Qt057

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Lêi giíi thiÖu
Tríc kia trong nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung çc doanh
nghiÖp ho¹t ®éng theo çc chØ tiªu, kÕ ho¹ch do Nhμ níc ®Æt ra do
vËy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cha cao. MÆt kh¸c do s¶n xuÊt
kh«ng ®¸p øng ®îc nhu cÇu nªn viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng kh«ng ®îc
çc doanh nghiÖp quan t©m vμ chó träng. NhiÖm vô cña çc doanh
nghiÖp lóc nμy lμ hoμn thμnh chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Æt ra.
Ngμy nay trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng quyÒn tù chñ kinh doanh
®îc trao cho çc doanh nghiÖp, çc doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn ®Ó
ph¸t huy søc s¸ng t¹o, n¨ng lùc cña m×nh ®Ó tho¶ m·n tèt nhÊt nhu
cÇu cña ngêi tiªu dïng. H¬n thÕ n÷a nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®ang
trong xu thÕ héi nhËp toμn cÇu, ®· gia nhËp khu vùc mËu dÞch tù do
(AFTA), diÔn ®μn hîp t¸c ch©u ¸ Th¸i B×nh D¬ng (APEC), ®ang trong
tiÕn tr×nh gia nhËp tæ chøc th¬ng m¹i thÕ giíi (WTO). V× vËy m«i tr-êng
kinh doanh cã sù c¹nh tranh gay g¾t, khèc liÖt, mçi ngμnh, mçi
doanh nghiÖp ph¶i t×m ra cho m×nh mét híng ®i ®óng phï hîp víi yªu
cÇu thùc tÕ vμ thÝch nghi ®îc víi sù biÕn ®æi cña thÞ trêng. Yªu cÇu
®ã ®Æt ra cho mçi doanh nghiÖp, c«ng ty ph¶i tù hoμn thiÖn m×nh
®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt ®ång thêi cã thÓ lμm chñ trong qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh.
ChiÕn lîc kinh doanh lμ mét c«ng cô cã thÓ biÕn nh÷ng môc tiªu,
dù ®Þnh cña doanh nghiÖp trë thμnh hiÖn thùc, hoÆc ®iÒu chØnh
nh÷ng híng ®i cña doanh nghiÖp phï hîp víi m«i trêng kinh doanh ®Çy
biÕn ®éng. C«ng ty TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ Néi lμ
mét thùc thÓ kinh tÕ còng ho¹t ®éng trong m«i trêng kinh doanh nh
vËy. ViÖc t¸ch ra khái m«i trêng kinh doanh lμ kh«ng thÓ. §Ó cã ®îc
thÕ chñ ®éng trong kinh doanh, chñ ®éng trong s¶n xuÊt, n¾m b¾t
®îc nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng, dù ®o¸n vμ chíp ®îc thêi c¬ kinh doanh
SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A

trªn thÞ trêng chØ trong tho¸ng chèc còng ®ñ lμm thay ®æi sè phËn
vμ vÞ thÕ cña c«ng ty th× chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng sÏ phÇn nμo
®ã hç trî tÝch cùc cho c«ng ty thùc hiÖn môc tiªu kinh doanh cña
m×nh.
NhËn thÊy tÇm quan träng cña thÞ trêng ®èi víi çc c«ng ty,
®Æc biÖt lμ thÞ trêng ®Çu ra cho çc s¶n phÈm. T«i ®· triÓn khai x©y
dùng ®Ò tμi: "X©y dùng chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng cña C«ng ty
TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ Néi trong giai ®o¹n 2005-2015".
B»ng çch vËn dông nh÷ng kiÕn thøc ®· häc trªn ghÕ nhμ trêng,
kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc thu thËp ®îc trong thùc tÕ t«i hy väng sÏ
gióp ®îc phÇn nμo ®ã trong viÖc x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh vμ
thùc hiÖn chiÕn lîc thÞ trêng cña C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi.
T«i xin ch©n thμnh c¶m ¬n sù gióp ®ì quý b¸u cña GVC NguyÔn
Ngäc §iÖp ®· híng dÉn t«i trong qu¸ tr×nh x©y dùng ®Ò tμi, çc c«
chó, anh chÞ trong phßng Tæ chøc C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi ®· t¹o
®iÒu kiÖn gióp t«i trong viÖc t×m tμi liÖu, cã nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp
quý b¸u phôc vô cho ®Ò tμi.
T«i xin ch©n thμnh c¶m ¬n!
§Ò tμi cña t«i ®îc x©y dùng gåm ba phÇn chia ra lμm ba ch¬ng
víi néi dung nh sau:
Ch¬ng I: Tinh h×nh ph¸t triÓn thÞ trêng cña C«ng ty TNHH Nhμ
níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ Néi trong giai ®o¹n 1996-2005.
Ch¬ng II: X©y dùng chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng cña C«ng ty
TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ Néi trong giai ®o¹n 2006-2015.
Ch¬ng III: Nh÷ng gi¶i ph¸p thùc hiÖn chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng
cña C«ng ty TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ Néi giai ®o¹n 2006-
2015.

Mäi bμi viÕt thêng cßn cã nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh. §Ó hoμn
thiÖn bμi viÕt h¬n t«i xin ch©n thμnh mong nhËn ®îc ý kiÕn ®ãng gãp
cho bμi viÕt.

Ch¬ng I
T×nh h×nh ph¸t triÓn thÞ trêng cña C«ng ty
TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ Néi
giai ®o¹n 1996-2005
I. Kh¸i qu¸t chung vÒ C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi
1. LÞch sö h×nh thμnh vμ ph¸t triÓn cña C«ng ty
Tríc cuéc ®Êu tranh dμnh hoμ b×nh vμ ®éc lËp cho ®Êt níc, mét
trong nh÷ng nhiÖm vô chÝnh trÞ quan träng lμ x©y dùng mét nÒn
kinh tÕ v÷ng ch¾c lμm hËu ph¬ng lín cho cuéc chiÕn chèng Mü ë
miÒn Nam, ngμy 26/11/1955, TW §¶ng vμ ChÝnh phñ ®· quyÕt ®Þnh
x©y dùng mét xÝ nghiÖp c¬ khÝ hiÖn ®¹i lμm nßng cèt cho sù ph¸t
triÓn kinh tÕ vμ tiÒn ®Ò x©y dùng ngμy c«ng nghiÖp chÕ t¹o m¸y sau
nμy. §ã chÝnh lμ sù h×nh thμnh cña C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi ngμy nay.
1.1. Th«ng tin chung vÒ C«ng ty
Tªn c«ng ty: C«ng ty TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ
Néi
Tªn giao dÞch: HAMECO
Tªn tiÕng Anh: Hanoi Mechanical Company
H×nh thøc ph¸p lý: TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn.
Ngμnh nghÒ kinh doanh: C«ng nghiÖp s¶n xuÊt m¸y c¾t gät kim
lo¹i, chÕ t¹o vμ thiÕt kÕ, chÕ t¹o vμ l¾p ®Æt çc m¸y mãc vμ thiÕt bÞ
lÎ, d©y chuyÒn ®ång bé vμ dÞch vô kü thuËt trong lÜnh vùc c«ng
nghiÖp, chÕ t¹o çc thiÕt bÞ n©ng h¹, çc s¶n phÈm ®óc, rÌn, thÐp
çn, xuÊt nhËp khÈu kinh doanh thiÕt bÞ.
§Þa chØ: 74 ®êng NguyÔn Tr·i - quËn Thanh Xu©n - Hμ Néi
Tμi kho¶n tiÒn ViÖt Nam sè: 710A00006 - NH C«ng th¬ng §èng
§a - Hμ Néi

Tμi kho¶n ngo¹i tÖ sè: 362111307222 - NH Ngo¹i th¬ng ViÖt
Nam
§iÖn tho¹i: (84) 48584461 - 5854354 - 5854475
Fax: 04.8464150
Email: hameco@.Hμ Néi.vnn.vn
Website: www.hameco.com.vn
GiÊy phÐp kinh doanh sè: 0104000154 cÊp ngμy 20/10/2004
Vèn chñ së h÷u: 37.059.815.000 ®ång
Vèn lu ®éng: 8.552.000.000 ®ång
MÆt hμng chñ yÕu: Çc lo¹i hμng m¸y c«ng cô, m¸y c«ng
nghiÖp.
Çc ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt:
Trong níc: nguyªn liÖu thêng nhËp tõ çc c«ng ty gang thÐp Th¸i
Nguyªn, vßng bi tõ c«ng ty phô tïng Hμ Néi,…
Ngoμi níc: çc c«ng ty cña NhËt B¶n, §øc, SÐc, Hμ Lan…
1.2. Çc giai ®o¹n ph¸t triÓn
Lμ mét trong nh÷ng c«ng ty chÕ t¹o m¸y c«ng cô lín nhÊt ë ViÖt
Nam, C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi - Tªn giao dÞch lμ HAMECO. C«ng ty ra
®êi theo QuyÕt ®Þnh thμnh lËp doanh nghiÖp Nhμ níc sè 270-
Q§/TCNCDT ngμy 25/5/1993 vμ sè 1152/Q§/TCNCS§T ngμy
30/10/1995 cña Bé C«ng nghiÖp nÆng.
- Giai ®o¹n 1955-1958: §©y lμ giai ®o¹n x©y dùng vμ hoμn thiÖn
c¬ së h¹ tÇng cña nhμ m¸y ®Ó ®i vμo ho¹t ®éng chÝnh thøc.
- Giai ®o¹n 1958-1975: Nhμ m¸y b¾t ®Çu ®i vμo ho¹t ®éng víi
nhiÒu khã kh¨n vμ th¸ch thøc, lμ giai ®o¹n nhμ m¸y cïng víi c¶ níc võa
s¶n xuÊt võa chiÕn ®Êu. S¶n xuÊt m¸y c«ng cô truyÒn thèng, ®ång
thêi s¶n xuÊt çc mÆt hμng phôc vô cho chiÕn ®Êu nh çc lo¹i ph¸o,
xÝch xe t¨ng, m¸y b¬m x¨ng.

- Giai ®o¹n 1976-1986: §©y lμ giai ®o¹n nhμ m¸y c¬ khÝ Hμ Néi
hoμ cïng khÝ thÕ chung cña c¶ níc hμo høng ho¹t ®éng s¶n xuÊt. §Õn
®Çu n¨m 1980 nhμ m¸y ®æi tªn thμnh Nhμ m¸y chÕ t¹o c«ng cô sè 1.
Víi nh÷ng thμnh tÝch ®· ®¹t ®îc nhμ m¸y ®îc tÆng thëng nhiÒu hu©n
ch¬ng, huy ch¬ng vμ ®îc phong tÆng ®¬n vÞ anh hïng.
- Giai ®o¹n 1986-1995: Nhμ m¸y gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n, cã
nh÷ng lóc tëng chõng kh«ng vît qua ®îc. Nhng nhμ m¸y dÇn dÇn vît
qua ®îc khã kh¨n tån t¹i vμ ph¸t triÓn nh hiÖn nay, kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ
hμng ®Çu cña m×nh trong ngμnh c¬ khÝ ViÖt Nam nãi chung vμ
ngμnh chÕ t¹o m¸y c«ng cô nãi riªng. §iÒu nμy chøng minh nh÷ng bíc
®i ®óng ®¾n cña ban l·nh ®¹o nhμ m¸y.
- Giai ®o¹n 1996 - 2005: §îc sù quan t©m chØ ®¹o cña Bé C«ng
nghiÖp vμ Tæng c«ng ty m¸y vμ thiÕt bÞ c«ng nghiªp. NhiÒu mÆt
hμng míi cã gi¸ trÞ phôc vô nÒn kinh tÕ quèc d©n ®îc chÊp nhËn vμ
®øng v÷ng trªn thÞ trêng víi sè lîng ngμy cμng lín, t¹o ra sù t¨ng trëng
râ rÖt: gi¸ trÞ tæng s¶n lîng b×nh qu©n t¨ng 24,45%, doanh thu t¨ng
39%, víi ®μ t¨ng trëng trªn céng víi hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh tõ
1996 trë l¹i ®©y ngμy cμng cao ®· gãp phÇn æn ®Þnh ®êi sèng cña
c«ng nh©n nhμ m¸y, thu nhËp b×nh qu©n t¨ng dÇn hμng n¨m, ®Õn
n¨m 2005 thu nhËp b×nh qu©n ®¹t 1.500.000 VND/ngêi/th¸ng. Ngμy
13/9/2004 theo Q§ sè 89/2004/Q§-BCN. QuyÕt ®Þnh cña Bé trëng Bé
C«ng nghiÖp vÒ viÖc chuyÓn c«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi thμnh C«ng ty
TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ Néi. C«ng ty ®æi tªn thμnh
"C«ng ty TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ Néi".
- HiÖn nay, HAMECO ®ang thùc hiÖn dù ¸n n©ng cÊp thiÕt bÞ
®Çu t ph¸t triÓn, ®æi míi thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vμ
më réng thÞ trêng, ®Æc biÖt trong lÜnh vùc s¶n xuÊt m¸y c«ng cô,
thiÕt bÞ toμn bé c¸c nhμ m¸y ®êng, xi m¨ng, c¸c tr¹m b¬m cì lín.

Nh×n vÒ t¬ng lai C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi ®ang ®øng tríc vËn héi
vμ th¸ch thøc lín ®ã lμ viÖc ViÖt Nam ®· trë thμnh thμnh viªn cña hiÖp
héi §«ng Nam ¸ vμ tham gia khu vùc mËu dÞch tù do (AFTA), tham gia
diÔn ®μn hîp t¸c ch©u ¸ Th¸i B×nh D¬ng (APTEC) ®ang trong tiÕn
tr×nh gia nhËp tæ chøc th¬ng m¹i ThÕ giíi (WTO), çc ho¹t ®éng ®ã sÏ
më ra trªn thÞ trêng réng lín ®Ó c«ng ty tiÕp cËn vμ ph¸t triÓn. Trong
t×nh h×nh ®ã, c«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi ®· ®Æt ra cho m×nh 5 ch¬ng
tr×nh s¶n xuÊt lín ®ã lμ:
* S¶n xuÊt m¸y c«ng cô phæ th«ng cã chÊt lîng cao víi tû lÖ m¸y
mãc ®îc c«ng nghiÖp ho¸ ngμy cμng lín.
* S¶n xuÊt thiÕt bÞ toμn bé, ®Êu thÇu thùc hiÖn çc dù ¸n ®Çu
t cung çp thiÕt bÞ díi h×nh thøc BOT (x©y dùng vËn hμnh kinh doanh
vμ chuyÓn giao) hay BT (x©y dùng vμ chuyÓn giao).
* S¶n xuÊt phô tïng m¸y mãc c«ng nghiÖp, s¶n xuÊt thiÕt bÞ lÎ.
* S¶n xuÊt thÐp x©y dùng vμ kim khÝ tiªu dïng.
* S¶n xuÊt s¶n phÈm ®óc, cung cÊp cho nhu cÇu néi bé nÒn
kinh tÕ quèc d©n vμ xuÊt khÈu.
Thùc hiÖn thμnh c«ng n¨m ch¬ng tr×nh nμy sÏ t¹o ra søc m¹nh
c¹nh tranh trong níc vμ t¹o ra n¨ng lùc ®Ó ngμnh c¬ khÝ chÕ t¹o m¸y
nãi chung vμ C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi nãi riªng v¬n ra thÞ trêng quèc tÕ
th«ng qua con ®êng xuÊt nhËp khÈu m¸y mãc.
Muèn vËy th× c«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi ph¶i ®îc ®Çu t trong dμi
h¹n c¶ vÒ khoa häc c«ng nghÖ, ®μo t¹o ®éi ngò cã n¨ng lùc, c¶i tiÕn
vμ ®æi míi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, x©y dùng hÖ thèng tæ chøc phï hîp víi
chiÕn lîc ph¸t triÓn cña m×nh. CÇn ph¶i cã nh÷ng chiÕn lîc s¶n xuÊt
kinh doanh dμi h¹n, ®Æc biÖt trong giai ®o¹n 2006-2015, cÇn t¹o dùng
mét chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng ®Ó n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty trªn
thÞ trêng trong níc vμ quèc tÕ. CÇn híng viÖc s¶n xuÊt nh»m tho¶

m·n nhu cÇu cña thÞ trêng. §ång thêi lêng tríc ®îc nh÷ng rñi ro trong
kinh doanh cã thÓ x¶y ra.
2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty
C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi lμ ®¬n vÞ kinh doanh h¹ch to¸n ®éc lËp
cã nhiÖmvò s¶n phÈm c¬ khÝ phôc vô cho nhu cÇu ph¸t triÓn çc
ngμnh cña nÒn kinh tÕ quèc d©n gãp phÇn vμo sù nghiÖp c«ng
nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc. NhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lμ
chuyªn cung cÊp cho ®Êt níc nh÷ng s¶n phÈm m¸y c«ng cô nh: m¸y
tiÖn, m¸y bμo, m¸y khoan…
Tríc ®©y c«ng ty s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch, chØ tiªu do nhμ níc
®Æt ra, nhμ níc cung cÊp vËt t vμ bao tiªu toμn bé s¶n phÈm. ViÖc
ph¸t triÓn thÞ trêng kh«ng ®îc c«ng ty chó träng vμ quan t©m nhiÒu.
HiÖn nay v× ®· chuyÓn sang TNHH nªn ®Ó ®¶m b¶o cho s¶n phÈm
®îc chÊp nhËn trªn thÞ trêng C«ng ty ®· chñ ®éng t×m kiÕm thÞ tr-êng,
më réng quan hÖ víi b¹n hμng trong vμ ngoμi níc, thùc hiÖn ®a
d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Do ®ã nhiÖmvô cña c«ng ty còng ®îc më réng
h¬n nh»m ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ trêng míi.
Ngμnh nghÒ kinh doanh hiÖn nay cña c«ng ty lμ m¸y c¾t gät kim
lo¹i dïng trong c«ng nghiÖp, s¶n phÈm ®óc, rÌn thÐp çn vμ phô tïng
thay thÕ, thiÕt kÕ chÕ t¹o, l¾p ®Æt çc m¸y vμ çc thiÕt bÞ ®¬n lÎ
d©y chuyÒn thiÕt bÞ ®ång bé vμ dÞch vô kü thuËt trong lÜnh vùc
c«ng nghiÖp, xuÊt nhËp khÈu, kinh doanh vËt t thiÕt bÞ s¶n xuÊt
TLOE ®Þnh h×nh m¹ mÇu, m¹ kÏm. Thùc tÕ s¶n phÈm m¸y c«ng cô
mμ c«ng ty s¶n xuÊt hiÖn nay sè lîng ngμy cμng gi¶m (n¨m 1986 lμ
3000 chiÕc n¨m 2005 lμ 200 chiÕc), chñ yÕu lμ s¶n phÈm theo nh÷ng
®¬n hμng, hîp ®ång lín ®· ký kÕt, v× vËy viÖc ®i s©u nghiªn cøu t×m
hiÓu thÞ trêng ®Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm míi cã chÊt lîng cao, mÉu m·
phong phó vμ ®a d¹ng lμ yªu cÇu cÊp thiÕt kh¸ch quan nh»m ®¸p øng
tèt h¬n n÷a nhu cÇu thÞ trêng trong vμ ngoμi níc.

