كتاب الادارة

2. ‫ﺗﺄلﻴﻒ‬
‫ﺻﺒﺤﺎ‬ ‫ﻋﺎﺩﻝ‬ ‫ﺭاﺋد‬ ‫ﺎﻁ‬‫ﹼ‬‫ﻴ‬‫الﺨ‬ ‫الﻜﺮﻳﻢ‬ ‫ﻋﺒد‬ ‫مﻨﺎﻝ‬
‫القﻴﺴﻲ‬ ‫ﺟﺮاﺩ‬ ‫ﻫﻴﺎﻡ‬
‫شر‬T‫ا‬ّ‫ن‬‫ال‬
‫والتعليم‬ ‫التربية‬ ‫ارة‬R‫و‬
‫ة‬ّ‫المدر�شي‬ Ö‫والكت‬ è‫المناه‬ ‫إدارة‬‫ا‬
:á«JB’GøjhÉæ©dG≈∏YÜÉàµdGGòg≈∏YºµFGQBGhºµJÉXƒë∏e∫ÉÑ≤à°SGá«°SQóŸGÖàµdGhègÉæŸGIQGOEGô°ùj
11118:…ójÈdGõeôdG (1930):Ü.¢U 4637569:¢ùcÉa 4617304/5-8:∞JÉg
VocSubject.Division@moe.gov.jo :ÊhεdE’GójÈdG≈∏YhCG

3. ˺
- ۲
-

6. $
‫المقدمة‬
:‫تعالى‬ ‫قال‬
.])9( ‫آية‬‫ل‬‫ا‬ ،‫الزمر‬ ‫[�سورة‬ .{ }
‫دنا‬ّ‫�سي‬ ‫ومر�سدها‬ ‫ة‬ّ‫أم‬‫ل‬‫ا‬ ‫م‬ّ‫ل‬‫مع‬ ،‫املر�سلني‬ ‫د‬ّ‫�سي‬ ‫على‬ ‫وال�سالم‬ ‫وال�سالة‬ ،‫العاملني‬ ّ
‫رب‬ ‫هلل‬ ‫احلمد‬
‫إدارة‬‫ل‬‫ا‬ ‫مبحث‬ ‫تطوير‬ ‫جاء‬ ‫فقد‬ ،‫وبعد‬ -‫أجمعني‬‫ا‬ ‫و�سحبه‬ ‫آله‬‫ا‬ ‫وعلى‬ ‫م‬ّ‫ل‬‫و�س‬ ‫عليه‬ ‫اهلل‬ ‫ى‬ّ‫ل‬‫�س‬ - ‫د‬ّ‫حمم‬
،‫املعريف‬ ‫القت�ساد‬ ‫على‬ ‫املبني‬ ‫التعليم‬ ‫مع‬ ‫ا‬ً‫ومتناغم‬ ،‫ال�سامية‬ ‫ة‬ّ‫امللكي‬ ‫ؤية‬‫و‬‫للر‬ ‫ًا‬‫ق‬‫حتقي‬ ‫املهنية‬ ‫المة‬ ّ‫وال�س‬
‫التي‬ ‫املعريف‬ ‫القت�ساد‬ ‫نات‬ّ‫مكو‬ ‫مع‬ ‫تن�سجم‬ ‫املبحث‬ ‫لهذا‬ ‫ة‬ ّ
‫وخا�س‬ ‫ة‬ّ‫عام‬ ‫نتاجات‬ ‫رت‬ِّ‫و‬ ُ‫ط‬ ‫حيث‬
‫تثري‬ ‫للبحث‬ ‫وق�سايا‬ ‫أن�سطة‬‫ا‬ ‫على‬ ‫الكتاب‬ ‫ا�ستمل‬ ‫كما‬ .‫حتقيقها‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫والتعليم‬ ‫الرتبية‬ ‫وزارة‬ ‫ت�سعى‬
.‫م‬ّ‫ل‬‫التع‬ ‫ة‬ّ‫عملي‬ ‫يف‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫ودمج‬ ،‫البحث‬ ‫على‬ ‫قدرته‬ ‫ز‬ِّ‫ز‬‫ُع‬‫ت‬‫و‬ ،‫الطالب‬ ‫تفكري‬
‫تخ�س�سات‬ ‫خمتلف‬ ّ‫تهم‬ ‫التي‬ ‫املو�سوعات‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫الكتاب‬ ‫هذا‬ ‫يف‬ ‫م‬ّ‫ل‬‫التع‬ ‫نتاجات‬ ‫لم�ست‬
‫وامل�رشوعات‬ ‫العمل‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫تقدير‬ ‫من‬ ‫نه‬ّ‫ك‬ ُ‫ت‬ ‫ومعرفة‬ ‫ا‬ً‫أفكار‬‫ا‬ ‫الطالب‬ ‫يدي‬ ‫بني‬ ‫وت�سع‬ ،‫املنزيل‬ ‫القت�ساد‬
‫حيث‬ ،‫امل�رشوعات‬ ‫تلك‬ ‫تنتجه‬ ‫ما‬ ‫وت�سويق‬ ،‫به‬ ّ
‫خا�ص‬ ‫م�رشوع‬ ‫أ�سي�ص‬‫ا‬‫ت‬ ‫على‬ ‫وت�ساعده‬ ،‫ال�سغرية‬
:‫آتي‬‫ل‬‫ا‬ ‫النحو‬ ‫على‬ ‫متا‬ ِّ‫ُ�س‬‫ق‬ ‫رئي�ستني‬ ‫وحدتني‬ ‫ن‬ّ‫ت�سم‬
‫فهم‬ّ‫عر‬ُ‫ي‬‫و‬ ‫للطلبة‬ ّ
‫بني‬ُ‫ي‬ ‫حيث‬ ،‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ل‬‫ا‬ ‫غاية‬ ‫يف‬ ‫مو�سوع‬ ‫وهو‬ ،‫ال�سغرية‬ ‫امل�رشوعات‬ :‫أولى‬‫ل‬‫ا‬‫حدة‬َ‫و‬‫ال‬
‫مراحل‬ :‫منها‬ ،‫ة‬ّ‫علمي‬ ‫أ�س�ص‬‫ل‬ ‫ًا‬‫ق‬‫وف‬ ‫�سغري‬ ‫م�رشوع‬ ‫أ�سي�ص‬‫ا‬‫لت‬ ‫إليها‬‫ا‬ ‫يحتاجون‬ ‫التي‬ ‫أمور‬‫ل‬‫ا‬ ‫من‬ ‫العديد‬
،‫اطه‬ ‫ن�س‬‫حتديد‬‫منذ‬‫أ‬‫ا‬‫وتبد‬،‫امل�رشوع‬‫أ�سي�ص‬‫ا‬‫لت‬‫ّباعها‬‫ت‬‫ا‬‫الواجب‬‫اخلطوات‬ ّ
‫تبني‬‫التي‬‫امل�رشوع‬‫حياة‬‫دورة‬
،‫ة‬ّ‫والت�سويقي‬ ،‫ة‬ّ‫(الفني‬ ‫ة‬ّ‫مهم‬ ‫ة‬ّ‫عد‬ٍ‫نواح‬ ‫من‬ ‫امل�رشوع‬ ‫قيام‬ ‫ة‬ّ‫إمكاني‬‫ا‬ ‫د‬ّ‫د‬ ُ
‫حت‬ ‫التي‬ ‫اجلدوى‬ ‫بدرا�سة‬ ‫ا‬ً‫مرور‬
‫�رشاء‬ ّ
‫يخ�ص‬ ‫ما‬ ‫يف‬ ‫املثلى‬ ‫الطريقة‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫إ�سارة‬‫ل‬‫وا‬ ،‫وترخي�سه‬ ،‫وت�سجيله‬ ،‫تنفيذه‬ ‫ة‬ّ‫آلي‬‫ا‬ ‫وكذلك‬ ،)‫ة‬ّ‫واملالي‬
.‫وغريها‬ ،‫املكان‬ ‫وجتهيز‬ ،‫واملعدات‬ ‫أجهزة‬‫ل‬‫ا‬
‫ت�سوده‬ ‫عامل‬ ‫يف‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫جناح‬ ‫يف‬ ً‫ال‬‫فاع‬ ‫ا‬ً‫دور‬ ‫الت�سويق‬ ‫يلعب‬ ‫حيث‬ ،‫الت�سويق‬ :‫الثانية‬ ‫حدة‬َ‫و‬‫ال‬
‫لنجاح‬ ‫ا‬ ً‫رئي�س‬ ‫ا‬ ً‫مفتاح‬ ُّ‫د‬َ‫ع‬ُ‫ت‬ ،‫فاعل‬ ‫نحو‬ ‫على‬ ‫وممار�ستها‬ ‫الت�سويقية‬ ‫أن�سطة‬‫ل‬‫ا‬ ّ‫أن‬‫ل‬‫و‬ ،‫ال�سديدة‬ ‫املناف�سة‬
‫معلومات‬ ‫الطلبة‬ ‫أيدي‬‫ا‬ ‫بني‬ ‫لي�سع‬ ‫املتوا�سع‬ ‫اجلهد‬ ‫هذا‬ - ‫اهلل‬ ‫بعون‬ - َ‫ز‬ِ‫جن‬ُ‫أ‬‫ا‬ ‫فقد‬ ‫امل�رشوعات؛‬ ‫هذه‬

7. ‫طرائق‬ ‫بع�ص‬ ‫بيان‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫إ�سافة‬‫ا‬ ،‫الفاعل‬ ‫بالت�سال‬ ‫وعالقته‬ ،‫أهدافه‬‫ا‬‫و‬ ،‫الت�سويق‬ ‫عنا�رش‬ ‫أن‬‫ا‬‫ب�س‬ ‫منتقاة‬
،‫وانت�ساره‬ ‫العمل‬ ‫نطاق‬ ‫ّ�ساع‬‫ت‬‫ا‬ ‫أجل‬‫ا‬ ‫من‬ ‫ة‬ّ‫ي‬‫التقليد‬ ‫للطرائق‬ ‫لة‬ّ‫مكم‬ ُّ‫د‬َ‫ع‬ُ‫ت‬ ‫التي‬ ّ‫ين‬‫إلكرتو‬‫ل‬‫ا‬ ‫الت�سويق‬
.‫ة‬ّ‫العاملي‬ ‫أ�سواق‬‫ل‬‫ا‬ ‫مناف�سة‬ ‫على‬ ‫والقدرة‬
‫طريقها‬ ‫عن‬ ‫حاولنا‬ ‫التي‬ ،‫املادة‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫اة‬ ّ‫املتوخ‬ ‫النتاجات‬ ‫حتقيق‬ ‫يف‬ ‫والنجاح‬ ‫التوفيق‬ ‫أل‬‫ا‬‫ن�س‬ ‫واهلل‬
‫املعرفة‬ ‫ز‬ّ‫ز‬‫ُع‬‫ت‬ ‫التي‬ ‫أن�سطة‬‫ل‬‫ا‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫الوحدتان‬ ‫نت‬ّ‫ت�سم‬ ‫حيث‬ ،‫الرتبوي‬ ‫التطوير‬ ‫أهداف‬‫ا‬ ‫حتقيق‬
‫طرح‬ ‫عن‬ ً
‫ف�سال‬ ،‫جمموعات‬ ‫�سمن‬ ‫والعمل‬ ،‫والتفكري‬ ‫ي‬ ّ
‫والتق�س‬ ‫البحث‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫وتدفعه‬ ،‫الطالب‬ ‫لدى‬
‫وجعله‬ ،‫الطالب‬ ‫ة‬ّ‫�سخ�سي‬ ‫دعم‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫الهادفني‬ ‫مني‬ ّ‫املنظ‬ ‫واحلوار‬ ‫املناق�سة‬ ‫تثري‬ ‫التي‬ ‫أ�سئلة‬‫ل‬‫ا‬ ‫من‬ ‫الكثري‬
.‫م‬ّ‫ل‬‫والتع‬ ‫التعليم‬ ‫تي‬ّ‫عملي‬ ‫يف‬ ‫أكرب‬‫ل‬‫ا‬ ‫الدور‬ ‫إيالئه‬‫ا‬‫و‬ ،‫م‬ّ‫ل‬‫التع‬ ‫ة‬ّ‫حمورعملي‬
،‫أمور‬‫ا‬ ‫أولياء‬‫ا‬‫و‬ ،‫وطلبة‬ ،‫مني‬ّ‫ل‬‫ومع‬ ،‫ني‬ّ‫ي‬‫تربو‬ ‫م�رشفني‬ :‫من‬ ‫كافة‬ ‫والتعليم‬ ‫الرتبية‬ ‫أ�رشة‬‫ا‬ ‫من‬ ‫أمل‬‫ا‬‫ون‬
.‫اء‬ّ‫ز‬‫أع‬‫ل‬‫ا‬ ‫طلبتنا‬ ‫م�سلحة‬ ‫يخدم‬ ‫مبا‬ ‫الكتاب‬ ‫هذا‬ ‫لتطوير‬ ‫واقرتاحاتهم‬ ‫مبالحظاتهم‬ ‫تزويدنا‬
‫املن�شودة‬ ‫ة‬ّ‫ي‬‫الرتبو‬ ‫أهداف‬‫ل‬‫ا‬ ‫الكتاب‬ ‫هذا‬ ‫ّق‬‫ق‬‫ح‬ُ‫ي‬ ‫أن‬‫ا‬ ‫اهلل‬ ‫من‬ ‫راجني‬
.‫التوفيق‬ ّ‫يل‬‫و‬ ‫واهلل‬
‫فون‬ّ‫ل‬‫ؤ‬‫و‬‫امل‬

