Netwerken is een middel om en doel te bereiken. Vaak is dat het binnenhalen van nieuwe opdrachten. Waar moet je op letten en hoe kun je je netwerk effectief inzetten?

1. Masterclass Netwerken
Ron van der Maarel
rvdmaarel@salescompanion.com
M 06 282 43 120

2. Associaties bij Netwerken
26 aug /27 sept 2010
Negatief  Positief 
Over werk Over de ander
Om opdrachten Om contact en inspiratie
Op de golfbaan Overal
Is ellebogenwerk Vertrouwen
Steeds nieuwe contacten Ontwikkelen van relaties
Mezelf verkopen Zoeken naar wat je bindt
Iets opdringen Echt contact maken
……. …….
“Netwerken werkt als je er plezier aan beleeft”
Netwerken

3. Waarom zou je kostbare tijd
investeren in netwerken?
26 aug /27 sept 2010
 Kennis en informatie
 Persoonlijke en zakelijke ontwikkeling
 Opdrachten
 Samenwerking
 Inzicht in informele processen
 Sociale samenhang: het bevordert het welzijn
Netwerken

4. Netwerken is…
26 aug /27 sept 2010
Geen techniek of handigheid
Een attitude, ‘way of life’ van geven en ontvangen
Netwerken

5. Creëer een geefmentaliteit
26 aug /27 sept 2010
Voorstelling/Perceptie
“wat ik geef krijg ik Geef
terug”
Instelling/Attitude Ontvang
Netwerken

6. Oefening in „geven‟
26 aug /27 sept 2010
1. Wat kun je allemaal geven?
2. Wie zou je wat kunnen geven naar
aanleiding van je ervaringen deze
week?
3. Wanneer heeft de gift meerwaarde?
Netwerken

7. Oefening: Ken je netwerk
Beantwoord onderstaande tien vragen voor de beslisser
26 aug /27 sept 2010
bij je belangrijkste klant (hij/zij). Elke beantwoorde vraag is 1 punt
1. Welke studie heeft hij gevolgd?
2. Wie was zijn vorige werkgever cq vorige bedrijf?
3. Burgerlijke staat? Partner/gezin/kinderen
4. Waar is hij opgegroeid en waar woont hij nu?
5. Wat is zijn belangrijkste hobby?
6. Wanneer is hij jarig?
7. Wat is zijn favoriete vakantiebestemming cq manier van
vakantie vieren?
8. Van welke zakelijke verenigingen/service club(s) is hij lid?
9. Welke gebeurtenis ( + of - ) heeft veel indruk op hem
gemaakt?
10. Wat is zijn ambitie (wat wil hij bereiken over 10 jaar)?
Netwerken

8. Waarom werkt netwerken?
26 aug /27 sept 2010
1. Netwerken is gebaseerd op geven en ontvangen,
het principe van wederkerigheid; een van de sterkste
sociale ‘beïnvloeders’
Meer weten? www.influenceatwork.com
2. Netwerken gaat over het creëren van vertrouwen,
de basis van de meeste beslissingen.
Meer weten? De ultieme vraag isbn 978-90-470-0008-2
Netwerken

9. Hoe goed kent u uw relaties?
Beantwoord onderstaande tien vragen voor de beslisser
26 aug /27 sept 2010
bij je belangrijkste klant (hij/zij).
Elke beantwoorde vraag is 1 punt
1. Welke studie heeft hij gevolgd?
2. Wie was zijn vorige werkgever cq vorige bedrijf?
3. Burgerlijke staat? Partner/gezin/kinderen
4. Waar is hij opgegroeid en waar woont hij nu?
5. Wat is zijn belangrijkste hobby?
6. Wanneer is hij jarig?
7. Wat is zijn favoriete vakantiebestemming cq manier van
vakantie vieren?
8. Van welke zakelijke verenigingen/service club(s) is hij lid?
9. Welke gebeurtenis ( + of - ) heeft veel indruk op hem
gemaakt?
10. Wat is zijn ambitie (wat wil hij bereiken over 5-10 jaar)?
Netwerken