MÆc dï c«ng ty ®· ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nhng nhiÖm vô chñ
yÕu cña c«ng ty lμ s¶n xuÊt m¸y mãc thiÕt bÞ chø kh«ng ph¶i lμ kinh
doanh do ®ã viÖc t¹o ra ®îc s¶n phÈm chÊt lîng cao c¹nh tranh trªn
thÞ trêng lμ vÊn ®Ò sèng cßn cña c«ng ty. ChiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ tr-êng
trong giai ®o¹n 2005-2015 sÏ gióp cho c«ng ty cã thÕ chñ ®éng
trong c¹nh tranh trªn thÞ trêng.
3. C¬ cÊu tæ chøc, chøc n¨ng c¸c bé phËn trong c«ng ty
3.1. C¬ cÊu, chøc n¨ng, nhiÖm vô cña ban gi¸m ®èc

B¶ng 1: S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi
Chñ tÞch kiªm
Tæng gi¸m ®èc
Phã Tæng gi¸m ®èc phô
tr¸ch chÊt lîng vμ s¶n
phÈm m¸y c«ng cô vμ phô
tïng
P. Tæ chøc nh©n sù
P. KÕ to¸n - TK-TC
Ban Qu¶n lý dù ¸n
V¨n phßng C«ng ty
Trêng THCNCTM
TT X©y dùng c¬ b¶n
P. Qu¶n trÞ C¬ b¶n
Phßng B¶o vÖ
Phßng Y tÕ
Nguån: B¸o c¸o cña phßng Tæ chøc nh©n sù
Trî lý vÒ ®óc: ¤. NguyÔn §øc Minh
Trî lý vÒ t vÊn ®Çu t: ¤. §inh ViÕt
Thanh
Trî lý vÒ kü thuËt: ¤. NguyÔn V¨n HiÕu
Phã Tæng gi¸m ®èc
phô tr¸ch chÊt lîng vμ
tiÕn ®é s¶n phÈm ®óc
Tr. MÇm non Hoa
Sen
P. B¸n hμng & KDXNK
P. Qu¶n lý CLSP
P. Cung øng VËt t
Tæng kho
Trî lý gióp viÖc
P. Qu¶n lý s¶n xuÊt
XN ChÕt¹o MCC&PT
XN ChÕ t¹o ThiÕt bÞ toμn
bé
XN C¬ khÝ chÝnh
x¸c
XN L¾p ®Æt SCTB
XN §óc
TT. ThiÕt kÕ - T§H

- Chñ tÞch Héi ®ång qu¶n trÞ kiªm tæng gi¸m ®èc c«ng ty: Lμ
ngêi ®øng ®Çu c«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm x©y dùng chiÕn lîc ph¸t
triÓn vμ kÕ ho¹ch hμng n¨m cña c«ng ty, ®iÒu hμnh mäi ho¹t ®éng
cña C«ng ty, ho¹ch ®Þnh çc chÝnh s¸ch cña c«ng ty, thiÕt lËp çc ch-
¬ng tr×nh tuyÓn dông, ®μo t¹o nguån nh©n lùc, ®èi ngo¹i, b¸o ço kÕt
qu¶ kinh doanh ®èi víi toμn c«ng ty, ph©n c«ng bè trÝ, s¾p xÕp bé
m¸y l·nh ®¹o.
- Phã Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch chÊt lîng vμ tiÕn ®é s¶n phÈm
®óc: Trùc tiÕp phô tr¸ch çc phßng; phßng b¸n hμng vμ kinh doanh
XNK, phßng qu¶n lý s¶n xuÊt, XÝ nghiÖp chÕ t¹o MCC vμ PT, XN
chÕ t¹o thiÕt bÞ toμn bé, XN c¬ khÝ chÝnh x¸c, XN l¾p ®Æt SCTB,
XN ®óc. ChÞu tr¸ch nhiÖm tríc Tæng gi¸m ®èc vÒ çc ho¹t ®éng cña
çc phßng vμ xÝ nghiÖp trªn, kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh, tiÕn ®é
s¶n xuÊt vμ chÊt lîng cña s¶n phÈm, kÕ ho¹ch giao hμng. Cã tr¸ch
nhiÖm ®«n ®èc vμ kiÓm tra thêng xuyªn chÊt lîng cña s¶n phÈm, thùc
hiÖn ®óng tiÕn ®é s¶n xuÊt vμ giao hμng.
- Phã Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch chÊt lîng vμ s¶n phÈm m¸y c«ng
cô vμ phô tïng: Trùc tiÕp phô tr¸ch çc phßng; phßng tæ chøc nh©n
sù, phßng kÕ to¸n - tμi chÝnh - thèng kª, ban qu¶n lý dù ¸n, v¨n phßng
c«ng ty, trêng THCNCTM, trêng mÇm non Hoa Sen, Trung t©m x©y
dùng c¬ b¶n, Phßng Qu¶n trÞ ®êi sèng, Phßng B¶o vÖ, phßng Y tÕ.
ChÞu tr¸ch nhiÖm tríc tæng gi¸m ®èc vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña çc
phßng ban trªn. Cã tr¸ch nhiÖm kiÓm tra thêng xuyªn vμ ®«n ®èc viÖc
thùc hiÖn kÕ ho¹ch vÒ nh©n sù, tμi chÝnh, dù ¸n, c«ng t¸c x©y dùng
c¬ b¶n, ®êi sèng cña CBCNV, an ninh, søc khoÎ cña CBCNV cña c«ng
ty vμ thùc hiÖn sù uû quyÒn cña Tæng Gi¸m ®èc khi cÇn thiÕt.
-Trî lý gióp viÖc cho Tæng gi¸m ®èc bao gåm: trî lý vÒ ®óc cã
nhiÖmvô t vÊn, triÓn khai nghiªn cøu vÒ çc s¶n phÈm ®óc ®Ó ®a ra
ý kiÕn gióp cho tæng gi¸m ®èc thùc hiÖn c«ng viÖc chuyªn m«n, trî lý

vÒ t vÊn ®Çu t, thùc hiÖn nghiªn cøu vμ ®a ra nh÷ng ph¬ng ¸n ®Çu t
cã lîi nhÊt gióp cho tæng gi¸m ®èc cã nh÷ng lùa chän vμ ra quyÕt
®Þnh ®óng ®¾n, cã hiÖu qu¶ cao trong viÖc ®Çu t cña c«ng ty.Trî lý
vÒ kü thuËt, nghiªn cøu quy tr×nh kü thuËt, c«ng t¸c kiÓm tra, gi¸m s¸t
kü thuËt ®a ra nh÷ng ph¬ng ¸n, gi¶i ph¸p thùc hiÖn còng nh kh¾c
phôc kü thuËt gióp tæng gi¸m ®èc n¾m b¾t ra quyÕt ®Þnh cho
nh÷ng ph¬ng ¸n kü thuËt hiÖu qu¶. Trî lý vÒ khoa häc c«ng nghÖ
(KHCN), tù gióp tæng gi¸m ®èc ra nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ lùa chän, sö
dông nh÷ng c«ng nghÖ hîp lý, t vÊn cho tæng gi¸m ®éc vÒ çc ph¬ng
thøc chuyÓn giao, vËn hμnh, ¸p dông nh÷ng kho¸ häc c«ng nghÖ tiªn
tiÕn trong c«ng ty. Yªu cÇu ®èi víi çc trî lý gióp viÖc lμ tr¸ch nhiÖm
cao, cã chuyªn m«n s©u vÒ lÜnh vùc m×nh ®¶m nhiÖm, cã n¨ng lùc
diÔn gi¶i vμ m« t¶…
3.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô chñ yÕu cña çc ®¬n vÞ phßng ban trong
c«ng ty.
- V¨n phßng c«ng ty: cã nhiÖmvô tËp hîp, lu tr÷, qu¶n lý, chuyÓn
th«ng tin, v¨n b¶n ph¸p lý hμnh chÝnh trong vμ ngoμi c«ng ty, truyÒn
®¹t ý kiÕn, chØ thÞ cña ban gi¸m ®èc xu«ng çc ç nh©n ®¬n vÞ. Chñ
tr× tæ chøc, ®iÒu hμnh, thùc hiÖn çc héi nghÞ.
- Phßng tæ chøc nh©n sù (TCNS): lμ n¬i ®a ra çc b¶n dù t¶o
vÒ tæ chøc nh©n sù nh viÖc bæ nhiÖm, b·i nhiÖm ®iÒu ®éng tuyÓn
dung, néi quy, quy chÕ vÒ ld tiÒn l¬ng còng nh çc chÕ ®é, chÝnh
s¸ch kh¸c cña c«ng nh©n viªn c«ng ty. Hay gióp ban gi¸m ®èc trong
viÖc ra quyÕt ®Þnh vÒ quy chÕ, tiÒn l¬ng, gi¶i quyÕt çc vÊn ®Ò x·
héi kh¸c.
-Phßng kÕ ho¹ch, thèng kª, tμi chÝnh (KT-TK-TC) cã nhiÖmvô
l¹p kÕ ho¹ch tμi chÝnh hμng n¨m. Thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi Nhμ níc
trong viÖc khai b¸o, nép thuÕ, thùc hiÖn çc giao dÞch thanh to¸n
®óng h¹n çc kho¶n vay, thu håi vèn. KÞp thêi b¸o ço víi Tæng gi¸m

®èc vÒ viÖc hay ®éng sö dông vèn, khai th¸c nguån vèn, ghi chÐp
ph¶n ¸nh ®óng vÒ çc ho¹t ®éng tμi chÝnh.
- Ban qu¶n lý dù ¸n: (Ban QLDA) cã nhiÖmvô nghiªn cøu chiÕn l-îc
ph¸t triÓn cña ngμnh do §¶ng vμ Nhμ níc ®Þnh híng còng nh ®Þnh
híng ph¸t triÓn cña c«ng ty sao cho phï hîp víi c¬ chÕ thÞ trêng trong
vμ ngoμi níc, tõ ®ã x©y dùng ph¬ng ¸n ®aïa t ph¸t triÓn ®¶m b¶o huy
®éng hÕt tiÒm n¨ng cña c«ng ty, ®ång thêi t×m ra nh÷ng nguån huy
®éng vèn ®Çu t trong còng nh ngoμi níc.
- Trung t©m nghiªn cøu øng dông c«ng nghÖ tù ®éng ho¸ (TT
thiÕt kÕ - T§H) lμ n¬i nghiªn cøu, chÕ t¹o çc s¶n phÈm míi, c«ng
nghÖ tù ®éng ho¸ (nh çc m¸y CNC: Computer Numberical contral,
CAD: Computer Aided Design: Computer Aided Manufoetususning)
nh»m ¸p dông cho c«ng ty n©ng cao cl s¶n phÈm còng nh gi¶i ph¸p
øng dông vao s¶n xuÊt, tham mu cho tæng gi¸m ®èc nhËp hoÆc mua
míi d©y chuyÒn s¶n xuÊt sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt.
- Phßng qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm (P.QLCLSP): Cã nhiÖm vô
n¾m v÷ng yªu cÇu chÊt lîng s¶n phÈm, tæ chøc kiÓm tra gi¸m s¸t çc
®¬n vÞ tõ kh©u chuÈn bÞ ®Õn kh©u hoμn thμnh s¶n xuÊt, chÞu tr¸ch
nhiÖm vÒ chÊt lîng s¶n phÈm, ®Ò xuÊt tham mu cho tæng gi¸m ®èc
vÒ çc vÊn ®Ò cã liªn quan ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm. ¸p dông , triÓn
khai thùc hiÖn ®Õn chÊt lîng cña ht qu¶n lý chÊt lîng ISO 9000 :
2001.
- V¨n phßng giao dÞch th¬ng m¹i (phßng kinh doanh vμ phßng
kinh doanh xuÊt nhËp khÈu) giao dÞch th¬ng m¹i, triÓn khai vμ thùc
hiÖn ch¬ng tr×nh Marketing, nghiªn cøu thu thËp, tæng hîp th«ng tin,
chÝnh s¸ch, v¨n b¶n ph¸p quy trong vμ ngoμi níc ®Ó t¹o dùng çc mèi
quan hÖ kinh doanh trø¬c m¾t vμ l©u dμi g¾n víi chiÕn lîc ph¸t triÓn
cña c«ng ty. LËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh ng¾n h¹n vμ dμi h¹n,
nghiªn cøu nhu cÇu cña thÞ trêng ®Ó n¾m b¾t ,tham mu ®Þnh híng

cho c«ng ty. LËp vμ theo dâi, ®«n ®èc gi¶i quyÕt víng m¾c, híng dÉn
kh¸ch hμng lμm thñ tôc khi thùc hiÖn hîp ®ång vμ giao nhËn vËt t
hoÆc hμng hoμ hay b¸n thμnh phÈm khi xuÊt hiÖn vμo c«ng ty. Ngoμi
ra cßn thùc hiÖn çc hîp ®ång trùc tiÕp hoÆc uû th¸c vËt t, thiÕt bÞ
hμng ho¸…. phôc vô cho c«ng viÖc s¶n xuÊt kinh doanh theo chØ ®¹o
cña tæng gi¸m ®èc. Lμ ®¬n vÞ trùc tiÕp triÓn khai çc néi dung cña
chiÕn lîc kinh doanh, ®Æc biÖt lμ chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng cña
c«ng ty.
3.3. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña çc xëng, ph©n xëng s¶n xuÊt.
Gi¸m ®èc xëng, qu¶n ®èc ph©n xëng lμ nh÷ng ngêi trùc tiÕp
chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mÆt qu¶n lý, tæ chøc ®iÒu hμnh, sö dông çc
tiÒm n¨ng lao ®éng thiÕt bÞ nguån lùc kh¸c sao cho ®¶m b¶o sè lîng,
chÊt lîng kÞp thêi vμ ®óng tiÕn ®é. Cã nhiÖm vô hîp t¸c chÆt chÏ víi
çc ®¬n vÞ cã liªn quan ®Ó ®¶m b¶o hoμn thμnh nhiÖmvô ®îc giao
®óng kÕ ho¹ch, ®óng kü thuËt, n©ng cao hiÖu suÊt lao ®éng.
Tuy cã sù ph©n c«ng vÒ chøc n¨ng còng nh nhiÖmvô cña mçi
phßng ban, ph©n xëng lμ kh¸c nhau vμ ®îc quy ®Þnh râ rμng vÒ ph¹m
vi. Nhng khi tiÕn hμnh c«ng viÖc th× l¹i cã sù liªn kÕt chÆt chÏ vμ ®îc
thÓ hiÖn râ trong s¬ ®å kinh doanh cña c«ng ty. TÊt c¶ nh÷ng yÕu tè
®ã ®· t¹o nªn nÒn t¶ng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian qua.
4. LÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh
C«ng ty ®îc thμnh lËp víi chñ tr¬ng ban ®Çu lμ chuyªn s¶n xuÊt
m¸y c«ng cô nh: m¸y tiÖn, m¸y bμo, m¸y khoan, m¸y mμi… phôc vô cho
nÒn c«ng nghiÖp trong níc còng nh hiÖn nay c«ng ty ®· chuyÓn ®æi
s¶n xuÊt vμ kinh doanh c«ng ty ®· ®¶m nhËn s¶n xuÊt vμ cung cÊp
çc lo¹i m¸y c¾t, gät kim lo¹i, thiÕt bÞ c«ng nghiÖp, çc phô tïng thay
thÕ, s¶n phÈm ®óc rÌn, thÐp çn, xuÊt nhËp khÈu vμ kinh doanh vËt t

thiÕt kÕ chÕ t¹o, l¾p ®Æt çc m¸y mãc thiÕt bÞ chÕ t¹o, l¾p ®Æt çc
m¸y mãc thiÕt bÞ lÎ, d©y chuyÒn thiÕt bÞ c«ng nghiÖp, d©y chuyÒn
thiÕt bÞ ®ång bé vμ dÞch vô kü thuËt trong lÜnh vùc c«ng nghiÖp
phôc vô c«ng cuéc ph¸t triÓn ®Êt níc trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.
MÆc dï çc s¶n phÈm m¸y c«ng cô lμ s¶n phÈm chÝnh cña c«ng ty
nhng nh÷ng n¨m gÇn ®©y sè lîng s¶n phÈm nμy ®· gi¶m chñ yÕu lμ
lμm theo hîp ®ång nªn C«ng ty ®i s©u nghiªn cøu ®Ó t¹o ra s¶n phÈm
míi phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ trêng hiÖn t¹i vμ xu híng ph¸t triÓn thÞ
trêng trong t¬ng lai.
C«ng ty ®· cã kh¶ n¨ng chÕ t¹o vμ cung cÊp thiÕt bÞ, phô tïng
cho çc ngμnh: chÕ biÕn mÝa ®êng, çc s¶n phÈm dÇu khÝ, xi m¨ng,
thuû ®iÖn, thuû lîi, ngμnh giÊy, tuyÓn quÆng, s¶n phÈm c¬ khÝ …
Ngoμi ra cßn cung cÊp çc vËt liÖu kim lo¹i ®îc nh¹p khÈu trùc
tiÕp tõ çc níc SNG, NhËt B¶n, CHLB §øc, Hμn Quèc, Hμ Lan… nh:
thÐp th«ng thêng, thÐp chi tiÕt m¸y, thÐp lμm lß xo, thÐp kh«ng gØ,
thÐp hîp kim ®Æc biÖt, gang chÞu mμi mßn, chÞu va ®Ëp, cao su
chÞu nhiÖt, chÞu axit, chÞu dÇu, çc lo¹i Fero, kim lo¹i mμu, çc lo¹i
nhùa PE, PS, PA, Bakelit…
5. ThÞ phÇn cña c«ng ty
Nh÷ng n¨m ®Çu thμnh lËp, ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ kÕ
ho¹ch tËp trung th× thÞ phÇn cña c«ng ty cha ®îc chó träng. Toμn bé
s¶n phÈm ®Çu ra ®îc Nhμ níc bao tiªu, C«ng ty chØ thùc hiÖn nhiÖm
vô s¶n xuÊt theo ®óng chØ tiªu Nhμ níc ®Æt ra. Khi chuyÓn ®æi
sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng C«ng ty lμ mét ®¬n vÞ kinh tÕ tù chñ
trong kinh doanh, lμ ®¬n vÞ kinh tÕ h¹ch to¸n riªng, tù chÞu tr¸ch
nhiÖm ®ãi víi kÕt qu¶ kinh doanh cña m×nh. ViÖc chó träng vμ nghiªn
cøu triÓn khai ph¸t triÓn thÞ trêng, thÞ phÇn cña c«ng ty kh«ng ngõng
t¨ng lªn ®Æc biÖt lμ ®èi víi nh÷ng dßng s¶n phÈm míi nh: çc lo¹i m¸y
vμ thiÕt bÞ c¬ khÝ, d©y chuyÒn tù ®éng, phôc vô cho çc ngμnh s¶n
xuÊt mÝa ®êng, xi m¨ng, thuû lîi, thuû ®iÖn… Cô thÓ trong çc n¨m tõ