8. ≈dhC’GIóMƒdG
IÒ¨°üdGäÉYhô°ûŸG

9. ‫مة‬ّ‫املتقد‬ ‫الدول‬ ‫وتويل‬ .‫الوطني‬ ‫لالقت�ساد‬ ‫ة‬ّ‫أ�سا�سي‬‫ل‬‫ا‬ ‫الدعامات‬ ‫إحدى‬‫ا‬ ‫ال�سغرية‬ ‫امل�رشوعات‬ ُّ‫د‬َ‫ع‬ُ‫ت‬
‫ورفع‬ ،‫الدخل‬ ‫لتوليد‬ ‫عمل‬ ‫فر�ص‬ ‫وتوفري‬ ،‫البطالة‬ ‫ملواجهة‬ ‫بها‬ ‫ا‬ً‫كبري‬ ‫ا‬ً‫م‬‫اهتما‬ ‫�سواء‬ ّ‫حد‬ ‫على‬ ‫والنامية‬
.‫أفراد‬‫ل‬‫ا‬ ‫معي�سة‬ ‫م�ستوى‬
‫جمع‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫امل�رشوع‬ ‫�ساحب‬ ‫من‬ ‫يحتاج‬ ،‫وازدهارها‬ ‫وا�ستمرارها‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫هذه‬ ‫قيام‬ ّ‫إن‬‫ا‬
،‫اجلدوى‬ ‫درا�سة‬ ‫نات‬ّ‫ملكو‬ ‫النتباه‬ ‫�رشورة‬ ‫مع‬ ،‫ال�سليمني‬ ‫والتنفيذ‬ ‫بالتخطيط‬ ‫للقيام‬ ‫ّة‬‫ق‬‫بد‬ ‫املعلومات‬
‫ينا�سب‬ ‫نحو‬ ‫على‬ ‫وت�سخريه‬ ‫التكنولوجي‬ ‫ر‬ّ‫التطو‬ ‫ومواكبة‬ ،‫و�سبطها‬ ‫اجلودة‬ ‫مفهومي‬ ‫على‬ ‫والرتكيز‬
.‫دميومته‬ ‫على‬ ‫ويحافظ‬ ،‫امل�رشوع‬
‫بك؟‬ ‫ا‬ ًّ
‫خا�س‬ ‫ا‬ً‫م�رشوع‬ ‫أ‬‫ا‬‫تبد‬ ‫كيف‬ -
‫ال�سغرية؟‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫بت�سجيع‬ ‫الدول‬ ّ‫تهتم‬ ‫ملاذا‬ -
‫امل�رشوع؟‬ ‫جناح‬ ‫بات‬ّ‫ل‬‫متط‬‫ا‬ ‫م‬ -
‫آخرين؟‬‫ل‬‫ا‬ ‫م�رشوعات‬ ‫مناف�سة‬ ‫يف‬ ‫تلعبه‬ ‫الذي‬ ‫الدورالرئي�ص‬ ‫ما‬ ‫اجلودة؟‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬‫ا‬ ‫م‬ -
.‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫درا�ستك‬ ‫بعد‬ ‫عنها‬ ‫إجابة‬‫ل‬‫ا‬ ‫من‬ ‫ن‬ ّ‫�ستتمك‬ ‫وغريها‬ ‫أ�سئلة‬‫ل‬‫ا‬ ‫هذه‬
:‫على‬ ‫قادرين‬ ‫يكونوا‬ r‫أن‬‫ا‬ ‫حدة‬َ‫و‬‫ال‬ √‫هذ‬ ‫درا�شة‬ ‫بعد‬ ‫الطلبة‬ ‫من‬ ™ّ‫ق‬‫تو‬ُ‫ي‬
.‫ته‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬‫و‬ ‫ال�سغري‬ ‫امل�رشوع‬ ‫مفهوم‬ ‫تو�سيح‬
.‫ال�سغري‬ ‫امل�رشوع‬ ‫بات‬ّ‫ل‬‫متط‬ ‫بيان‬
.‫وتويله‬ ،‫وحجمه‬ ،‫وموقعه‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫نوع‬ :‫حيث‬ ‫من‬ ،‫للم�رشوع‬ ‫التخطيط‬ ‫خطوات‬ ‫تو�سيح‬
.‫تها‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫وبيان‬ ،‫ة‬ّ‫خدمي‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫إنتاجي‬‫ا‬ ‫مل�رشوعات‬ ‫ة‬ّ‫ي‬‫القت�ساد‬ ‫اجلدوى‬ ‫درا�سة‬ ‫إجراء‬‫ا‬
.‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ن‬‫والف‬ ،‫ة‬ّ‫واملالي‬ ،‫ة‬ّ‫الت�سويقي‬ :‫ة‬ّ‫ي‬‫القت�ساد‬ ‫اجلدوى‬ ‫درا�سة‬ ‫عنا�رش‬ ‫حتليل‬
.‫امل�رشوع‬ ‫إن�ساء‬‫ا‬ ‫إجراءات‬‫ا‬ ‫ف‬ّ‫تعر‬
.‫امل�رشوع‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬ ‫بيان‬
.‫ة‬ّ‫املالي‬ ‫ت‬ ّ
‫ال�سجال‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫إدراك‬‫ا‬
.‫املنزيل‬ ‫القت�ساد‬ ‫جمالت‬ ‫يف‬ ‫ال�سغرية‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫تقييم‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫إدراك‬‫ا‬
.‫�سغري‬ ‫م�رشوع‬ ‫تقييم‬
.‫املنزيل‬ ‫بالقت�ساد‬ ‫عالقة‬ ‫ذات‬ ‫وخدمات‬ ‫منتوجات‬ ‫على‬ ‫تطبيقها‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬‫و‬ ‫اجلودة‬ ‫مفهوم‬ ‫تو�سيح‬
.‫اجلودة‬ ‫�سبط‬ ‫ة‬ّ‫عملي‬ ‫مراحل‬ ‫بيان‬
.‫تها‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬‫و‬ ‫اجلودة‬ ‫�سبط‬ ‫أنظمة‬‫ا‬ ‫بيان‬
.‫ي‬ّ‫ل‬‫املح‬ ‫املجتمع‬ ‫من‬ ‫ناجحة‬ ‫م�رشوعات‬ ‫على‬ ‫أمثلة‬‫ا‬ ‫إعطاء‬‫ا‬
.‫ته‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬‫و‬ ‫ال�سغري‬ ‫امل�رشوع‬ ‫مفهوم‬ ‫تو�سيح‬
.‫ال�سغري‬ ‫امل�رشوع‬ ‫بات‬ّ‫ل‬‫متط‬ ‫بيان‬
.‫ال�سغري‬ ‫امل�رشوع‬ ‫بات‬ّ‫ل‬‫متط‬ ‫بيان‬
.‫وتويله‬ ،‫وحجمه‬ ،‫وموقعه‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫نوع‬ :‫حيث‬ ‫من‬ ،‫للم�رشوع‬ ‫التخطيط‬ ‫خطوات‬ ‫تو�سيح‬
.‫املنزيل‬ ‫القت�ساد‬ ‫جمالت‬ ‫يف‬ ‫ال�سغرية‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫تقييم‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫إدراك‬‫ا‬
.‫تها‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫وبيان‬ ،‫ة‬ّ‫خدمي‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫إنتاجي‬‫ا‬ ‫مل�رشوعات‬ ‫ة‬ّ‫ي‬‫القت�ساد‬ ‫اجلدوى‬ ‫درا�سة‬ ‫إجراء‬‫ا‬
.‫�سغري‬ ‫م�رشوع‬ ‫تقييم‬
.‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ن‬‫والف‬ ،‫ة‬ّ‫واملالي‬ ،‫ة‬ّ‫الت�سويقي‬ :‫ة‬ّ‫ي‬‫القت�ساد‬ ‫اجلدوى‬ ‫درا�سة‬ ‫عنا�رش‬ ‫حتليل‬
.‫امل�رشوع‬ ‫إن�ساء‬‫ا‬ ‫إجراءات‬‫ا‬ ‫ف‬ّ‫تعر‬
.‫اجلودة‬ ‫�سبط‬ ‫ة‬ّ‫عملي‬ ‫مراحل‬ ‫بيان‬
.‫امل�رشوع‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬ ‫بيان‬
.‫تها‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬‫و‬ ‫اجلودة‬ ‫�سبط‬ ‫أنظمة‬‫ا‬ ‫بيان‬
.‫ة‬ّ‫املالي‬ ‫ت‬ ّ
‫ال�سجال‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫إدراك‬‫ا‬
.‫ي‬ّ‫ل‬‫املح‬ ‫املجتمع‬ ‫من‬ ‫ناجحة‬ ‫م�رشوعات‬ ‫على‬ ‫أمثلة‬‫ا‬ ‫إعطاء‬‫ا‬
8

