Strategi Aliansi

1. Kelompok 8
Nur Yudiono 146030201111010
Rizki Zulhimi Wangsawinangun 146030201111012
Ahmad Fauzen 146030201111015

2. Cooperative Strategy
 A cooperative strategy is a strategy in which firms work
together to achieve a shared objective. strategi
kooperatif adalah strategi di mana perusahaan-
perusahaan bekerja sama untuk mencapai tujuan
bersama.
 Strategi Utama dari strategi kooperatif (kerjasama)
adalah Strategi Aliansi

3. Strategi Aliansi
 strategi kooperatif di mana perusahaan
menggabungkan beberapa sumber daya dan
kemampuan untuk menciptakan keunggulan
kompetitif
 strategi aliansi melibatkan beberapa perusahaan ke
dalam tingkat pertukaran, berbagi sumber daya dan
kapabilitas
 mengembangkan sumber daya tambahan dan
kemampuan sebagai landasan untuk keunggulan
kompetitif baru

4. Strategi Aliansi
Combined
Resources
Capabilities
Core Competencies
Resources
Capabilities
Core Competencies
Resources
Capabilities
Core Competencies
Firm A Firm B
Mutual interests in designing, manufacturing,
or distributing goods or services

5. Tipe Strategi Aliansi
 Joint Venture
 adalah strategi aliansi dimana dua atau lebih perusahaan
bergabung untuk menjadi sebuah perusahaan gabungan agar dapat
berbagi sumber daya dan kemampuan untuk mengembangkan
keunggulan kompetitif
 Equity Strategic Alliance
 adalah strategi dimana dua perusahaan atau lebih memiliki
presentase berbeda dalam kepemilikan perusahaan dengan
mengkombinasikan sumber daya dan kapabilitas mereka untuk
menciptakan keunggulan bersaing
 Non Equity Strategic Alliance
 Alliance adalah strategi dimana dua perusahaan atau lebih
mengembangkan sebuah hubungan kontraktual untuk berbagi
beberapa sumber daya yang mereka miliki untuk menciptakan
keunggulan bersaing

6. Alasan Perusahaan mengembangkan
Strategi Aliansi
Pasar Alasan
Slow-Cycle Mendapatkan akses ke pasar yang terbatas
Mendirikan waralaba di pasar baru
Mempertahankan stabilitas pasar (misal, menetapkan standart)
Fast-Cycle Mempercepat pengembangan barang dan jasa baru
Mempercepat memasuki pasar yang baru
Mempertahankan Kepemimpinan Pasar
Membuat suatu stadart industri
Membagi biaya riset dan pengembangan yang beresiko
Mengatasi ketidakpastian
Standard-Cycle Mendapatkan kekuatan pasar (mengurangi kapasitas yang berlebih
dalam industri
Mendapat akses ke sumber daya komplementer
Membangun skala ekonomi yang lebih baik
Mengatasi hambatan perdagangan
Menghadapi tantangan kompetitif dari pesaing lainnya
Mengelompokkan sumber daya untuk proyek-proyek besar
Mempelajari teknik bisnis baru

7. Strategi Kerjasama Level Bisnis
 Perusahaan melakukan strategi ini karena percaya
bahwa dengan menggabungkan sumber daya dan
kemampuan dengan beberapa partner akan
menciptakan keunggulan kompetitif yang tidak
akan tercapai jika bekerja sendiri. Terdapat 4 jenis
strategi, yaitu :

8. Strategi Kerjasama Level Bisnis
 Aliansi Strategis Komplementer
 Aliansi Strategis Komplementer Vertikal
 perusahaan melakukan kerjasama dalam bidang sumber daya
dan kemampuan dengan pihak-pihak yang berada pada level
yang berbeda dalam rantai nilai guna mewujudkan
keunggulan kompetitif
 Aliansi Strategis Komplementer Horisontal
 sebuah aliansi di mana perusahaan melakukan kerjasama
dengan sumber daya mereka dan kemampuan dengan pihak-
pihak yang berada pada level yang sama dari rantai nilai
untuk menciptakan keunggulan kompetitif.

9. Strategi Kerjasama Level Bisnis
Aliansi Strategis
Komplementer Vertikal
Aliansi Strategis
Komplementer Horisontal

10. Strategi Kerjasama Level Bisnis
 Strategi Menghadapi Pesaing
 Strategi ini dipergunakan untuk menghadapi pesaing sebab
pesaing melakukan tindakan kompetitif untuk menyerang
lawan dan lawan meluncurkan tanggapan kompetitif untuk
menghadapi serangan tersebut
 Strategi Mengurangi Ketidakpastian
 Strategi ini juga digunakan di mana ketidakpastian ada,
seperti dalam memasuki pasar produk baru atau negara
berkembang.
 Strategi Mengurangi Persaing
 strategi kolusi (persengkokolan) seringkali disebut sebagai
jenis strategi ilegal dari strategi kerja sama. Dua jenis strategi
kolusi adalah explicit collusion (kolusi eksplisit) dan tacit
collusion (kolusi diam-diam).