2000, 2001, 2002, 2003, 2004, 2005 thÞ phÇn cña c«ng ty t¨ng tõ 17,1%l
21,2%; 24,5%; 31%; 26,7 (theo b¸o ço vÒ t×nh h×nh thÞ phÇn cña C«ng
ty c¬ khÝ Hμ Néi).
II. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong giai ®o¹n 1996-2005
1. T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty
B¶ng 2: KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh giai ®o¹n 1996-2005
§¬n vÞ tÝnh: triÖu ®ång
N¨m
ChØ tiªu
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Doanh
thu
9.76
1
12.47
8
23.91
9
27.64
8
48.54
1
6341
3
74.00
3
105.38
0
168.50
6
250.00
0
Chi phÝ 8.97
2
10.41
9
20.92
1
25.61
8
45.91
4
60.91
4
69.79
1
101.43
2
161.43
2
209.43
0
Lîi nhuËn 789 2.059 2.998 2030 2.627 2.690 4.212 3.948 7.085 30.570
Tû suÊt
8,08 16,50 12,53 7,34 5,41 4,25 5,69 3,74 4,42 12,22
lîi nhuËn
(%)
(Nguån: Sè liÖu C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi)
1.1. VÒ doanh thu vμ chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh
Trong giai ®o¹n qua doanh thu cña C«ng ty ®· liªn tôc t¨ng, ®Æc
biÖt lμ nh÷ng n¨m 2003, 2004 vμ 2005. Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy
doanh thu cña C«ng ty n¨m 2003 lμ 105.308 triÖu ®ång, n¨m 2004 lμ
168.506 triÖu ®ång vμ n¨m 2005 lμ 250.000 triÖu ®ång, so víi çc
c«ng ty trong ngμnh, møc ®¹t doanh thu cña C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi
lu«n dÉn ®Çu. Møc t¨ng doanh thu nμy cã nhiÒu nguyªn nh©n song
chñ yÕu lμ do viÖc tiªu thô s¶n phÈm míi, nh÷ng thiÕt bÞ d©y truyÒn
tù déng ho¸ ®îc c«ng ty chÕ t¹o vμ cung cÊp cho çc nhμ m¸y s¶n xuÊt
mÝa ®êng, xi m¨ng, nh÷ng thiÕt bÞ phôc vô cho nhμ m¸y thuû ®iÖn
vμ thuû lîi. Sù ®¶m b¶o chÊt lîng cña s¶n phÈm ®îc c«ng ty ¸p dông
quy tr×nh qu¶n lý chÊt lîng ISO:9000 trong tÊt c¶ çc quy tr×nh tõ s¶n
xuÊt ®Õn tiªu thô v× vËy ®· t¹o ®îc niÒm tin ®èi víi kh¸ch hμng. Bªn
c¹nh ®ã, mèi quan hÖ l©u n¨m víi nhãm kh¸ch hμng truyÒn thèng cña
C«ng ty vÉn ®îc duy tr× tèt, mÆt kh¸c lîng mÆt hμng xuÊt khÈu cña

C«ng ty còng t¨ng lªn. §iÒu ®ã ®· ¶nh hëng tíi møc tiªu thô s¶n phÈm
cña doanh nghiÖp trong giai ®o¹n võa qua.
Lμ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt nªn chi phÝ chñ yÕu lμ chi phÝ
nguyªn vËt liÖu, cïng víi tèc ®é t¨ng doanh thu, chi phÝ ®Çu vμo còng
t¨ng qua çc n¨m, ®Æc biÖt lμ nh÷ng n¨m 2003, 2004, 2005. Nguyªn
nh©n chñ yÕu lμ do sù biÕn ®éng cña thÞ trêng, gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu
t¨ng lªn, ®Æc biÖt lμ sù tËp trung ®Çu t c«ng nghÖ s¶n xuÊt, tËp trung
®Çu t cho çc s¶n phÈm míi, çc m¸y tiÖn, m¸y phay vμ m¸y bμo cã
chøa c«ng nghÖ tù ®éng CNC.
1.2. VÒ lîi nhuËn qua çc n¨m
Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy lîi nhuËn biÕn ®éng kh«ng ®Òu vμ t¨ng
m¹nh trong hai n¨m cuèi. Nguyªn nh©n lμ sù biÕn ®éng cña thÞ trêng
trong giai ®o¹n võa qua khiÕn cho chi phÝ ph¸t sinh t¨ng thªm. Héi
nhËp thÞ trêng víi sù gia nhËp çc tæ chøc kinh tÕ trong khu vùc vμ
trªn thÕ giíi ®· khiÕn cho t×nh h×nh kinh doanh ë níc ta t¨ng lªn kh¸
m¹nh. C«ng ty b¾t nhÞp cha kÞp khiÕn cho çc møc chi phÝ kh¸c t¨ng
®· kÐo theo tæng chi phÝ t¨ng lªn. Lîi nhuËn thÊp nhÊt lμ n¨m 1996 lμ
do C«ng ty võa míi chuyÓn ®æi m« h×nh qu¶n lý, mÆt kh¸c do c¬ cÊu
l¹i bé m¸y qu¶n lý, sù tiÕp nhËn vμ b¾t nhÞp víi t×nh h×nh míi cha ®îc
kÞp thêi. N¨m 2005 cã møc lîi nhuËn cao nhÊt lμ do: bé m¸y qu¶n lý
c«ng ty ®· cã kinh nghiÖm, chuyªn nghiÖp h¬n trong qu¶n lý vμ ®iÒu
hμnh c«ng ty, c¬ cÊu lao ®éng hîp lý, C«ng ty ¸p dông hÖ thèng qu¶n
lý chÊt lîng ISO:9000 thùc hiÖn chuyªn nghiÖp trong çc qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt, kinh doanh, thùc hiÖn tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu vμ thêi gian.
G¾n tr¸ch nhiÖm c«ng viÖc cho tõng ngêi lao ®éng còng nh çn bé
c«ng nh©n viªn (CBCNV) trong c«ng ty. Tèc ®é doanh thu t¨ng cao h¬n
tèc®é t¨ng chi phÝ, çc hîp ®ång ®îc ®¶m b¶o thùc hiÖn mét çch tèt
nhÊt. Sù biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ s¶n phÈm ®Çu ra còng nh nguyªn vËt
liÖu ®Çu vμo trong giai ®o¹n võa qua lμ nguyªn nh©n chñ yÕu lμm cho
tèc ®é t¨ng lîi nhuËn bÞ biÕn ®éng. Qua giai ®o¹n nμy còng cho ta
thÊy tû suÊt lîi nhuËn cña c«ng ty bÞ biÕn ®éng m¹nh t¨ng cao vμo

nh÷ng n¨m 1997, 1998 vμ cã xu híng gi¶m dÇn. Tuy vËy nh÷ng n¨m
gÇn ®©y tèc ®é cña tû suÊt lîi nhuËn ®· t¨ng dÇn.
BiÓu ®å 1: BiÓu ®å thÓ hiÖn mèi quan hÖ tèc ®é t¨ng doanh
thu, chi phÝ lîi nhuËn (n¨m gèc lμ 1996)
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Tèc ®é t¨ ng doanh thu
Tèc ®é t¨ ng lî i nhuËn
Tèc ®é t¨ ng chi phÝ
(Nguån: T¸c gi¶ tæng hîp)
Qua biÓu ®å ta thÊy nh÷ng n¨m 1997, 2004, 2005 ho¹t ®éng s¶n
xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cã kÕt qu¶ tèt, thÓ hiÖn ë tèc ®é t¨ng cña
doanh thu vμ chi phÝ. XÐt trong mèi quan hÖ gi÷a hai ®¹i lîng nμy th×
nh×n chung tèc ®é t¨ng cña doanh thu lu«n cao h¬n tèc ®é t¨ng cña chi
phÝ ®iÒu nμy ph¶n ¸nh ®óng quy luËt hiÖu qu¶ trong s¶n xuÊt kinh
doanh. Tèc ®é t¨ng gi¶m kh«ng ®Òu qua c¸c n¨m chøng tá viÖc s¶n
xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cßn phô thuäc nhiÒu vμo m«i trêng bªn
ngoμi. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y tèc ®é t¨ng lîi nhuËn ®· t¨ng lªn ®Òu h¬n
®ã lμ mét tÝn hiÖu rÊt mõng ®èi víi c«ng ty.

2. KÕt qu¶ s¶n xuÊt s¶n phÈm chñ yÕu
B¶ng 3: KÕt qu¶ s¶n xuÊt s¶n phÈm
§¬n vÞ: triÖu ®ång
N¨m
ChØ tiªu
1996 1997 1998 1999 2000
S¶n l-îng
(tr.®)
Tû
träng
(%)
S¶n l-îng
(tr.®)
Tû
träng
(%)
S¶n l-îng
(tr.®)
Tû
träng
(%)
S¶n l-îng
(tr.®)
Tû
träng
(%)
S¶n l-îng
(tr.®)
Tû
träng
(%)
M¸y c«ng cô 7.454 76,36 7.135 57,18 8.261 34,54 9.212 33,32 9.314 19,20
Phô tïng çc ngμnh 1.054 10,79 2.268 18,18 3.697 15,46 4.556 16,48 19.328 39,82
ThÐp çn 568 5,81 1.823 14,61 5.219 21,82 4.624 16,72 4.621 9,51
Kinh doanh th¬ng m¹i 685 7,04 1.252 10,03 6.742 28,18 9.256 33,48 15.278 31,47
Tæng 9.761 100% 12.478 100% 23.919 100% 27.648 100% 48.541 100%
N¨m
ChØ tiªu
2001 2002 2003 2004 2005
S¶n l-îng
(tr.®)
Tû
träng
(%)
S¶n l-îng
(tr.®)
Tû
träng
(%)
S¶n l-îng
(tr.®)
Tû
träng
(%)
S¶n l-îng
(tr.®)
Tû
träng
(%)
S¶n l-îng
(tr.®)
Tû
träng
(%)
M¸y c«ng cô 7.354 11,6 8.940 12,08 11.246 10,67 14.948 8,87 16.723 6,69
Phô tïng çc ngμnh 32.168 50,72 45.721 61,78 47.532 45,11 52.675 31,26 80.135 32,05
ThÐp çn 18.065 28,48 10.936 14,78 11.780 11,18 12.871 7,64 20.792 8,32
Kinh doanh th¬ng m¹i 5.825 9,19 8.406 11,36 34.822 33,04 88.012 52,23 132.35
0
52,94
Tæng 63.413 100% 74.003 100% 105.38
0
100% 168.50
6
100% 250.00
0
100%

Qua mêi mÊy n¨m ta thÊy m¸y c«ng cô ®· gi¶m tû träng mÆc dï
s¶n phÈm m¸y c«ng cô lμ mÆt hμng truyÒn thèng ®· cã uy tÝn tõ l©u
n¨m. Nhng do nhu cÇu cña thÞ trêng thay ®æi ®· lμm cho tû träng,
cho doanh thu s¶n phÈm m¸y c«ng cô®· tôt gi¶m m¹nh. Møc thu nhËp
tõ thÐp çn cña c«ng ty dao déng kh«ng m¹nh vμ dÇn cã xu híng æn
®Þnh. ViÖc cung cÊp thiÕt bÞ, phô tïng cho çc dù ¸n s¶n xuÊt ®iÖn,
xi m¨ng, mÝa ®êng ®· lμm t¨ng s¶n phÈm phô tïng çc ngμnh cã tû
träng t¨ng dÇn lªn hîp víi xu híng tiªu dïng hiÖn nay cña ngμnh c¬ khÝ.
Tèc ®é t¨ng m¹nh tû träng ®ãng gãp cho doanh thu lμ kinh doanh th-
¬ng m¹i, ®ã lμ sù chuyÓn ®æi c¬ chÕ qu¶n lý cña Nhμ níc còng nh
b¶n th©n C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi.
3. §ãng gãp cho ng©n s¸ch Nhμ níc
B¶ng 4: Nép ng©n s¸ch hμng n¨m cña C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi
§¬n vÞ: triÖu ®ång
N¨m
ChØ tiªu
1996 1997 1998 1999 2000
Doanh thu 9761 12.478 23.919 27648 48.541
Nép ng©n s¸ch 320 620 814,5 820 1.578
Tû träng (%) 3,28 4,97 3,41 2,97 3,25
N¨m
ChØ tiªu
2001 2002 2003 2004 2005
Doanh thu 63.413 74.003 105.380 168.506 250.000
Nép ng©n s¸ch 1.664 4667 7400 8600 12.500
Tû träng (%) 7,35 6,306 7,02 5,10 5,0
Çc kho¶n nép ng©n s¸ch hμng n¨m cña C«ng ty trong qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt vμ kinh doanh lμ thuÕ thu nhËp, thuÕ sö dông ®Êt, thuÕ gi¸
trÞ gia t¨ng. Nguån ®ãng gãp chñ yÕu cho ng©n s¸ch cña c«ng ty lμ
thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng vμ thuÕ thu nhËp. Trong nh÷ng n¨m võa qua,
kho¶n nép ng©n s¸ch cña doanh nghiÖp biÕn ®éng t¨ng gi¶m kh«ng
®Òu. MÆc dï doanh thu t¨ng nhng kho¶n nép ng©n s¸ch nμy l¹i phô

thuéc vμo lîi nhuËn tríc thuÕ tøc lμ phô thuéc c¶ vμo chi phÝ. Qua
b¶ng trªn cho thÊy n¨m 2005 ®ãng gãp cña c«ng ty cho ng©n s¸ch
Nhμ níc lμ lín nhÊt (12.500 triÖu ®ång) do c«ng ty lμm ¨n cã hiÖu qu¶,
thÊp nhÊt lμ n¨m 1996 (1.120 triÖu ®ång) do c«ng ty ®ang c¬ cÊu l¹i
vμ cã sù biÕn ®éng cña thÞ trêng lμm t¨ng chi phÝ. MÆcdï cã nhiÒu
biÕn ®éng phøc t¹p trong giai ®o¹n võa qua mμ c«ng ty vÉn vît qua ®-
îc ®ã lμ nh÷ng thμnh tÝch ®¸ng ghi nhËn.
4. KÕt qu¶ sö dông lao ®éng cña c«ng ty
Nh©n tè con ngêi lu«n ®îc c«ng ty coi träng v× con ngêi võa lμ
®éng lùc võa lμ môc tiªu cña sù ph¸t triÓn. Víi t×nh h×nh ho¹t ®éng
s¶n xuÊt kinh doanh nh hiÖn nay, møc thu nhËp cña ngêi lao ®éng
trong c«ng ty nh sau:
B¶ng 5: Thu nhËp b×nh qu©n th¸ng cña ngêi lao ®éng
N¨m
ChØ tiªu
§¬n vÞ 1996 1997 1998 1999 2000
Quü l¬ng Tr.® 793,5 806,9 850,0 833,9 855,6
CBCNV ngêi 982 971 1000 952 929
Thu nhËp Tr®/ngêi 0,808 0,831 0,850 0,876 0,921
N¨m
ChØ tiªu
§¬n vÞ 2001 2002 2003 2004 2005
Quü l¬ng Tr.® 895,8 1014,4 1091,4 1225,6 1560
CBCNV ngêi 953 957 976 956 1000
Thu nhËp Tr®/ngêi 0,940 1,060 1,171 1,282 1,560
Nh×n vμo b¶ng sè ta thÊy thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi theo
th¸ng ®· t¨ng dÇn qua tõng n¨m, tuy vËy so víi møc thu nhËp ®èi víi
c¸c c«ng ty cïng ngμnh th× møc thu nhËp nμy cha cao. Sù mÊt c©n
®èi trong thu nhËp còng x¶y ra trong khi cã c«ng nh©n chØ cã thu
nhËp 750.000 ®ång th× cã nh÷ng lao ®éng gi¸n tiÕp thu nhËp
250.000.000 ®ång.

