Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Практика использования новых 
инструментов бизнес-аналитики 
Евгений Байдаков, 
генеральный директор 
«Авиком» 
9 сентября...
Новая бизнес-аналитика 
• Утилизация и реализация 
• Оборачиваемость 
• Сегментация клиентов 
• Выручка на юриста 
• Прибы...
Аналитика в ProjectMate 
Сложные, 
непонятные, 
разномастные 
отчеты 
Курс на упрощение 
+ 
мировые практики 
Серия «Новая...
Базовые показатели продажи времени 
Утилизация 
Реализация 
часы, которые можно 
включить 
в счёт клиента 
часы, которые 
...
Нормирование 
• Нормативы 
по утилизации 
и реализации 
по категориям 
сотрудников 
• Норматив 
назначается 
сотруднику 
н...
Тотальное калькулирование 
• Вычисление стоимости 
конкретных записей 
о времени 
и всей услуги 
в целом 
• Калькуляции 
н...
Механизм калькулирования 
Снятие флага 
«К оплате» 
у всех записей, 
которые не попали 
в калькуляцию 
за заданный период,...
Эффективность сотрудника: данные
Эффективность сотрудника: графики
Эффективность сотрудника: графики
Анализ продажи времени по сотрудникам: данные 
Утилизация, час 
Среднее 
Отклонение 
Время 
План Факт План 
Факт Тыс.USD %...
Анализ продажи времени по сотрудникам: графики 
500.0 
450.0 
400.0 
350.0 
300.0 
250.0 
200.0 
150.0 
100.0 
50.0 
0.0 
...
Анализ продажи времени по сотрудникам: графики 
100 
90 
80 
70 
60 
50 
40 
30 
20 
10 
0 
Золотая С.И. Иверская Л.В. Баш...
Анализ продажи времени по сотрудникам: графики 
6000.00 
5000.00 
4000.00 
3000.00 
2000.00 
1000.00 
0.00 
Золотая С.И. И...
Практика использования новых 
инструментов бизнес-аналитики 
Евгений Байдаков, 
генеральный директор 
«Авиком» 
9 сентября...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Выступление Евгения Байдакова на вебинаре ProjectMate «Практика использования новых инструментов бизнес-аналитики»

418 views

Published on

Евгений Байдаков, генеральный директор компании «Авиком», рассказывает, как с помощью ProjectMate выстроить систему управления эффективностью продаж по сотрудникам.

Published in: Business
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Выступление Евгения Байдакова на вебинаре ProjectMate «Практика использования новых инструментов бизнес-аналитики»