11. Strategi Kerjasama Level Bisnis
 Penilaian Strategi Kerjasama Level Bisnis
 aliansi strategis komplementer vertikal dikarenakan
memiliki probabilitas terbesar untuk menciptakan
keunggulan kompetitif yang berkelanjutan sedangkan
aliansi strategis komplementer horisontal terkadang
sulit untuk mempertahankan keunggulan kompetitif
dikarenakan munculnya rivalitas dalam aliansi
 dibandingkan dengan strategi lainnya seperti strategi
aliansi untuk menghadapi pesaing dan mengurangi
ketidakpastian, aliansi strategis komplementer baik
vertikal maupun horisontal masih lebih baik dikarenakan
strategi tersebut berfokus pada penciptaan nilai dan strategi
lain lebih ke arah untuk merespon pesaing, mengurangi
ketidakpastian dan menyerang pesaing

12. Strategi Kerjasama
Tingkat Perusahaan
 Sebuah perusahaan menggunakan strategi
kerjasama tingkat perusahaan untuk membantu
diversifikasi dalam hal produk yang ditawarkan
atau pasar yang dilayani, atau keduanya. Terdapat
tiga jenis strategi pada level ini, yaitu :

13. Strategi Kerjasama
Tingkat Perusahaan
 Strategi Aliansi Diversifikasi
 adalah strategi kerjasama tingkat perusahaan dimana perusahaan
berbagi beberapa sumber daya dan kemampuan untuk
mendiversifikasi ke bidang produk atau pasar yang baru
 Strategi Aliansi Sinergis
 adalah strategi kerjasama tingkat perusahaan di mana
perusahaan berbagi beberapa sumber daya dan kemampuan untuk
menciptakan economies of scope (lingkup ekonomis)
 Waralaba
 adalah strategi kerjasama tingkat perusahaan dimana perusahaan
(franchisor) menggunakan franchise sebagai hubungan kontraktual
untuk menggambarkan dan mengendalikan berbagi sumber daya
dan kemampuan dengan mitra (franchisee).

14. Strategi Kerjasama Internasional
 Aliansi Stratejik Cross-border
 aliansi strategis cross-border merupakan strategi kerjasama
internasional di mana perusahaan dengan kantor pusat di
negara yang berbeda memutuskan untuk menggabungkan
beberapa sumber daya dan kemampuan untuk menciptakan
keunggulan kompetitif. Beberapa alasan penggunaan strategi
ini :
 Perusahaan multinasional memiliki kinerja lebih baik daripada
perusahaan lokal
 Peluang pertumbuhan pada pasar domestik yang terbatas dan
kebijakan ekonomi pemerintah
 aliansi cross-border dapat menjadi cara yang baik untuk
mempelajari cara melakukan upaya diversifikasi terutama pada
diversifikasi geografis perusahaan

15. Strategi Kerjasama Internasional
 Strategi Kerjasama Jaringan
 merupakan strategi kooperatif dimana beberapa
perusahaan setuju untuk membentuk beberapa
kemitraan untuk mencapai tujuan bersama
 Jaringan Aliansi Stabil
 jaringan aliansi yang stabil dibentuk dalam industri yang
sudah dewasa di mana permintaan relatif konstan dan dapat
diprediksi
 Jaringan Aliasi Dinamis
 Jaringan aliansi dinamis yang digunakan dalam industri
ditandai dengan inovasi produk yang sering dan siklus hidup
produk pendek

16. Resiko Komparatif dalam Strategi
Kerjasama

17. Resiko Komparatif dalam Strategi
Kerjasama
 Salah satu resiko strategi kerjasama adalah bahwa partner dapat
bertindak oportunis. Perilaku oportunistik dapat terjadi ketika
kontrak resmi gagal dilaksanakan atau ketika aliansi didasarkan
pada persepsi yang salah dari salah satu pihak
 Beberapa strategi koperasi gagal ketika ditemukan bahwa
perusahaan telah salah mengartikan kompetensi dapat
membawa kepada strategi kerjasama
 Risiko lain adalah perusahaan gagal untuk memenuhi
tersedianya sumber daya dan kemampuan (seperti teknologi
yang paling canggih) yang dibutuhkan olerh rekannya
 Risiko terakhir adalah bahwa satu perusahaan dapat melakukan
investasi yang khusus untuk aliansi sementara rekannya tidak

18. Mengelola Strategi Kerjasama
 Strategi Minimalisasi Biaya
 Dalam pendekatan minimalisasi biaya, perusahaan
mengembangkan kontrak formal dengan rekannya. Tujuan
dari pendekatan minimalisasi biaya adalah untuk
meminimalkan biaya strategi kerjasama dan untuk mencegah
perilaku oportunistik oleh rekanan
 Strategi Maksimalisasi Kesempatan
 Fokus pendekatan maksimalisasi kesempatan adalah adalah
pada memaksimalkan peluang penciptaan nilai kerjasama ini.
Dalam hal ini, rekan siap untuk mengambil keuntungan dari
peluang yang tak terduga untuk belajar dari satu sama lain
dan untuk mengeksplorasi kemungkinan pasar tambahan.