10. 9
‫ال�شغيـــرة‬ ‫الم�شـــــروعات‬
‫�ص‬ّ‫ل‬‫للتخ‬‫أرباحه؛‬‫ا‬‫ويجنون‬،‫أنف�سهم‬‫ا‬‫ب‬‫إدارته‬‫ا‬‫ون‬ّ‫ل‬‫يتو‬، ّ
‫خا�ص‬‫م�رشوع‬‫بامتالك‬‫النا�ص‬‫من‬‫كثري‬‫يحلم‬
‫منهم‬ ‫كثري‬ ‫يلبث‬ ‫ما‬ ،‫ولكن‬ .‫أخرى‬‫ا‬ ‫جهة‬ ‫من‬ ‫رفاهيتهم‬ ‫م�ستوى‬ ‫وحت�سني‬ ،‫جهة‬ ‫من‬ ‫ة‬ّ‫الوظيفي‬ ‫القيود‬ ‫من‬
‫مات‬ّ‫واملقو‬ ‫اخل�سائ�ص‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫افتقارهم‬ ‫ب�سبب‬ ‫احللم؛‬ ‫ذلك‬ ‫حتقيق‬ ‫ُعيق‬‫ت‬ ‫عقبات‬ ‫يواجه‬ ‫أن‬‫ا‬
،‫لذا‬ .‫وتنميته‬ ،‫وتدعيمه‬ ،‫وتثبيته‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫إن�ساء‬‫ل‬ ‫الالزمة‬ ‫أمور‬‫ل‬‫ا‬ ‫من‬ ‫بكثري‬ ‫إملامهم‬‫ا‬ ‫وعدم‬ ،‫ة‬ّ‫ي‬‫ال�رشور‬
.‫ال�سغرية‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫عامل‬ ‫ف‬ّ‫تتعر‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫فعليك‬ ،‫�سغري‬ ‫م�رشوع‬ ‫إن�ساء‬‫ا‬‫ب‬ ‫يحلمون‬ ‫ن‬ّ‫ـم‬ِ‫م‬ ‫كنت‬ ْ‫إن‬‫ا‬
¬‫ت‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬‫و‬ ‫ال�شغري‬ ‫امل�رشوع‬ ‫مفهوم‬ - 1
‫ب�سفتها‬ ‫أت‬‫ا‬‫بد‬ ‫أو‬‫ا‬،‫�سغرية‬‫م�رشوعات‬‫أغلبها‬‫ا‬‫يف‬‫هي‬،‫أ�سواق‬‫ل‬‫ا‬‫يف‬ ّ‫حمال‬‫من‬‫عيناك‬‫ُطالعه‬‫ت‬‫ما‬ ّ‫إن‬‫ا‬
‫من‬ ‫زها‬ّ‫ي‬ ُ‫ت‬ ‫ة‬ّ‫عد‬ ‫�سفات‬ ‫يف‬ ‫ت�سرتك‬ ‫ها‬ّ‫ن‬‫أ‬‫ا‬ ّ
‫إل‬‫ا‬ ،‫أن�سطتها‬‫ا‬ ‫د‬ّ‫تعد‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫وعلى‬ .‫�سغرية‬ ‫م�رشوعات‬
.‫عمالتها‬ ‫أم‬‫ا‬ ،‫أ�سمالها‬‫ا‬‫ر‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫ذلك‬ ‫أكان‬‫ا‬ ‫�سواء‬ ‫احلجم؛‬ ‫كبرية‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫طة‬ ّ‫املتو�س‬ ‫امل�رشوعات‬
‫امل�رشوع‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫نظرتها‬ ‫يف‬ ‫للم�رشوعات‬ ‫الداعمة‬ ‫�سات‬ ّ‫ؤ�س‬‫و‬‫وامل‬ ‫الدول‬ ‫من‬ ّ‫كل‬ ‫اختلفت‬ ‫لقد‬
،‫خمتلفة‬ ‫عوامل‬ ‫على‬ ‫معتمدة‬ ،‫بها‬ ّ
‫خا�ص‬ ‫له‬ ‫تعريف‬ ‫و�سع‬ ‫يف‬ ‫جهة‬ ّ‫كل‬ ‫واجتهدت‬ ،‫ال�سغري‬
‫كن‬ ُÁ ،‫ولكن‬ .∂‫ذل‬ Ò‫وغ‬ ،‫إنت�ج‬‫ال‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫وكم‬ ،�‫وعدده‬ ‫العم�لة‬ ‫ونوع‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫ن�س�ط‬ :‫مثل‬
:‫ه‬ّ‫ن‬‫أ‬‫ا‬ )Small Business or Project( ‫ا‬ً‫م‬‫عمو‬ ‫ال�سغري‬ ‫امل�رشوع‬ ‫تعريف‬
ƒgh,ÒÑc∫Ée¢SCGQhCG,IÒãcádɪY≈dEG êÉàëj’h,áq«q∏ëŸÉHº°ùqàjh,kÓNO tQpóojèp`àæoeπªYhCG,•É°ûf{
.z√‫دير‬ُ‫ي‬…‫الذ‬‫هو‬‫امل�رشوع‬∂‫مال‬ ّ‫ن‬‫أ‬‫ا‬ r…‫أ‬‫ا‬;‫ة‬ّ‫امللكي‬‫عن‬‫إدارة‬‫ال‬‫ل‬ً‫ل‬‫انف�شا‬-Ö‫أغل‬‫ل‬‫ا‬‫على‬-‫ن‬ّ‫م‬‫يت†ش‬‫ل‬
،‫املجتمع‬ ‫يف‬ ‫كبرية‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫تكت�سب‬ ‫ها‬ّ‫ن‬‫أ‬‫ا‬ ّ
‫إل‬‫ا‬ ،‫امل�رشوعات‬ ‫هذه‬ ‫حجم‬ ‫�سغر‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫وعلى‬
:‫ذلك‬ ‫ومن‬ ،‫ة‬ّ‫بفاعلي‬ ‫اقت�ساده‬ ‫دعم‬ ‫يف‬ ‫ُ�سهم‬‫ت‬‫و‬
.‫املجتمع‬ ‫أفراد‬‫ا‬ ‫بني‬ ‫البطالة‬ ‫ن�سبة‬ ‫تخفي�ص‬ - ‫أ‬‫ا‬
.‫فيه‬ ‫والعاملني‬ ‫امل�رشوع‬ ‫مالكي‬ ‫مداخيل‬ ‫حت�سني‬ -‫ب‬
.‫املناف�سة‬ ‫نحو‬ ‫ودفعه‬ ‫ال�سوق‬ ‫أداء‬‫ا‬ ‫حت�سني‬ -‫جـ‬
.‫ا‬ًّ‫ي‬ّ‫ل‬‫حم‬ ‫بحوائجها‬ ‫والكبرية‬ ‫طة‬ ّ‫املتو�س‬‫ات‬ ‫امل�رشوع‬‫د‬ ‫رف‬ - ‫د‬
.‫ا‬ًّ‫ي‬ّ‫ل‬‫حم‬ ‫أموال‬‫ل‬‫ا‬ ‫ؤو�ص‬‫و‬‫ر‬ ‫ا�ستثمار‬ - ‫هـ‬
.‫أخرى‬‫ا‬ ‫فوائد‬ ‫ت�ستنتج‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫حاول‬
IÒ¨°üdGäÉYhô°ûŸGAÉ°ûfEG:k’qhCG

11. ‫المنزلي‬ ‫القت�شاد‬ - ‫ة‬ّ‫المهني‬ ‫المة‬ ّ‫وال�ش‬ ‫إدارة‬‫ل‬‫ا‬
10
‫امل�رشوع‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬ -2
‫يف‬ ‫أخذ‬‫ا‬‫ت‬ ّ‫ثم‬ ،‫فكرة‬ ‫د‬ّ‫مبجر‬ ‫أ‬‫ا‬‫تبد‬ ‫فهي‬ .)Life Cycle( ‫حياة‬ ‫دورة‬ ‫لها‬ ‫إن�سان‬‫ل‬‫كا‬ ‫امل�رشوعات‬ ّ‫إن‬‫ا‬
‫للبقاء‬‫الرعاية‬‫إلى‬‫ا‬ ‫إن�سان‬‫ل‬‫ا‬‫يحتاج‬‫ومثلما‬.‫بذاته‬‫قائم‬‫كيان‬‫إلى‬‫ا‬‫ل‬ّ‫تتحو‬‫ى‬ّ‫ت‬‫ح‬‫تها‬ّ‫قو‬‫وتزداد‬،ّ‫النمو‬
‫ة‬ّ‫قو‬ ‫على‬ ‫املحافظة‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫ي�سعى‬ ‫الذي‬ ‫احلاذق‬ ‫املدير‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫يحتاج‬ ‫كذلك‬ ‫امل�رشوع‬ ّ‫إن‬‫ا‬‫ف‬ ،‫ا‬ًّ‫ي‬‫قو‬ ‫ا‬ً‫�سليم‬
.‫وينتهي‬ ‫ي�سعف‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫يلبث‬ ‫ما‬ ‫م�رشوعه‬ ّ‫إن‬‫ا‬‫ف‬ ،‫أهمل‬‫ا‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ذلك‬ ‫يف‬ ّ
‫ق�رش‬ ‫إذا‬‫ا‬ ‫ا‬ّ‫أمـ‬‫ا‬.‫ودميومته‬ ‫م�رشوعه‬
‫مراحل‬ ‫تق�سيم‬ ‫كن‬ ُ‫مي‬ ‫و‬ ‫بالعمل‬ ‫أ‬‫ا‬‫ويبد‬ ‫الوجود‬ ‫ز‬ّ‫حي‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫يظهر‬ ‫حتى‬ ‫ة‬ّ‫عد‬ ‫مبراحل‬ ‫امل�رشوع‬ ّ‫مير‬
:‫هما‬ ،‫مرحلتني‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫امل�رشوع‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬
.‫وتقييمه‬ ‫امل�رشوع‬ ‫ن�س�ط‬ ‫–ديد‬ ‫زمن‬ Ú‫ب‬ ‫ة‬ّ‫املمتد‬ ‫ة‬Î‫الف‬ ‫ت�سمل‬ :¢�‫أ�شي‬‫ا‬‫الت‬ ‫مرحلة‬
.‫امل�رشوع‬ ‫عمر‬ ‫طوال‬ ّ‫تتد‬ ‫وهي‬ ،‫العمل‬ ‫وبدء‬ ‫الت�سغيل‬ ‫خطوة‬ ‫يف‬ ‫ل‬ّ‫ث‬‫تتم‬ :‫العمل‬ ‫مرحلة‬
.)1-1( ‫ال�سكل‬ ‫يف‬ ‫الظاهر‬ ‫النحو‬ ‫على‬
.‫امل�رشوع‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬ :)1-1(‫ال�سكل‬
)1(
)2(
)3(
)4(
)5(

