Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»

383 views

Published on

13 ноября заместитель генерального директора «Авиком» Андрей Нужин провел вебинар по совершенствованию использования ProjectMate в юридических фирмах – «ProjectMate как инструмент для продаж».

Содержание вебинара:

- Ведение клиентской базы.
- Распределение клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки («воронка продаж»).
- История отношений с клиентами и финансовых взаимодействий.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»

  1. 1. ProjectMate как инструмент для продаж Андрей Нужин, заместитель генерального директора «Авиком» 13 ноября 2014 года
  2. 2. • Опыт автоматизации компаний, оказывающих профессиональные услуги, с 2004 года • Более 300 компаний- пользователей • 7 государств, 46 городов присутствия • Профессиональный IT-аутсорсинг • 10 лет работы с компаниями сферы профессиональных услуг
  3. 3. Блок CRM в ProjectMate • Как вести базу клиентов, чтобы с первого взгляда увидеть текущую картинку и расставить приоритеты? • Для чего нужны статусы и как выстроить на их основе «воронку продаж»?
  4. 4. Взаимодействия • Что такое «взаимодействия»? • История общих и финансовых взаимодействий, как и когда ей пользоваться.
  5. 5. Практические рекомендации • Как ставить напоминания о звонке • Цветовое кодирование в календаре • Назначение встреч • Поздравления с днями рождения, праздниками
  6. 6. Аналитический отчет «Выручка по клиентам» Отчет отображает структуру выручки по клиентам. Отчет строится с указанием абсолютных и относительных значений выручки для выбранных N клиентов. Суммы выручки клиентов, которые не попали в список, отображаются в разделе Остальные.
  7. 7. Аналитический отчет «Выручка по центрам затрат» Отчет отображает структуру выручки по центрам затрат (подразделениям). Отчет строится с указанием абсолютных и относительных значений выручки для выбранных N центров затрат. Доля выручки по центрам затрат, которые не попали в список, отображается как Остальные.
  8. 8. Приглашаем на наш следующий вебинар! Совместный вебинар с Александром Солодовым Как преодолеть проблемы роста в фирме сферы профессиональных услуг? 9 декабря 2014 года Ведущий: Евгений Байдаков, генеральный директор «Авиком»

×