Manajemen Pemasaran

1. E-LEARNING WEEK 12
KEWIRAUSAHAAN MERCUBUANA :
MANAJEMEN PEMASARAN
OLEH : MUHAMMAD HAMDANI
Quiz Week 12
Pengertian Manajemen Pemasaran
Menurut Philip Kotler, manajemen pemasaran adalah proses analisis, perencanaan,
pelaksanaan, dan pengawasan program-program yang bertujuan menimbulkan pertukaran
dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk mencapai tujuan perusahaan.
Fungsi Manajemen Pemasaran
1. Fungsi Pertukaran
Di sini fungsi pertukaran pada manajemen pemasaran terbagi menjadi dua fungsi
utama, yakni fungsi pembelian dan fungsi penjualan. Lebih lanjut, fungsi pembelian
berarti peran manajemen pemasaran berfungsi sebagai proses timbal balik dari
aktivitas penjualan.
Dengan begitu, diperlukan strategi khusus terutama pemahaman mengenai kegiatan
yang dapat menarik konsumen untuk membeli. Sedangkan fungsi penjualan termasuk
dalam aktivitas untuk mempertemukan penjual dan pembeli yang bisa dilakukan
secara langsung maupun melalui perantara.
2. Fungsi Fisis
Fungsi fisis manajemen pemasaran terfokus pada kegunaan waktu, lokasi dan bentuk
yang perlu dipertimbangkan pada suatu produk ketika suatu produk akan diangkut,
diproses dan disimpan hingga sampai ketangan konsumen.
Jika tidak dipertimbangkan dan direncanakan dengan baik, bisa jadi perusahaan akan
mengalami kerugian besar akibat penanganan produk yang tidak berstandar.
3. Fungsi Penyediaan Sarana
Manajemen pemasaran juga memiliki fungsi sebagai penyediaan sarana karena akan
berkaitan dengan segala kegiatan yang mampu melancarkan operasional pemasaran.
Fungsi penyediaan sarana mencakup segala proses pengumpulan, komunikasi,
penyortiran sesuai standar dan pembiayaan.
Pengertian Marketing Mix
Pengertian marketing mix atau bauran pemasaran menurut kotler dan Armstrong adalah
perangkat alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan, produk, harga, distribusi, dan
promosi yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan respons yang diinginkan
dalam target market.

2. Forum Week 12
Marketing Mix
Berikut tujuan Marketing Mix Perusahaan yang saya amati
1. Periklanan (Advertising)
Periklanan merupakan salah satu kegiatan penting dalam marketing mix. Tujuan
utama dari periklanan ini adalah untuk memberikan informasi tentang produk (barang/
jasa) kepada target konsumen dan untuk meningkatkan penjualan.
2. Promosi Penjualan (Sales Promosi)
Ini adalah kumpulan berbagai alat intensif yang dirancang untuk mendorong
pembelian suatu barang/ jasa. Kegiatan inti sebagian besar berjangka pendek dan
tidak dilakukan secara berulang.
Tujuan sales promotion ini adalah untuk meningkatkan penjualan. Kegiatan ini bisa
dilakukan dengan cara pemberian diskon, pengadaan kontes, pemberian kupon atau
sampel produk.
3. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
Direct marketing adalah sistem pemasaran interaktif yang menggunakan satu atau
lebih media iklan untuk menghasilkan tanggapan dan atau transaksi yang dapat diukur
pada suatu lokasi. Tujuan direct marketing adalah untuk mengkomunikasikan produk
atau jasa secara langsung kepada konsumen yang dianggap target market potensial.
Fungsi Manajemen Pemasaran
Berikut fungsi manajemen pemasaran yang dilakukan perusahaan yang saya amati :
1. Fungsi Jual-Beli
Fungsi pertama dari manajemen pemasaran adalah dalam urusan jual-beli. Pada
dasarnya jual-beli merupakan aktivitas yang bersifat timbal-balik antar produsen
dengan konsumen. Proses ini dalam pemasaran dikenal dengan istilah pertukaran.
Melalui penerapan manajemen yang baik dan benar, maka pemasaran yang dilakukan
dapat menimbulkan aktivitas jual-beli yang memberi dampak positif. Dengan kata
lain, melalui manajemen tersebut ada keuntungan yang dihasilkan dari proses jual-
beli, baik bagi produsen maupun konsumen itu sendiri.
2. Fungsi Pemrosesan Produk
Fungsi berikutnya dari manajemen ini adalah sebagai upaya untuk menerapkan
pengelolaan produk yang baik dan benar. Pengelolaan produk yang dimaksud dimulai
dari fase proses produksi, pengangkutannya, hingga aspek penyimpanannya. Misalnya
membuat fase produksi buah Semangka yang dilakukan di perkebunan. Setelah
berhasil dipanen, maka selanjutnya buah Semangka tersebut diolah, lalu diangkut
menuju pasar. Kemudian tiba di pasar, tentunya buah memerlukan tempat
penyimpanan layak agar tidak mudah busuk. Inilah yang menjadi salah satu fungsi
manajemen pemasaran ini.

3. 3. Fungsi Pengelolaan Pasar
Fungsi lainnya dari manajemen pemasaran adalah sebagai upaya pengelolaan pasar.
Melalui manajemen ini seseorang mampu mengelola pasar yang akan dituju untuk
menjual produknya. Kegiatan pengelolaan tersebut meliputi penentuan target pasar,
pendataan konsumen, penentuan harga, serta penetapan target penjualan. Sehingga
dengan menerapkan hal ini, Ia dapat memperoleh hasil penjualan yang maksimal.