More Related Content
Similar to On my way
Similar to On my way (17)
On my way
- 1. ON MY WAY 19134040 김가영 19134042 오하람 19134055 백지윤 19134057 김한빛 19134076 김윤정
- 2. BRAND INTRODUCTION 환경분석 SWOT 분석 STP 전략 경쟁 브랜드 분석 브랜드 컨셉 설정 브랜드 B.I. 및 페이싱 전략 20FW 시즌 컨셉 설정 20FW 시즌상품 계획수립
- 4. ON MY WAY BRAND INTRODUCTION
- 10. SWOT ANALYSIS
- 11. Strength Opportunity Weakness 낮은 인지도 스포츠 브랜드 시장의 후발주자 예산과 경험 부족 신생 브랜드인 만큼 새로운 기술을 도입이 어려움 Threat SWOT 코로나 바이러스로 인한 경제침체로 소비율 저하 코로나로 인한 외부활동 저하로 스포츠 복종 위기 외부 이벤트 등 다양한 프로모션 무산 유니섹스 의류가 주가 되어 디자인 비용 절감 가능 성별에 구애받지 않아 소비자 폭 넓음 스포츠가 라이프스타일에 자연스럽게 자리잡음 빠른 정보력과 비대면 마케팅에 강함 코로나로 인한 온라인 마켓 급증으로 온라인 매출 증가 예상 에슬레저 복종의 소비율 하락에 따른 매출 타격이 적음 스포츠웨어가 시장에서 가장 큰 점유율 차지 스포츠 캐주얼 복종 상승세
- 12. 코로나 바이러스로 인한 외부활동 저하 ‘홈트족’을 겨냥한 캐주얼 스포츠웨어 디자인 ST 전략
- 13. STP 전략
- 14. 기존 캐주얼웨어 소비자 뿐만 아니라 새로운 H.O.M.E. 소비자 공략 온라인 활동과 다양한 프로모션으로 MZ세대 공략 “캐주얼 웨어 시장 성장” “코로나19 새 트렌드 편하고 화려한 캐주얼 웨어 뜬다” “네가 왜 거기서 나와?”…..MZ세대, ‘1석2조’ 이색콜라보 통한다 “MZ세대 가성비, 콜라보”
- 15. 디지털 네이티브 세대 – SNS를 활용한 다양한 커뮤니티 활동 운동을 삶의 일부분으로 해석 자신의 신념 표현이 자유롭고, 그것이 소비로 연결함
- 16. 집에서 혼자 시간을 보냄 SNS를 즐겨기고 정보를 얻음 전자기기 활용에 능통 온라인 몰 구매를 즐김 운동을 삶의 일부분으로 생각 스포츠웨어에 대한 관심 많음 다양과 개성을 추구하고 받아들임 사진 출처 : pinterest illustration
- 17. 지속적인 건강에 대한 관심이 운동으로 연결되어 트렌디 하 고 일상복과도 같은 스포츠웨어 룩에 대한 관심이 증가하고 있기 때문에 트렌디한 캐쥬얼 스포츠웨어 브랜드를 런칭하 기로 결심
- 20. 널디 복종: 영 캐주얼 스포츠 타겟 : 10대~20대 가격대: 8~10만원 대 백화점, 단독매장 수 34개 연예인 및 인플루언서 협찬이 잦음 휠라 복종: 영 캐주얼 스포츠 타겟 : 10대~20대 가격대: 5~15만원대 전국 525개의 오프라인 매장 최근 Z세대 감성을 자극하는 다양한 프로모션 으로 주가가 급상승하는 추세
- 21. 경쟁사 STP 분석 Price Trandy Design Access Sibility Marketing > > > = > > > >
- 22. 경쟁 브랜드 분석
