 SPA브랜드보다는
고급스러운 룩을 선호하는 30대
선호하는 패션 브랜드 스타일은?
(출처 : 여성조선)
1위
타임, 미샤등
깔끔하고
미니멀한
정장브랜드
40%
2위
BNX, 탱커스등
유니크한
캐주얼브랜드 21%
3위 자라, H&M
유니클로 등
SPA브랜드 21%
4위 브랜드는
선호하지 않는다 12%
5위 나이키
아디다스
등 스포츠
브랜드 9%
6위 노스페이스 등
아웃도어 브랜드 5%
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24. 제일모직의 노하우를 집대성해
한국인 체형에 딱 맞는 제품생산
"해외브랜드에는 없다" 한국인 위한 패션
에잇세컨즈 성공 요인 중 하나는 철저한 현지화다.
한국인의 유형별 특징을 기반으로 정서와 문화, 트렌드를 반영한 상품을 제공한다.
특히 외국인에 비해 체격이 왜소하고 키가 작은 편인 한국 고객들이 글로벌 SPA 매장에서
사이즈 때문에 제품을 구입하지 못하는 사례가 자주 발생한다는 점에 주목했다.
에잇세컨즈는 옷도 편하고 디자인도 좋은데다 사이즈가 맞지 않아 구입하지 못하는 일이
없도록 한국인 체형을 최대한 반영해 제품을 내놓고 있다.
(머니투데이 2013.12.13)
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25. 이러한 장점은
인터넷 쇼핑이 익숙한
한국의 20대들에게 어필될 수 있다
저는 주로 온라인 매장을 통해 구입하는데,
사이즈가 정 사이즈고, 사이즈 표기가 정확해서 맘에들어요.
인터넷 쇼핑은
옷을 직접 확인할 수가 없어서
실패할때가 많은데
에잇세컨즈는 그 부분은 한번도
실패한 적이 없었죠.
(20대 여성 대상 FGI 결과 발췌)
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33. 아직 나만의 스타일을 찾지 못해 고민하는
대학 새내기들과
대학 새내기 패션,
입학식 코디
어떻게 입어야 할까요?
새내기 옷 좀
추천해 주세요
대학생이 되는데
이런 스타일
안 맞을까요?
대학 새내기
캐주얼 의류 코디
질문이요~!
(출처 : 네이버 지식in))
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34. 처음 사회에 나와
때와 장소에 맞게 다양한 룩을 고민해야 하는
20대 중 후반
소개팅룩
결혼식하객룩
공항룩
면접룩
오피스룩
클럽룩
데이트룩
상견례룩
.
.
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35. 이들이 이토록 고민하는 이유는
20대가
나를 돋보이려 애쓰는 개성 강한 세대이기 때문
20대 여성은 인생의 순간순간 유행에서 뒤처지지 않기 위해 노력하고 개성 있는 모습을 연출하는데 여념이 없다.
자신들의 스타일을 확립하려고 애쓰는 눈부신 세대다.
20대 여성들은 옷을 구매할 때 개성과 실용성을 중시하는 것으로 알려졌다. 자신의 감각에 맞고 자신의 옷과 어울리는
제품을 선호하는 것이다. 패션가에서는 이를 놓치지 않고 이들에게 ‘낚시’를 한다. 20대 여성들은 신문, 잡지, 인터넷 쇼핑몰
등 다양한 루트를 통해 패션 정보를 입수하고 남들이 어떤 옷을 입고 다니는지 유행의 흐름에 대해 관심이 많다.
장소나 분위기에 어울리는 옷을 입으려고 노력하며 옷과 어울리는 구두나 가방 액세서리 등을
구입하는 등 코디네이션에 민감한 반응을 보인다.