12. 11
‫ال�شغيـــرة‬ ‫الم�شـــــروعات‬
ّ‫ـم‬‫ـ‬‫أه‬‫ا‬ ‫اخلطوة‬ ‫ـذه‬‫ـ‬‫ه‬ ُّ‫ـد‬‫ـ‬َ‫ع‬‫ـ‬‫ـ‬ُ‫ت‬ :‫ـرشوع‬‫ـ‬�‫ـ‬‫ـ‬‫امل‬ ‫ن�س�ط‬ ‫–ديد‬ - ‫أ‬‫ا‬
‫ا‬ّ‫أم‬‫ا‬ .‫املراحل‬ ‫ة‬ّ‫بقي‬ ‫عليها‬ ‫تعتمد‬ ْ‫ذ‬‫إ‬‫ا‬ ‫امل�رشوع؛‬ ‫خطوات‬
‫–ديد‬ ‫على‬ Ω‫فيقو‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫ن�س�ط‬ ‫–ديد‬ ‫يف‬ ‫أ�س��س‬‫ال‬‫ا‬
‫ا�سم‬ ‫عليهم‬ ‫طلق‬ُ‫ي‬‫و‬ ،‫�سيخدمهم‬ ‫الذين‬ ‫أفراد‬‫ل‬‫ا‬ ‫حاجة‬
،‫آخر‬‫ا‬ ‫ومبعنى‬ (Targeted Group) ‫امل�شتهدفة‬ ‫املجموعة‬
‫حتتاج‬ ‫ا‬ّ‫عم‬ ‫يبحث‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫امل�رشوع‬ ‫�ساحب‬ ‫على‬ ‫يجب‬
‫في�سمن‬ ،‫لها‬ ‫توفريه‬ ‫ويحاول‬ ،‫املجموعة‬ ‫تلك‬ ‫إليه‬‫ا‬
‫امل�رشوع‬ ‫ي�ستهدف‬ ْ‫أن‬‫ا‬‫ك‬ ‫امل�رشوع؛‬ ‫ا�ستمرار‬ ‫بذلك‬
)25-17( ‫ة‬ّ‫ي‬‫العمر‬ ‫الفئة‬ ‫من‬ ‫بال�سباب‬ ‫ة‬ ّ
‫خا�س‬ ‫ا‬ً‫ع‬‫�سل‬
ْ‫أن‬‫ا‬ ‫البديهي‬ ‫ومن‬ .‫املدر�سة‬ ّ‫�سن‬ ‫قبل‬ ‫أطفال‬‫ل‬‫ا‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫�سنة‬
‫وميكن‬ ،‫عمله‬ ‫ا�ستمرار‬ ‫ل�سمان‬ ‫ّتة‬‫ق‬‫ؤ‬‫و‬‫م‬ ‫ولي�ست‬ ،‫ة‬ّ‫م�ستمر‬ ‫حاجة‬ ‫على‬ ‫امل�رشوع‬ ‫يقوم‬
.‫مل�رشوعه‬ ‫ن�س�ط‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫فكرة‬ ‫من‬ ‫أكرث‬‫ا‬ ‫ت�ر‬î‫ي‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫امل�رشوع‬ ‫ل�س�حب‬
‫خياطة‬ :‫مثل‬ ، ّ
‫معني‬ ‫�ص‬ ّ
‫تخ�س‬ ‫يف‬ ‫ومهارة‬ ‫معرفة‬ ‫بامتالكه‬ ‫املنزيل‬ ‫القت�ساد‬ ‫يج‬ّ‫خر‬ ‫ز‬ّ‫يتمي‬
‫مهارات‬‫إلى‬‫ا‬‫إ�سافة‬‫ا‬،‫ال�سعر‬‫وت�سفيف‬‫بالب�رشة‬‫والعناية‬،‫املنزيل‬‫الغذائي‬‫والت�سنيع‬،‫املالب�ص‬
‫للعمل‬ ‫يج‬ّ‫اخلر‬ ‫ئ‬ّ‫ُهي‬‫ت‬ ،‫ة‬ّ‫مهني‬ ‫ة‬ّ‫تطبيقي‬ ‫�سات‬ ّ
‫تخ�س‬ ‫ها‬ّ‫ل‬‫ك‬ ‫وهذه‬ .‫الطفل‬ ‫رعاية‬ ‫يف‬ ‫�سة‬ ّ
‫متخ�س‬
‫تكون‬ ‫ما‬ ً‫ا‬‫غالب‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬ ‫من‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ّ‫إن‬‫ا‬‫ف‬ ،‫وعليه‬ .‫مبا�رشة‬ ‫جماله‬ ‫يف‬
�ّ‫عم‬ ‫تلف‬ ‫بن�س�ط‬ �ً‫م�رشوع‬ ‫قيم‬ُ‫ي‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫أراد‬‫ا‬ ‫إذا‬‫ا‬ ،‫ولكن‬ .è‫ي‬ّ‫اخلر‬ ‫هذا‬ i‫لد‬ ‫ومعروفة‬ ‫معلومة‬
.‫م�رشوعه‬ ‫ن�س�ط‬ ‫–ديد‬ ‫على‬ ‫�سي�س�عده‬ ‫الذي‬ ‫املعلوم�ت‬ ‫م�سدر‬ ‫يعرف‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫فعليه‬ ،‫مه‬ّ‫ل‬‫تع‬
‫�ساحب‬ ‫�سيعرف‬ ‫فكيف‬ ،‫ال�سهل‬ ‫أمر‬‫ل‬‫با‬ ‫لي�ص‬ ‫ن�ساطه‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫امل�رشوع‬ ‫فكرة‬ ‫حتديد‬ ّ‫إن‬‫ا‬
‫؟‬ّ‫م‬‫عا‬ ‫بوجه‬ ‫املجتمع‬ ‫احتياجات‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫امل�ستهدفة‬ ‫الفئة‬ ‫احتياجات‬ ‫امل�رشوع‬
‫عن‬ ‫إجابة‬‫ل‬‫ا‬ ‫ت�ستطيع‬ ،‫ة‬ ّ
‫خا�س‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫حكومي‬ ‫�سة‬ ّ‫ؤ�س‬‫و‬‫م‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫جهة‬ ‫توجد‬ ‫ل‬ ،‫أمر‬‫ل‬‫ا‬ ‫حقيقة‬ ‫يف‬
:‫أتي‬‫ا‬‫ي‬ ‫ا‬ّ‫مم‬ ّ‫كل‬ ‫على‬ ‫والعتماد‬ ‫ال�ستفادة‬ ‫ميكن‬ ،‫ولكن‬ .‫ّة‬‫ق‬‫بد‬ ‫ؤال‬‫و‬‫ال�س‬ ‫هذا‬
1
.
‫بع�ص‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫التخطيط‬ ‫وزارة‬ :‫مثل‬ ،‫وزارات‬ ‫تلكها‬ ‫التي‬ ‫واملعلومات‬ ‫الدرا�سات‬ ‫بع�ص‬
.‫لها‬ ‫التابعة‬ ‫الهيئات‬
‫امل�شتهدفة‬ ‫املجموعة‬
‫أو‬‫ا‬ ‫ــــــراد‬‫ـ‬‫أف‬‫ل‬‫ا‬ ‫جمــمــوعــة‬
‫تـتــوافر‬ ‫الـتي‬ ‫ــ�سات‬ّ‫ؤ�س‬‫و‬‫امل‬
‫من‬ ‫ال�رشاء‬ ‫يف‬ ‫رغبة‬ ‫لديها‬
‫على‬ ‫وقــدرة‬ ،‫املـ�ســروع‬
‫ثمن‬ ‫ودفع‬ ،‫القـرار‬ ‫ّخـاذ‬‫ت‬‫ا‬
.‫اخلدمة‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ال�سلعة‬

13. ‫المنزلي‬ ‫القت�شاد‬ - ‫ة‬ّ‫المهني‬ ‫المة‬ ّ‫وال�ش‬ ‫إدارة‬‫ل‬‫ا‬
12
2
.
‫التقارير‬‫بع�ص‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫ة‬ّ‫العام‬ ‫إح�ساءات‬‫ل‬‫ا‬ ‫دائرة‬‫ُ�سدرها‬‫ت‬‫التي‬‫ة‬ّ‫إح�سائي‬‫ل‬‫ا‬‫الن�رشات‬‫بع�ص‬
.‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ل‬‫املح‬ ‫ال�سحف‬ ‫يف‬ ‫املن�سورة‬ ‫واملقالت‬
3
.
.‫املختار‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫كاملحافظ‬ ‫ي؛‬ّ‫ل‬‫املح‬ ‫املجتمع‬ ‫قادة‬ ‫ا�ست�سارة‬
4
.
،‫لحتياجاته‬ ‫�رشاء‬ ‫من‬ ‫ة‬ّ‫اليومي‬ ‫الفرد‬ ‫أن�سطة‬‫ا‬ ّ‫إن‬‫ا‬ ‫إذ‬‫ا‬ ‫امل�رشوع؛‬ ‫ل�ساحب‬ ‫الذاتي‬ ‫التقدير‬
‫الحتياجات‬‫أو‬‫ا‬‫ال�سلع‬‫بع�ص‬‫عن‬-‫ا‬ً‫ن‬‫أحيا‬‫ا‬–‫كثرية‬‫مبعلومات‬‫ه‬ّ‫تد‬،‫آخرين‬‫ل‬‫با‬‫واختالطه‬
.‫توفريها‬ ‫يف‬ ‫�سعوبة‬ ‫النا�ص‬ ‫يواجه‬ ‫التي‬
5
.
‫نهاية‬ ‫يف‬ ‫بع�سها‬ ‫ر‬َ‫ذك‬ُ‫�سي‬ ‫التي‬ ،‫ال�سغرية‬ ‫للم�رشوعات‬ ‫لة‬ّ‫واملمو‬ ‫الداعمة‬ ‫ـ�سات‬ ّ‫ؤ�س‬‫و‬‫امل‬
،‫الناجحة‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫عن‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫به‬ ‫أ�ص‬‫ا‬‫ب‬ ‫ل‬ ‫ا‬ً‫قدر‬ ‫تتلك‬ ‫وهي‬ ،‫حدة‬َ‫الو‬ ‫هذه‬
‫ال�سلع‬ ‫من‬ ‫املناطق‬ ‫بع�ص‬ ‫احتياجات‬ ‫عن‬ ً‫ال‬‫ف�س‬ ، ّ
‫احلظ‬ ‫يحالفها‬ ‫مل‬ ‫التي‬ ‫تلك‬ ‫أو‬‫ا‬
.‫واخلدمات‬
‫املحيطة‬ ‫ال�سغرية‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫يتناول‬ ‫جدول‬ ‫ب�سورة‬ ‫ا‬ً‫تقرير‬ - ‫زمالئك‬ ‫مع‬ ‫بالتعاون‬ - ‫اكتب‬
،‫التهم‬ّ‫ؤه‬‫و‬‫وم‬ ‫فيها‬ ‫العاملني‬ ‫وعدد‬ ،‫وعددها‬ ،‫ن�ساطها‬ ‫ة‬ّ‫ماهي‬ :‫ن‬ّ‫يت�سم‬ ‫بحيث‬ ،‫�سكنك‬ ‫مبنطقة‬
‫إليه‬‫ا‬ ‫لت‬ ّ
‫تو�س‬ ‫مبا‬ ‫تقريرك‬ ‫نتائج‬ ‫قارن‬ ،‫ذلك‬ ‫بعد‬ .‫ة‬ّ‫مهم‬ ‫تراها‬ ‫التي‬ ‫أخرى‬‫ل‬‫ا‬ ‫ال�سفات‬ ‫وبع�ص‬
.�‫بينه‬ ‫كة‬Î‫امل�س‬ ‫وال�سف�ت‬ ،‫ا‬ً‫انت�س�ر‬ ‫أن�سطة‬‫ال‬‫ا‬ ‫أكرث‬‫ا‬ �ً‫ن‬ّ‫مبي‬ ،i‫أخر‬‫ال‬‫ا‬ ‫املجموع�ت‬
»q∏ëŸG∂£«‘IÒ¨°üdGäÉYhô°ûŸG:(1-1)•É°ûædG
‫درا�سته‬ ‫من‬ ّ‫د‬ُ‫ب‬ ‫ال‬ ،‫للم�رشوع‬ ‫أكرث‬‫ا‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ح‬Î‫مق‬ ‫ن�س�ط‬ ‫اختي�ر‬ ‫بعد‬ :‫امل�رشوع‬ ‫جدوى‬ ‫درا�سة‬ - ‫ب‬
‫الدرا�سة‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫طلق‬ُ‫ي‬‫و‬ .‫الواقع‬ ‫أر�ص‬‫ا‬ ‫على‬ ‫تنفيذه‬ ‫ة‬ّ‫إمكاني‬‫ا‬‫و‬ ،‫ته‬ّ‫�سالحي‬ ‫على‬ ‫للحكم‬
‫مدى‬ ‫ومعرفة‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫درا�سة‬ ‫تعني‬ ‫وهي‬ ،)Feasibility Study( ‫اجلدوى‬ ‫درا�سة‬ ‫ا�سم‬
.‫املجتمع‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫�ساحبه‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫بالن�سبة‬ ‫ة‬ّ‫ي‬‫القت�ساد‬ ‫وجدواه‬ ‫فائدته‬
‫ة‬ّ‫كيفي‬ ‫بيان‬ ‫ًا‬‫ق‬‫لح‬ ‫أتي‬‫ا‬‫و�سي‬ .‫عدمه‬ ‫من‬ ‫امل�رشوع‬ ‫إقامة‬‫ا‬ ‫تقرير‬ ‫يف‬ ‫أ�سا�ص‬‫ل‬‫ا‬ ‫اخلطوة‬ ‫هذه‬ ُّ‫د‬َ‫ع‬ُ‫ت‬
.‫وتف�سيالتها‬ ‫الدرا�سة‬ ‫هذه‬ ‫إجراء‬‫ا‬

