Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

К. Скобеев "Стратегия выхода на зарубежный рынок"

Презентация выступления ген. директора ГК "Скобеев и Партнеры" на бизнес-семинаре "Интернет-маркетинг как эффективный инструмент продвижения сайта за рубежом" (организатор - Центр поддержки экспорта ГБУ "Малый бизнес Москвы")

  • Login to see the comments

К. Скобеев "Стратегия выхода на зарубежный рынок"

  1. 1. О чем мы сегодня поговорим Зачем вам маркетинг? Обзор основных инструментов комплексного продвижения Получаем известность и завоевываем доверие Получаем звонки и заявки из Интернета и за его пределами Чек-лист правильно построенной стратегии продвижения
  2. 2. Воронка продаж
  3. 3. Модель ZMOT (Zero Moment of Truth)
  4. 4. Consumer Decision Journey Карта принятия решения о покупке
  5. 5. ФАКТ Потребитель принимает решение, учитывая множество факторов из разных источников
  6. 6. ПРАКТИЧЕСКИЙ ВЫВОД Многоканальность в распределении рекламного маркетингового бюджета вплоть до интеграции off-line и on-line
  7. 7. Разработка и оценка стратегии Где наша целевая аудитория? Кто наши конкуренты? Каковы схемы принятия решения?
  8. 8. Когнитивное искажение — иллюзия контроля Не все каналы одинаково измеримы и напрямую ведут к продаже! Необходимо применять разные метрики для анализа ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
  9. 9. Основные инструменты продвижения  SEO  Контекстная реклама  RTB  E-mail маркетинг  Социальные сети  PR  Скрытый маркетинг  Product placement  Блогосфера  Публикации в СМИ  Видеореклама
  10. 10. ПРИВЛЕЧЕНИЕ SEO Контекстная реклама (в поиске и на сайтах) RTB Социальные сети Скрытый маркетинг Product placement Блогосфера Публикации в СМИ Видеореклама Персонализация по кварталам E-mail рассылки SMS рассылки Звонки Трех-этапная стратегия онлайн-продаж Гипотеза Концепция изменения Внесение изменений Корректировки Анализ результата ПРЕВРАЩЕНИЕ В ПОКУПАТЕЛЯ ВАЖНО!  Юзабилити  Дизайн  Контент ПРОДАЖИ
  11. 11. SEO
  12. 12. Контекстная реклама
  13. 13. RTB
  14. 14. E-mail маркетинг
  15. 15. Социальные сети
  16. 16. Скрытый маркетинг
  17. 17. Блогосфера
  18. 18. Публикации в СМИ
  19. 19. Видеореклама
  20. 20. СЛЕДУЮЩИЙ СЛАЙД – САМЫЙ СКУЧНЫЙ В ПРЕЗЕНТАЦИИ НО ЕГО СТОИТ СОХРАНИТЬ СЕБЕ ВНИМАНИЕ!
  21. 21. SEO Контекстная реклама RTB E-mail маркетинг Социальные сети PR Видео- реклама Скрытый маркетинг Product placement Блоги СМИ Стоимость С/Н С/В В С С В В С Н/В С Сроки получения результата С В Н Н Н С С Н С Н Сохранение эффекта при остановке вложений В Н Н Н Н В В С В С Трудоемкость поддержания рекламного канала В Н Н С С С - - - Н Вероятность серьезных доработок сайта В Н Н Н Н Н Н Н Н Н Сложность контроля за ходом кампании В С В С С С С С Н С Степень попадания в ЦА В В Н В Н С С С С Н Легкость отслеживания эффективности (продажи) В В Н С В/Н Н Н Н Н С Охват С В С Н С С В В В Н Характеристики инструментов продвижения
  22. 22. Как добиться ЗВОНКОВ И ЗАЯВОК?  SEO  Контекстная реклама  RTB  E-mail маркетинг  Социальные сети  PR  Скрытый маркетинг  Product placement  Блогосфера  Публикации в СМИ  Видеореклама  SEO  Контекстная реклама  RTB  E-mail маркетинг  Социальные сети  PR  Скрытый маркетинг  Product placement  Блогосфера  Публикации в СМИ  Видеореклама Minimum Optimum
  23. 23. Как добиться ИЗВЕСТНОСТИ?  SEO  Контекстная реклама  RTB  E-mail маркетинг  Социальные сети  PR  Скрытый маркетинг  Product placement  Блогосфера  Публикации в СМИ  Видеореклама  SEO  Контекстная реклама  RTB  E-mail маркетинг  Социальные сети  PR  Скрытый маркетинг  Product placement  Блогосфера  Публикации в СМИ  Видеореклама Minimum Optimum
  24. 24. Проверьте Ваш маркетинг! Измеримость Развитие Рост заказов
  25. 25. Что забыли? АНАЛИТИКА И УПРАВЛЕНИЕ превращение KPI в понятные бизнес показатели 90% 5% 5% Не компетентны и не заинтересованы Компетентны и заинтересованы Не компетентны, но заинтересованы
  26. 26. + контакты (e-mail, телефон), отстрелить ФРИИ

×