Лояльні медіа, спікери та PR-інструменти медіа війн між оператором "М.С.Л.", що перебуває під санкціями РНБО, та його основного конкурента - "Українські лотереї".

1. 127 679
7%
1 647 836
93%
Вигідні УНЛ
Вигідні МСЛ
М.С.Л. проти «Національних лотерей»
Аналіз медіа-ситуації на ринку лотерей
ВИСВІТЛЕННЯ РИНКУ У ЗМІ – ПЕРЕВАЖНО НЕГАТИВНЕ
В українських ЗМІ з 2015 року триває неінтенсивна, але стала
дискусія щодо ринку лотерей. Оператори повідомляють про
виграші в лотереях і протидію нелегальним гральним
закладам, відповідаючи на критику противників азартних ігор.
Окрім того, триває інформаційна війна щодо санкцій РНБО, під
які потрапили компанії-організатори лотерей, «М.С.Л.» і
«Патріот», і в організації яких обвинувачують конкурента -
«Українські національні лотереї».
Матеріалів першої групи тем від початку 2017 було 69, із них
З телеканали, про виграші повідомляв «1+1», на «Інтері» і
«ТРК «Україна» були сюжети про протидію нелегальним
закладам. Та, кількість цих повідомлень не зрівняється з
числом повідомлень про боротьбу «М.С.Л.» проти санкцій,
яких від початку року було аж 384.
Ринок лотерей – один з небагатьох в Україні, де санкції,
запроваджені проти підприємств з російським корінням,
забезпечили значну ринкову перевагу одного гравця:
«Українська національна лотерея». Дві інші компанії, які
мають дозвіл проводити лотереї, «Патріот» і «М.С.Л.»
опинилися під санкціями. Перша компанія не веде кампаній
у медіа. А «М.С.Л.» активно оскаржують обмеження в тому
числі через медіа.
«Центр контент-аналізу» дослідив медійний аспект
боротьби «М.С.Л.» і встановив:
- ця хвиля новин має ознаки не органічного походження,
особливо після нового пакету санкцій РНБО 15.05.2017.
- стабільне коло спікерів і ЗМІ, які залучаються до
повідомлень на користь «М.С.Л.»
- «УНЛ» майже не протидіє атакам.
«М.С.Л.» БОРЕТЬСЯ ЗА РИНОК І ЛІДИРУЄ В МЕДІА ЗАВДЯКИ ПРИХИЛЬНИМ ЗМІ
Потижнева кількість
контактів з аудиторією
повідомлень у тій самій
вибірці
221 241
31%
497 487
69%
Вигідні для
грального бізнесу
НЕ вигідні для
грального бізнесу
Потижнева кількість
контактів з аудиторією
повідомлень у інтернет-
медіа, на телебаченні, пресі
та радіо, 1.01-25.07 2017

2. 1
7
4
1 1 1 2
9
1 2 1 2 1
2
7
3
12
8
10
7
12
5 5
6
11
10
7
16
10 9
4 4
19 21
55
20 20 17
7
13
9
13
9
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Вигідні УНЛ
Вигідні МСЛ
Потижнева
кількість
повідомлень
у тій самій
вибірці
Коментар Центру контент-аналізу: Протягом 2017 року «М.С.Л.» безперестанку із залученням лояльних видань веде
інформкампанію проти санкцій та конкурента. Новини з’являються щотижня. Кошти на кампанію у «М.С.Л.» є – санкції
стосуються лише зовнішньоекономічної діяльності оператора лотерей. Він не може виводити гроші за кордон, але
розіграші не зупиняються. Щоправда, «М.С.Л» у публікаціях про утиски зазвичай не наголошує на цьому.
В той же час, медійна активність «УНЛ» виглядає так, ніби компанія не має комунікаційних проблем. Виглядає так, ніби
триває звичайна промоція власного бренду: компанія пише лише про виграші і нові продукти, і не відповідає на критику.
АКТИВІЗАЦІЯ ПІСЛЯ НОВИХ САНКЦІЙ РНБО
23.01-31.02.17. Форсування
трьох тез:
- А.Аваков і О.Турчинов
контролюють «УНЛ»;
- зв’язок«УНЛ» з депутатом з
БПП О.Третьяковим («Наші
гроші» на 24 каналі);
- «УНЛ» причетні до
фінансування терористів
(«Апостроф»)
27.04-30.04.17. Вимога
від Мінекономрозвитку
до Мінфіну врегулювати
ринок лотерей.