(한국안경신문 2010.07.02)
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36. 오늘도 나만의 스타일! 나만의 개성을 찾기 위해
스파브랜드 시장을 탐색하는 그들에게
데일리룩
패션
셔츠
가방
다양한
유니클로
(출처 : 소셜매트릭스 2014 에잇세컨즈 탐색어 맵)
에잇세컨즈 연관검색어
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42. 20대 남녀의 매체 이용
인터넷 지상파TV 케이블TV 잡지
78
66
36
30
신문 라디오 DMB IPTV 위성방송
20대는 인터넷 매체의 접촉률이 78%로 가장 높으며
실패 없는 온라인 쇼핑 이라는 제품의 장점을 살리기 위해
온라인 매장 유입이 필요하므로
인터넷 광고의 비중을 늘린다
16 16
6 3 3
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43. 수동적 이벤트 알림성의 SNS/블로그보다는
소비자들의 능동적 참여가 가능한
인스타그램을 집중적으로 활용하자
패션·뷰티업계서 인스타그램이 뜬다
최근 사진 및 동영상 공유 소셜네트워크서비스(SNS)인 인스타그램이 패션 및 뷰티 업계에 새로운 마케팅 공간으로
떠오르고 있다. 특수효과를 첨가한 사진으로 이야기를 전달할 수 있는 단순한 인터페이스의 직관적인 SNS란 점에서
패션을 좋아하는 젊은 층의 사용자가 많다는 점이 메리트로 작용했다. 국내에서 대표적인 SNS
마케팅 툴로 꼽히는 페이스북과 카카오톡 플러스 친구 이후 추가적인 창구로 인스타그램의 입지가 굳어가고 있다는
평가다.
(한국경제 2014.03.27)
- 42 -
44. LOOK at me
컨셉 인지 시키기
LOOK at me TV광고
Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Fab Mar Apr May
TV런칭 보도자료 새학기 LOOK 제안 기획기사
LOOK at me 옥외 버스 광고
LOOK at me 온라인 광고
46. 에잇세컨즈 TV 런칭
에잇세컨즈가 본격적인 20대 소비자 마음 잡기에 나선다. 한동안 TV나
오프라인 광고가 없던 에잇세컨즈는 ‘Look at me’ 라는 컨셉을 통해 자
신만의 개성을 살리고 싶은 20대들에게 상황에 맞는 다양한 룩을 제안
하고있다. 에잇세컨즈 만의 독특한 디자인을 선호하는 20대 남녀들의
파이를 집중 공략하겠다는 이야기다. 이로써 그동안 해외브랜드에 밀려
조금은 주춤했던 국내 spa브랜드의 재도약이 기대된다.
LOOK at me
에잇세컨즈 TV런칭 보도기사
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47. 방문자 수 높은 포털인 네이버, 다음에
LOOK at me 타임 배너 광고 실시
온라인 배너
LOOK at me
- 46 -
48. TV광고의 톤 앤 매너로 보는 위치에 따라 다른 장면이 번갈아 나타남
대학가 주변 버스 쉘터에 남자/여자버전 따로 서로 다른 장소에 설치
옥외 – Bus Shelter
LOOK at me
- 47 -
49. TV광고와 같은 톤 앤 매너의 다양한 스타일이
버스에 앉은 승객의 모습에 자연스럽게 합성되어
에잇세컨즈를 걸치면 누구나 나만의 룩을 완성할 수 있다는 느낌
옥외 – Bus banner
LOOK at me
- 48-
50. 깔끔 단정 새내기 LOOK 에잇세컨즈의 새학기 룩 제안
다가오는 9월 개강을 맞아, 아직 뭘 입어야 할지, 나만을 위한 룩은 무엇인지
감이 잡히지 않는 새내기들을 위해 에잇세컨즈에서 새학기 룩을 제안하였다.