14. 13
‫ال�شغيـــرة‬ ‫الم�شـــــروعات‬
‫امل�رشوع‬ ‫إظهار‬‫ا‬ ‫عن‬ ‫ؤولة‬‫و‬‫امل�س‬ ‫ها‬ّ‫ن‬‫أ‬‫ا‬ ‫يف‬ ‫�سابقاتها‬ ‫من‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫ز‬ّ‫تتمي‬ :‫امل�رشوع‬ ‫إن�ساء‬‫ا‬ - ‫جـ‬
‫التي‬ ‫املختلفة‬ ‫املوارد‬ ‫ا�ستخدامها‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫إ�سافة‬‫ا‬ ،‫الواقع‬ ‫أر�ص‬‫ا‬ ‫على‬ ‫أجزائه‬‫ا‬‫و‬ ‫وعنا�رشه‬
‫خ�سارة‬ ‫يعني‬ ‫فيها‬ ‫أ‬‫ا‬‫خط‬ ّ
‫أي‬‫ا‬ ّ‫إن‬‫ا‬ ‫حيث‬ ،‫ا‬ًّ‫جد‬ ‫ة‬ّ‫مهم‬ ‫فهي‬ ،‫لذا‬ ‫امل�رشوع؛‬ ‫لبدء‬ ‫عت‬ ِ‫م‬ ُ‫ج‬
. ً
‫أ�سال‬‫ا‬ ‫قيامه‬ ‫عدم‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫قيام‬ ‫أخري‬‫ا‬‫وت‬ ،‫املوارد‬
،‫اجلدوى‬ ‫درا�سة‬ ‫بنود‬ ‫تطبيق‬ ‫يف‬ ‫امل�رشوع‬ ‫�ساحب‬ ‫كفاءة‬ ‫مدى‬ ‫على‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫تعتمد‬
‫أغلب‬‫ا‬ ‫يف‬ ‫حتدث‬ ‫التي‬ ‫ات‬ ّ
‫التغري‬ ‫مع‬ ‫ف‬ّ‫التكي‬ ‫يخ�ص‬ ‫ما‬ ‫يف‬ ‫والذكاء‬ ‫باملرونة‬ ‫يه‬ّ‫ل‬‫وحت‬
‫ه‬ّ‫التنب‬ ‫�رشورة‬ ‫مع‬ ،‫بها‬ ‫ؤ‬‫و‬ّ‫التنب‬ ‫الدرا�سة‬ ‫ت�ستطع‬ ‫مل‬ ‫التي‬ ‫العقبات‬ ‫وتذليل‬ ،‫امل�رشوعات‬
‫وذلك‬ ،‫منها‬ ‫الالحق‬ ‫أم‬‫ا‬ ،‫ّذت‬‫ف‬ُ‫ن‬ ‫التي‬ ‫أتلك‬‫ا‬ ‫�سواء‬ ‫التنفيذ؛‬ ‫خطوات‬ ‫مراجعة‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ل‬
.‫ة‬ ّّ‫للخط‬ ‫ًا‬‫ق‬‫ف‬َ‫و‬ ‫لتنفيذها‬ ‫ا‬ً‫ن‬‫�سما‬ ‫مواردها؛‬ ‫من‬ ‫ّق‬‫ق‬‫والتح‬ ،‫فها‬ّ‫لتعر‬
‫احلكم‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫تهدف‬ ‫ة‬ّ‫مهم‬ ‫مرحلة‬ ‫التقييم‬ ُّ‫د‬َ‫ع‬ُ‫ي‬ :‫امل�رشوع‬ ‫ت�سغيل‬ ‫قبل‬ ‫إن�ساء‬‫ل‬‫ا‬ ‫مراحل‬ ‫تقييم‬ - ‫د‬
‫درا�سة‬ ‫يف‬ ‫املو�سوعة‬ ‫أهداف‬‫ال‬‫ل‬ ‫مطابقتها‬ ‫مدى‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ،‫إن�ساء‬‫ل‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫عملي‬ ‫نتائج‬ ‫على‬
‫له‬ ‫ـط‬ِّ‫ط‬ ُ‫خ‬ ‫ا‬ّ‫عم‬ ‫خمتلفة‬ ‫الواقع‬ ‫أر�ص‬‫ا‬ ‫على‬ ‫تظهر‬ ‫التي‬ ‫النتائج‬ ‫تكون‬ ‫ما‬ ‫وعادة‬ .‫اجلدوى‬
‫�ساحب‬ ‫يدفع‬ ‫ا‬ّ‫مم‬ ،‫ّعة‬‫ق‬‫متو‬ ‫غري‬ ‫ـرات‬ّ‫ث‬‫ؤ‬‫و‬‫م‬ ‫وظهور‬ ،‫الظروف‬ ّ
‫تغري‬ ‫ب�سبب‬ ‫؛‬ً‫ال‬‫قلي‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ا‬ً‫كثري‬
‫ا‬ً‫فغالب‬ .‫ظروف‬ ‫من‬ ّ‫د‬ َ‫ج‬ ‫ما‬ ‫مع‬ ‫تتنا�سب‬ ،‫أمور‬‫ل‬‫ا‬ ‫بع�ص‬ ‫يف‬ ‫تعديالت‬ ‫إحداث‬‫ا‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫امل�رشوع‬
ّ‫د‬‫املوا‬ ‫أ�سعار‬‫ا‬ ّ
‫تغري‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫ا‬ً‫نظر‬ ‫له؛‬ ‫ا‬ً‫ط‬ ّ‫خمط‬ ‫كان‬ ‫ا‬ّ‫عم‬ ‫للم�رشوع‬ ‫ة‬ّ‫الفعلي‬ ‫التكاليف‬ ‫تختلف‬ ‫ما‬
‫التقييم‬ ُّ‫د‬َ‫ع‬ُ‫ي‬ ،‫لذا‬ .‫ال�سوق‬ ‫يف‬ ‫نق�سها‬ ‫نتيجة‬ ‫ؤها؛‬‫و‬‫�رشا‬ ‫ر‬ّ‫املقر‬ ‫ال�سلع‬ ‫جودة‬ ّ
‫تغري‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫وال�سلع‬
‫بعد‬ ‫التالية‬ ‫واخلطوات‬ ،‫النهائي‬ ‫و�سعه‬ ‫ف‬ّ‫يتعر‬ ‫كي‬ ‫امل�رشوع‬ ‫ل�ساحب‬ ‫ا‬ًّ‫ي‬‫�رشور‬ ‫النهائي‬
.‫م�رشوعه‬ ‫يف‬ ‫أثرها‬‫ا‬‫و‬ ،‫ات‬ ّ
‫التغري‬ ‫تلك‬ ‫حدوث‬
،‫امل�رشوع‬ ‫لبدء‬ ‫الالزمة‬ ‫التعديالت‬ ‫إجراء‬‫ا‬‫و‬ ،‫التقييم‬ ‫مرحلة‬ ‫بانتهاء‬:‫العمل‬ ‫وبدء‬ ‫الت�سغيل‬ -‫هـ‬
‫ا�ستمرار‬ ‫أكيد‬�‫ت‬ ‫مع‬ ،‫أجله‬‫ا‬ ‫من‬ َ‫د‬ ِ
‫ج‬ُ‫و‬ ‫الذي‬ ‫الن�س�ط‬ ‫ومم�ر�سة‬ ،‫لالفتت�ح‬ ‫ا‬ً‫ز‬‫ج�ه‬ ‫ي�سبح‬ ‫ه‬ّ‫ن‬‫إ‬�‫ف‬
‫وجنيه‬ ،‫ال�سوق‬ ‫يف‬ ‫بقائه‬ ‫ل�سمان‬ ‫عمله؛‬ ‫ة‬ّ‫د‬ُ‫م‬ ‫طوال‬ ‫وتقييمه‬ ‫امل�رشوع‬ ‫مراجعة‬ ‫ة‬ّ‫عملي‬
‫ة‬ ّ
‫خا�س‬ ‫وهي‬ ،‫إنتاج‬‫ل‬‫ا‬ ‫بدورة‬ ‫ُعرف‬‫ت‬ ‫ة‬ّ‫زمني‬ ‫ة‬ّ‫د‬ُ‫م‬ ‫بعد‬ ‫ذلك‬ ّ‫يتم‬ ‫ما‬ ‫ا‬ً‫وغالب‬ .‫ـاح‬‫ـ‬‫أرب‬‫ل‬‫ا‬
،‫ة‬ّ‫الغذائي‬ ّ‫د‬‫واملوا‬ ،‫والنباتات‬ ،‫املالب�ص‬ :‫من‬ ّ‫كل‬ ‫إنتاج‬‫ا‬ ‫مثل‬ ،‫ة‬ّ‫إنتاجي‬‫ل‬‫ا‬ ‫بامل�رشوعات‬

15. ‫المنزلي‬ ‫القت�شاد‬ - ‫ة‬ّ‫المهني‬ ‫المة‬ ّ‫وال�ش‬ ‫إدارة‬‫ل‬‫ا‬
14
‫ف‬ّ‫وتعر‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫جناح‬ ‫مدى‬ ‫مالحظة‬ ‫بهدف‬ ‫وذلك‬
‫والواقع‬ ،‫التنفيذ‬ ‫�سبقت‬ ‫التي‬ ‫الدرا�سة‬ ‫بني‬ ‫الفروق‬
.‫اخلدمة‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ال�سلعة‬ ‫إنتاج‬‫ا‬‫ب‬ ‫ة‬ ّ
‫اخلا�س‬ ‫للتكاليف‬ ‫العملي‬
‫�ساحب‬ ‫بخ�سائ�ص‬ ‫ًا‬‫ق‬‫وثي‬ ‫ا‬ً‫ارتباط‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫ترتبط‬
‫ة‬ّ‫اخلارجي‬ ‫والعوامل‬ ،‫جهة‬ ‫من‬ ‫إمكاناته‬‫ا‬‫و‬ ‫امل�رشوع‬
‫إجراء‬‫ا‬ ‫يجب‬ ،‫لذا‬ ‫أخرى؛‬‫ا‬ ‫جهة‬ ‫من‬ ‫بامل�رشوع‬ ‫املحيطة‬
‫ات‬ ّ
‫التغري‬ ‫لكت�ساف‬ ‫نة‬ّ‫معي‬ ‫مراحل‬ ‫يف‬ ‫أخرى‬‫ا‬ ‫درا�سات‬
‫ن�س�ط‬ ‫يف‬ ‫ر‬ّ‫ث‬D‫و‬ُ‫ت‬ ‫قد‬ »‫والت‬ ،‫ال�سوق‬ ‫يف‬ â‫حدث‬ »‫الت‬
‫منط‬ ّ
‫تغري‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫دد‬ ُ‫ج‬ ‫مناف�سني‬ ‫ظهور‬ :‫مثل‬ ،‫امل�رشوع‬
‫ؤدي‬‫و‬‫ي‬ ‫قد‬ ‫ا‬ّ‫مم‬ ،‫وغريها‬ ‫احلكومة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫جديدة‬ ‫قوانني‬ ‫فر�ص‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫كين‬ِ‫ل‬‫�سته‬ُ‫الم‬ ‫ا�ستهالك‬
.‫اجلديدة‬ ‫والظروف‬ ‫يتالءم‬ ‫مبا‬ ‫تغيريات‬ ‫إحداث‬‫ا‬ ‫إلى‬‫ا‬
‫إنتاج‬‫ل‬‫ا‬ ‫دورة‬
‫بني‬ ‫ة‬ّ‫املمتد‬ ‫ة‬ّ‫الزمني‬ ‫ة‬ّ‫املــد‬
‫أو‬‫ا‬ ‫املــوارد‬ ‫ا�ستخدام‬ ‫بدء‬
‫ة‬ّ‫العملي‬ ‫يف‬ ‫إنتاج‬‫ل‬‫ا‬ ‫عنا�رش‬
‫ال�سلعة‬ ‫وظهور‬ ‫ة‬ّ‫إنتاجي‬‫ل‬‫ا‬
.‫اخلدمة‬ ‫أو‬‫ا‬
‫املنزيل‬ ‫بالقت�شاد‬ ‫ة‬ ّ‫ا�ش‬ÿ‫ا‬ ‫ال�شغرية‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫›الت‬ - 3
‫أكرث‬‫ا‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ا‬ً‫واحد‬ ‫ت�ر‬î‫ي‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ،‫به‬ ّ
‫خ��س‬ ‫م�رشوع‬ ‫إق�مة‬‫ا‬ ‫يف‬ ‫الراغب‬ ،‹‫املنز‬ ‫االقت�س�د‬ è‫ي‬ّ‫خر‬ ‫ي�ستطيع‬
:‫مل�رشوعه‬ ‫ا‬ً‫ن�ساط‬ ‫ب�سفته‬ ‫آتية‬‫ل‬‫ا‬ ‫املجالت‬ ‫من‬
،‫أجبان‬‫ل‬‫وا‬ ،‫جات‬ّ‫ل‬‫املث‬ ‫و�سناعة‬ ،‫احلليب‬ ‫ب�سرتة‬ :‫وي�سمل‬ ،‫املنزيل‬ ‫الغذائي‬ ‫الت�سنيع‬ - ‫أ‬‫ا‬
،‫املغ�سول‬ ‫واجلزر‬ ،‫رة‬ّ‫املقو‬ ‫والكو�سا‬ ،‫الرائب‬ ‫واللنب‬ ،‫املخي�ص‬ ‫واللنب‬ ،‫واللبنة‬ ،‫والزبدة‬
،)‫و(البيتزا‬ ‫نات‬ ّ
‫واملعج‬ ،‫البندورة‬ ّ
‫ورب‬ ،‫عة‬ ّ‫املقط‬ ‫اللوبياء‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫والفا�سولياء‬ ،‫ة‬ّ‫وامللوخي‬
.‫واحللويات‬ ‫الكعك‬ ‫و�سناعة‬ ،‫والزيتون‬ ،‫الت‬ّ‫ل‬‫واملخ‬
‫ومالب�ص‬ ،‫واملختربات‬ ‫املطابخ‬ ‫مراييل‬ ‫خياطة‬ :‫وي�سمل‬ ،‫أزياء‬‫ل‬‫ا‬ ‫وت�سميم‬ ‫املالب�ص‬ ‫إنتاج‬‫ا‬ - ‫ب‬
،‫أطفال‬‫ل‬‫ا‬ ‫ات‬ّ‫ي‬‫در‬ ُ
‫و�س‬ ،‫بالرجال‬ ‫ة‬ ّ
‫اخلا�س‬ ‫ال�سالة‬ ‫عات‬ّ‫وقب‬ ،‫بالن�ساء‬ ‫ة‬ ّ
‫اخلا�س‬ ‫ال�سالة‬
، ّ‫للمحال‬ ‫اجلاهزة‬ ‫املالب�ص‬ ‫وتكييف‬ ،‫واجلوارب‬ ،‫ق‬ّ‫بالت�سو‬ ‫ة‬ ّ
‫اخلا�س‬ ‫ة‬ّ‫القما�سي‬ ‫أكيا�ص‬‫ل‬‫وا‬
.‫والتف�سيل‬ ‫أزياء‬‫ل‬‫ا‬ ‫وم�ساغل‬
‫وتنظيف‬ ،)‫ّل(الكوافري‬‫ق‬‫املتن‬ ‫ال�سعر‬ ‫ّف‬‫ف‬‫وم�س‬ ،‫التجميل‬ ‫�سالون‬ :‫وي�سمل‬ ،‫التجميل‬ - ‫جـ‬
.‫املنازل‬ ‫يف‬ )‫والقدمني‬ ‫باليدين‬ ‫(العناية‬ Ë‫والتدر‬ ‫والتطريف‬ ،‫املنازل‬ ‫يف‬ ‫الب�رشة‬