Bªn c¹nh sù xem xÐt vÒ møc thu nhËp b×nh qu©n theo th¸ng ta
xem xÐt n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n qua çc n¨m nh sau:
B¶ng 6: N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n giai ®o¹n 1996-2005
N¨m
ChØ tiªu
§¬n vÞ 1996 1997 1998 1999 2000
N¨ng suÊt L§
BQ
Tr.®/ng/n¨
m
96 104 110 140 146
Tèc ®é t¨ng
NSL§ BQ
% 5 8 6 27 4
N¨m
ChØ tiªu
§¬n vÞ 2001 2002 2003 2004 2005
N¨ng suÊt L§
BQ
Tr.®/ng/n¨
m
196 208 210 240 250
Tèc ®é t¨ng
NSL§ BQ
% 34 6 1 14 4
Nh×n chung lμ n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n n¨m t¨ng qua çc
n¨m, mÆc dï tèc ®é t¨ng n¨ng suÊt. Nh vËy cho thÊy c«ng nghÖ, m¸y
mãc thiÕt bÞ ®îc c«ng ty sö dông cã hiÖu qu¶ vμ huy ®éng tèi ®a
c«ng suÊt m¸y mãc vμ thiÕt bÞ. N¨ng suÊt t¨ng lªn mμ sè lîng c«ng
nh©n t¨ng lªn kh«ng ®¸ng kÓ chøng tá C«ng ty cã sù ®æi míi vÒ c«ng
nghÖ, m¸y mãc vμ thiÕt bÞ, thay ®æi vÒ quy tr×nh s¶n xuÊt rót ng¾n
bít çc bíc c«ng viÖc. Tuy nhiªn cÇn chó ý ®Õn chÊt lîng cña s¶n xuÊt.
CÇn cã nh÷ng s¸ng kiÕn chñ ®éng thay thÕ t×nh tr¹ng lμm viÖc thô
®éng theo kÕ ho¹ch ®· ®Æt ra, h¹n chÕ trêng hîp môc tiªu kÕ ho¹ch
vÒ s¶n lîng th× hoμn thμnh cßn chÊt lîng s¶n phÈm th× gi¶m ®i.
III. T×nh h×nh ph¸t triÓn thÞ trêng cña C«ng ty trong giai ®o¹n 1996-2005
1. ThÞ trêng tiªu thô cña c«ng ty
1.1. ThÞ trêng trong níc
ThÞ trêng trong níc ®îc x¸c ®Þnh lμ thÞ trêng chÝnh cña c«ng ty.
HiÖn nay, c«ng ty ®· cã mÆt t¹i c¶ ba vïng miÒn, s¶n phÈm ®· biÕt

®Õn trªn çc lÜnh vùc nh: x©y dùng thñy ®iÖn, thiÕt bÞ cung cÊp cho
nhμ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng, s¶n xuÊt mÝa ®êng, vμ çc lo¹i m¸y c«ng cô
nh m¸y tiÖn, m¸y mμi, m¸y phay, m¸y bμo,… phôc vô cho çc nhμ m¸y
c«ng nghiÖp.
MiÒn B¾c vÉn lμ thÞ trêng chiÕm u thÕ chiÕm tíi 43% gi¸ trÞ
s¶n lîng tiªu thô do t¹i miÒn B¾c cã trô së chÝnh vμ çc ph©n xëng
s¶n xuÊt ®îc ®Æt t¹i miÒn B¾c cã trô së chÝnh vμ çc ph©n xëng s¶n
xuÊt ®îc ®Æt t¹i miÒn B¾c cã trô së chÝnh vμ çc ph©n xëng s¶n
xuÊt ®îc ®Æ t¹i trung t©m Hμ Néi. H×nh thøc tiªu thô t¹i miÒn B¾c
chñ yÕu lμ ph©n phèi trùc tiÕp tíi kh¸ch hμng, kh«ng qua trung gian do
®ã ®· tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ vËn chuyÓn cho C«ng ty. MÆt kh¸c kh¸ch
hμng còng thÊy an t©m vÒ chÊt lîng vμ dÞch vô vμ tiÕn ®é giao
hμng, tuy nhiªn l¹i h¹n chÕ trong viÖc bao phñ vμ më réng thÞ trêng;
rÊt nhiÒu thÞ trêng muèn tiªu dïng s¶n phÈm cña c«ng ty nhng do h¹n
chÕ vÒ kh«ng gian nªn hä ®· chän nhμ cung cÊp t¹i chç hoÆc chän
n¬i cung cÊp gÇn nhÊt.
ThÞ trêng miÒn Trung, miÒn Nam, lμ thÞ trêng cßn ë møc tiÒm
n¨ng cña c«ng ty, h×nh thøc ph©n phèi chñ yÕu theo ®¬n ®Æt hμng
(thiÕt bÞ, m¸y mãc, c«ng cô, d©y truyÒn sÏ ®îc cung cÊp theo hîp
®ång ®· ®îc ký kÕt vÒ thêi gian giao hμng, tiÕn ®é giao hμng, s¶n l-îng
vμ chÊt lîng theo yªu cÇu, çc dÞch vô ®i kÌm,…) hoÆc theo çc
c«ng tr×nh ®Êu thÇu nªn viÖc cung cÊp s¶n phÈm cho kh¸ch hμng lμ
kh«ng liªn tôc do ®ã doanh thu kh«ng æn ®Þnh. Nguyªn nh©n lμ do t¹i
miÒn Trung C«ng ty chØ cã mét ®¹i lý ®¹i diÖn t¹i thμnh phè §μ N½ng
vμ miÒn Nam cã mét chi nh¸nh t¹i thμnh phè Hå ChÝ Minh, v× vËy
chØ cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho nh÷ng kh¸ch hμng t¹i khu vùc xa nh
T©y Nguyªn sÏ bÞ h¹n chÕ do gÆp khã kh¨n vÒ qu·ng ®êng vËn
chuyÓn; h¬n n÷a kh¸ch hμng còng sÏ ph¶i tr¶ kho¶n chi phÝ trong qu¸
tr×nh vËn chuyÓn. MÆt kh¸c, qu·ng ®êng vËn chuyÓn dμi ®· g©y

t©m lý lo ng¹i cho kh¸ch hμng vÒ viÖc b¶o qu¶n s¶n phÈm do ®ã hä
cã xu thÕ chän nhμ cung cÊp t¹i chç. Tuy vËy vît qua khã kh¨n vμ
th¸ch thøc c«ng ty ®· cung cÊp thiÕt bÞ, m¸y mãc cho çc nhμ m¸y
thuû ®iÖn IaMeur vμ Ia §r¨ng (§¨ckr«ng), Pleikr«ng (Pleicu), nhμ m¸y
®êng NghÖ An, nhμ m¸y ®êng Lam S¬n (Thanh Ho¸), nhμ m¸y ®êng
Qu¶ng Ng·i, nhμ m¸y xi m¨ng B×nh Phíc.
1.2. ThÞ trêng ngoμi níc
N¨m 2005, xuÊt khÈu cña c«ng ty ®¹t 1,7 triÖu USD t¨ng so víi
n¨m 2004 lμ 21%, thÞ trêng ngoμi níc ®· ®îc më réng, quan hÖ hîp t¸c,
chuyÓn giao c«ng nghÖ víi çc c«ng ty, tËp ®oμn níc ngoμi. Víi mçi
nhãm s¶n phÈm träng ®iÓm, c«ng ty ®Òu t×m vμ ký ®îc tho¶ thuËn
hîp t¸c chuyÓn giao c«ng nghÖ víi çc ®èi t¸c cã uy tÝn cao trªn thÞ tr-êng
quèc tÕ nh GE, Loesche, Tos vμ Kovosvit, Hasbin.
§©y lμ ®iÒu kiÖn quan träng ®Ó c«ng ty nhanh chãng lμm chñ
c«ng nghÖ tiªn tiÕn, ®ång thêi ®¶m b¶o ®îc chÊt lîng theo tiªu chuÈn
quèc tÕ, tõng bíc lμm chñ thÞ trêng trong níc vμ më réng xuÊt khÈu.
2. ThÞ trêng tiªu thô çc s¶n phÈm chñ yÕu
C«ng ty TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ Néi cung cÊp
çc gi¶i ph¸p c«ng nghÖ vμ chÕ t¹o thiÕt bÞ cho çc kh¸ch hμng chÝnh
trong níc nh sau:
- Çc nhμ m¸y mÝa ®êng trong c¶ níc (NATQL - NghÖ An,
BOURBON - T©y Ninh, Lam S¬n - Thanh Ho¸, Qu¶ng Ng·i…)
- Çc nhμ m¸y giÊy trong c¶ níc (§ång Nai, B·i B»ng, §μ n½ng…)
- Çc c«ng tr×nh thuû ®iÖn (Hoμ B×nh, Yaly, NËm N¸, Phó Ninh,
ViÖt L©m - Th¸c Thuý, VÞ Xuyªn - B¾c Quang, B¹ch M·, TriÖu H¶i, An
§iÒm, IaMeur, Ia§r¨ng, PleiKr«ng, Bu«n Kuèp,…).
- Çc nhμ m¸y xi m¨ng trong c¶ níc (Hoμng Th¹ch, BØm S¬n, Bót
S¬n, Tam §iÖp, S«ng Gianh, S«ng Thao, B×nh Phíc, CÈm Ph¶, v.v..)
- Çc c«ng ty dÇu khÝ (Vieto - Petro,…)

- Çc c«ng ty võa vμ nhá kh¸c.
Ngoμi nh÷ng kh¸ch hμng chÝnh trong níc th× C«ng ty TNHH Nhμ
níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ Néi cßn cã nhiÒu b¹n hμng, ®èi t¸c
chÝnh níc ngoμi nh sau:
B¶ng 7: Kh¸ch hμng vμ ®èi t¸c chÝnh ngoμi níc
ST
T
Tªn Quèc gia LÜnh vùc hîp t¸c
1 ASOMA §an M¹ch S¶n phÈm b¸nh r¨ng, b¸nh
xÝch çc lo¹i
2 TAAG - Machinary
Losangeles
USA M¸y c«ng cô çc lo¹i
3 TËp ®oμn BON
GLOANNI
Italia Hép sè m¸y c¬ khÝ
4 DANIENI Italia ThiÕt bÞ m¸y mãc, d©y
truyÒn çn thÐp
5 SAMYONG Intek Co.Ltd Hμn
Quèc
S¶n phÈm ®óc
6 FAM CHLB
§øc
ThiÕt bÞ m¸y mãc khÝ
n©ng h¹
7 AC MAATA Machine
Tool piant
Liªn x«
cò
M¸y c«ng cô
8 Atlantic Glulf Singapor
e
Phô tïng m¸y c«ng cô
9 TËp ®oμn mÝa ®êng
MITRPHON
Th¸i Lan ThiÕt bÞ m¸y mãc nhμ m¸y
®êng
10 TËp ®oμn Bounbon Ph¸p Nhμ m¸y mÝa ®êng
11 GE Canada ThiÕt bÞ m¸y mãc söa
ch÷a thiÕt bÞ ®iÖn
12 TËp ®oμn Tate & Lyle Anh M¸y mãc thiÕt bÞ nhμ m¸y
®êng

13 TËp ®oμn thuû ®iÖn -
®iÖn c¬ Harbin
Trung
Quèc
ThiÕt bÞ thuû ®iÖn
14 Loesche - GMBH Ph¸p ThiÕt bÞ cho nhμ m¸y xi
m¨ng
(Nguån: T¸c gi¶ tæng hîp)
§èi víi mçi ®èi t¸c trong níc còng nh ngoμi níc tuú theo nh÷ng
®¬n ®Æt hμng mμ tiªu chuÈn s¶n phÈm hay qu¸ tr×nh còng ®îc thay
®æi theo phô thuéc vμo yªu cÇu cña ®èi t¸c. C«ng ty cã thÓ th«ng
qua ®èi t¸c chÝnh trong níc còng nh ngoμi níc ®Ó ph¸t triÓn vμ më
réng thÞ trêng cho giai ®o¹n 2006-2015.
3. §¸nh gi¸ t×nh h×nh ph¸t triÓn thÞ trêng cña C«ng ty c¬ khÝ
Hμ Néi trong giai ®o¹n 1996-2005
3.1 Nh÷ng thμnh tùu ®· ®¹t ®îc
HiÖn nay, ngμnh c¬ khÝ níc ta ®· vμ ®ang ®øng tríc nhiÒu khã
kh¨n vμ th¸ch thøc lín ®Æc biÖt lμ qu¸ tr×nh c¹nh tranh ®ang ®îc diÔn
ra gay g¾t gi÷a çc khu vùc, ®iÒu ®ã ®Æt ra cho c«ng ty mét nhiÖm
vô lμ ph¶i thay ®æi m×nh ®Ó cã thÓ thÝch nghi víi sù biÕn ®æi cña
thÞ trêng. Theo thèng kª, sè lîng çc doanh nghiÖp Nhμ níc, çc doanh
nghiÖp ngoμi quèc goanh vμ doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t níc ngoμi ®·
t¨ng kh¸ nhanh. C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi lμ mét doanh nghiÖp Nhμ níc,
trong nh÷ng n¨m võa qua c«ng ty vÉn ®îc më réng theo híng ®a
ngμnh: c«ng nghiÖp s¶n xuÊt m¸y c«ng cô; thiÕt kÕ, chÕ t¹o, l¾p
®Æt thiÕt bÞ c«ng nghiÖp; dÞch vô, t vÊn kü thuËt trong lÜnh vùc
c«ng nghiÖp; xuÊt nhËp khÈu vμ kinh doanh vËt t thiÕt bÞ, thùc hiÖn
çc chøc n¨ng ®μo t¹o nghÒ phôc vô cho nhu cÇu cña x· héi; kinh
doanh bÊt ®éng s¶n vμ çc ngμnh nghÒ theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt.
Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lμm cho nhiÒu ngêi
lao ®éng.

Trong nh÷ng n¨m ®Çu cña giai ®o¹n 1996-2005, C«ng ty c¬ khÝ
Hμ Néi ®· ®¹t ®îc nh÷ng thμnh tùu ®¸ng ghi nhËn trong viÖc duy tr×
vμ më réng vμ ph¸t triÓn thÞ trêng.
Tríc hÕt, çc s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®îc kh¸ch hμng biÕt ®Õn
c¶ ë trong vμ ngoμi níc. ThÞ trêng néi ®Þa kh«ng cßn bÞ bã hÑp ë
khu vùc phÝa B¾c mμ cßn më réng ®Õn cac tØnh miÒn Trung, miÒn
Nam. ThÞ trêng miÒn B¾c kh«ng cßn gi÷ vai trß lμ n¬i tiªu thô s¶n
phÈm chÝnh, tû träng ë thÞ trêng miÒn B¾c, miÒn Nam ®· t¨ng lªn
trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. ThÞ trêng níc ngoμi ®· ®îc më réng th«ng
qua viÖc gi¸ trÞ xuÊt khÈu t¨ng lªn, ®Æc biÖt lμ n¨m 2005 ®· ký kÕt
vμ thùc hiÖn ®îc nh÷ng hîp ®ång víi JIT (NhËt), Pilous (SÐc); Belgen
(Canada); SMS Meer (Italia) víi gi¸ trÞ gÇn 1,7 triÖu USD.
Thø hai, çc kªnh ph©n phèi hiÖn cã cña C«ng ty ®· ®îc tËn
dông triÖt ®Ó, gåm çc ®¹i lý, cöa hμng giíi thiÖu trªn toμn quèc ®·
ph¸t huy ®îc n¨ng lùc trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. C«ng ty ®· chó träng
®Õn viÖc ph¸t triÓn m¹ng líi vμ kªnh ph©n phèi, ®Ó thóc ®Èy ho¹t
®éng tiªu thô s¶n phÈm.
Thø ba, bé phËn marketing cña c«ng ty ®· cã ý thøc trong viÖc
nghiªn cøu vμ tiÕp cËn thÞ trêng, biÕt phèi hîp víi çc bé phËn chøc
n¨ng cña c«ng ty trong chiÕn lîc thÞ trêng. Trong bèi c¹nh tr¹nh tranh
gay g¾t gi÷a çc doanh nghiÖp trong ngμnh vμ c¹nh tranh víi çc hμng
ngo¹i nhËp, doanh thu cña c«ng ty vÉn t¨ng ®Òu.
Thø t, s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®îc ngêi tiªu dïng biÕt ®Õn qua
héi chî hμng c«ng nghiÖp chÊt lîng cao, vμ tríc ®ã n÷a. S¶n phÈm cña
c«ng ty ®îc chøng nhËn ®¹t tiªu chuÈn UKAS, ISO 9001:2000.
3.2. H¹n chÕ vμ nguyªn nh©n
3.2.1. H¹n chÕ