10. Doelgericht Relatiemanagement
26 aug /27 sept 2010 Sleutelpersoon Waarde Gewicht relatie Concrete actie
Respect 1= niet zo belangrijk 0= nooit contact gehad Wat ga ik
Credibility 2= redelijk belangrijk 1= enkel email/telefonisch wanneer doen om
3= zeer belangrijk 2= 1x ontmoet (+ gevoel te investeren in de
anders 1) relatie?
3= meerdere malen ontmoet
(+ gevoel anders 2)
4= samen iets ‘ondernomen’
Doel 5= privé contact
1 2 3 4
1.
2.
3.
∑ waarde x gewicht relatie
Netwerkwaarde % = ------------------------------------- x 100%
# Sleutelpersonen x 15
Netwerken

11. Ron’s top 5 tips LinkedIn
26 aug /27 sept 2010
1. Wat is je concrete doel?
2. Deel je netwerk in ABC categorieën in (tags)
3. Besteed een vaste hoeveelheid tijd op een vast tijdstip
aan onderhoud
4. Netwerken is eerst geven, dan ontvangen: wat geef jij?
5. Leg pro actief contact met je 2e ring
Netwerken

12. Vertrouwenspyramide
26 aug /27 sept 2010
+ IK
Mijn
Netwerk
Geloofwaardigheid
PR-Free
publicity
Marketing
uitingen
_ Commerciële mensen
Netwerken

13. Het hoogst haalbare commerciële doel
26 aug /27 sept 2010 Actief Tevreden Relatie
Een relatie die zo enthousiast is over jouw dienstverlening
of die van Cinop, dat deze reclame voor jullie gaat maken
zonder dat je erbij aanwezig bent.
Onbezoldigd
ambassadeur
Netwerken

14. Hoe kan een ATR helpen?
26 aug /27 sept 2010  Introductie binnen zijn/haar netwerk
 Een intro e-mail sturen naar een collega
 Als referentie optreden
 Je op de agenda van een meeting krijgen
 Testimonial tbv jullie website of recommendation op je LinkedIn profiel
 Spreken op een congres/seminar/klantdag over de samenwerking
 Gevoelige info met je delen
 Je informeren over de ontwikkelingen binnen de organisatie/ de markt
 Je tips geven over een aanbestedingstraject
 Je attenderen op een nieuwsfeit
 Een goed woordje voor je doen in een moeilijke (klacht) situatie
 …..etc
“Ik heb bij Ron de training commerciële vaardigheden gevolgd vanuit mijn functie als Consultant bij CINOP
en ben zeer tevreden over de trainer, inhoud, werkwijze en resultaten. In de training komen verschillende
direct toepasbare modellen aan bod, welke Ron op een effectieve, humoristische wijze inbrengt.
Verder zorgt hij perfecte wijze voor het inoefenen van vaardigheden tijdens de training en een directe link naar opdrachten
en ervaringen uit de praktijk. Zelden zo'n goede training gehad!!” June 30, 2010
Top qualities: Great Results , Personable , Expert
Inge Reubzaet
hired Ron as a Business Consultant in 2010
Netwerken

15. Oefening ATR vraag
Vijf mogelijkheden ter verhoging van de effectiviteit van de ATR vraag
26 aug /27 sept 2010
1. Stel de vraag als de sfeer positief is
Kan dus ook aan het begin van een gesprek zijn…
2. Open vraag
Bij wie ipv zou u mij…
Let op: geen verzwakkende inleidingen: misschien, eventueel, wellicht etc
3. Motiveer je vraag doelgericht
Ik zou graag met x in contact willen komen
4. Etiketteertechniek (principe van consistentie)
„U kent toch veel mensen…‟
5. Verhoog commitment door het maken van een concrete afspraak
Bij weerstand?
Nadenken
Ik kan me uw reactie best voorstellen, ik overval u ook een beetje.
Wanneer denkt u eraan toe te komen?
Mag ik u dan…bellen?
Nee?
Spijtig. Wat is de reden ?
Wat kan ik doen om uw zo enthousiast te maken dat u wel ….?
Netwerken