- 30. Strength Opportunity Weakness 매장의 수가 적어 접근성이 낮음 강한 브랜드 아이덴티티로 신규 고객 형성이 어려움 Threat SWOT 코로나로 인한 소비 패턴 변화 및 감소 패션의 유행주기 빠르게 단축 신생 스트리트 브랜드 증가 온라인 전시 등 다양한 프로모션 진행 폭넓은 소비자 확보 가능 국내외 플래그쉽 스토어 매장 오픈 해외 진출(온라인) 강한 브랜드 아이덴티티로 충성고객층 형성 K팝에 이은 K패션 부상 스트리트 패션 상승세
- 31. 브랜드 유형 : 내셔널 브랜드 브랜드 타겟 : 주 10~20대 상품의 폭과 깊이 : 좁고 깊은 타입 상품군 : 트렌드 상품, 뉴베이직 상품, 베이직 상품 폭 깊이 TRACK OUTER TOP PANTS SET ACC KIDS 일반 / 키즈 6 3.5 0.5상품군 분류 트렌드 뉴베이직 베이직
- 32. 유통경로 : 생산지 - 대리점 – 소비자 매장분석 : 오프라인 매장 총 34개 (백화점, 단독매장) 플래그쉽 스토어, 백화점 및 면세점 입점
- 33. 판매가 전략 가격 결정 전략 요인 소비자 유형 : 효용지향적 소비자 패션제품의 가격 전략 - 경쟁적 가격 전략: 유사가격 전략 - 포지셔닝 맵을 보았을 때 비슷한 가격대를 형성하고 있는 것을 볼 수 있다. NERDY OUTER TOP PANTS 395,000원~85,000원 99,000원~35,000원 98,000원~39,000원
- 35. ‘나에게 의미가 있다면 선뜻 구매’ ‘나를 위한 소비, 나를 위한 투자’ 다양한 프로모션 활 동 및 스토리,의미가 밀레니얼, Z세대의 소비로 이어짐 ‘프로젝트 우린‘… 밀레니얼 세대는 물건만 원하지 않는다
- 36. SNS 광고 (유튜브, 인스타그램 등), 연예인 협찬, 타 브랜드와 의 협업 진행 판매촉진 - 공식 홈페이지 쿠폰 프로모션 , 쇼핑 지원금, 할인 행사 등 PR - 플래그쉽 스토어 인터뷰 등
- 37. 캠페인은 예상치 못한 코로나 19의 창궐로 힘겨운 시간을 보내고 있는 소비자를 응원하고, 어려움 속 에서도 희망을 나누며 함께 힘 모아 현재의 위기를 이겨내고자 하는 메시지를 공유하기 위한 취지에서 기획됐다. 5만원 이상 제품을 구매한 모든 고객에게는 2만 9000원 상당 ‘휠라 로고 반팔 티셔츠’를 증정한다.
- 38. 그룹 방탄소년단 멤버 정국이 화보 속에서 입은 티셔츠가 큰 인기를 끌며 품절로 이어졌다. 20일 '휠라(fila)'가 공식 온라인 사이트와 블로그에 방탄소년단 멤버들의 '컬러풀 써머' 여름 화보를 공개했다. 화보가 공개된 후 정국의 티셔츠에 대해 큰 관심이 이어졌고, 21일 휠라 공식 온라인 쇼핑몰에서 해당 티셔츠가 품절되었다.
- 39. 휠라 코리아는 방탄소년단을 휠라의 글로 벌 모델로 선정했다고 밝혔다. 방탄소년단은 브랜드 광고를 시작으로 휠 라와 함께 새로운 모습을 선보일 예정이다. 휠라는 방탄소년단 멤버들이 지닌 독보적 인 매력에 휠라의 브랜드 감성을 더해 다양 한 소통을 이어갈 방침이다.
- 40. 마이크로킥보드와 휠라 키즈의 콜라보 출시로 시장의 큰 관심을 모으고 있다. 콜라보 에디션으로 마이크로킥 보드는 맥시 휠라 스페셜 에디션을 출시하였으며 휠라 키즈는 슈즈 및 의류, 용품 등을 함께 출시하였다. 제품을 직접 본 고객들로부터 두 브랜드는 콜라보레이 션 효과를 통해 '마이크로킥보드와 휠라키즈' 모두 고객 들의 사랑을 받을 것으로 기대한다"고 말했다.