16. 15
‫ال�شغيـــرة‬ ‫الم�شـــــروعات‬
.‫ة‬ّ‫املنزلي‬ ‫واحل�سانة‬ ،‫أطفال‬‫ل‬‫ا‬ ‫ح�سانة‬ :‫وت�سمل‬ ،‫الطفل‬ ‫تربية‬ - ‫د‬
،‫إنرتنت‬‫ل‬‫ا‬‫ّح‬‫ف‬‫ت�س‬‫طريق‬‫عن‬‫عليها‬‫احل�سول‬‫ميكن‬‫التي‬‫أخرى‬‫ل‬‫ا‬‫أفكار‬‫ل‬‫ا‬‫من‬‫العديد‬‫يوجد‬
.‫ال�سغرية‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫أفكار‬‫ا‬‫ب‬ ‫ة‬ ّ
‫اخلا�س‬ ‫الكتب‬ ‫بع�ص‬ ‫ومطالعة‬
á∏Ä°SC’G
.‫للمجتمع‬ ‫ال�سغرية‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫مها‬ّ‫تقد‬ ‫فوائد‬ ‫ثالث‬ ‫اذكر‬ - 1
?‫امل�رشوع‬ ‫ن�س�ط‬ ‫–ديد‬ ‫يف‬ �‫دوره‬ �‫م‬ ?‫امل�ستهدفة‬ ‫ب�لفئة‬ ‫املق�سود‬ �‫م‬ - 2
‫املجموعة‬ ‫حاجات‬ ‫معرفة‬ ‫على‬ ‫امل�رشوع‬ ‫�ساحب‬ ‫م�ساعدة‬ ‫ميكنها‬ ‫التي‬ ‫امل�سادر‬ ‫بع�ص‬ ‫اذكر‬ - 3
.‫امل�ستهدفة‬
:‫تطبيقها‬ ‫عند‬ ‫حتدث‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫ات‬ّ‫ال�سلبي‬ ‫يف‬ ‫أيك‬‫ا‬‫ر‬ ‫ا‬ ً
‫ح‬ ّ
‫مو�س‬ ،‫التالية‬ ‫اجلملة‬ ‫يف‬ ‫النظر‬ ‫أنعم‬‫ا‬ - 4
،‫ومراجعتها‬ ‫املختلفة‬ ‫امل�رشوع‬ ‫مراحل‬ ‫على‬ ‫نظرة‬ ‫إلقاء‬‫ا‬ ‫يف‬ ‫الوقت‬ ‫ت�سييع‬ ‫عدم‬ ‫أف�سل‬‫ل‬‫ا‬ ‫{من‬
.z‫مبا�رشة‬ ‫املرغوب‬ ‫امل�رشوع‬ ‫تنفيذ‬ ‫يف‬ ‫وال�رشوع‬
،‫ما‬ ‫م�رشوع‬ ‫يف‬ ‫ا�ستثماره‬ ‫يف‬ ‫يرغب‬ ‫ه‬ّ‫ن‬‫أ‬‫ا‬‫و‬ ،‫املال‬ ‫من‬ ‫ا‬ً‫غ‬‫مبل‬ ‫لديه‬ ّ‫أن‬‫ا‬ ‫حمزة‬ ‫�سديقه‬ ّ‫علي‬‫رب‬ ‫أخ‬‫ا‬ - 5
‫هذه‬ ‫يف‬ ّ‫أهم‬‫ل‬‫ا‬ ‫ؤال‬‫و‬‫ال�س‬ ‫هو‬ ‫هذا‬ ‫هل‬ ،‫أيك‬‫ا‬‫بر‬ .z‫؟‬ ‫معك‬ ‫ا‬ً‫دينار‬ ‫{كم‬ :‫مبا�رشة‬ ‫حمزة‬ ‫أله‬‫ا‬‫ف�س‬
‫كنت‬ ‫لو‬ ّ‫علي‬ ‫على‬ ‫تطرحها‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫أ�سئلة‬‫ل‬‫ا‬ ‫فما‬ ،‫كذلك‬ ‫يكن‬ ‫مل‬ ‫إذا‬‫ا‬‫و‬ ‫وملاذا؟‬ ‫املرحلة؟‬
‫حمزة؟‬ ‫مكان‬

17. ‫المنزلي‬ ‫القت�شاد‬ - ‫ة‬ّ‫المهني‬ ‫المة‬ ّ‫وال�ش‬ ‫إدارة‬‫ل‬‫ا‬
16
IÒ¨°üdGäÉYhô°ûª∏dáqjOÉ°üàb’Gihó÷Gá°SGQO:Ék«fÉK
‫�ساحب‬ ‫أ‬‫ا‬‫يبد‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫احلكمة‬ ‫من‬ ‫فلي�ص‬ .‫بتنفيذه‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬ ‫ا‬ًّ‫ي‬‫نظر‬ ‫م�رشوع‬ ّ‫كل‬ ‫جناح‬ ‫مدى‬ ‫معرفة‬ ّ
‫يتعني‬
‫ؤدي‬‫و‬‫ت‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫أخطار‬‫ل‬‫ا‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫توجد‬ ْ‫ذ‬‫إ‬‫ا‬ ‫مبا�رشة؛‬ ‫ن�ساطه‬ ‫حتديد‬ ‫بعد‬ ‫م�رشوعه‬ ‫إقامة‬‫ا‬‫ب‬ ‫امل�رشوع‬
‫درا�سة‬ ‫كيفية‬ ‫أتي‬‫ا‬‫ي‬ ‫فيما‬ ‫ف‬ّ‫و�ستتعر‬ .‫ذلك‬ ‫قبل‬ ‫ى‬ّ‫ت‬‫ح‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫ق�سري‬ ‫بوقت‬ ‫إقامته‬‫ا‬ ‫بعد‬ ‫امل�رشوع‬ ‫ف�سل‬ ‫إلى‬‫ا‬
.‫�سحيحة‬ ‫درا�سة‬ ‫امل�رشوع‬
‫تها‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬‫و‬ ‫اجلدوى‬ ‫درا�شة‬ ‫مفهوم‬ -1
‫له‬ ‫�ستتيح‬ »‫الت‬ ‫التف��سيل‬ ‫يف‬ Ò‫التفك‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫تنفيذه‬ ‫يف‬ ‫إن�س�ن‬‫ال‬‫ا‬ ‫يرغب‬ ‫عمل‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ن�س�ط‬ ّ
‫أي‬‫ا‬ ‫يحت�ج‬
‫القول‬ ‫�سبق‬ ‫وقد‬ .‫الهدف‬ ‫ذلك‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫الو�سول‬ ‫تعيق‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫امل�سكالت‬ ‫ودرا�سة‬ ،‫هدفه‬ ‫حتقيق‬
‫ة‬ّ‫عقلي‬ ‫مراحل‬ ‫ب‬ّ‫ل‬‫يتط‬ ‫بل‬ ،‫حلظي‬ ‫اعتباطي‬ ‫قرار‬ ‫وليد‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫ا‬ً‫ن‬ّ‫هي‬ ‫ا‬ً‫أمر‬‫ا‬ ‫لي�ص‬ ‫ما‬ ‫م�رشوع‬ ‫إن�ساء‬‫ا‬ ّ‫إن‬‫ا‬
‫قبل‬ ‫املراحل‬ ‫هذه‬ ‫تفا�سيل‬ ‫يف‬ ‫العميقني‬ ‫والتفكري‬ ‫الدرا�سة‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫بحاجة‬ ‫وهو‬ ،‫متتابعة‬ ‫ة‬ّ‫وعملي‬
.‫بتنفيذه‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬ ‫امل�رشوع‬ ‫جدوى‬ ‫درا�سة‬ ‫إجراء‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫تت�سح‬ ،‫هنا‬ ‫ومن‬ .‫تنفيذها‬
:‫أتي‬‫ا‬‫ي‬ ‫فيما‬ ‫الدرا�سة‬ ‫هذه‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫تربز‬
‫إق�مة‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫إمك�ني‬‫ا‬) ‫امل�رشوع‬ ‫ن�س�ط‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫احل�جة‬ ‫ا�ستق�س�ء‬ - ‫أ‬‫ا‬
.)‫ة‬ّ‫الت�سويقي‬ ‫الناحية‬ ‫من‬ ‫امل�رشوع‬
.‫ة‬ّ‫الفني‬ ‫الناحية‬ ‫من‬ ‫امل�رشوع‬ ‫إقامة‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫إمكاني‬‫ا‬ ‫ف‬ّ‫تعر‬ - ‫ب‬
.‫ة‬ّ‫املالي‬ ‫الناحية‬ ‫من‬ ‫امل�رشوع‬ ‫إقامة‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫إمكاني‬‫ا‬ ‫ف‬ّ‫تعر‬- ‫جـ‬
‫إنفاقها‬‫ا‬ ‫وعدم‬ ،‫ة‬ّ‫املاليـ‬ ‫ة‬ ّ
‫خا�س‬ ،‫املوارد‬ ‫على‬ ‫املحافظة‬ - ‫د‬
.‫ا‬ًّ‫ي‬‫نظر‬ ‫امل�رشوع‬ ‫جناح‬ ‫من‬ ‫ت‬ّ‫التثب‬ ‫قبل‬
.ً‫ال‬‫م�ستقب‬‫امل�رشوع‬‫جناح‬‫ا�ستمرار‬‫ة‬ّ‫إمكاني‬‫ا‬‫من‬‫ّق‬‫ق‬‫التح‬ - ‫هـ‬
‫ال�سورة‬ ‫تعك�ص‬ ‫التي‬ ‫هي‬ ‫اجلدوى‬ ‫درا�سة‬ ّ‫إن‬‫ا‬‫ف‬ ،‫وعليه‬
،‫الواقع‬ ‫أر�ص‬‫ا‬ ‫على‬ ‫تنفيذه‬ ‫قبل‬ ‫للم�رشوع‬ ‫ة‬ّ‫احلقيقي‬
،‫امل�رشوع‬‫ل�ساحب‬ ّ‫أهم‬‫ل‬‫ا‬‫ؤال‬‫و‬‫ال�س‬‫عن‬‫جتيب‬‫ها‬ّ‫ن‬‫أ‬‫ا‬‫كما‬
‫؟‬ ‫ل‬ ‫أم‬‫ا‬ ‫لال�ستثمار‬ ٍ‫د‬ ُ
‫جم‬ ‫امل�رشوع‬ ‫هل‬ :‫وهو‬
‫اجلدوى‬‫درا�شة‬
‫ومعلومات‬ ‫بيانات‬ ‫جمع‬
‫مـقـــرتح‬ ‫مــ�ســروع‬ ‫عـــن‬
‫ة‬ّ‫إمكانيــ‬‫ا‬ ‫ملـعرفـة‬ ‫وحتليلها؛‬
،‫عـوائده‬ ‫وتقديــر‬ ،‫تنفيـذه‬
‫إنتاج‬‫ل‬‫ا‬ ‫كلفة‬ ‫حتديد‬ ‫عن‬ ً‫ال‬‫ف�س‬
‫أو‬‫ا‬ ‫بال�سلعة‬ ‫ق‬ّ‫ل‬‫املتع‬ ‫والثمن‬
‫ة‬ ّ‫خط‬ ‫لو�سع‬ ‫ا‬ً‫تهيد‬ ‫اخلدمة؛‬
‫ت�ســمل‬ ‫بحيث‬ ،‫ـه‬‫ـ‬‫ـت‬‫ـ‬‫ـام‬‫ـ‬‫إق‬‫ل‬
،‫ـــراءات‬‫ـ‬‫إج‬‫ل‬‫وا‬ ،‫أهـــداف‬‫ل‬‫ا‬
.‫حتقيقها‬ ‫وطرائق‬

