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1.
Beyond NPS Why the
‘silver bullet’ CX metric misses the mark ヤフー株式会社 三崎 有紀子 株式会社デジタルガレージ 水野 光
2.
Speakers ヤフー株式会社 金融統括本部 デザイン部 三崎 有紀子
水野 光 デジタルガレージ株式会社 CRMストラテジー本部 UXデザインセンター
3.
Beyond NPS…?
4.
1. なぜ’Beyond NPS’
なのか 2. CX評価指標の導き出し方 3. まとめ Topics
5.
1. Why Beyond
NPS?
6.
NPS (Net Promoter
Score) 顧客のロイヤリティを知るための指標のひとつ 「あなたは○○の製品(サービス)を家族・友人に勧める可能性はどのくら いありますか?0∼10の11段階で答えてください」 9、10の高い数値を付けた方を「推奨者」、7、8を付けた方を「中立者」、 0∼6を付けた方を「批判者」と分類 出典:https://www.netpromoter.com/know/
7.
総合的な評価しかできない ため悪い点/良い点がわか らない 1 NPSのCX評価に適さない性質
8.
総合的な評価しかできない ため悪い点/良い点がわか らない プロセスと結果を分けることが 難しいので、プロセスが悪くて も、ユーザーの目的が達成され るならばNPS評価が高くなる場 合がある 1 2 NPSのCX評価に適さない性質
9.
総合的な評価しかできない ため悪い点/良い点がわか らない プロセスと結果を分けることが 難しいので、プロセスが悪くて も、ユーザーの目的が達成され るならばNPS評価が高くなる場 合がある ユーザーの好みや、ニーズ の違いを考慮していない 1 2 3 NPSのCX評価に適さない性質
10.
総合的な評価しかできない ため悪い点/良い点がわか らない プロセスと結果を分けることが 難しいので、プロセスが悪くて も、ユーザーの目的が達成され るならばNPS評価が高くなる場 合がある ユーザーの好みや、ニーズ の違いを考慮していない 1 2 3 自社の前後比較や競合他社との比較には向いているが サービスそのものの改善のために使う指標ではない NPSのCX評価に適さない性質
11.
2. How We
Produce The Metric?
12.
CXをどのように評価するのか ユーザー 企業 Shared Value
13.
Experience Factor ユーザーもしくは企業側が「良い体験」を得るために必要 な要件 Shared value:
ユーザーと企業のExperience Factorの相関関 係が高いところ Timeline 一連の体験の中からどこの体験の評価をすべきかを明らか にするための考え方 Shared value: ユーザー側と企業側の体験が重なり合うポイ ント=(Key moment) Reference Point 評価する上でのベンチマーク Shared value: WSを前提とした、共創を通じて導き出した To-beの体験 CXをどのように評価するのか Experience Factor Reference Point Timeline + +
14.
Experience Factor ユーザーもしくは企業側が「良い体験」を得るために必要 な要件 Shared value:
ユーザーと企業のExperience Factorの相関関 係が高いところ Timeline 一連の体験の中からどこの体験の評価をすべきかを明らか にするための考え方 Shared value: ユーザー側と企業側の体験が重なり合うポイ ント=(Key moment) Reference Point 評価する上でのベンチマーク Shared value: WSを前提とした、共創を通じて導き出した To-beの体験 CXをどのように評価するのか Experience Factor Reference Point Timeline
15.
Experience Factor ユーザーもしくは企業側が「良い体験」を得るために必要 な要件 Shared value:
ユーザーと企業のExperience Factorの相関関 係が高いところ Timeline 一連の体験の中からどこの体験の評価をすべきかを明らか にするための考え方 Shared value: ユーザー側と企業側の体験が重なり合うポイ ント=(Key moment) Reference Point 評価する上でのベンチマーク Shared value: WSを前提とした、共創を通じて導き出した To-beの体験 CXをどのように評価するのか Experience Factor Reference Point Timeline
16.
Experience Factor ユーザーもしくは企業側が「良い体験」を得るために必要 な要件 Shared value:
ユーザーと企業のExperience Factorの相関関 係が高いところ Timeline 一連の体験の中からどこの体験の評価をすべきかを明らか にするための考え方 Shared value: ユーザー側と企業側の体験が重なり合うポイ ント=(Key moment) Reference Point 評価する上でのベンチマーク Shared value: WSを前提とした、共創を通じて導き出した To-beの体験 CXをどのように評価するのか Experience Factor Reference Point Timeline + +
17.
Step1: インタビュー・エスノグラフィから軸を導き出す 5 4
5 14 5 3 4 12 4 3 3 10
18.
Step2: Timelineは空港のチェックインカウンターという設定 私たちのお願いを全部 叶えてくれる! すごい! 私たちのことなんて どうでもいいのね スタッフへのお礼 スタッフにクレーム とても信頼しているし 私たちのことを気にか けてくれている リピートする 人に勧めてくれる As
- Is To- Be
19.
Step3 スタッフへのクレームが なくなる リピートする クレーム数 クレームに対処する時間 SNSに書き込む リピート率 SNSのメンション数
20.
Step4: ダッシュボードを作りモニタリングする
21.
3. Conclusion
22.
• NPSだけを測っていてはCXを効率的に上げていくの は難しいことはよくわかった • 一方で事前に渡されていたExperience
Factorの導出が もっともハードルが高く、また仮説可能性を十分に含 んでいるので、指標を作ることのハードルが非常に高 く感じた • 仮説を多分に含むのでクライアントワークよりも インハウスの方が取り入れやすい考え方だと感じた まとめと疑問
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