If we take a look at the top 100 Google Play or the App Store we can see that even big brands are trying to buy traffic to retain thier top rankings. It is up to you to decide if there is a need to rely on organic traffic and virality, but it is necessary to have an alternative path that will help your application become a new brand. I would like to discuss with you about the basics of Mediabuying, as well as how and where you could buy traffic by yourself if this is what you desire. On the other Hand, you can delegate the duty of promoting your applications to trained professionals who could help you get the results you need. However even professionals should be under control and one of the main ways of doing this is quality control of traffic, which we will also analyze on some examples. That won’t be boring for sure.

1. Приобретение
пользователей
clickky.biz

2. PR ИНСТРУМЕНТЫ
ДЛЯ МАРКЕТИНГА
ЗАНЯТИЕ 3
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЗАНЯТИЯ: 1,5 ЧАСА
СЕССИЯ ВОПРОСОВ И ОТВЕТОВ: 30 МИНУТ
О ЧЕМ СЕГОДНЯ БУДЕМ ГОВОРИТЬ
О нас
Основы MediaBuying
На что обращать
внимание
Качество трафика
Выводы

3. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
О НАС

4. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
О НАС

5. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ВСЕ ЛИ МЫ МОЖЕМ
Виральность
Органика
Собственный силы
Рекламные агентства
ASO
Блоги
Видео
РТБ
Фичиринг

6. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ТОП OVERALL IOS/ANDOID

7. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ЧТО НУЖНО ДЛЯ MEDIABUYING
Аналитический склад ума
Уметь пользоваться Power Point, Photoshop
Общее понимание рынка (CPI, CPC, CPM, CTR, CR)
Фокус на одном источнике трафика
10/90
Постоянства не будет.
Финансы (возврат денег
минимум через месяц)
Трекинг

8. Общемировые показатели
Non-Suspect
At Risk of Fraud
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Баннеры
Возраст
Тип трафика
Пол
Устройство
Время жизни баннера
Ключевые фразы

9. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
MEDIABUYING – ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ

10. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
MY TARGET
Разделяйте типы устройств (смартфон и планшет)
Возраст (18-25, 25-35, 35 и т.д.)
Возможность создавать аудиторию по поисковым
запросам (например, поиск авто за последние 7 дней)
География (некоторые регионы плохо конвертят)
Не менять ничего в работающей кампании.
Даже если модерация не пропустила баннер - не
страшно. (в модерации живые люди)

11. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
MY TARGET
Всегда стоит тестировать как СРС так и СРМ модель (при
одинаковой средней стоимости клика, возможен разный охват
аудитории)
Всегда лучше стартовать с завышенных ставок и со временем
их понижать (это позволит заработать высокий CTR для вашего
аккаунта)
Анализируйте
По названиям телефонов
Каналы доступа в Интернет

12. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
FACEBOOK
Facebook умнее тех, кто с ним работает (Facebook в первую
очередь ориентируется на поведение пользователя, а не на его
интересы.)
Разделять по полу
Разделять по возрастной когорте (18-25, 25-35, 35 и т.д.)
Обязательно надо тестировать разнообразные промо (Видео
работает хорошо для игры, карусель для продажи товаров,
баннер 1200*628 для приложений и услуг)
Старт с больших бюджетов или резкое их повышение –
всегда слив. (При больших бюджетах и ставке есть
вероятность, что Facebook не подберет верную целевую
аудиторию).

13. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
FACEBOOK
Небольшой совет
Если CTR хороший по сравнению с другими
кампаниями, но CPI высокая стоимость.
Не спешите выключать его – как правило такие
баннеры попозже всегда выравнивают цену установки.

14. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
CHEETAH MOBILE
Тестировать все возможные типы размещений (их там довольно много и у
каждого своя специфика. Какой из них даст лучше эффект неизвестно)
Тестировать все возможные форматы (иногда текстовые объявления могут
показывать просто удивительный ROI)
Всегда начинать с таргетированных кампаний (к примеру, продвигая РПГ
таргетировать тех, кто любит РПГ + мужской пол + возраст 18-35) и только
потом расширять кампании, пробуя близкие таргетинги
Для масштабирования кампании -
дублируйте их (создайте по 8-10 клонов)

15. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ОПТИМИЗАЦИЯ БАННЕРОВ
Используйте знакомые бренды, лица на баннере,
если не запрещено
Используйте размытие фона, где это уместно (Баннер
с человеком, если акцент на человека – фон можно
замылить)
Тестируйте статику и анимацию на баннерах
Позитивная мотивация работает, используйте
баннера со счастливыми людьми

16. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ОПТИМИЗАЦИЯ БАННЕРОВ
Используйте смайлы, иконки, которые легко
узнаваемы
Используйте легко различимые шрифты
Пробуйте изменять цвет шрифта, фона, обводки,
кнопки
Попробуйте использовать рамки
Используйте текст в виде вопроса, утверждения,
восклицания

17. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
МАСШТАБИРОВАНИЯ КАМПАНИЙ
Расширение бюджета
Дублирование кампаний
Тест кампании на разных ставках
Запуск на других форматах рекламы

18. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
ТРЕКИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ

19. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
22%
Suspect
12%
High Risk
ОБЩЕМИРОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

20. Общемировые показателиОБЩЕМИРОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

21. iOS vs Android
Согласно исследованию, проведенному компанией Appsflyer,
Android устройства более подвержены (на 50%) рекламному
мошенничеству, чем устройства iOS. Исключением является
лишь Китай.
iOS&Android

22. Мотивированный трафик
Виды мотивированного трафика:
За реальную валюту
За внутреннюю валюту
(бонусы в игре,
доступы в премиум сервисы и т.д.)
МОТИВИРОВАННЫЙ ТРАФИК

23. Признаки мотивированного трафика
Высокий CR (процентное соотношение количества установок к
общему количеству кликов по данной рекламной компании)
LT низкое (жизнь пользователя внутри приложения)
Аномально короткое время внутри приложения
Аномально высокий RR (повторный вход в приложение на 2,3,7
день)
Высокий процент прошедших легкий уровень (регистрации, туториал и
тд.)
Большинство установок за короткий промежуток времени
ПРИЗНАКИ МОТИВИРОВАННОГО ТРАФИКА

24. Мислид и его признакиМИСЛИД И ЕГО ПРИЗНАКИ

25. Выше среднего CR
LT ниже среднего
RR ниже среднего
Мислид и его признаки
Дополнительно к аналитике можно
использовать сервисы
AdMobiSpy&Publer
МИСЛИД И ЕГО ПРИЗНАКИ

26. Боты
Фермы Софт
БОТЫ

27. Боты
Как бороться с Ботами. Первые признаки
Резкое падение Retention Rate
Аномально короткое время в приложении
IP адреса и география
Покупка в приложении на протяжении
определенного периода
Низкое прохождение events внутри приложения
БОТЫ И ЕГО ПРИЗНАКИ

28. Боты – ip адресаБОТЫ – IP Адреса

29. Боты – время сессииБОТЫ И ВРЕМЯ СЕССИИ

30. Боты – Retantion RateБОТЫ RETENTION RATE

31. Куки стафинг
Подмена/
Перебивка кликов
COOKIES STUFFING

32. Признаки Куки стафинга
Качество как у органического трафика на
значительных объемах
Партнер не просит обновлений креативов
Нет угасания эффективности кампании
длительный промежуток времени
Падение органического трафика
Низкий CR
COOKIES STUFFING И ЕГО ПРИЗНАКИ

33. Куки стафинг
Динамика изменения органического трафика
COOKIES STUFFING

34. Сравнение антифродовых систем
Forensiq FraudScore
Дорогая в использовании Стоимость Относительно Forensiq,
данная система значительно
дешевле
Ответ раз в 2 дня.
Нет русскоговорящего
support.
Support Русскоговорящий support.
Оперативный ответ.
Помощь на начальном этапе.
Известный бренд Бренд Молодая компания
Система показывает процент
фродового трафика и
причину, но по каждой
установке не показывает.
Репорт Система предоставляет
описание, почему данный
трафик является трафиком с
высоким риском фрода.
АНТИФРОДОВЫЕ СИСТЕМЫ

35. Фрод он такой фрод
Retention Rate
1 2 3 4 5 6 DAY
ФРОД ТАКОЙ ФРОД

36. Как правильно работать с рекламными сетями
Прописывайте отмены
Применяйте систему KPI
Указывайте разрешенные или запрещенные типы трафика
Устанавливайте лимиты в день, если такие есть
Настраивайте таргетинг (география, платформа, устройство
и т.д.)
Feedback
Подтверждение креативов
КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С ПАРТНЕРАМИ

37. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ГДЕ НАЙТИ БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ
Статьи ТОПов
(Mr. Green, IamAttila,
CharlesNGO и др)
Конференции
Форумы
(StackThatMoney, Defo,
CPAClub, CpaCampus)
Блоги
https://charlesngo.com/
https://www.malandarras.com/
http://barsag.com/
http://finchsells.com/
http://olegapro.blogspot.ru/
Видео на Youtube

38. Вывод
Доверяйте только проверенным источникам
Контролируйте кампании на каждом этапе и
проверяйте каждого партнером
Используйте KPI
Пользуйтесь скрытыми метриками
Анализируйте трафик
Пускайте в ход дополнительные сервисы
ВЫВОД

39. astain@clickky.me
astain.clickky
https://www.facebook.com/Andrei.Stain
https://clickky.ru
Контакты