Bªn c¹nh nh÷ng thμnh tù mμ c«ng ty ®¹t ®îc, c«ng ty cßn gÆp
ph¶i nhiÒu khã kh¨n, ®Æc biÖt trong viÖc chiÕm lÜnh vμ më réng thÞ
trêng.
- ThÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty cßn mÊt c©n ®èi. ThÞ
trêng trong níc vÉn tËp trung nhiÒu ë miÒn B¾c. ThÞ trêng miÒn
Trung, miÒn Nam thêng ®øt ®o¹n theo thêi gian hîp ®ång. ThÞ trêng
níc ngoμi vÉn cßn h¹n chÕ cha ®îc më réng. Mét sè thÞ trêng níc l¸ng
giÒng nh Lμo, Campuchia, Th¸i Lan, c«ng ty cha cã ban hμng hay ®èi
t¸c ®Ó cung cÊp s¶n phÈm.
- C«ng t¸c marketing cha ®îc chó träng. Kh©u tÝnh gi¸ cßn nhiÒu
sai sãt, cha tÝnh ®îc yÕu tè c¹nh tranh trªn thÞ trêng viÖc ph©n ®Þnh
c«ng viÖc lμm t¹i c«ng ty vμ ®Æt ngoμi ký hîp ®ång cßn nhiÒu lóng
tóng. Cha x¸c ®Þnh ®Çy ®ñ phÇn hμng mua ngoμi, vμ ®Ò xuÊt thay
®æi vËt t ®èi víi c¸c lo¹i vËt t hiÕm trªn thÞ trêng ngay khi ký hîp
®ång. C«ng t¸c b¸o gi¸, ph¶n håi th«ng tin víi kh¸ch hμng cßn chËm
trÔ. ViÖc xö lý th«ng tin trong hÖ thèng s¶n xuÊt - kinh doanh cha
thùc sù nhanh chãng, hiÖu qu¶. ViÖc øng dông c«ng nghÖ th«ng tin
trong qu¶n lý dù ¸n, chiÕt tÝnh gi¸,… cßn rÊt h¹n chÕ.
- C«ng t¸c tiÕp thÞ, ®iÒu tra nhu cÇu vμ dù b¸o thÞ trêng cha
kÞp thêi nªn viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng trong thêi gian qua cßn chËm,
nhiÒu mÆt thua kÐm ®èi thñ c¹nh tranh nªn thÞ phÇn trªn thÞ trêng
dÇn bÞ thu hÑp.
- C«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, chØ sè
t¨ng trëng cao biÓu hiÖn chñ yÕu qua møc doanh thu, tuy nhiªn tÝnh
hiÖu qu¶ trong s¶n xuÊt kinh doanh cßn cha ®ång nhÊt gi÷a sè lîng
vμ chÊt lîng s¶n xuÊt. Trë ng¹i nμy g©y t©m lý kh«ng tin tëng ë kh¸ch
hμng.
- Bé phËn xóc tiÕn hçn hîp cha ph¸t huy m¹nh mÏ, tªn tuæi c«ng
ty cha ®îc biÕt ®Õn nhiÒu qua c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng

mÆc dï C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi ®· ®îc thμnh lËp tõ n¨m 1958. Mét sè
s¶n phÈm cha ®îc qu¶ng ço ®óng møc, ®Çu t cho ph¸t triÓn nh÷ng
dßng s¶n phÈm míi cßn h¹n chÕ.
Kªnh ph©n phèi s¶n phÈm cha hoμn chØnh vμ cha ®ñ v¬n xa
®Ó bao trïm toμn bé thÞ trêng môc tiªu.
3.2.2. Nguyªn nh©n
Nh÷ng tån t¹i trong viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng cña c«ng ty trong
giai ®o¹n 1996-2005 lμ do nh÷ng nguyªn nh©n chñ yÕu sau:
- ThÞ trêng miÒn Trung, miÒn Nam cha ph¸t triÓn m¹nh mÏ lμ do
çch trë vÒ kh«ng gian, chi phÝ vËn chuyÓn cao. MÆt kh¸c ph¶i c¹nh
tranh gay g¾t víi çc c«ng ty cïng ngμnh t¹i thÞ trêng nμy.
- ThÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm gÆp khã kh¨n do nhiÒu nguyªn
nh©n kh¸ch quan vμ chñ quan:
- ThÞ trêng thÕ giíi biÕn ®éng kh«ng ngõng, ®Æc biÖt lμ gi¸
nguyªn vËt liÖu cßn l·ng phÝ ®· lμm t¨ng chi phÝ ®Çu vμo, t¨ng gi¸
thμnh s¶n phÈm.
§Çu t nghiªn cøu khoa häc, c«ng nghÖ cha ®óng møc nªn çc
s¶n phÈm ®óc cßn mét sè chi tiÕt cha phï hîp víi c«ng nghÖ nghiÒn
hiÖn ®¹i, lμm gi¶m lîng mua hμng.
ViÖc qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu, tiÕp thÞ s¶n phÈm cha thùc hiÖn tèt,
cha thùc sù g©y ®îc h×nh ¶nh s©u trong t©m trÝ kh¸ch hμng.
MÆc dï hÇu hÕt çc hîp ®ång cã ®iÒu kiÖn thanh to¸n thuËn lîi
nhng c«ng t¸c ®iÒu hμnh kh«ng døt ®iÓm, c«ng t¸c lμm hå s¬ giao
hμng cha thùc hiÖn kÞp thêi nªn kh«ng tËn dông hÕt ®îc lîi thÕ cña
hîp ®ång, g©y chËm trÔ trong c«ng t¸c thu håi c«ng nî, vßng quay vèn
chËm vμ ¶nh hëng ®Õn t×nh h×nh tμi chÝnh. §©y lμ nguyªn nh©n gi¸n
tiÕp ¶nh hëng tíi viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng cña c«ng ty.
IV. Xem xÐt çc t¸c ®éng tíi kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vμ c¹nh tranh cña c«ng ty trong
giai ®o¹n 1996-2005

1. Tr×nh ®é c«ng nghÖ
MÆc dï so víi çc c«ng ty c¬ khÝ trong níc, tr×nh ®é c«ng nghÖ
cña c«ng ty lμ hiÖn ®¹i. Song do xu thÕ chung cña ngμnh c¬ khÝ ë n-íc
ta hiÖn nay, tr×nh ®é m¸y mãc thiÕt bÞ vÉn cßn l¹c hËu h¬n so víi
çc níc trong khu vùc thiÕt bÞ vÉn cßn l¹c hËu h¬n so víi çc níc trong
khu vùc vμ trªn thÕ giíi. XÐt t×nh h×nh m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng ty ®· vμ
®ang sö dông trong nh÷ng n¨m tríc ®©y.
B¶ng 8: T×nh h×nh m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi
ST
T Tªn m¸y mãc
SL
(chiÕc
)
C«ng
suÊt
(KW)
Gi¸ trÞ
thiÕt bÞ
mét m¸y
($)
CSSX
thùc tÕ
so víi
CSKH
B¶o d-ìng
1
n¨m ($)
N¨m
chÕ t¹o
1 M¸y tiÖn çc lo¹i 147 4-60 7000 65 85 1956
2 M¸y phay çc lo¹i 92 4-16 5400 60 80 1956
3 M¸y bμo çc lo¹i 24 2-40 4000 55 80 1956
4 M¸y mμi 137 2-10 4100 55 80 1956
5 M¸y khoan 64 4-10 2000 60 85 1956
6 M¸y doa 15 4-10 5500 60 70 1956
7 M¸y ca 16 2-10 1500 70 85 1956
8 M¸y chuèi Ðp 8 2-8 5000 60 70 1956
9 M¸y bóa 5 4500 60 85 1956
10 M¸y c¾t cét 1 2-8 4000 60 80 1956
11 M¸y lèc t«n 3 10-40 15000 40 70 1956
12 M¸y hμn ®iÖn 26 5-10 800 55 85 1956
13 M¸y hμn h¬i 9 400 55 85 1956
14 M¸y nÐn khÝ 14 10-75 6000 60 65 1956
15 CÇn trôc 65 8000 55 70 1956
16 Lß luyÖn thÐp 4 700 110000 55 70 1956
17 Lß luyÖn gang 2 30 50000 65 70 1956
Tæng céng 642
(Nguån: Trung t©m kü thuËt ®iÒu hμnh s¶n xuÊt - sè liÖu n¨m
2004)
Qua b¶ng t×nh h×nh sö dông m¸y mãc vμ trang thiÕt bÞ ®Òu ®-
îc s¶n xuÊt tõ n¨m 1956, so víi thÕ giíi thay ®æi tèc ®é vÒ khoa häc
c«ng nghÖ th× m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty lμ qu¸ l¹c hËu. §Ó thay
míi hoμn toμn th× sè lîng vèn ®Çu t cho c«ng nghÖ, m¸y mãc, trang
thiÕt bÞ lμ rÊt lín, cßn nÕu tiÕp tôc khai th¸c kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Do

®ã trong giai ®o¹n 2006-2015 tíi c«ng ty ph¶i thay míi toμn bé m¸y
mãc thiÕt bÞ vμ ¸p dông nh÷ng c«ng nghÖ míi tiªn tiÕn ®Ó ph¸t triÓn
®îc thÞ trêng kh«ng chØ trong níc mμ cßn c¶ ngoμi níc. YÕu tè c«ng
nghÖ ¶nh hëng trùc tiÕp tíi n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt lîng s¶n phÈm
quy m« cña s¶n xuÊt tõ ®ã ¶nh hëng ®Õn viÖc ph¸t triÓn më réng quy
m« thÞ trêng do viÖc h¹n chÕ ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu vμ ®ßi hái cña
thÞ trêng vμ kh¸ch hμng.
2. Nguån vèn sö dông trong c«ng ty
§èi víi tÊt c¶ c¸c c«ng ty s¶n xuÊt vμ kinh doanh, vèn ®Çu t lμ
mét bé phËn trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt nh»m t¨ng thªm c¬ së vËt chÊt
kü thuËt míi, duy tr× ho¹t ®éng cña c¸c c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn
cã. NÕu coi c«ng ty nh mét c¬ thÓ th× vèn ®Çu t nh dßng m¸u ®Ó
nu«i c¬ thÓ.
B¶ng 9: T×nh h×nh sö dông vèn giai ®o¹n 1996-2005
ChØ tiªu 1996 1997 1998 1999 2000
Lîi nhuËn (tr.®) 789 2059 2998 2030 2627
Vèn kinh doanh (tr.®) 5962 6410 12152 14320 22145
Vèn tù cã (tr.®) 3010 4009 8769 11298 23769
Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn KD 0,132 0,321 0,246 0,141 0,118
Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn tù
0,262 0,513 0,341 0,179 0,110
cã
ChØ tiªu 2001 2002 2003 2004 2005
Lîi nhuËn (tr.®) 2690 4212 3948 7085 30570
Vèn kinh doanh (tr.®) 32180 40610 62410 83450 120450
Vèn tù cã (tr.®) 28543 29181 39022 77971 98980
Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn KD 0,083 0,103 0,063 0,084 0,253
Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn tù
0,094 0,144 0,101 0,091 0,308
cã
Qua b¶ng t×nh h×nh sö dông vèn t¹i C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi cho
ta thÊy hÖ sè doanh lîi trªn vèn kinh doanh, vμ vèn tù cã trong nh÷ng
n¨m gÇn ®©y t¨ng m¹nh ®iÒu nμy thÓ hiÖn viÖc sö dông vèn cña

c«ng ty lμ cã hiÖu qu¶, quy m« vèn ®· t¨ng, vèn kinh doanh t¨ng cho
thÊy xu híng ph¸t triÓn thÞ trêng, t¨ng doanh thu do b¸n ®îc s¶n phÈm.
MÆt kh¸c quy m« vèn tù do t¨ng ®iÒu nμy cho thÊy C«ng ty c¬ khÝ
Hμ Néi ®· ®Çu t vμo tμi s¶n cè ®Þnh, nh÷ng trang thiÕt bÞ phôc vô
cho s¶n xuÊt.
Tuy vËy c«ng ty cÇn sö dông vèn hiÖu qu¶ h¬n n÷a, c¬ cÊu vèn
cã thÓ thay ®æi linh ho¹t ®Ó ®Çu t cã hiÖu qu¶ cao.
3. Nguån nh©n lùc
Nguån nh©n lùc cã ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn kÕt qu¶ s¶n xuÊt
kinh doanh cña c«ng ty, nguån nh©n lùc cã tr×nh ®é cao sÏ ®¶m b¶o
n¨ng lùc thùc hiÖn vμ hoμn thμnh tèt nhiÖm vô s¶n xuÊt cña C«ng ty.
Do ®ã cÇn cã nh÷ng bÞªn ph¸p qu¶n lý vμ sö dông tèt nguån nh©n lùc
trong c«ng ty, khai th¸c c¸c tiÒm n¨ng s¸ng t¹o cña nguån nh©n lùc,
kh¬i dËy vμ ph¸t huy c¸c n¨ng lùc chuyªn m«n cña ®éi ngò lao ®éng
nh»m thùc hiÖn tèt nhÊt, ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt trong c«ng viÖc.

B¶ng 10: T×nh h×nh sö dông lao ®éng t¹i C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi
xÐt theo chØ tiªu tr×nh ®é.
Tr×nh ®é 1996 1997 1998 1999 2000
Tæng sè lao ®éng 982 971 1000 952 929
Trong ®ã:
Trªn ®¹i häc 2 2 2 3 2
§¹i häc 145 148 151 153 150
Cao ®¼ng 6 6 8 8 11
THCN 80 79 82 80 73
S¬ cÊp 51 45 47 42 54
C«ng nh©n KTB3 trë xuèng 148 140 137 107 113
CNKT bËc 4 69 64 69 610 53
CNKT bËc 5 138 142 141 140 119
CNKT bËc 6 trë lªn 214 224 235 241 253
Lao ®éng phæ th«ng 129 121 128 117 101
Tr×nh ®é 2001 2002 2003 2004 2005
Tæng sè lao ®éng 953 957 976 956 1000
Trong ®ã:
Trªn ®¹i häc 3 3 3 3 4
§¹i häc 162 168 170 172 176
Cao ®¼ng 10 12 9 11 14
THCN 81 88 85 82 84
S¬ cÊp 40 17 19 20 23
C«ng nh©n KTB3 trë xuèng 132 143 126 122 119
CNKT bËc 4 55 53 72 71 74
CNKT bËc 5 111 108 95 106 110
CNKT bËc 6 trë lªn 260 254 217 232 255
Lao ®éng phæ th«ng 99 111 126 137 141
(Nguån: Phßng Tæ chøc nh©n sù C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi)
Qua b¶ng sè liÖu cho ta thÊy sè lîng lao ®éng biÕn ®éng kh«ng
nhiÒu. §iÒu nμy ¶nh hëng trùc tiÕp tíi quy m« s¶n xuÊt. Sè lao ®éng
cã tr×nh ®é trªn ®¹i häc vμ ®¹i häc t¨ng lªn, c«ng nh©n s¶n xuÊt cã
tr×nh ®é tay nghÒ tõ bËc 3 trë lªn còng t¨ng ®ång thêi sè lîng lao
®éng phæ th«ng vμ CNKT bËc 3 trë xuèng gi¶m ®i. §iÒu nμy cho
thÊy chÊt lîng cña ®«i ngò lao ®éng trong c«ng ty ®· ®îc n©ng lªn sÏ
¶nh hëng trùc tiÕp tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt vμ kinh doanh cña C«ng ty.

4. §¸nh gi¸ kh¶ n¨ng cña C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi giai ®o¹n 1996-
2005
4.1. §iÓm m¹nh
- §éi ngò lao ®éng cã tr×nh ®é chuyªn m«n vμ kinh nghiÖm ®¶m
b¶o qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®óng tiÕn ®é, cã tiÒm n¨ng ®Ó ph¸t triÓn s¶n
xuÊt còng nh më réng thÞ trêng tiªu thô. ChÊt lîng ®éi ngò lao ®éng
®îc n©ng lªn do ®ã ho¹t ®éng s¶n xuÊt vμ kinh doanh cña c«ng ty
còng sÏ ®¹t hiÖu qu¶ cao.
- C«ng ty ®· ®îc thμnh lËp tõ rÊt l©u, cã truyÒn thèng vît mäi
qua mäi khã kh¨n, tªn tuæi cña c«ng ty còng ®· ®îc nhiÒu kh¸ch hμng
biÕt ®Õn, thuËn lîi cho qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm.
- Sù liªn doanh, hîp t¸c ®èi víi çc doanh nghiÖp lín m¹nh trong n-íc
vμ nh÷ng c«ng ty tËp ®oμn uy tÝn cã th¬ng hiÖu trªn thÞ trêng
quèc tÕ ®· t¹o thuËn lîi cho C«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi trong viÖc chuyÓn
giao c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, tiÕn tíi lμm chñ ®îc c«ng nghÖ tiªn tiÕn ®Ó
tõ ®ã ph¸t triÓn réng thÞ trêng.
- Sù ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, lÜnh vùc kinh doanh ®· gióp cho
c«ng ty tr¸nh ®îc rñi ro vÒ tμi chÝnh, cã c¬ héi chiÕm lÜnh thÞ trêng
nhiÒu h¬n ®èi thñ c¹nh tranh.
4.2. §iÓm yÕu
- ViÖc sö dông nguån vèn ®Çu t cha ®îc hiÖu qu¶, tèc ®é quay
vßng vèn cßn qu¸ chËm, viÖc thu håi c«ng nî tõ çc kh¸ch hμng chËm
trÔ, g©y ¶nh hëng tíi tèc ®é s¶n xuÊt. Do ®ã tèc ®é ph¸t triÓn thÞ tr-êng
còng chËm.
- C«ng nghÖ, m¸y mãc, trang thiÕt bÞ cña c«ng ty ®îc s¶n xuÊt
tõ n¨m 1956 so víi níc ta cßn lμ hiÖn ®¹i, nhng so víi çc níc tiªn tiÕn
th× c«ng nghÖ, m¸y mãc vμ trang thiÕt bÞ phôc vô cho s¶n xuÊt cña
c«ng ty lμ qu¸ lçi thêi vμ l¹c hËu.