Новини про запуск УНЛ
нових інтернет-сервісів.
15.05-28.05.17.
Запровадження санкцій
РНБО. «М.С.Л.» критикує
санкції на ресурсах
«Апосторф», «УНН», тощо,
Це підтримує М.Княжицький,
3.06-8.07.17. «М.С.Л.» просить
РНБО зняти санкції. Компанію
підтримує АМКУ («Еспресо»,
«УНН», «Капитал»)
17.07-23.07.17.
Правоохоронці не
можуть побороти
гральні заклади
(УНН). Звинувачення
київського обласного
губернатора у
зв’язках з М.С.Л.
Тижні 2017 року
9.02.17. Нова публікація на
«Апостроф» про причетність
«УНЛ» до фінансування
терористів, хвиля її
передруків.
27.04-30.04.17. Депутат
М.Княжицький (НФ): треба
демонополізувати ринок.
Екс-депутат М.Томенко
порівняв «УНЛ» з «Roshen»
за кількістю нових відділень
(обидві тези запустив УНН).
29.05.-3.06.17. Заява президента
«М.С.Л.»: Мінфін сприяє
монополізації ринку лотерей
(«Еспресо», «Апострофі»,
«Голос.ЮА» і «УНН»)
Динаміка медіа-активності конкурентів

3. 757 509
335 462
236 718
30 207
119 236
2 411
Інформація про виграші
людей в МСЛ
Публікації про успіхи і
соціальну
відповідальність МСЛ
МСЛ несправедливо
назвали російською
МСЛ - російська
контора, дають хабарі
Тиск на М.С.Л. чинився і
раніше
Горган лобіює інтереси
«Альфа-груп» (в
контексті МСЛ)
Вигідні МСЛ
Вигідні УНЛ
276 454 261 563
136 089
3 819
21 572 21 104 5 334
Під вивіскою УНЛ
відбуваються азартні
ігри
Мінфін створює
монополію на ринку
лотерей
З УНЛ пов'язані
провладні політики
Третьяков і Ложкін
Новини про виграші
людей в УНЛ
Новини про розвиток
УНЛ
Повідомлення про
соціальну
відповідальність УНЛ
УНЛ має зв'язок з
Туриновим
УНЛ НЕ НАМАГАЄТЬСЯ ПЕРЕБИВАТИ НЕГАТИВ
«М.С.Л.» ПЕРЕВАЖНО АТАКУЮТЬ, А НЕ СПРОСТОВУЮТЬ
Спікери:
М.Томенко,
«Рух вільна
доля», «Наші
гроші»
Спікери: експерт
З.Топорецька,
М.Княжицький,
М.Томенко,
політолог
О.Якубін
Спікери: журналіст
С.Глушко, М.Томенко,
М.Княжицький
Джерела:
«Сегодня»,
«ЛігаБізнесінформ»
Джерела:
«Сегодня»,
«ЛігаБізнесінф
орм», «ТСН»
Джерела:
прес-служба
УНЛ
Джерела:
жуналіст
«Наших
Грошей»
Н.Бурдей
Джерела: «УНН»,
«Еспресо»,
«Апостроф»,
«Обозреватель»,
«Фокус», «Факти
ІCTV», «УБР»,
тощо
Джерела: «УНН»,
«Еспресо»,
«Апостроф»,
«Обозреватель»,
«Фокус», «Факти
ІCTV», «Ліга
Бізнесінформ», тощо
Спікери: З.Топорецька,
М.Княжицький, О.Якубін
Джерела:
«Укрінформ»,
«Наші гроші»,
«Цензор.НЕТ»
Джерела: «24
канал», «112
Україна»,
«Еспресо»,
«Апостроф»,
«УНН» Джерело:
«From-ua»
Кількість контактів з аудиторією у тій самій вибірці
Коментар Центру контент-аналізу: Тези на користь «М.С.Л.» можна розділити на дві групи. До першої входять
повідомлення, містять закид в сторону конкурентів або скарги на утиски влади. До їх поширення посилено залучаються
медіа, що поводяться лояльно до цього оператора лотерей: УНН, Еспресо, Апостроф. Крім керівництва компанії, в
«М.С.Л» є пул лояльних експертів, зокрема Голова Комітету Верховної Ради України з питань культури і духовності
Микола Княжицький і екс-нардеп VIII скликання М.Томенко. Другий вид - матеріали про діяльність компанії і соціальну
відповідальність без закиду в сторону конкурентів. Вони також поширюються в першу чергу через згадані лояльні медіа,
але їх підхоплюють і не залучені в кампанії ЗМІ. Загалом, складається враження у «М.С.Л.» більше роблять наголосу на
боротьбу з конкурентами, ніж проти санкцій.