  1. 1. Практика использования новых инструментов бизнес-аналитики Евгений Байдаков, генеральный директор «Авиком» 9 сентября 2014 года
  2. 2. Новая бизнес-аналитика • Утилизация и реализация • Оборачиваемость • Сегментация клиентов • Выручка на юриста • Прибыль на партнера • Безнадежный долг
  3. 3. Аналитика в ProjectMate Сложные, непонятные, разномастные отчеты Курс на упрощение + мировые практики Серия «Новая бизнес-аналитика»
  4. 4. Базовые показатели продажи времени Утилизация Реализация часы, которые можно включить в счёт клиента часы, которые фактически включены в счёт клиента
  5. 5. Нормирование • Нормативы по утилизации и реализации по категориям сотрудников • Норматив назначается сотруднику на произвольный период
  6. 6. Тотальное калькулирование • Вычисление стоимости конкретных записей о времени и всей услуги в целом • Калькуляции необходимы при любой форме ценообразования
  7. 7. Механизм калькулирования Снятие флага «К оплате» у всех записей, которые не попали в калькуляцию за заданный период, когда эта калькуляция будет утверждаться
  8. 8. Эффективность сотрудника: данные
  9. 9. Эффективность сотрудника: графики
  10. 10. Эффективность сотрудника: графики
  11. 11. Анализ продажи времени по сотрудникам: данные Утилизация, час Среднее Отклонение Время План Факт План Факт Тыс.USD % Реализация, час Среднее Эффективност % Отклонение % Откл. Часы мес. день Часы мес. день % ь Средняя ставка, USD Стоимость, тыс. USD Отклонение Сотрудник Квалификация: Старший юрист План Факт Башилов Е.В. 392,1 440,8 48,7 12▲ 146,9 7,1 318,6 369,0 50,4 16▲ 123,0 6,0 83 -2▼ 1592,89 1660,50 67,61 4▲ 3728,08 Коров ин С.П. 392,1 379,5 -12,6 -3▼ 126,5 6,1 318,6 357,9 39,3 12▲ 119,3 5,8 95 10▲ 1592,89 1610,55 17,66 1▲ 4290,29 784,2 820,3 36,1 5▲ 136,7 6,6 637,2 726,9 89,7 14▲ 121,2 5,9 3185,77 3271,05 85,28 3▲ 4009,19 Квалификация: Управляющий партнер Виноградов И .С. 294,1 313,1 19,0 6▲ 104,4 5,1 245,1 263,4 18,3 7▲ 87,8 4,3 89 4▲ 1470,36 1580,40 110,04 7▲ 5312,79 294,1 313,1 19,0 6▲ 104,4 5,1 245,1 263,4 18,3 7▲ 87,8 4,3 1470,36 1580,40 110,04 7▲ 5312,79 Квалификация: 003 / Юрист Золот ая С.И . 367,6 387,0 19,4 5▲ 129,0 6,2 294,1 316,0 21,9 7▲ 105,3 5,1 74 -11▼ 882,21 948,00 65,79 7▲ 2233,46 И в ерская Л.В. 367,6 381,9 14,3 4▲ 127,3 6,2 294,1 312,9 18,8 6▲ 104,3 5,1 88 3▲ 882,21 938,70 56,49 6▲ 2629,03 735,2 768,9 33,7 4▲ 128,2 6,2 588,1 628,9 40,8 7▲ 104,8 5,1 1764,43 1886,70 122,27 7▲ 2431,25 ИТОГО: 1 813,4 1 902,3 88,9 5▲ 126,8 6,1 1470,4 1 619,2 148,8 10▲ 107,9 5,3 85 0 6420,55 6738,15 317,60 5▲ 3638,73 Отклонение вниз: 71,0 213,00
  12. 12. Анализ продажи времени по сотрудникам: графики 500.0 450.0 400.0 350.0 300.0 250.0 200.0 150.0 100.0 50.0 0.0 Иверская Л.В. Виноградов И.С. Башилов Е.В. Золотая С.И. Коровин С.П. Часы Время утилизации и реализации Утилизация Реализация 20 15 10 5 0 -5 Отклонение утилизации и реализации от плана, % Иверская Л.В. Виноградов И.С. Башилов Е.В. Золотая С.И. Коровин С.П. Отклонение утилизации Отклонение реализации
  13. 13. Анализ продажи времени по сотрудникам: графики 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Золотая С.И. Иверская Л.В. Башилов Е.В. Виноградов И.С. Коровин С.П. Эффективность сотрудников Эффективность, % Норматив эффективности, 85% 1800.00 1600.00 1400.00 1200.00 1000.00 800.00 600.00 400.00 200.00 0.00 Золотая С.И. Иверская Л.В. Коровин С.П. Виноградов И.С. Башилов Е.В. Стоимость Плановая Фактическая
  14. 14. Анализ продажи времени по сотрудникам: графики 6000.00 5000.00 4000.00 3000.00 2000.00 1000.00 0.00 Золотая С.И. Иверская Л.В. Виноградов И.С. Башилов Е.В. Коровин С.П. USD Средняя ставка Средняя ставка Средняя по компании
  15. 15. Практика использования новых инструментов бизнес-аналитики Евгений Байдаков, генеральный директор «Авиком» 9 сентября 2014 года

×