- ViÖc sö dông lao ®éng cha ®îc hiÖu qu¶, mÆc dï tr×nh ®é,
chÊt lîng cña ®éi ngò lao ®éng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y t¨ng lªn nh-ng
®éi ngò lao ®éng cßn lμm viÖc víi ý thøc vμ tinh thÇn thô ®éng, lÖ
thuéc, vμ do ®ã n¨ng suÊt cha cao.
- C«ng t¸c ®iÒu hμnh s¶n xuÊt cßn yÕu: viÖc lËp, triÓn khai vμ
kiÓm ®iÓm thùc hiÖn kÕ ho¹ch kh«ng khoa häc, do ®ã, phÇn lín çc
hîp ®ång ®Òu kh«ng lËp ®îc kÕ ho¹ch chÝnh x¸c vμ kh«ng thùc hiÖn
®îc kÕ ho¹ch cam kÕt, nhiÒu kh©u chång chÐo, ®Æc biÖt lμ c«ng t¸c
kü thuËt, xö lý th«ng tin g©y chËm trÔ trong qu¸ tr×nh chuÈn bÞ vμ
thùc hiÖn hîp ®ång. Çc hîp ®ång lín kh«ng chñ ®éng ®îc kÕ ho¹ch,
lÖ thuéc nhiÒu vμo c«ng t¸c gi¸m s¸t cña kh¸ch hμng.
- Nguån nh©n lùc cha ®¸p øng ®îc yªu cÇu: Çn bé kinh doanh,
kü thuËt tr×nh ®é vi tÝnh, ngo¹i ng÷ yÕu khã kh¨n trong viÖc tiÕp cËn,
lμm viÖc vμ häc hái tõ çc chuyªn gia níc ngoμi. NhiÒu çn bé qu¶n lý
cha n¨ng ®éng trong kh©u t×m kiÕm ®¬n hμng më réng hîp t¸c.
- C«ng t¸c kinh doanh: ®Æc biÖt lμ c«ng t¸c marketing cha ®îc
chó träng, cha cã bé phËn chuyªn m«n vμ c«ng ty còng cha cã mét
®éi ngò lμm marketing chuyªn nghiÖp vμ bμi b¶n.
- C«ng t¸c vËt t: Cha chñ ®éng ®îc thÞ trêng, kÕ ho¹ch mua vËt
t cha tèt dÉn ®Õn viÖc ph¶i sö dông lîng vèn lín ®Ó dù tr÷ vËt t trong
thêi gian t¬ng ®èi dμi trong khi ®ã nhiÒu vËt t cÇn gÊp cho s¶n xuÊt
l¹i kh«ng ®îc cung cÊp ®ång bé vμ kÞp thêi g©y l·ng phÝ lín.
- Kh©u yÕu t¹i ph©n xëng ®óc lμ cha tËn dông ®îc lîit hÕ cña
c«ng nghÖ tiªn tiÕn sau ®Çu t, cha lμm chñ ®îc c«ng nghÖ dÉn ®Õn
t×nh tr¹ng tû lÖ s¶n phÈm sai háng cßn rÊt cao, lμm t¨ng chi phÝ.
Trong khi ®ã thÞ trêng xuÊt khÈu s¶n phÈm ®óc lμ rÊt lín.
Ch¬ng II
X©y dùng chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng cña

c«ng ty TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn c¬ khÝ Hμ Néi trong giai ®o¹n
2006 - 2015
I. Ph©n tÝch t×nh h×nh kinh tÕ, chÝnh trÞ x· héi trong níc c¬ héi vμ th¸ch thøc
®èi víi c«ng ty trong giai ®o¹n 2006 - 2015
1. T×nh h×nh kinh tÕ, chÝnh trÞ x· héi
HiÖn nay hÖ thèng chÝnh trÞ ë níc ta æn ®Þnh, hßa b×nh, hîp
t¸c víi tÊt c¶ çc níc trªn thÕ giíi. Më réng vμ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh
tÕ ®èi ngo¹i. Thùc hiÖn môc tiªu ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ nhiÒu thμnh
phÇn, trong ®ã thμnh phÇn kinh tÕ ®ãng vai trß chñ ®¹o, h×nh thμnh
thÓ chÕ kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh híng XHCN. ChuyÓn dÞch c¬
cÊu kinh tÕ, c¬ cÊu lao ®éng theo híng t¨ng nhanh tû träng c«ng
nghiÖp dÞch vô, t¨ng nhanh hμm lîng c«ng nghÖ trong s¶n phÈm.
X©y dùng c¬ cÊu kinh tÕ cã hiÖu qu¶ vμ n©ng cao søc c¹nh tranh.
Cñng cè thÞ trêng ®· cã vμ më réng thªm thÞ trêng míi.T¹o mäi ®iÒu
kiÖn t¨ng nhanh xuÊt khÈu, thu hót vèn, c«ng nghÖ tõ bªn ngoμi. Chñ
®éng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ cã hiÖu qu¶, thùc hiÖn çc cam kÕt
song ph¬ng vμ ®a ph¬ng.
MÆt kh¸c theo: "ChiÕn lîc ph¸t triÓn ngμnh c¬ khÝ ViÖt Nam
®Õn 2010, tÇm nh×n tíi 2020" - TrÝch QuyÕt ®Þnh sè
186/2002/Q§.TTg ngμy 26/12/2002 cña Thñ tíng ChÝnh phñ vÒ viÖc
phª duyÖt chiÕn lîc ph¸t triÓn ngμnh C¬ khÝ ViÖt Nam:
- Quan ®iÓm ph¸t triÓn ngμnh c¬ khÝ ViÖt Nam:
· C¬ khÝ lμ mét trong nh÷ng ngμnh c«ng nghiÖp nÒn t¶ng, cã
vai trß quan träng trong viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ, cñng cè an ninh, quèc
phßng cña ®Êt níc.
TËp trung ph¸t triÓn ngμnh c¬ khÝ mét çch cã hiÖu qu¶, bÒn
v÷ng trªn c¬ së ph¸t huy mäi nguån lùc trong níc kÕt hîp víi nguån lùc
bªn ngoμi, khuyÕn khÝch çc thμnh phÇn kinh tÕ tham gia ph¸t triÓn

ngμnh c¬ khÝ mét çch cã tæ chøc, ph©n c«ng vμ hîp t¸c hîp lý, ®ång
thêi tiÕp tôc ®æi míi, s¾p xÕp ph¸t triÓn vμ cñng cè doanh nghiÖp
Nhμ níc vÒ c¬ khÝ ®ñ m¹nh ®Ó gi÷ vai trß nßng cèt, lμ lùc lîng chñ lùc
cña ngμnh.
TËp trung ph¸t triÓn mét sè chuyªn ngμnh, s¶n phÈm c¬ khÝ
träng ®iÓm nh»m khai th¸c vμ ph¸t huy tèt tiÒm n¨ng ®Ó ®¸p øng çc
yªu cÇu c¬ b¶n cña c«ng cuéc ph¸t triÓn ®Êt níc. T¨ng cêng n¨ng lùc
tù nghiªn cøu, chÕ t¹o ®ång thêi ®Èy nhanh viÖc tiÕp thu, øng dông
khoa häc - c«ng nghÖ tiªn tiÕn n»m ®¹t tr×nh ®é c«ng nghÖ trung
b×nh tiªn tiÕn cña ch©u ¸, t¹o thªm nhiÒu s¶n phÈm c¬ khÝ cã kh¶
n¨ng c¹nh tranh cao.
N©ng cao kh¶ n¨ng chuyªn m«n hãa vμ hîp t¸c hãa, n©ng cao
n¨ng lùc cña ngμnh c¬ khÝ, t¹o tiÒn ®Ò ph¸t triÓn çc ngμnh c«ng
nghiÖp kh¸c cña ®Êt níc.
- Môc tiªu
Môc tiªu chung: ¦u tiªn ph¸t triÓn mét sè chuyªn ngμnh vμ s¶n
phÈm c¬ khÝ träng ®iÓm ®Ó ®¸p øng yªu cÇu cña nÒn kinh tÕ quèc
d©n nh: thiÕt bÞ toμn bé, m¸y ®éng lùc c¬ khÝ phôc vô n«ng - l©m -
ng nghiÖp vμ c«ng nghiÖp chÕ biÕn, m¸y c«ng cô c¬ khÝ x©y dùng,
c¬ khÝ ®ãng tμu thñy, thiÕt bÞ kü thuËt ®iÖn tö (c¬ ®iÖn tö), c¬ khÝ
« t« - c¬ khÝ giao th«ng vËn t¶i.
2. C¬ héi vμ th¸ch thøc ®èi víi c«ng ty C¬ khÝ Hμ Néi
2.1. C¬ héi
§iÒu kiÖn thuËn lîi vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ x· héi trong níc ®· t¹o
mäi ®iÒu kiÖn nh»m thóc ®Èy çc thμnh phÇn kinh tÕ, çc lo¹i h×nh
doanh nghiÖp ph¸t triÓn. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t nh hiÖn
nay, c¬ héi tèt ®èi víi doanh nghiÖp lμ mét trong nh÷ng lý do thóc ®Èy
ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.Tríc bèi c¶nh ®ã doanh nghiÖp sÏ tËn
dông mäi c¬ héi ®Ó duy tr× sù tån t¹i vμ ph¸t triÓn cña m×nh.

Thø nhÊt: M«i trêng kinh tÕ chÝnh trÞ trong níc æn ®Þnh, cã
®iÒu kiÖn giao lu hîp t¸c víi tÊt c¶ çc níc, t¹o ®iÒu kiÖn më réng vμ
n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ ®èi ngo¹i.
Thø hai: Trong sù nghiÖp c«ng nghiÖp hãa - hiÖn ®¹i hãa, ph¸t
triÓn c¬ khÝ lμ mét trong nh÷ng ngμnh c«ng nghiÖp ®îc §¶ng vμ Nhμ
níc quan t©m, nã cã t¸c ®éng ®Õn an ninh quèc phßng ®ång thêi cã
¶nh hëng ®Õn nhiÒu ngμnh c«ng nghiÖp kh¸c. TiÕp ®ã, sù ph¸t triÓn
cña çc ngμnh c«ng nghiÖp l¹i t¹o ra nhu cÇu lín h¬n, thÞ trêng lín h¬n
cho ngμnh c¬ khÝ nh»m ph¸t triÓn c¶ vÒ quy m« vμ ph¹m vi ho¹t
®éng.
Thø ba: Xu híng toμn cÇu hãa kinh tÕ vμ héi nhËp kinh tÕ quèc
tÕ hiÖn nay t¹o ®iÒu kiÖn thu hót vèn, c«ng nghÖ tiªn tiÕn tõ bªn
ngoμi lμ mét trong nh÷ng nh©n tè ®¶m b¶o n©ng cao chÊt lîng s¶n
phÈm ®ång thêi t¨ng lîi thÕ c¹nh tranh c¶ trong vμ ngoμi níc.
Thø t: §¶ng vμ Nhμ níc chñ tr¬ng thóc ®Èy vμ ph¸t triÓn quan
hÖ hîp t¸c, giao lu kinh tÕ, chÝnh trÞ víi çc níc trong khu vùc vμ trªn
thÕ giíi ®· t¹o m«i trêng thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn cña ®Êt níc. Hμng
lo¹t çc chÝnh s¸ch vÜ m« liªn quan ®Õn thuÕ, h¶i quan, thñ tôc hμnh
chÝnh… ®îc ChÝnh phñ ban hμnh ®· khuyÕn khÝch nhiÒu lo¹i h×nh
doanh nghiÖp ho¹t ®éng, cã ®iÒu kiÖn, bu«n b¸n th«ng th¬ng trªn
nhiÒu thÞ trêng kh¸c nhau.
Thø n¨m:HiÖn nay, c¬ së h¹ tÇng th«ng tin liªn l¹c, giao th«ng…
®· rÊt ph¸t triÓn. §©y lμ mét trong nh÷ng nh©n tè ¶nh hëng lín ®Õn
viÖc thu thËp th«ng tin vÒ thÞ trêng, ph©n tÝch ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c
nh÷ng th«ng tin thu ®îc, ngoμi ra viÖc vËn chuyÓn sÏ thuËn tiÖn lín
rÊt nhiÒu.
2.2. Th¸ch thøc
Bªn c¹nh nh÷ng c¬ héi thuËn lîi cßn cã nh÷ng khã kh¨n, th¸ch
thøc ®èi víi c«ng ty C¬ khÝ Hμ Néi kh«ng tr¸nh khái.

Thø nhÊt: HiÖn nay do xu thÕ chung cña thÞ trêng thÕ giíi cã sù
biÕn ®éng m¹nh vÒ gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu ®· g©y ¶nh hëng tíi ho¹t
®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña çc c«ng ty, doanh nghiÖp.
Thø hai: Sù c¹nh tranh gi÷a çc s¶n phÈm c¬ khÝ ®ang ngμy
cμng diÔn ra khèc liÖt. §Æc biÖt lμ khi ViÖt Nam gia nhËp WTO.
ViÖc xãa bá çc hμng rμo thuÕ quan, sù c¹nh tranh sÏ gay g¾t h¬n.
Nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh kh«ng nh÷ng chØ cã ë trong níc mμ ë çc n-íc
kh¸c vμo ViÖt Nam còng nhiÒu h¬n. ThÞ trêng sÏ cã s¶n phÈm cña
çc níc ph¸t triÓn nh: NhËt B¶n, Trung Quèc, Mü, T©y ¢u… Bªn c¹nh
®ã lμ hiÖn tîng hμng nhËp lËu kh«ng râ nguån gèc.
Thø ba: NhiÒu chÝnh s¸ch cßn cha æn ®Þnh, liªn tôc cã sù
®iÒu chØnh vÒ thuÕ lμm cho doanh nghiÖp hoang mang, bÞ ®éng
trong çc vÊn ®Ò vÒ ®iÒu tiÕt, vËt t, gi¸ thμnh s¶n phÈm, ®iÒu kiÖn
xuÊt nhËp khÈu, g©y ¶nh hëng trùc tiÕp tíi viÖc tiªu thô s¶n phÈm.
Thø t: §èi thru c¹nh tranh ngμy cμng nhiÒu, lín m¹nh vÒ mäi
mÆt, sù xuÊt hiÖn ®èi thñ c¹nh tranh cña çc quèc gia ph¸t triÓn trªn
thÕ giíi.
II. Ph©n tÝch m«i trêng ngμnh t¸c ®éng tíi viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng cña c«ng ty
C¬ khÝ Hμ Néi
M«i trêng ngμnh cã t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh cña c«ng ty C¬ khÝ trªn çc mÆt nh: nguyªn vËt liÖu ®Çu
vμo theo ngμnh, s¶n phÈm thay thÕ vμ çc ®èi thñ c¹nh tranh hiÖn t¹i
còng nh tiÒm Èn, ®Æc biÖt lμ nh÷ng yªu cÇu cña kh¸ch hμng vÒ s¶n
phÈm cña c«ng ty.
1. ¸p lùc tõ phÝa kh¸ch hμng
Do ®Æc ®iÓm cña s¶n phÈm mμ chóng ta cã thÓ nhËn thÊy
kh¸ch hμng chñ yÕu cña c«ng ty lμ nh÷ng nhμ m¸y c«ng nghiÖp chÕ
biÕn, thñy lîi, thñy ®iÖn. Do ®ã viÖc t×m hiÓu nh÷ng th«ng tin vÒ

kh¸ch hμng vμ ph©n tÝch nh÷ng yªu cÇu cña kh¸ch hμng theo çc tiªu
chÝ sau:
* S¶n phÈm truyÒn thèng: Çc lo¹i m¸y tiÖn v¹n n¨ng T18A,
T14L, T630A, 3000, T630A, 1500, m¸y bμo ngang B635, m¸y khoan
cÇn K525, m¸y khoan bμn K612, m¸y tiÖn ch¬ng tr×nh hiÖn thÞ sè
T18CNV, m¸y tiÖn sö chuyªn dïng CNC, çc phô tïng ®i theo m¸y.
Nh÷ng s¶n phÈm nμy phôc vô cho chÝnh ngμnh c¬ khÝ, c«ng nghiÖp
d©n dông, c«ng nghiÖp x©y dùng víi ®Æc tÝnh cña nhãm s¶n phÈm
nμy, çc kh¸ch cã nhu cÇu lín phôc vô cho s¶n xuÊt trong khi ®ã trªn
thÞ trêng hiÖn t¹i cha cã ®èi thñ xøng tÇm víi c«ng ty do ®ã ®©y còng
lμ mét lîi thÕ cña c«ng ty. Tuy nhiªn khi héi nhËp th× c«ng ty sÏ gÆp
nh÷ng ®èi thñ to lín h¬n ®ã lμ nh÷ng c«ng ty c¬ khÝ lín cña çc níc
ph¸t triÓn. Do ®ã khi kh¸ch hμng mua víi khèi lîng lín còng kh«ng bÞ
Ðp gi¸.
* Çc s¶n phÈm kh¸c: C«ng ty chuyªn chÕ t¹o vμ l¾p ®Æt çc
thiÕt bÞ vμ phô tïng phôc vô cho çc ngμnh kinh tÕ quèc d©n nh §iÖn
lùc (çc tr¹m thñy ®iÖn cã c«ng suÊt tõ 20 ¸ 1500KvA, çc lo¹i b¬m
dÇu FO); xi m¨ng (m¸y nghiÒn, lß quay, lß ®øng, ghÐp lß… cho çc
nhμ m¸y cã c«ng suÊt tõ 40.000 » 2 triÖu tÊn/n¨m); mÝa ®êng (nåi
nÊu liªn tôc, nåi nÊu d, tr¹m bèc h¬i, l« Ðp, b¨ng t¶i… cho çc nhμ m¸y
cã c«ng suÊt tõ 500 ¸ 800 tÊn m¸i c©y/ngμy) Thñy lîi (çc tr¹m b¬m cã
c«ng suÊt tõ 8000 ¸ 36.000m3/h, ¸p lùc cét níc tõ 4 ¸10,5m); Giao
th«ng vËn t¶i; dÇu khÝ; khai th¸c má; l©m s¶n; chÕ biÕn cao su, s¶n
xuÊt bét giÊy. §èi víi çc lo¹i s¶n phÈm nμy kh¸ch hμng chñ yÕu ®Æt
theo ®¬n hμng víi c«ng ty, vμ theo ®êi cña dù ¸n. ViÖc c¹nh tranh ®Ó
cã ®on ®Æt hμng x¶y ra quyÕt liÖt ®ßi hái n¨ng lùc, chÕ t¹o, l¾p
®Æt, cung cÊp thiÕt bÞ vμ phô tïng ®óng tiÕn ®é, ®¶m b¶o chÊt lîng
theo ®óng quy tr×nh. Kh¸ch hμng sÏ ®ßi hái,yªu cÇu kh¾t khe h¬n ®èi

