2. Criza aceasta creeaza blocaje, haos si deriva
In mod paradoxal, se colecteaza multe date si se fac multe incercari, ceea ce nu e rau. Se
vorbeste mult despre ce ar trebui facut si se fac in esenta putine lucruri
Cred ca este important sa intelegem ca aceasta criza produce in principal o schimbare de
paradigma.
Asta inseamna creearea de noi reguli de a actiona, intr-o paradigma cu care nu suntem
obisnuiti. E nevoie de viziune, curaj si determinare, nimic mai mult
4. INCREDERE
ANXIETATE
Marketing al emotiilor
Creativitatea in
exprimare, forma, poveste este amplu
favorizata
Diferentierea este mai simpla, pentru ca
oricand pot sa spui lucrurile altfel
Realitatea este zugravita in culori
frumoase. Marketing-ul ofera o imagine
imbunatatita a unei realitati care nu
trebuie intotdeauna probata
5. INCREDERE
ANXIETATE
Marketing al faptelor
Conteaza ce faci si cum te manifesti
Conteaza adevarul din produsul pe care il
oferi
Esti intr-un continuu pitch pentru
increderea consumatorului
Lupta pentru diferentiere este mai
acerba, pentru ca realitatea este
prezentata brut si obiectiv, fara
‘zugraveli’ suplimentare
6. Multe idei, brainstorming
Numai unele aung sa fie implementate
Marketing-ul faptelor e mai dificil decat
cel al emotiilor:
• Ai mai putine posibilitati de a te
diferentia
• Adevarul este si el multifatetat, dar
intr-o proportie mult mai mica decat
imaginarul dintr-o povesteCateva pot fi implementate
7. Multe idei, brainstorming
Cateva pot fi implementate
PUTINE ajung sa fie implementate
Intr-o cultura vulnerabila, guvernata de
temeri, implementarea e cu atat mai
dificila
Filtrul cultural romanesc
8. 3 temeri in plus care blocheaza marketing-ul faptelor
9. 1. Teama de a actiona.
A face sau a nu face – asta e intrebarea
Discutam foarte mult, avem foarte
multe idei, mai multe decat media
(probabil compensand pentru lipsa de
actiune)
Implementarea lasa de dorit
In general asteptam sa vedem daca cel
care se apuca de ceva are sanse de
reusita si apoi il urmam
De la idei La implementare
Ne pierdem
pe drum
10. Rom a incercat sa ofere o
solutie in termeni de solutie
de produs la acest insight
Avem nevoie de un zvac
pentru a termina ce am
inceput
11. 2. Teama de diferenta / de schimbare
Tendinta de omogenizare: E mai sigur sa urmezi un drum deschis de altii decat sa
deschizi calea ta de unul singur
In teorie, tie ti se pare ca nu pierzi nimic. In realitate pierdem cu totii.
• Cel care a avut curajul sa se diferentieze nu e lasat sa-si urmeze drumul
• Cei care l-au urmat in grup compact nu se diferentiaza si sunt dependenti de
miscarile celorlalti
13. 3. Teama de a recunoaste valoarea
Valoarea celuilalt = slabiciunea mea
Valoarea celuilalt devine astfel o piatra de
moara in calea dezvoltarii personale
Paradoxal, sa recunosti valoarea celui de
langa tine inseamna sa predai armele (desi
acesta ar putea fi un factor motivator
important)
15. Cum am putea sa ajungem aici
2 posibile idei de
implementat, fara pretentia de a fi
singurele idei posibile))
INCREDERE
ANXIETATE
16. 1. E momentul sa ne folosim la maxim CONSUMER INSIGHT
Cercetari centrate pe ce fac oamenii pentru a se debloca, pentru a
avansa. Vietile si actiunile lor reprezinta o sursa inepuizabila de
inspiratie.
Ei nu traiesc in mediul sangeros din business. Ei fac tot ce pot ca sa
se simta bine in viata lor
17. 1. Centrati mai mult pe ei insisi, pe definirea propriei individualitati. Asta contribuie la cresterea stimei
de sine
2. Nevoie de exprimare prin proiecte proprii – micro-business-uri, craft, “lucru facut cu mana mea”
3. Creste pragmatismul, oamenii cauta solutia cea mai desteapta la problema lor; aloca mai mult timp
analizei si pondere mai mare alegerilor obiective
4. Nevoia de a fi conectat la tot ce se intampla; “sa fiu la locul faptei”devine un deziderat
5. Puterea comunitatii unita de un crez, de un interes comun
6. Sa faci ceva pentru comunitate ca modalitate de crestere a stimei de sine
7. Intoarcerea la radacini, la autentic, la redefinirea valorilor nationale
7 trend-uri
Lista e mai lunga si se updateaza in fiecare zi
18. 2. Poate e momentul sa premiem DESCHIZATORII DE DRUMURI in
marketing
Pe aceia care aleg un drum diferit,
valoros si curajos in categoria lor
19. Acum: consumatorul te poate recompensa pentru primul pas dar uita repede pentru ca
industria te omogenizeaza
Consecinte:
- Fie nu mai faci nimic
- Fie incerci sa cauti un mediu in care diferentierea si valoarea sunt apreciate apriori
Ce rost are o premiere a deschizatorilor de drumuri in marketing
Prin premiere: industria te recompenseaza pentru primul pas si consumatorii pentru
urmatorii.
Schimbi regulile jocului. Se stabileste de la bun inceput cine este deschizatorul de drumuri si
acesta este premiat pentru curajul de a dezvolta marketing-ul prin fapte concrete
20. Este acela care a ales PRIMUL o alta cale de a-si defini pozitia in categorie:
- Un consumer insight revelator pentru categorie
- Un mod diferit / unic de a se comunica, insotit de actiuni remarcabile
- Actiuni de brand remarcabile
- Inovatie remarcabila in produs sau ambalaj
In esenta, un deschizator de drumuri in marketing nu e neaparat un inovator in sensul
strict al termenului, cat un “challenger” al conventiilor categoriei din care face parte
Cum recunosti un deschizator de drumuri in marketing
26. A introdus inovatie reala in ambalajul de apa
A vorbit prima in mod concret despre calitatea
produsului
A implicat comunitatea in sustinerea unor proiecte
cu miza colectiva
27. A reusit sa activeze patriotismul in
romani
A deschis / incurajat teritoriul de
branduri romanesti
28. A vorbit in mod revelator si implicativ
despre comunitati
A incurajat rolul comunitatii in
marketing
29. A adus banca aproape de oameni
A umanizat imaginea
bancilor, aproape de
limbaj de copii, pe
intelesul tuturor
30. In final mi-am dat seama ca varianta in engleza a
deschizatorului de drumuri poate fi si THE UNLOCKER
Nici o legatura cu noi, inca…