1 2 3
1.개성 어필 스포티룩. 야구점퍼
와 일자 스커트 매치, 활동성을
강조하며 모자로 심심하지 않게
코디
2. 여성스러운 반전룩. 롱 가디
건으로 여성스러움을 강조. 레
깅스로 보온성을 높이고 벨트로
단조로울 수 있는 코디에 포인
트를 주었다
3.깔끔 단정 새내기룩. 셔츠 슬
리브스로 셔츠에 조끼를 입은듯
하게 포인트를 주고, 일자형 청
바지로 센스있는 새내기룩 완성
LOOK at me
새학기 룩 제안 기획기사
- 49 -
51. LOOK at me
경험 하기
LOOK at me TV광고
Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Fab Mar Apr May
TV런칭 보도자료 새학기 LOOK 제안 기획기사
LOOK at me 옥외 버스 광고
LOOK at me 온라인 광고
로드패션쇼 홍보기사
나만의 LOOK 찾고 패션쇼 가자 온라인광고
LOOK at me 로드패션쇼
나만의 LOOK 제안 어플리케이션 배포
52. 에잇세컨즈와 함께라면 나도 패션모델!
다가오는 봄, 에잇세컨즈가 “LOOK at me” 라는 컨셉으로 로드패션쇼를
개최한다. 패션 트렌드에 민감한 20대들에게 상황에 맞는 다양한 룩을
제안하며 큰 호응을 얻고 있는 에잇세컨즈는 이를 한층 발전시켜, 일반인
지원자 모델들로 구성된 로드 패션쇼를 통해 일반인과 전문가가 소통할
수 있는 자리를 만들어 패션전문가로서의 입지를 굳힐 예정이다.
에잇세컨즈의 스타일 제안 어플리케이션을 통해 자신의 스타일을 알고
해당 날짜에 가면 전문가의 조언과 함께 다양한 룩을 만날수 있는 이번
패션쇼의 가장 큰 특징은 일반인이 직접 모델이 되어 워킹을 해 볼 수
있다는 점. 패션은 어려운것이 아니며, 누구나 패션리더가 될 수 있다는
에잇세컨즈의 미션을 알리기 위해 자유로운 분위기로 진행 되는 이번
패션쇼는 강남의 에잇세컨즈 매장근처에서 3월 15일 진행된다. 한편,
LOOK at me 로드패션쇼의 일반인 모델은 에잇세컨즈 홈페이지나
스타일 제안 어플리케이션을 통해 지원 할 수 있다.
LOOK at me
로드 패션쇼 홍보기사 배포
온/오프라인 연계 이벤트 프로모션
- 51 -
53. 페이스북, 트위터, 인스타그램과 포털 배너 광고를 통한
이벤트 알림-> 에잇세컨즈 온라인 몰과 앱으로 유입
온/오프라인 연계 이벤트 프로모션
LOOK at me
나만의 LOOK 찾고, 모델하자!
온라인 배너 광고
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54. 에잇세컨즈 모바일 앱을 통하여
스타일을 진단
몇 가지 항목을 통하여 스타일이 진단되면
스타일별 다양한 룩 제안을 해주고
해당 제품 할인권을 증정 -> 구매로 이어지는 효과
또한 진단받은 스타일을 통해
로드패션쇼 일반인 모델 지원 자격을 얻는다
온/오프라인 연계 이벤트 프로모션
LOOK at me
나만의 LOOK 찾고, 모델하자!
스타일 진단 어플리케이션
- 53 -
(Gif애니메이션이므로 슬라이드 쇼 보기로 보셔야 합니다)
55. 앱과 홈페이지를 통해
지원 받은 일반인 모델들로
로드 패션쇼를 개최
소비자들에게 특별한 경험을 선사하며
자연스러운 구전 효과를 얻는다
프리한 느낌의 패션쇼로,
에잇세컨즈와 함께라면
일반인도 모델만큼
개성있는 룩을 완성 할 수 있다는
인식을 심어주며
패션 전문가를 초청하여
각 스타일 별 다양한 룩을 제안 받을 수 있다
온/오프라인 연계 이벤트 프로모션
LOOK at me
로드 패션쇼
- 54 -
56. LOOK at me
널리 알리기
LOOK at me TV광고
Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Fab Mar Apr May
TV런칭 보도자료 새학기 LOOK 제안 기획기사
LOOK at me 옥외 버스 광고
LOOK at me 온라인 광고
로드패션쇼 홍보기사
나만의 LOOK을 찾아라 온라인광고
LOOK at me 로드패션쇼
로드패션쇼 영상 유투브 배포
참가자의 블로그등 통한 구전홍보효과
로드패션쇼 유투브 영상 보도기사
LOOK at me 해쉬태그 이벤트
57. 룩앳미 로드패션쇼 영상을
유튜브에 배포
-> 페이스북으로 확산
영상 마지막 컷에
나만의 LOOK을 봐!