УНЛ має зв’язок
з Турчиновим
Тиск на М.С.Л.
чиниться давно
Тези атаки і захисту

4. Канали комунікації сторін дискусії
ПРОМОВИСТЕ ЛІДЕРСТВО
Коментар Центру контент-аналізу: Левову частку тез на користь «М.С.Л.» поширювали три ЗМІ: УНН, Еспресо і
Апостроф. Із них два належать до категорії «Проросійські і близькі до екс-регіоналів», а третій – близький до депутата
від «Народного фронту» М.Княжицького. Через них, як правило, і поширювались більшість тез. Лише часом
першоджерелом позитиву щодо М.С.Л. ставали блоги на Цензор.НЕТ чи ЛігаБізнесІнформ. Решта проросійських ЗМІ про
проблеми «М.С.Л.» писали мало. Таке буває, коли компанія є активом когось з екс-регіоналів, але не перебуває в сфері
інтересів Росії.
Цікаво, що М.Княжицький часто фігурує у медіа як захисник «М.С.Л.», а його екс-колегу по «Народному Фронту»
О.Турчинова під час інформатак називали пов’язаним з «УНЛ».
Варто відзначити внесок в медіа-кампанію журналістів-розслідувачів програми «Наші гроші», які, з одного боку,
«підіграли» «М.С.Л.» розслідуванням про зв’язки «УНЛ» з О.Третьяковим і О.Турчиновим. А з іншого боку «Наші гроші»
вкотре підтвердили зв’язки «М.С.Л.» з російськими компаніями, таким чином, поширювали негатив щодо обох сторін.
Загалом, інформкампанію «М.С.Л.» складно назвати результативною, адже з її тезами контактує лише обмежена
аудиторія двох не найпопулярніших інтернет-видань і одного телеканалу. Мовчання УНЛ у відповідь може і надалі
лишатися результативною тактикою, а, відповідно, ризики зняття санкцій з «М.С.Л.» - невисокими.
Ключові медіа, що найчастіше поширювали тези на
користь «М.С.Л.»: Українські Національні Новини (183),
Espreso.tv (36), Апостроф (26), Gazeta.ua (10), Depo (7), 1+1 (6),
24 канал і Комментарии (6), Вголос (5), Фокус, ЗІК, Интерфакс-
Украина (по 4), Ukranews, Голос.ua, Новое время, Украина
Криминальная, Цензор.нет, Корреспондент, ЛІГАБізнесІнформ
(по 3), Украинский Бизнес Ресурс, УНІАН, РБК-Украина (по 2).
На телеканалах: 24 канал (4), Інтер (1).
Видання, які найчастіше публікували тези на користь
«УНЛ»: УКРИНФОРМ (3), Экономические новости (3),
Сегодня.ua, Українські Національні Новини, Аргумент, From-UA,
Корреспондент (2), Економічна правда, Обозреватель (1), ЗІК
(1), Апостроф (1), Бизнес (1), УкрРудПром (1), ТСН (1), Zaxid.net
(1), Комментарии (1), Наші гроші (1), Цензор.нет (1), Finance.UA
(1), Левый берег (1), ЛІГАБізнесІнформ (1).
З телеканалів ці тези оприлюднив 24 канал (2).
ТРІЙКА ЛОЯЛЬНИХ МЕДІА
8
4
10
5
6
0
228
39
33
31
17
3
Проросійські та
екс-ПР
Провладні
Слабка
репутація+Місцеві
Приват
Якісні+Фахові
Масові
розважальні
Вигідні УНЛ
Вигідні МСЛ
Кількість
повідомлень у тій
самій вибірці