18. 17
‫ال�شغيـــرة‬ ‫الم�شـــــروعات‬
)‫للم�رشوع‬ ‫(التخطيط‬ ‫إجرائها‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫وكيفي‬ ‫اجلدوى‬ ‫درا�شة‬ ‫نات‬ّ‫و‬‫مك‬ -2
‫�سورة‬ ‫ُعطي‬‫ت‬ ‫حتى‬ ‫بها؛‬ ‫الوفاء‬ ‫من‬ ّ‫د‬ُ‫ب‬ ‫ل‬ ‫نات‬ّ‫مكو‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫عنا�رش‬ ‫ثالثة‬ ‫من‬ ‫اجلدوى‬ ‫درا�سة‬ ‫ن‬ّ‫تتكو‬
.)2-1(‫ال�سكل‬ ‫يف‬ ‫الظاهر‬ ‫النحو‬ ‫على‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫عن‬ ‫متكاملة‬
.‫امل�رشوع‬ ‫جدوى‬ ‫درا�سة‬ ‫عنا�رش‬ :)2-1(‫ال�سكل‬
‫جوانب‬ ‫من‬ ‫جانب‬ ‫يف‬ ‫البحث‬ ‫تتناول‬ ،‫أعاله‬‫ا‬ ‫ال�سكل‬ ‫يف‬ ‫نة‬ّ‫املبي‬ ‫الدرا�سات‬ ‫من‬ ‫درا�سة‬ ّ‫كل‬ ّ‫إن‬‫ا‬
‫الذي‬ ‫ال�سخ�ص‬ ‫ا‬ّ‫أم‬‫ا‬ .‫بها‬ ‫ة‬ ّ
‫اخلا�س‬ ‫واملعلومات‬ ‫البيانات‬ ‫من‬ ‫جمموعة‬ ‫يلزمها‬ ‫كما‬ ،‫امل�رشوع‬
‫تتوافر‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫فيجب‬ ،)‫نف�سه‬ ‫ال�سغري‬ ‫امل�رشوع‬ ‫�ساحب‬ ‫يكون‬ ‫ما‬ ‫ا‬ً‫(غالب‬ ‫الدرا�سات‬ ‫هذه‬ ‫ى‬ّ‫ل‬‫�سيتو‬
:‫ال�سفات‬ ‫هذه‬ ‫ومن‬ ،‫ذلك‬ ‫يف‬ ‫النجاح‬ ‫من‬ ‫نه‬ ّ‫ك‬ ُ‫ت‬ ‫التي‬ ‫ال�سفات‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫فيه‬
‫وترتيب‬ ‫ال�سليم‬ ‫التفكري‬ ‫على‬ ‫والقدرة‬ ،‫بالتفا�سيل‬ ‫والهتمام‬ ،‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
.‫أفكاره‬‫ل‬‫الدائم‬‫النحياز‬‫وعدم‬،‫آخرين‬‫ل‬‫ا‬‫أفكار‬‫ا‬‫وقبول‬،‫ال�ستعجال‬‫وعدم‬‫ي‬ّ‫والرتو‬،‫أفكار‬‫ل‬‫ا‬
‫ميكن‬ ‫وكيف‬ ‫فيه؟‬ ‫تبحث‬ ‫الذي‬ ‫املجال‬ ‫وما‬ ‫الدرا�سات؟‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫درا�سة‬ ّ‫بكل‬ ‫املق�سود‬ ‫فما‬
‫بها؟‬ ‫القيام‬
‫أو‬‫ا‬ ،‫(�سلعة‬ ‫ج‬َ‫ت‬‫باملن‬ ‫املحيطة‬ ‫العوامل‬ ‫ف‬ّ‫بتعر‬ ‫الدرا�سة‬ ‫هذه‬ ّ‫تهتم‬ :‫ة‬ّ‫الت�سويقي‬ ‫الدرا�سة‬ - ‫أ‬‫ا‬
‫كانت‬ ‫ما‬ّ‫ل‬‫فك‬ .‫ج‬َ‫ت‬‫املن‬ ‫هذا‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫احلاجة‬ ‫مدى‬ ‫تك�سف‬ ‫ها‬ّ‫ن‬‫أ‬‫ا‬ ‫مبعنى‬ ‫ال�سوق؛‬ ‫يف‬ )‫خدمة‬
‫حتقيقه‬ ‫ة‬ّ‫إمكاني‬‫ا‬ ‫مع‬ ،‫ا‬ً‫ن‬‫م�سمو‬ ‫ال�سوق‬ ‫يف‬ ‫امل�رشوع‬ ‫بقاء‬ ‫كان‬ ،‫رة‬ّّ‫وم�ستم‬ ‫كبرية‬ ‫احلاجة‬
‫على‬ ‫ت�ساعد‬ ‫ها‬ّ‫ن‬‫أ‬‫ل‬ ‫اجلدوى؛‬ ‫لدرا�سة‬ ‫املنا�سبة‬ ‫البداية‬ ‫ة‬ّ‫الت�سويقي‬ ‫الدرا�سة‬ ُّ‫د‬َ‫ع‬ُ‫ت‬‫و‬ .‫أرباح‬‫ل‬‫ا‬
.‫أخرى‬‫ل‬‫ا‬ ‫الدرا�سات‬ ‫إجراء‬‫ا‬
‫�سيخدمهم‬ ‫الذين‬ )‫كون‬ِ‫ل‬‫�سته‬ُ‫(الم‬ ‫الزبائن‬ :‫هما‬ ،‫ين‬ّ‫مهم‬ ‫بعن�سرين‬ ‫الدرا�سة‬ ‫هذه‬ ‫ق‬ّ‫ل‬‫تتع‬
.)3-1( ‫ال�سكل‬ ‫لحظ‬ .‫نف�سه‬ ‫امل�رشوع‬ ‫ج‬َ‫ت‬‫مبن‬ ‫يتعاملون‬ ‫الذين‬ ‫واملناف�سون‬ ،‫امل�رشوع‬
‫اجلدوى‬ ‫درا�شة‬ ‫عنا�رش‬
‫ة‬ّ‫الت�سويقي‬ ‫الدرا�سة‬
‫ة‬ّ‫الفني‬ ‫الدرا�سة‬
‫ة‬ّ‫املالي‬ ‫الدرا�سة‬

19. ‫المنزلي‬ ‫القت�شاد‬ - ‫ة‬ّ‫المهني‬ ‫المة‬ ّ‫وال�ش‬ ‫إدارة‬‫ل‬‫ا‬
18
.‫ة‬ّ‫الت�سويقي‬ ‫الدرا�سة‬ ‫عنا�رش‬ :)3-1(‫ال�سكل‬
‫يعتقد‬‫الذين‬‫أفراد‬‫ل‬‫ا‬‫أو‬‫ا‬،)‫اخلدمة‬‫أو‬‫ا‬،‫(ال�سلعة‬‫ج‬َ‫ت‬‫باملن‬‫امل�ستهدفة‬‫املجموعة‬‫هم‬:‫الزبائن‬ . 1
ّ‫أن‬‫ا‬‫ومبا‬.‫ال�سوق‬‫يف‬‫وطرحه‬‫إنتاجه‬‫ا‬‫عند‬‫ج‬َ‫ت‬‫املن‬‫ذلك‬‫�سي�سرتون‬‫هم‬ّ‫ن‬‫أ‬‫ا‬‫امل�رشوع‬‫�ساحب‬
‫على‬ ‫يجب‬ ،‫لذا‬ .‫حاجاتهم‬ ‫إ�سباع‬‫ا‬‫و‬ ،‫رغباتهم‬ ‫تلبية‬ ‫فعليه‬ ،‫أجلهم‬‫ل‬ ‫م‬ِّ‫م‬ ُ
‫�س‬ ‫قد‬ ‫ج‬َ‫ت‬‫املن‬
‫وم�ستوى‬،‫والعدد‬،‫كاجلن�ص‬‫وميزاتهم؛‬‫الزبائن‬‫�سفات‬‫ف‬ّ‫يتعر‬ ْ‫أن‬‫ا‬‫امل�رشوع‬‫�ساحب‬
‫ال�سلعة‬ ‫موا�سفات‬ ‫حتديد‬ ‫على‬ ‫�سي�ساعده‬ ‫الذي‬ ‫أمر‬‫ل‬‫ا‬ ،‫ذلك‬ ‫وغري‬ ،‫والذوق‬ ،‫الدخل‬
.‫بيعها‬ ‫أماكن‬‫ا‬‫و‬ ،‫و�سعرها‬ ،‫لديهم‬ ‫لة‬ ّ
‫املف�س‬ ‫اخلدمة‬ ‫أو‬‫ا‬
‫؟‬ ‫ا‬ً‫كبري‬ ‫عددهم‬ ‫كان‬ ‫إذا‬‫ا‬ ‫الزبائن‬ ‫ب�شفات‬ ‫إملام‬‫ل‬‫ا‬ ‫ميكن‬ ‫كيف‬
‫لنجاحه؛‬ ّ‫مهم‬ ‫م‬ّ‫قو‬ُ‫م‬‫و‬ ،‫إقامته‬‫ل‬ ‫أ�سا�سي‬‫ا‬ ‫دافع‬ ‫هو‬ ،‫للم�سروع‬ ‫المحتملين‬ ‫الزبائن‬ ‫أعداد‬‫ا‬ ‫كثرة‬ ّ‫إن‬‫ا‬
‫أو‬‫ا‬ ‫ال�سلعة‬ ‫إزاء‬‫ا‬ ‫ورغب�تهم‬ ‫كين‬ِ‫ل‬‫�سته‬ُ‫الم‬ ‫أذواق‬‫ا‬ ‫ف‬ّ‫تعر‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬ ،‫ولكن‬ .‫رغب�تهم‬ ‫تلبيته‬ ‫�سرط‬
‫ا؟‬ً‫ع‬‫جمي‬ ‫إليهم‬‫ا‬ ‫الو�سول‬ ‫يمكن‬ ‫وكيف‬ ‫ا؟‬ً‫كبير‬ ‫عددهم‬ ‫كان‬ ‫إذا‬‫ا‬ ‫الخدمة‬
‫ا�ستق�ساء‬ ‫يمكن‬ ،‫ولكن‬ .‫المنال‬ ‫�سعب‬ ‫ا‬ً‫أمر‬‫ا‬ ُّ‫د‬َ‫ع‬ُ‫ي‬ ‫ا‬ً‫ع‬‫جمي‬ ‫ؤلء‬‫و‬‫ه‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫الو�سول‬ ّ‫أن‬‫ا‬ ‫في‬ ّ‫ك‬‫�س‬ ‫ل‬
‫ب�سـيطة‬ ‫ا�سـتبانة‬ ‫بعمل‬ ‫وذلك‬ ‫الم�سروع؛‬ ‫فيها‬ ‫فتح‬ُ‫�سي‬ ‫التي‬ ‫بالمنطقـة‬ ‫المحتملين‬ ‫كين‬ِ‫ل‬‫�سته‬ُ‫الم‬ ‫آراء‬‫ا‬
‫إليها؛‬‫ا‬ ‫يجذبهم‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫يمكن‬ ‫وما‬ ،‫الخدمة‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ال�سلعة‬ ‫تجاه‬ ‫آرائهم‬‫ا‬ ‫لمعرفة‬ ‫ؤال‬‫و‬‫بال�س‬ ‫منهم‬ ‫نة‬ّ‫عي‬ ‫ت�سـتهدف‬
‫هذه‬ ‫مثل‬ ‫عن‬ ‫يجيبون‬ ‫ال‬ ‫كين‬ِ‫ل‬‫�سـته‬ُ‫الم‬ ّ‫أن‬‫ا‬ �ً‫علم‬ ،‫وق�سيرة‬ ‫محدودة‬ ‫أ�سـئلة‬‫ال‬‫ا‬ ‫هذه‬ ‫تكون‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫�سرط‬
.‫ًا‬‫ن‬‫أحيا‬‫ا‬ ‫دقيقة‬ ‫إجابات‬‫ا‬ ‫أ�سئلة‬‫ل‬‫ا‬
،‫إقـامتـهم‬‫ا‬ ‫أماكن‬‫ا‬ ،‫عددهم‬ ،‫جن�سـهم‬ ،‫�سفـاتهم‬
‫أعمال‬‫ل‬‫ا‬ ،‫والثقايف‬ ‫التعليمي‬ ‫م�ستواهم‬ ،‫مداخيلهم‬
‫ال�رشاء‬ ‫أماكن‬‫ا‬ ،‫ال�رشاء‬ ‫يف‬ ‫أذواقهم‬‫ا‬ ،‫ميار�سونها‬ ‫التي‬
.‫لديهم‬ ‫لة‬ ّ
‫املف�س‬
‫يف‬ ‫وجـودهـم‬ ‫أمـاكن‬‫ا‬ ،‫ؤهم‬‫و‬‫أ�سـما‬‫ا‬ ،‫عددهـم‬ ،‫�سفـاتهـم‬
‫وعالماتها‬ ‫بها‬ ‫يتعاملون‬ ‫التي‬ ‫ال�سلع‬ ‫أ�سناف‬‫ا‬ ،‫ال�سوق‬
‫طرائق‬ ،‫مونها‬ّ‫يقد‬ ‫التي‬ ‫اخلدمات‬ ،‫�سلعهم‬ ‫أ�سعار‬‫ا‬ ،‫ة‬ّ‫ي‬‫التجار‬
.‫هم‬ّ‫ل‬‫حما‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫الزبائن‬ ‫و�سول‬ ‫�سهولة‬ ‫مدى‬ ،‫ال�سلع‬ ‫ترويجهم‬
‫الت�شويقية‬ ‫الدرا�شة‬ ‫عنا�رش‬