- 41. 휠라코리아(대표 윤근창)의 휠라(FILA)가 지역 내 이 색 공간의 정취와 문화를 향유하는 이색 컬래버레 이션 2020 ‘그라운드 프로젝트’를 론칭했다. 지역 내 고유한 개성을 지닌 공간을 선정해 휠라의 헤리 티지를 접목한 협업으로 소비자와 소통하는 프로젝 트다.
- 42. 미성년자를 포함한 여성들의 성 착취물을 제작·유포한 혐의 를 받는 '박사방' 운영자 조주빈(24) 때문에 패션 브랜드 휠라 가 난감한 상황에 빠졌다. 25일 조씨가 검찰로 송치되는 과정에서 휠라 로고가 표시된 티셔츠를 입은 모습이 공개됐기 때문이다. 휠라 관계자는 기자들에게 "(사진에서) 휠라 로고를 지워달라"고 요청하는 등 당혹해 하는 모습을 보였다. 휠라 코리아는 “주 고객층인 10대와 특별한 소통을 이어온 저희 휠라는 더욱 깊은 유감과 함께 당혹스러움을 금할 수 없다“ 고 밝혔다.
- 43. Strength Opportunity N번방 가해자 착용으로 브랜드 이미지 타격 타 브랜드에 비해 충성고객이 많지 않음 디자인 카피 논란 Weakness Threat SWOT 코로나로 인한 소비 패턴 감소 패션의 유행주기 빠르게 단축 코로나로 인한 외부활동 저하로 스포츠 복종 위기 수많은 경쟁업체 이벤트 프로모션 진행 타 브랜드와 콜라보 진행(마이크로 킥보드) 성공적인 스타 마케팅 (글로벌 브랜드 위상) 키즈 시장 확대 K팝에 이은 K패션 부상 아웃도어 시장을 대체하는 스포츠, 캐주얼 복종 상 승세
- 44. 브랜드 유형 : 내셔널 브랜드 브랜드 타겟 : 주 10~20대 상품의 폭과 깊이 : 넓고 얕은타입 상품군 : 트렌드 상품, 뉴베이직 상품, 베이직 상품 폭 깊이 의류 신발 가방 액세서리 일반 / 키즈/언더웨어/ 콜라보/ 골프/헤리티지 3 5 2 상품군 분류 트렌드 뉴베이직 베이직
- 45. 19% 49% 32% 상하 구성비 OUTER TOP BOTTOM 40% 60% 의류/악세사리 [신발] 구성비 ACC APPAREL
- 46. 유통경로 : 생산지 - 대리점 – 소비자 매장분석 : 오프라인 매장 총 525개 매장, 백화점 및 면세점 입점
- 47. 판매가 전략 가격 결정 전략 요인 소비자 유형 : 효용지향적 소비자 패션제품의 가격 전략 경쟁적 가격 전략: 유사가격 전략 NERDY OUTER TOP PANTS 270,000원~80,000원 179,000원~39,000원 129,000원~49,000원
- 49. 방탄소년단을 모델로 발탁했고, 보다 넓은 글로벌 시장을 이용해 세계적 인 팬을 휠라의 소비자로 겨냥하여 소비율을 증가시킬 것으로 예상 글로벌 통합 전략 먹히면서 국내외 전 지역에서 고른 성장세
- 50. SNS 광고, 타 브랜드와의 협업 진행 판매촉진 - 공식 홈페이지 쿠폰 프로모션 , 코로나 19 극복 행사 등 PR – 화보, 광고 등
- 51. BRAND CONCEPT
- 52. On My Way(온 마이 웨이 / OMW) ‘운동이 끝나고 바로 약속 장소로 가는 중’ ‘약속 후 바로 운동에 가는 중’ 그 어느 곳을 가더라도 어떤 아이템과 매치해도 이상하 지 않으면서 편안하게 입을 수 있는 옷
- 55. 브랜드 유형 : 내셔널 브랜드 브랜드 타겟 : 주 10~20대 / 부 30대 상품의 폭과 깊이 : 좁고 깊은 타입 95 100 105 남성 사이즈 구성비 90 95 100 여성 사이즈 구성비 3 6.5 0.5상품군 분류 트렌드 뉴베이직 베이직