인스타그램 이벤트 홍보
온/오프라인 연계 이벤트 프로모션
LOOK at me
로드패션쇼 영상 유튜브 배포
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58. 로드 패션쇼 진행 사실을
유튜브에 영상과 함께
보도 자료로 배포
온/오프라인 연계 이벤트 프로모션
LOOK at me
유튜브 영상 보도기사
패션? 어렵지않아! LOOK at me 로드 패션쇼
일반인 자원자 모델들의 참여로 이루어진 “LOOK at me” 로드패션쇼가 에잇세컨즈 강남
매장 근처에서 3월 15일 진행 되었다. 프리한 분위기에서 이루어진 이번 패션쇼는 에잇세
컨즈와 함께라면 누구나 패션 모델처럼 나만의 독특한 룩을 완성 할 수 있다는 메세지를
전달하여, 20대들의 큰 호응을 받았다.
- 57 -
59. 로드패션쇼 참여자들의
블로그 / SNS 후기 등을 통한
자연스러운 구전효과
온/오프라인 연계 이벤트 프로모션
LOOK at me
블로그/SNS 구전효과
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60. 스타일 별 나만의 룩을 만들어
독특한 룩 이름과 함께
인스타그램에 해시태그
(ex)#LOOKatme_봄날의 곰을
아시나요LOOK
좋아요 수가 가장 높은 8명을 선정하여
추천코디를 증정
누적 추천 수 가장 많은 룩은
에잇세컨즈 공식 추천 룩으로 등재
해시태그를 이용해 각 스타일마다
참여자들의 다양한 룩을 볼 수 있고,
인스타그램을 활성화 시키는 효과
온/오프라인 연계 이벤트 프로모션
LOOK at me
나만의 LOOK을 봐!
인스타그램 해시태그 이벤트
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62. 패스트푸드처럼
쉽게 사 입고 버릴 수 있는
싼 옷이라는 인식에서 벗어나려면
SPA의류 무의식적 구매, 과소비 조장 찬반 논란
문제는 아무런 부담 없이 구입한 각종 패스트패션 의류를 정작 소비자들은 입어 보지도 못하고 장롱 속에 쳐 박아 뒀다
그냥 버린다는 점이다. 이은숙씨는 “봄을 맞아 겨울옷을 정리하려다 보니 최근 몇 년 간 구입한 겨울 패스트패션 의류만
20여 벌에 이르더라”며 “이중 정작 몸에 걸친 옷은 몇 벌 되지 않아 무의식적으로 싼 옷이란 인식 때문에
과소비했음을 깨닫게 됐다”고 허탈해 했다. 이처럼 패스트패션 산업의 폐해는 우리 주변에서 종종 볼 수 있는 일이 됐다.
이화여대 가정관리학과 교수이자 소비자시민모임의 사무총장인 이은영 교수는 “패스트패션의 옷 가격이 저렴하다 보니
소비자들의 과소비가 또 하나의 문화처럼 자리 잡게 됐다”며 “이 같은 소비는 자원 낭비일 뿐 아니라 장기적으로는
친환경적이지도 않아 바람직한 소비문화는 절대 아니다”라고 말했다.
(머니투데이 뉴스 2013.12.13)
- 61 -
63. 라는 공식을 소비자 마음속에 확고히 심어주어
‘나의 브랜드’로 자리 잡아야 합니다
에잇세컨즈 =
나만의
독특한 룩을
완성할 수 있는
특별한 아이템
- 62 -