víi chÊt lîng cña s¶n phÈm, ®é an toμn khi vËn hμnh ®Æc biÖt lμ
dÞch vô sau b¸n. §èi víi çc mÆt hμng nμy lîi thÕ cña c«ng ty lμ mét
doanh nghiÖp cã uy tÝn trªn thÞ trêng, vÒ chÊt lîng cña s¶n phÈm çc
dÞch vô sau b¸n h¬n çc c«ng ty kh¸c trªn thÞ trêng trong níc. Song
bªn c¹nh ®ã lμ sù v¬n lªn cña çc c«ng ty kh¸c n÷a sÏ ®¸p øng tèt h¬n
yªu cÇu cña kh¸ch hμng mét sù lùa chän dÔ dμng vμ sÏ cã sù Ðp gi¸
trong mua b¸n .
ThÞ trêng thÕ giíi vÉn réng më, sù hç trî cña nh÷ng chÝnh s¸ch
cña Nhμ níc, khoa häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®Æc biÖt lμ c«ng nghÖ
th«ng tin, ®iÖn tö viÔn th«ng, giao th«ng… ®· thu hÑp kho¶ng çch
vÒ ®Þa lý ®èi víi çc níc, ranh giíi vÒ kinh tÕ, gi÷a çc níc ®îc xãa bá
®ã lμ mét c¬ héi tèt cho c«ng ty ®iÒu nμy sÏ gi¶m ¸p lùc tõ phÝa kh¸ch
hμng ®Õn c«ng ty.
2. ¸p lùc tõ phÝa ®èi thñ c¹nh tranh hiÖn t¹i
Ph¶i kh¼ng ®Þnh r»ng cã rÊt nhiÒu c«ng ty ho¹t ®éng trong
ngμnh, chñ yÕu lμ çc c«ng ty Nhμ níc. Nh÷ng c«ng ty nμy cha ®îc
cæ phÇn hãa nªn ®îc sù hËu thuÉn rÊt lín tõ phÝa ChÝnh phñ. Bªn
c¹nh ®ã lμ sù du nhËp cña çc c«ng ty c¬ khÝ níc ngoμi nh: Trung
Quèc, NhËt B¶n, Hμn Quèc. Do ®ã ®¸nh gi¸ n¨ng lùc c¹nh tranh cña
®èi thñ lμ nhiÖm vô cÇn thiÕt vμ quan träng. §Ó thÊy râ søc c¹nh
tranh cña ®èi thñ ta cã thÓ ph©n tÝch ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña hä
®Ó tõ ®ã ®a ra cho c«ng ty mét chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng phï hîp.
* Tæng c«ng ty l¾p m¸y ViÖt Nam (LiLaMa)
¦u ®iÓm:
Lμ nhμ thÇu hμng ®Çu cña ViÖt Nam chuyªn cung cÊp çc c«ng
tr×nh c«ng nghiÖp theo d¹ng ch×a khãa trao tay (EPC) hoÆc çc dÞch
vô ®¬n lö. Cã uy tÝn trªn thÞ trêng. Tróng thÇu nh÷ng c«ng tr×nh lín.
S¶n phÈm chñ yÕu lμ chÕ t¹o vμ cung cÊp çc thiÕt bÞ c«ng nghiÖp

®iÖn vμ x©y dùng. ThiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, vèn lín, ®îc sù hËu
thuÉn cña ChÝnh phñ.
Nhîc ®iÓm:
Cha khai th¸c hÕt tiÒm n¨ng nh©n lùc còng nh c«ng nghÖ. LÖ
thuéc vμo sù hËu thuÉn cña ChÝnh phñ. ThÞ trêng quèc tÕ cha ®îc
më réng sù ®a d¹ng hãa s¶n phÈm cßn h¹n chÕ.
* C«ng ty C¬ khÝ Quang Trung:
¦u ®iÓm:
Lμ c«ng ty thμnh lËp cã lÞch sö, uy tÝn ®· t¹o dùng ®îc trªn mét
sè thÞ trêng nh miÒn B¾c, miÒn Trung çc s¶n phÈm chuyªn biÖt, bé
m¸y qu¶n lý cã nhiÒu kinh nghiÖm.
Nhîc ®iÓm:
S¶n xuÊt cha ®îc më réng, thiÕt bÞ c«ng nghÖ cßn l¹c hËu, søc
c¹nh tranh trªn thÞ trêng cßn thÊp.
* C«ng ty c¬ khÝ §«ng Anh Hμ Néi
¦u ®iÓm:
Th¬ng hiÖu vμ uy tÝn cña c«ng ty ®· cã tõ l©u, t¹o ®îc niÒm tin
®èi víi kh¸ch hμng, cã ®éi ngò çn bé c«ng nh©n viªn cã chuyªn m«n
vμ kinh nghiÖm. M¸y mãc ®îc trang bÞ tõ çc níc tiªn tiÕn.
Nhîc ®iÓm: ViÖc sö dông vèn ®Çu t vμ nguån nh©n lùc cha
hiÖu qu¶, chÊt lîng cña s¶n phÈm cha ®îc n©ng cao. Cßn víng m¾c
trong viÖc tuyÓn dông lùa chän lao ®éng cã tay nghÒ. CBCNV cha cã
ý thøc lμm viÖc chñ ®éng cßn thô ®éng. Th¬ng hiÖu cha ®ñ m¹nh,
søc c¹nh tranh cßn thÊp. S¶n phÈm chñ yÕu tËp trung vμo lÜnh vùc
x©y dùng vμ cung cÊp thiÕt bÞ cho çc nhμ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng.
* S¶n phÈm c¬ khÝ tõ Trung Quèc:
§iÓm m¹nh:

Cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ®a d¹ng hãa vÒ lo¹i h×nh s¶n phÈm vμ gi¸
rÊt thÊp do chi phÝ vÒ gi¸ thμnh thÊp h¬n ë ViÖt Nam. Çc c«ng ty C¬
khÝ cña Trung Quèc cßn ®îc sù hËu thuÉn tõ chÝnh s¸ch hç trî xuÊt
khÈu vμ hç trî gi¸ nguyªn vËt liÖu cña ChÝnh phñ Trung Quèc nh»m
th©m nhËp thÞ trêng, tiªu diÖt ®èi thñ vμ thanh to¸n hμng s¶n xuÊt d
thõa.
§iÓm yÕu:
Kh«ng cã c¬ së hËu m·i còng nh ho¹t ®éng sau b¸n hμng, uy tÝn
vÒ s¶n phÈm cña Trung Quèc thÊp do çc s¶n phÈm ph¸ gi¸ gi¶ nh·n
hiÖu cña hä tõ çc doanh nghiÖp t nh©n Trung Quèc.
* S¶n phÈm c¬ khÝ tõ NhËt B¶n
¦u ®iÓm:
S¶n phÈm cã hμm chøa khoa häc c«ng nghÖ cao, chÊt lîng tèt,
uy tÝn ®· ®îc t¹o dùng trªn thÞ trêng quèc tÕ. §îc hç trî tõ çc chÝnh
s¸ch th¬ng m¹i, ®μm ph¸n ®èi víi çc dù ¸n cã sö dông vèn ODA mμ
NhËt B¶n cã tham gia.Çc ®iÒu kho¶n rμng buéc tõ hîp ®ång NhËt
B¶n cã quyÒn ®îc cung cÊp s¶n phÈm c¬ khÝ,çc thiÕt bÞ phô tïng
cung cÊp cho dù ¸n. Phong çch lμm viÖc chuyªn nghiÖp, cã sù ch¨m
sãc kh¸ch hμng chu ®¸o ngay c¶ sau khi b¸n hμng, dÞch vô hÉu m·i
hoμn h¶o.
H¹n chÕ:
Lîng s¶n phÈm kh«ng lín, gi¸ cao do chi phÝ nguyªn vËt liÖu
còng nh chi phÝ vËn chuyÓn ®èi víi çc s¶n phÈm cña NhËt B¶n
cao.Søc c¹nh tranh gi¶m. Ho¹t ®éng thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cha
®îc tiÕn hμnh m¹nh.
* S¶n phÈm c¬ khÝ tõ çc níc kh¸c:

§iÓm m¹nh: Mçi quèc gia cung cÊp mét s¶n phÈm chuyªn dïng
phô thuéc vμo c«ng nghÖ cña s¶n phÈm.
§iÓm yÕu: cha cã th¬ng hiÖu m¹nh, sè lîng Ýt
3. ¸p lùc tõ s¶n phÈm thay thÕ
S¶n phÈm cña c«ng ty rÊt cô thÓ vμ râ rμng, s¶n phÈm thñ c«ng
kh«ng cã s¶n phÈm míi ®îc triÓn khai ¸p dông khoa häc - c«ng nghÖ,
c¬ ®iÖn tö, sù thay thÕ lμ rÊt khã kh¨n.
4. ¸p lùc tõ nhμ cung cÊp
Do ®Æc ®iÓm s¶n phÈm c¬ khÝ sö dông nguyªn vËt liÖu thμnh
phÇn chñ yÕu lμ thÐp h×nh, thÐp c©n, cr«m, mangan, phÇn c«ng
nghÖ, çc nguyªn vËt liÖu phô thªm… nh÷ng n¨m gÇn ®©y gi¸ nguyªn
vËt liÖu t¨ng ®ét biÕn, g©y khã kh¨n cho c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã nhiÒu
doanh nghiÖp cung øng trong níc ®Çu c¬ ®Ó g©y søc Ðp vÒ gi¸ lμm
¶nh hëng rÊt nhiÒu ®Õn chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm cña c«ng ty. Çc
lo¹i nguyªn vËt liÖu cã thÓ mua trong níc nh:thÐp, cr«m, mang, hãa
chÊt, s¬n, giÊy, b×a… çc lo¹i nguyªn vËt liÖu thuéc phÇn c«ng nghÖ
nh: chÝp ®iÖn tö, vi m¹ch, b¸n dÉn….thêng ph¶i nhËp khÈu tõ níc
ngoμi.
ChÊt lîng s¶n phÈm c¬ khÝ trªn thÞ trêng ngμy cμng ®ßi hái ®îc
n©ng cao ®Ó tháa m·n nhu cÇu cña kh¸ch hμng. Bªn c¹nh ®ã cã sù
tham gia cña çc c«ng ty c¬ khÝ tõ nh÷ng níc ph¸t triÓn. §Ó ®¸p øng
®ßi hái cña kh¸ch hμng, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm th× phÇn c«ng
nghÖ trong s¶n phÈm ph¶i hμm chøa nhiÒu. Do vËy xu híng nhËp
khÈu nguyªn vËt liÖu tõ níc ngoμi ®ang ngμy cμng t¨ng mÆc dï lîng
nguyªn liÖu trong níc vÉn cã thÓ ®¸p øng. Tuy nhiªn gi¸ nguyªn liÖu
nhËp còng ®· cã gi¸ rÎ v× vËy søc Ðp tõ nhμ cung cÊp trong níc ®·
gi¶m phÇn nμo
5. ¸p lùc tõ phÝa ®èi thñ tiÒm Èn

Do ®Æc ®iÓm cña ngμnh s¶n xuÊt c¬ khÝ cÇn mét kho¶n ®Çu
t lín ®Ó phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt, nªn viÖc ra ®êi çc doanh
nghiÖp c¬ khÝ míi lμ rÊt khã kh¨n.
HiÖn nay trªn thÞ trêng ngμnh c¬ khÝ, nhiÒu c«ng ty trong vμ
ngoμi níc ®· thÊy tiÒm n¨ng ph¸t triÓn cña thÞ trêng s¶n phÈm m¸y
c«ng cô, thiÕt bÞ vμ phô tïng chÕ biÕn, d©y truyÒn s¶n xuÊt ®èi víi
çc ngμnh s¶n xuÊt mÝa ®êng, thñy ®iÖn, thñy lîi vμ xi m¨ng. Çc
c«ng ty ®ang xóc tiÕn ®Çu t nh»m c¹nh tranh trªn thÞ trêng. Çc
doanh nghiÖp c¬ khÝ hiÖn cã ®· tËn dông lîi thÕ vÒ quy m«, m¸y mãc
thiÕt bÞ ®Ó ®a d¹ng hãa chñng lo¹i s¶n phÈm, n©ng cao chÊt lîng
b»ng viÖc ®Çu t m¸y mãc, trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ tiªn tiÕn, thay
®æi çch thøc qu¶n lý doanh nghiÖp hiÖn ®¹i víi çc s¶n phÈm míi mμ
c«ng ty C¬ khÝ Hμ Néi cung cÊp ®èi víi ngμnh s¶n xuÊt mÝa ®êng
th× c«ng ty c¬ khÝ Quang Trung còng cã thÓ cung cÊp ®îc, s¶n
phÈm thiÕt bÞ, m¸y mãc phôc vô thñy lîi, thñy ®iÖn tõ Tæng c«ng ty
l¾p m¸y ViÖt Nam (LiLaMa) cung cÊp tèt h¬n. V× vËy c«ng ty cÇn
ph¶i liªn kÕt hîp t¸c víi nhau ®Ó ph©n c«ng s¶n xuÊt
III. X©y dùng lîi thÕ c¹nh tranh cho çc s¶n phÈm cña c«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi
Mçi c«ng ty ®Ó tån t¹i vμ ph¸t triÓn ®îc trªn thÞ trêng cÇn ph¶i
biÕt tËn dông lîi thÕ cña m×nh. §Æc biÖt lμ ph¶i x©y dùng cho m×nh
lîi thÕ c¹nh tranh trªn thÞ trêng.
1. X¸c ®Þnh ph¬ng ph¸p c¹nh tranh chñ yÕu
§èi víi thÞ trêng trong níc, lîi thÕ cña c«ng ty ®· cã lμ uy tÝn vμ
th¬ng hiÖu cña c«ng ty ®îc thÞ trêng biÕn ®Õn tõ l©u. §îc kh¸ch hμng
tin cËy vμo s¶n phÈm cña c«ng ty cung øng.
§Ó t¨ng tÝnh c¹nh tranh sau khi xem xÐt ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu
cña çc ®èi thñ c¹nh tranh c«ng ty cÇn tËp trung vμo n©ng cao vμ
®¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm, dÞch vô sau b¸n hμng ph¶i hoμn h¶o vμ
chu ®¸o c«ng t¸c marketing ph¶i chuyªn nghiÖp h¬n vμ ph¶i do mét bé

phËn chuyªn m«n thùc hiÖn çc ch¬ng tr×nh marketing, cã ®éi ngò
nh÷ng ngêi lμm marketing chuyªn nghiÖp mμ hiÖn nay c«ng ty cha cã.
§èi víi çc ®èi thñ trong níc, ngoμi viÖc c¹nh tranh trùc tiÕp (nªn
chän çc ®èi thñ nhÑ ký vμ cã tiÒm lùc ngang hoÆc díi víi c«ng ty)
cßn ph¶i biÕt liªn tiÕp, hîp t¸c ®Ó ph©n khóc thÞ trêng, ph©n c«ng
nhiÖm vô s¶n xuÊt viÖc nμy sÏ gi¶m ®îc ¸p lùc c¹nh tranh, ®Æc biÖt lμ
®èi víi çc c«ng ty c¬ khÝ cã tiÒm lùc lín vÒ mäi mÆt.
§èi víi çc ®èi thñ ngoμi níc sù c¹nh tranh sÏ kh«ng diÔn ra trùc
tiÕp ®îc mμ cÇn cã hiÖp héi ngμnh cïng søc ®Ó c¹nh tranh.
Ngμynay gi¸ c¶ kh«ng cßn lμ yÕu tè quan träng hμng ®Çu mμ
kh¸ch hμng quan t©m. Do ®ã trong giai ®o¹n 2006 - 2015 th× thÞ tr-êng
sÏ c¹nh tranh chñ yÕu lμ vÒ chÊt lîng vμ sau ®ã khi gi¸ c¶ vμ chÊt
lîng ®· ngang nhau th× sù c¹nh tranh diÔn ra b»ng viÖc thùc hiÖn çc
dÞch vô sau b¸n. C«ng ty nμo cã dÞch vô sau b¸n hoμn h¶o vμ chu
®¸o (nghiªn cøu, phôc vô, ch¨m sãc tèt kh¸ch hμng) th× c«ng ty ®ã sÏ
chiÕn th¾ng.
Do vËy ph¬ng ph¸p c¹nh tranh chñ yÕu cña c«ng ty trong giai
®o¹n nμy lμ ph¶i s¶n xuÊt ra ®îc çc lo¹i s¶n phÈm cã chÊt lîng tèt
nhÊt, ®ång thêi ph¶i ph¸t triÓn vμ hoμn thiÖn dÞch vô sau b¸n hμng
®Ó tháa m·n mét çch tèt nhÊt yªu cÇu vμ mong muèn cña kh¸ch
hμng.
2. T¹o lîi thÕ c¹nh tranh cho c«ng ty.
Ban qu¶n lý, ban l·nh ®¹o cÊp cao cña c«ng ty lμ ®éi ngò ®i
®Çu vμ cã nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ chiÕn lîc vμ chÝnh s¸ch ®Ó t¹o ra
®îc lîi thÕ c¹nh tranh cho c«ng ty. TiÕp ®ã lμ sù ®ång lßng vμ phÊn
®Êu hÕt m×nh cho môc tiªu cña c«ng ty cña tËp thÓ CBCNV trong
c«ng ty.
Lîi thÕ c¹nh tranh cña c«ng ty ®îc t¹o ra tõ nh÷ng ®iÓm m¹nh mμ
c«ng ty cã so víi ®èi thñ c¹nh tranh nh: s¶n phÈm míi, s¶n phÈm ®éc

quyÒn, chÊt lîng dÞch vô, nguån lùc con ngêi, gi¸ thμnh, dÞch vô sau
b¸n lîi thÕ vÌ vèn ®Çu t… V× vËy ®Ó t¹o ®îc lîi thÕ c¹nh tranh cho
c«ng ty th× viÖc ®Çu tiªn lμ kh¾c phôc nh÷ng ®iÓm yÕu cña c«ng ty,
n©ng cao ®iÓm m¹nh. VÞ trÝ cña c«ng ty ®· ®îc x¸c ®Þnh trªn thÞ tr-êng
®ã còng lμ mét lîi thÕ.
C«ng ty ph¶i ®Çu t cho khoa häc c«ng nghÖ, nghiªn cøu triÓn
khai çc s¶n phÈm míi. Xu híng trong giai ®o¹n nμy çc s¶n phÈm cã
®iÖn tö sÏ ph¸t triÓn m¹nh c«ng ty cã ®îc lîi thÕ lμ ph¶i nhanh ch©n b-íc
®i tríc mét bíc.
- Nguån lùc con ngêi hÕt søc quan träng ®Çu t cÇn tËp trung
vμo ngay tõ kh©u tuyÓn dông ®îc nh÷ng nh©n tμi, ®μo t¹o vμ ph¸t
triÓn n¨ng lùc chuyªn m«n, tay nghÒ cho ®éi ngò lao ®éng cña c«ng
ty.
- T¨ng kh¶ n¨ng ®¸p øng çc s¶n phÈm cã chÊt lîng cao kh«ng
chØ thÞ trêng trong níc mμ cßn t¨ng cêng xuÊt khÈu ra thÞ trêng níc
ngoμi nhiÒu h¬n n÷a.
- Hoμn thiÖn çc dÞch vô sau b¸n: b¶o hμnh, l¾p ®Æt, ch¹y thö,
hç trî vËn chuyÓn híng dÉn kh¸ch hμng çch vËn hμnh s¶n phÈm….
T¹o ®îc lîi thÕ nμy th× cã thÓ gi÷ ®îc kh¸ch hμng vμ t¨ng uy tÝn cña
c«ng ty mμ chi phÝ qu¶ng ço sÏ gi¶m ®i rÊt nhiÒu.
- CÇn cã ®éi ngò nh©n viªn, chuyªn viªn marketing chuyªn
nghiÖp, cã kinh nghiÖm. Bé phËn Marketing cÇn ®îc quan t©m vμ
chó träng nhiÒu h¬n. Lîi thÕ c¹nh tranh trªn thÞ trêng cña c«ng ty sÏ ®-
îc n©ng cao vμ duy tr× chñ yÕu lμ do c«ng t¸c marketing ph¶i bμi b¶n,
chuyªn nghiÖp, c«ng t¸c marketing cã chÊt lîng vμ hiÖu qu¶.
IV. ChiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng cña c«ng ty TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn c¬
khÝ Hμ Néi giai ®o¹n 2006 - 2015
1. ChiÕn lîc chung cña c«ng ty trong giai ®o¹n 2006 - 2015
1.1. Môc tiªu cña chiÕn lîc