- 56. OUTER 30% INNER 35% BOTTOM 35% 상하 구성비 OUTER INNER BOTTOM APPAREL 75% ACC 25% 의류/악세서리 구성비 APPAREL ACC
- 57. 경쟁사 대비 저가 원가 기준 2.5배 - 4배 (추후 원가 계산 후 조정) 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 SPRING SUMMER FALL WINTER 평균 TAG 가격 OMW FILA NEARDY
- 58. OMW의 유통 : 직접 마케팅 경로 소재, 의류 제조업체 소비자 온라인 몰에 주력 오프라인몰 계획은 아직 없음
- 59. 스마트폰 팝업 광고 활용, 자사브랜드SNS운영을 하여 홍보 시장진입 전략 : sns홍보및 인플루언서, 연예인 협찬/유튜브 광고 ,온라인판매 (sns, 쇼핑몰) 세일전략 매 시즌오픈 후 3주간 신상 10%~20% 할인 생일 5% 할인 쿠폰 비수기 할인 판매
- 60. 브랜드 B.I. 및 페이싱 전략
- 61. 브랜드 로고는 On My Way의 영어 약어인 OMW브랜드 이 네임이 바로 생각날 수 있도록 디자인 베이직 라인 제품에는 기본형인 블랙 로고 그 외 4개의 로고는 해당 시즌에 가장 핫 한 아이템을 선 정하여 제품에 맞는 트렌디한 패턴이 들어간 로고를 넣을 예정
- 62. 쇼핑백은 재활용이 가능한 종이재질 맨 왼쪽부터 등산, 테니스, 축구, 농구 등의 이미지로 스포티한 컨셉을 나타냄 시즌마다 쇼핑백 디자인을 바꿀 예정 행택은 맨 왼쪽부터 트렌드 상품, 베이직 상품, 뉴 베이 직 상품으로 구별하여 부착할 예정
- 63. 20FW 시즌 컨셉 설정
- 65. 나일론, 져지, 쿨맥스, 쉘러, 고어 텍스 등 활동성과 기능성을 갖 춘 소재를 선정
- 69. MAIN COLOR SUB COLOR
- 70. 메인 컬러를 레드와 블루계열로 정해 트 렌디하고 영한 느낌을 가짐 서브 컬러로는 블랙, 화이트와 시즌 트렌 드에 맞는 비비드한 컬러들을 매치하여 디자인 할 예정
- 71. 20FW 시즌상품 계획수립
- 72. 상품구성비 메인 물량 스팟, 리오더 75 25 남녀구성비 남성 여성 55 45 사이즈 구성비 남성 여성 95 : 100 : 105 = 30 : 45 : 25 90 : 95: 100 = 35 : 40 : 25 상하구성비 Outer Inner Bottom 30 35 35 가격구성비 중고가 중가 중저가 트랜드물 경쟁브랜드 유사 베이직물 35 35 30 의류/액세서리 구성비 Apparel Acc 75 25
- 73. S S F W 년계 매출목표 6.4억 7.2억 8억 8.4억 30억 총생산금액 8억 9억 10억 10.5억 37.5억 평균TAG가격 8만원 6만원 10만원 15만원 97,500원 생산수량(pcs) 10,000 15,000 10,000 7,000 42,000 직접제조원가 2.7억 3억 3.3억 3.5억 12.5억 목표판매율 80% 배수 (4배수)
- 74. 아이템 아이템 구성비 스타일수 평균 LOT 총생산물량 (PCS) 평균가격 총생산금액 JP 30 24 137.5 3,300 183,000 603,900,000 TS 25 20 175 3,500 63,000 220,500,000 OP 5 4 87.5 350 163,000 57,050,000 PT 35 28 107.1 3,000 123,000 369,000,000 SK 5 4 212.5 850 93,000 79,050,000 총합 100% 80 137.5 11,000 125,000 1,329,500,000
