15 krachtige vragen voor tijdens een commercieel adviesgesprek

1. 15 Power vragen in een adviserend adviesgesprek
Fase Wat te doen; met als doel? Powervraag die je in de betreffende fase kunt stellen
Voorbereiding Het hebben van een concreet doel en geïnformeerd zijn over Vraag aan jezelf: waarom verheug ik mij op dit gesprek?
de gesprekspartner,de organisatie, de veranderingen en de
issues die spelen
Antenne Verbale en non-verbale communicatie afstemmen op uw Hoe bent u op deze positie terechtgekomen?
gesprekspartner waardoor deze zich op z’n gemak voelt
Agenda Doel, agendapunten en tijd afstemmen zodat uw relatie zich Wat verwacht u van dit gesprek?
erkend voelt Hoeveel tijd heeft u gereserveerd voor dit gesprek?
Wat zijn belangrijke punten die u in ieder geval wilt bespreken?
Analyse Situatie- en contextverheldering zodat de ander zich Wat is de belangrijkste verandering die u voorziet het komende jaar?
begrepen voelt en zich openstelt. Welke issues houden u bezig?
Inleven in de ander om behoeften en motieven te leren Wanneer is dit jaar voor u geslaagd?
Aanbod Focus op de toegevoegde waarde zodat de ander u ervaart Wat spreekt u aan in ons aanbod?
als professional die zijn/haar ‘wereld’ echt begrijpt Welke meerwaarde ziet u bij inzet/toepassing van <..>?
Afstemmen / afsluiten Afsluiten en concrete afspraken maken over acties met als Wie is naast u nog meer betrokken bij de besluitvorming?
doel de ander zekerheid te bieden en vertrouwen te winnen Hoe gaan we verder?
Heeft u vertrouwen in mijn aanpak?
Wilt u voor of na de <..> vakantie starten?
Bij wie zou u mij willen aanbevelen?
© www.salescompanion.com