Môc tiªu cña chiÕn lîc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty C¬ khÝ
Hμ Néi trong giai ®o¹n 2006 - 2015: "Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý ®iÒu
hμnh khoa häc vμ hiÖu qu¶. Thùc hiÖn çc nhãm s¶n phÈm träng
®iÓm ®· x¸c ®Þnh thiÕt bÞ thñy ®iÖn, m¸y nghiÒn xi m¨ng, m¸y c«ng
cô v¹n n¨ng vμ CNC vμ çc thiÕt bÞ c«ng nghiÖp kh¸c… triÓn khai tÊt
c¶ çc ch¬ng tr×nh thiÕt bÞ thñy c«ng vμ thiÕt bÞ giÊy theo sù ph©n
giao cña Tæng c«ng ty m¸y vμ thiÕt bÞ c«ng nghiÖp (MIE); chñ ®éng
héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ; æn ®Þnh chÊt lîng vμ t¨ng kim ng¹ch ®óc
xuÊt khÈu, phÊn ®Êu doanh thu tõ s¶n phÈm ®óc ®¹t 2 triÖu
USD/n¨m; ph¸t triÓn ®éi ngò kü thuËt, phÊn ®Êu thùc hiÖn cung cÊp
çc dÞch vô t vÊn - thiÕt kÕ cho kh¸ch hμng; ®Èy m¹nh kinh doanh th-
¬ng m¹i, ®Æc biÖt lμ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vμ çc ngμnh nghÒ
kh¸c theo giÊy phÐp kinh doanh; ®Çu t khai th¸c hiÖu qu¶ c¬ së h¹
tÇng c«ng ty TNHH Nhμ níc mét thμnh viªn C¬ khÝ Hμ Néi".
C¨n cø vμo môc tiªu tæng qu¸t, c«ng ty cÇn ph¶i ®Ò ra nh÷ng
môc tiªu cô thÓ cho giai ®o¹n 2006 - 2015
* VÒ tèc ®é ph¸t triÓn: Môc tiªu t¨ng trëng gi¸ trÞ s¶n lîng b×nh
qu©n 20% trong giai ®o¹n 1996 - 2005. Sang giai ®o¹n 2006 - 2015,
c«ng ty C¬ khÝ Hμ Néi cÇn ph¶i cã sù ph¸t triÓn theo chiÒu s©u vμ
ngμy cμng chiÕm lÜnh ®îc thÞ trêng tiªu thô, ®Æc biÖt lμ t¨ng s¶n l-îng
xuÊt khÈu s¶n phÈm, më réng thÞ trêng ngoμi níc. Do ®ã trong
giai ®o¹n nμy c«ng ty ®Ò ra môc tiªu t¨ng trëng gi¸ trÞ s¶n lîng giai
®o¹n nμy lμ 25 ¸ 30%.
VÒ gi¸ trÞ s¶n xuÊt: phÊn ®Êu gia t¨ng møc s¶n lîng hμng n¨m,
tèc ®é trung b×nh hμng n¨m lμ 35 ¸ 50%.
B¶ng:.. gi¸ trÞ môc tiªu s¶n xuÊt giai ®o¹n 2006 - 2015
§¬n vÞ: tû ®ång
N¨m
ChØ tiªu
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Tæng doanh thu 300 390 507 659 856 1113 1448 1882 2447 3181
Gi¸ trÞ SXCN 170 246 357 518 751 1089 1306 1568 1881 2258
Tû träng (2/1) (%) 57% 63% 70% 78% 87% 97% 90% 83% 76% 70%
(Nguån: t¸c gi¶ ph©n tÝch)
* VÒ huy ®éng vμ sö dông vèn:
Tæng nguån vèn huy ®éng trong giai ®o¹n 2006 -2015 lμ
263,316 tû ®ång trong ®ã vèn huy ®éng tõ ng©n s¸ch 30%, vèn vay
ng©n hμng 60% vμ 10% tõ çc nguån kh¸c vèn tù bæ sung, vèn vay ç
nh©n, trÝch tõ quü ®Çu t ph¸t triÓn…
C¬ cÊu nguån vèn dù kiÕn: vèn cè ®Þnh 60%, vèn lu ®éng
40%, vèn dù phßng tμi chÝnh, trî çp mÊt viÖc lμm lμ 15%.
* VÒ lao ®éng tiÒn l¬ng
T¨ng sè lao ®éng hiÖn nay tõ 1000 ngêi (2005) lªn 1500 ngêi
vμo n¨m 2015. PhÊn ®Êu ®¹t møc tiÒn l¬ng: 2.500.000 VN§/ng-êi/
th¸ng.
N©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho ngêi lao ®éng: phÊn ®Êu ®¹t
møc tû lÖ c«ng nh©n kü thuËt lμ 80%, çn bé cã tr×nh ®é ®¹i häc
20%.
1.2.Ph¬ng híng thùc hiÖn chiÕn lîc ph¸t triÓn cña c«ng ty C¬ khÝ
Hμ Néi
(1). KiÖn toμn bé m¸y tæ chøc ®iÒu hμnh. Çc ®¬n vÞ ®æi míi
c«ng t¸c; thùc hiÖn nhiÖm vô mét çch khoa häc, hiÖu qu¶. N©ng cao
tr¸ch nhiÖm, ý thøc cña tõng ç nh©n, ®Æc biÖt ®èi víi çn bé q.
(2). X©y dùng ph¬ng ph¸p kinh doanh ®iÒu hμnh hiÖu qu¶ bao
gåm: ph¬ng ph¸p tÝnh to¸n gi¸ thμnh, ®μm ph¸n ký kÕt hîp ®ång; x©y
dùng triÓn khai vμ kiÓm so¸t kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch hîp ®ång
theo nhãm dù ¸n.
(3). TiÕp tôc thùc hiÖn ph¬ng thøc ®iÒu hμnh hîp ®ång theo
nhãm dù ¸n. §¸nh gi¸ ®îc hiÖu qu¶ kinh tÕ, hiÖu qu¶ c«ng t¸c ®iÒu
hμnh, c«ng t¸c kü thuËt, c«ng t¸c dù trï kinh phÝ vμ cÊp ph¸t vËt t ngay

sau khi kÕt thóc hîp ®ång; kÞp thêi rót kinh nghiÖm ®Ó triÓn khai c¸c
c«ng viÖc tiÕp theo.
(4). N©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c kü thuËt thùc hiÖn nghiªm tóc
c«ng t¸c tiÕt kiÖm trong s¶n xuÊt; gi¶m m¹nh tû lÖ hμng sai,háng,
söa ch÷a nhiÒu lÇn
(5). X©y dùng c¬ chÕ kho¸n vμ c¬ chÕ tiÒn l¬ng hîp lý, khuyÕn
khÝch ngêi lao ®éng n©ng cao ý thøc tr¸ch nhiÖm, hiÖu qu¶ c«ng
viÖc.
(6). Kiªn quyÕt thùc hiÖn c¸c môc tiªu s¶n phÈm,thÞ trêng ®· ®Ò
ra trªn c¬ së n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt, n©ng cao tÝnh c¹nh tranh
cña s¶n phÈm.
(7). X©y dùng kÕ ho¹ch vμ ch¬ng tr×nh khai th¸c hiÖu qu¶ c¬ së
h¹ tÇng cña c«ng ty.
2. Néi dung chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng 2006 - 2015
2.1. Lùa chän thÞ trêng c¨n cø vμo s¬ ®å SWOT

B¶ng: Lùa chän chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng
§iÓm m¹nh (S)
1. ChÊt lîng s¶n phÈm tèt
2. M¸y mãc ®îc trang bÞ hiÖn ®¹i
3. Lao ®éng cã tr×nh ®é, chuyªn
m«n vμ kinh nghiÖm.
4. S¶n phÈm cã uy tÝn, th¬ng
hiÖu ®· ®îc kh¼ng ®Þnh
§iÓm yÕu (W)
1. NhËp khÈu nguyªn vËt liÖu
2. Tr×nh ®é lao ®éng cha ®ång
®Òu
3. HÖ thèng thu thËp th«ng tin cha
hiÖu qu¶.
4. C«ng t¸c Marketing cha chuyªn
nghiÖp, cha cã bé phËn riªng
5. S¶n xuÊt cha ®îc më réng
C¬ héi (O)
1. M«i trêng kinh tÕ chÝnh trÞ
trong níc æn ®Þnh.
2. ViÖt Nam lμ thμnh viªn cña
AFTA vμ ®ang ra nhËp WTO
3. §¶ng vμ Nhμ níc cã chÝnh s¸ch
hç trî ph¸t triÓn ngμnh c¬ khÝ
4. C¬ së h¹ tÇng ph¸t triÓn ngμy
cμng m¹nh
ChiÕn lîc (O/S)
1. Th©m nhËp s©u h¬n vμo thÞ
trêng hiÖn t¹i, thÞ trêng míi.
2. Më réng thÞ trêng b»ng s¶n
phÈm cã chÊt lîng cao.
3.TËn dông mäi nguån lùc hiÖn
cã ®Ó xuÊt khÈu
ChiÕn lîc O/W
1. ChiÕn lîc ph¸t triÓn s©u h¬n vμo
thÞ trêng ®· cã.
2. N©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c
Marketing.
Th¸ch thøc (T):
1.Gi¸ nguyªn vËt liÖu biÕn ®éng
m¹nh
2. Hμng nhËp ngo¹i tõ c¸c níc ph¸t
triÓn
3. Hμng nhËp lËu víi gi¸ rÎ
4. §èi thñ c¹nh tranh lín m¹nh cã
tiÒm lùc vÒ mäi mÆt.
ChiÕn lîc (T/S)
1.Gi÷ v÷ng thÞ phÇn
2. T¨ng cêng chiÕn lîc Marketing
xóc tiÕn b¸n hμng.
ChiÕn lîc T/W
1. Thu hÑp thÞ trêng, xóc tiÕn ho¹t
®éng nghiªn cøu vμ ph¸t triÓn s¶n
phÈm míi.
(Nguån: ph©n tÝch t¸c gi¶)
HiÖn nay, c«ng ty c¬ khÝ Hμ Néi ®ang lμ mét trong nh÷ng c«ng
ty c¬ khÝ v÷ng m¹nh trong ngμnh lín m¹nh vÒ mäi mÆt. Tuy nhiªn bªn
c¹nh nh÷ng ®iÓm m¹nh c«ng ty cßn cã nh÷ng ®iÓm yÕu cÇn kh¾c
phôc. Do ®ã viÖc lùa chän chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng cña c«ng ty

cÇn c¨n cø tÊt c¶ nh÷ng t¸c ®éng tõ m«i trêng ngμnh vμ kh¶ n¨ng thùc
tÕ cña doanh nghiÖp. C¸c kh¶ n¨ng cã thÓ x¶y ra.
*NÕu c«ng ty lùa chän chiÕn lîc theo chiÒu s©u.
¦u ®iÓm:
- TËn dông ®îc u thÕ ®· cã tõ l©u ®Ó duy tr× mèi quan hÖ
®ång thêi cã ®iÒu kiÖn t¨ng s¶n lîng tiªu thô tõ thÞ trêng nμy.
- Gi÷ vÞ trÝ v÷ng m¹nh trªn khu vùc thÞ trêng truyÒn thèng, t¹o
thÕ ®éc quyÒn nhê hiÓu biÕt râ nhu cÇu vμ mong muèn cña kh¸ch
hμng.
-S¶n phÈm ®¹t ®îc uy tÝn ®Æc biÖt vÌ lo¹i mÆt hμng cung øng.
Nhîc ®iÓm:
-ThÞ trêng tiªu thô lμ nhá hÑp, chØ lμ nh÷ng thÞ trêng truyÒn
thèng
- Rñi ro khi nhu cÇu tõ thÞ trêng gi¶m sót hoÆc khi kh¸ch hμng
g©y søc Ðp vÒ gi¸, c«ng ty khã cã kh¶ n¨ng thay ®æi t×nh thÕ hoÆc
khi ®ã ®èi thñ c¹nh tranh lín h¬n th©m nhËp s©u vμo thÞ trêng ®ã.
- CÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p Marketing m¹nh vμ chuyªn nghiÖp
h¬n míi cã thÓ ph¸t triÓn s©u h¬n vμo thÞ trêng nμy.
* NÕu c«ng ty thu hÑp thÞ trêng
¦u ®iÓm:
- H¹n chÕ rñi ro trong kinh doanh
- Cã ®iÒu kiÖn nghiªn cøu vμ ph¸t triÓn nh÷ng mÆt hμng míi cã
chÊt lîng cao nh»m tung ra thÞ trêng
Nhîc ®iÓm:
- ¶nh hëng tíi kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong doanh nghiÖp
- MÊt ®i nhiÒu b¹n hμng quen thuéc mμ c«ng ty ®· x©y dùng tõ
l©u
- Ph¶i mÊt nhiÒu thêi gian x©y dùng ®îc h×nh ¶nh cña c«ng ty
trong t©m trÝ kh¸ch hμng

* NÕu doanh nghiÖp ph¸t triÓn thÞ trêng theo chiÒu réng
¦u ®iÓm:
- Më réng thÞ trêng tiªu thô c¶ trong vμ ngoμi níc
- S¶n lîng tiªu thô t¨ng
Nhîc ®iÓm:
- Kh«ng x¸c ®Þnh ®©u lμ thÞ trêng môc tiªu ®Ó ®Çu t träng
®iÓm
- HiÓu biÕt ®©y lμ thÞ trêng môc tiªu ®Ó ®Çu t träng ®iÓm
- ViÖc ®Çu t c«ng nghÖ cho ph¸t triÓn theo chiÒu réng lμ h¹n
chÕ
Tõ nh÷ng ph¬ng ¸n lùa chän trªn vμ c¨n cø vμo ®iÒu kiÖn thùc
tÕ thÞ trêng hiÖn nay cña c«ng ty C¬ khÝ Hμ Néi nªn lùa chän chiÕn
lîc: "Th©m nhËp s©u vμ gi÷ v÷ng thÞ trêng hiÖn cã vμ ph¸t triÓn më
réng thªm thÞ trêng míi, ®Æc biÖt lμ thÞ trêng trong níc, tiÕp tôc më
réng thÞ trêng níc ngoμi ®Ó t¨ng s¶n lîng xuÊt khÈu - kinh doanh cã
hiÖu qu¶".
Lý do lùa chän chiÕn lîc:
- C«ng ty ®· tËp trung ®Çu t cho më réng s¶n xuÊt,®Çu t cho
m¸y mãc thiÕt bÞ tiªn tiÕn, khoa häc c«ng nghÖ. C«ng ty cã tiÒm n¨ng
c¹nh tranh trong thÞ trêng lín. ChÊt lîng s¶n phÈm ®¹t tiªu chuÈn quèc
tÕ ISO 9000 : 2000.
- ThÞ phÇn hiÖn nay cña c«ng ty lín, ®èi víi çc s¶n phÈm nh
m¸y TiÖn, m¸y bμo cã chøa c«ng nghÖ CNC, thÞ phÇn chiÕm tíi 91%.
Çc lo¹i thiÕt bÞ phô tïng c«ng nghiÖp chiÕm 28%. Lîi thÕ nμy h¬n
h¼n çc ®èi thñ c¹nh tranh trong níc.
- ThÞ trêng truyÒn thèng vÉn duy tr× tèt.
- Nhμ níc cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ph¸t triÓn ®èi víi ngμnh
c¬ khÝ.

Qt057

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (8)

Viewers also liked

Viewers also liked (18)

Similar to Qt057

Similar to Qt057 (15)

More from Phi Phi

More from Phi Phi (20)

Qt057