- 75. 기간 07/20-08/14 08/15-08/31 09/01-09/30 10/01-10/11 10/12-11/27 11/28-12/25 비고 테마 SPORTY NEW-TRO HALLOWEEN HOLIDAY 이벤트 간절기 개강 한글날, 추석 블랙 프라이데이, 할로윈 크리스마스 매장 교체 분위기 STAGE 1 RETRO-POP STAGE 2 HOLIDAY 10월부터 매장 분위기를 바꿔감 이미지 유연하고 가벼운 소재를 사용해 활동적이고 힙한 느낌을 줌 2020 트렌드인 레트로한 디자인과 팝한 컬러를 사용해 센스 있게 표현 연말 연시의 약속 및 파티의 화려함을 담은 컬러와 유니크한 디자인으로 선물을 받는 듯한 이미지 시기별 특성 가을 상품 성장기(1) 가을 상품 성장기(2) 가을 상품 성숙기 가을 상품 쇠퇴기, 초겨울 도입기 겨울 상품 성장기 겨울 상품 성숙기 시즌 아이템 레깅스, 비비드 컬러 반팔 티 바람막이 저지, 후드집업 자켓, 아노락 패딩, 후리스, 후드 집업, 패딩 조끼 패딩, 롱 플리스 핵심 아이템 레깅스 맨투맨 후드티 점퍼 맨투맨 벨벳 트레이닝복 셋업 미끼 아이템 원피스, 크롭탑, 트임 트레이닝 바지 간절기용 트레이닝복, 테니스 스커트 트임 저지 스커트 프린팅 맨투맨 기모 후드티 플리스 자켓, 기모바지 홍보 아이템 비비드 컬러 볼 캡 기본 반팔 1+1 목도리 셋업 옷걸이 증정 이벤트성 상품 이미지 맞는 상품 매장내 ITEM별 진열 기간 핵심 7/20-8/20 핵심 8/10-9/10 핵심 9/17-9/30 핵심 10/14-10/31 핵심 10/20-11/27 핵심 11/27-12/25 미끼 7/27-8/10 미끼 8/15-8/30 미끼 9/10-9/24 미끼 9/30-10/14 미끼 11/1-11/25 미끼 11/25-12/25 홍보 7/20-8/10 홍보 11/1-11/30 홍보 11/28-12/25 SPORTY HALLOWEEN HOLIDAYNEW-TRO
- 76. 기간 07/20-08/14 08/15-08/31 09/01-09/30 10/01-10/11 10/12-11/27 11/28-12/25 비고 STAGE STORY 롤러장 연출 스포츠 용품 팝 아트 액자 레트로 오브제 할로윈 오브제 키치 오브제 트리, 선물 장식 그룹 마네킹 착장 크롭탑 + 레깅스 맨투맨 + 스커트 (테니스 라켓) 져지 + 져지 스커트 셋업 프린팅 맨투맨 +트레이닝 팬츠 네온 맨투맨 + 트레이닝 팬츠 + 숏패딩 벨벳 트레이닝 셋업 VMD COLOR 옐로우, 화이트, 레드 오렌지, 블랙, 그린 레드, 블루, 옐로우 네온, 그레이, 네이비, 퍼플 Amber, 블랙, 네온, 바이올렛 화이트, 레드, 그린, 골드, 아이보리
- 77. SPORTY (7/20~8/14) 시즌 아이템 핵심 아이템 미끼 아이템 홍보 아이템
- 78. SPORTY (8/15~8/31) 시즌 아이템 핵심 아이템 미끼 아이템 홍보 아이템
- 79. NEW-TRO (9/1~10/11) 시즌 아이템 핵심 아이템 미끼 아이템 홍보 아이템
- 80. HALLOWEEN (10/12~11/27) 시즌 아이템 핵심 아이템 미끼 아이템 홍보 아이템
- 81. HOLIDAY(11/28~12/25) 시즌 아이템 핵심 아이템 미끼 아이템 홍보 아이템
- 82. THANK YOU