20. 19
‫ال�شغيـــرة‬ ‫الم�شـــــروعات‬
‫ميكن‬ ،‫الوقت‬ ‫ومبرور‬ .‫آرائهم‬‫ا‬ ‫عن‬ ‫ة‬ّ‫عام‬ ‫فكرة‬ ‫تكوين‬ ‫يف‬ ‫منها‬ ‫ال�ستفادة‬ ‫ميكن‬ ‫ذلك‬ ‫ومع‬
.‫لديهم‬ ً‫ال‬‫قبو‬ ‫أكرث‬‫ا‬ �‫÷عله‬ ‫منتوج�تهم‬ ‫على‬ ‫ممكنة‬ ‫تعديالت‬ ّ
‫أي‬‫ا‬ ‫إجراء‬‫ا‬ ‫امل�رشوع‬ ‫على‬ Ú‫للق�ئم‬
‫ج‬َ‫ت‬‫من‬ ‫ـون‬‫ـ‬‫ـداول‬‫ـ‬‫ـت‬‫ـ‬‫ي‬ ‫ـن‬‫ـ‬‫ـذي‬‫ـ‬‫ال‬ ‫ـم‬‫ـ‬‫ه‬ :‫املناف�سون‬ . 2
‫ذلك‬ ‫أكان‬‫ا‬ ‫�سواء‬ ‫ال�سـوق؛‬ ‫يف‬ ‫نف�سه‬ ‫امل�رشوع‬
‫أ�سماء‬‫ا‬‫ب‬ ‫أم‬‫ا‬ ،)‫(املاركة‬ ‫نف�سه‬ ‫التجاري‬ ‫بال�سم‬
،‫املناف�سني‬ ‫ؤلء‬‫و‬‫ه‬ ‫معرفة‬ ّ‫إن‬‫ا‬ .‫أخرى‬‫ا‬ ‫جتارية‬
‫�سلعهم‬ ‫انت�سار‬ ‫ومدى‬ ،‫وجودهم‬ ‫أماكن‬‫ا‬‫و‬
‫بها‬ ‫يعر�سون‬ ‫التي‬ ‫أ�سعار‬‫ل‬‫وا‬ ،‫ال�سوق‬ ‫يف‬
‫�سعر‬ ‫حتديد‬ ‫يف‬ -‫ا‬ً‫حتم‬- ‫�سهم‬ُ‫ت‬‫�س‬ ،‫�سلعهم‬
‫زه‬ّ‫ي‬ ُ‫مي‬ ‫نحو‬ ‫على‬ ‫وموا�سفاته‬ ‫امل�رشوع‬ ‫ج‬َ‫ت‬‫من‬
.‫غريه‬ ‫من‬
…‫التجار‬ ‫ال�شم‬
‫كي‬ ‫ل�سلعته‬ ‫ج‬ِ‫ت‬‫ن‬ُ‫الم‬ ‫يختاره‬ ‫ا�سم‬
‫هذا‬‫يكون‬‫وقد‬،‫غيرها‬‫من‬‫زها‬ّ‫مي‬ُ‫ي‬
،‫نف�سـه‬ ‫الم�سروع‬ ‫ا�سم‬ ‫هو‬ ‫ال�سم‬
‫ا�ســم‬ ّ
‫أي‬‫ا‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫�ساحـبــه‬ ‫ا�ســم‬ ‫أو‬‫ا‬
‫لم�سـاعدة‬ ‫بالب�سـاطة‬ ‫�سـم‬ّ‫ت‬‫ي‬ ‫آخـر‬‫ا‬
.‫حفظه‬ ‫على‬ ‫ك‬ِ‫ل‬‫�سته‬ُ‫الم‬
‫ا‬ً‫انطباع‬ ‫ويعطي‬ ،‫أخرى‬‫ل‬‫ا‬ ‫الدرا�سات‬ ‫عمل‬ ‫يف‬ ‫يفيد‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫ا‬ً‫كبري‬ ‫ا‬ًّ‫كم‬ ‫الدرا�سة‬ ‫هذه‬ ‫م‬ّ‫ُقد‬‫ت‬
‫أم‬‫ا‬ ‫كني‬ِ‫ل‬‫�سته‬ُ‫للم‬ ‫أكان‬‫ا‬ ‫�سواء‬ ‫إقامته؛‬‫ا‬ ‫عند‬ ‫ال�سوق‬ ‫يف‬ ‫امل�رشوع‬ ‫ها‬ّ‫ل‬‫�سيحت‬ ‫التي‬ ‫املكانة‬ ‫أن‬‫ا‬‫ب�س‬ ‫ا‬ً‫د‬ّ‫جي‬
:‫آتي‬‫ل‬‫ا‬ ‫الرئي�ص‬ ‫ؤال‬‫و‬‫ال�س‬ ‫عن‬ ‫ة‬ّ‫لي‬ّ‫أو‬‫ا‬ ‫إجابة‬‫ا‬ Ë‫تقد‬ ‫عن‬ ً‫ال‬‫ف�س‬ ،‫املناف�سني‬
‫امل�رشوع؟‬ ‫هذا‬ ‫إقامة‬‫ا‬ ‫من‬ ‫جدوى‬ ∑‫هنا‬ ‫هل‬
.‫الدرا�سات‬ ‫ة‬ّ‫بقي‬ ‫إكمال‬‫ل‬ ‫داعي‬ ‫فال‬ ،‫بالنفي‬ ‫إجابة‬‫ل‬‫ا‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬‫ا‬
‫في‬ ‫وفاعل‬ ‫وا�سع‬ ‫نحو‬ ‫على‬ ‫يفيد‬ ،‫والمناف�سين‬ ‫كين‬ِ‫ل‬‫�سته‬ُ‫بالم‬ ‫ة‬ ّ
‫الخا�س‬ ‫المعلومات‬ ‫توافر‬ ّ‫إن‬‫ا‬
،‫ّعة‬‫ق‬‫المتو‬‫المبيعة‬‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫والكم‬،‫المنا�سبة‬‫إنتاج‬‫ل‬‫ا‬‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫وكم‬،‫و�سعرها‬،‫الخدمة‬‫أو‬‫ا‬‫ال�سلعة‬‫موا�سفات‬‫تحديد‬
‫الدرا�سة‬ ‫هذه‬ ‫ُ�سهم‬‫ت‬ ‫كما‬ .‫ّعة‬‫ق‬‫المتو‬ ‫أرباح‬‫ل‬‫وا‬ ‫العائدات‬ ‫وقيمة‬ ،‫الم�سروع‬ ‫موقع‬ ‫تحديد‬ ‫الى‬ ‫إ�سافة‬‫ا‬
:‫هو‬ ،ّ‫مهم‬ ‫ؤال‬‫و‬‫�س‬ ‫عن‬ ‫إجابة‬‫ل‬‫ا‬ ‫في‬
‫من‬ ‫ال�رشاء‬ ‫على‬ ‫الزبون‬ ‫ِل‬‫ب‬‫ق‬ُ‫�سي‬ ‫ملاذا‬ ، ْ
‫أي‬‫ا‬ ‫املناف�سة؟‬ ‫أخرى‬‫ل‬‫ا‬ ‫وامل�رشوعات‬ ‫م�رشوعي‬ ‫بني‬ ‫الفرق‬ ‫ما‬
‫آخرين؟‬‫ل‬‫ا‬ ‫م�رشوعات‬ ‫دون‬ ‫م�رشوعي‬

21. ‫المنزلي‬ ‫القت�شاد‬ - ‫ة‬ّ‫المهني‬ ‫المة‬ ّ‫وال�ش‬ ‫إدارة‬‫ل‬‫ا‬
20
‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ن‬‫الف‬ ‫الدرا�شة‬
،‫وم�ستلزمات‬ ،ّ‫د‬‫موا‬ ‫من؛‬ ‫امل�رشوع‬ ‫حاجات‬ ‫بتحديد‬ ‫الدرا�سة‬ ‫هذه‬ ّ‫تهتم‬ :‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ن‬‫الف‬ ‫الدرا�سة‬ -‫ب‬
‫�ساحب‬ ‫كان‬ ‫إذا‬‫ا‬‫و‬ .‫وت�سغيله‬ ‫امل�رشوع‬ ‫لبدء‬ ‫ة‬ّ‫ي‬‫ال�رشور‬ ‫أمور‬‫ل‬‫ا‬ ‫من‬ ‫وغريها‬ ،‫ال‬ّ‫وعم‬
‫ا‬ً‫نظر‬ ‫و�رشيعة؛‬ ‫�سهلة‬ ‫الدرا�سة‬ ‫هذه‬ ‫�ستكون‬ ،‫نف�سه‬ ‫امل�رشوع‬ ‫جمال‬ ‫يف‬ ‫ا‬ ً
‫�س‬ ّ
‫متخ�س‬ ‫امل�رشوع‬
‫املعلومات‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫ا‬ً‫م�سطر‬ ‫�سيكون‬ ‫ه‬ّ‫ن‬‫إ‬‫ا‬‫ف‬ ّ
‫إل‬‫ا‬‫و‬ ،‫املطلوبة‬ ‫املعلومات‬ ‫توافر‬ ‫إلى‬‫ا‬
‫ال�ستعانة‬ ‫ميكنه‬ ‫كما‬ .‫املجال‬ ‫هذا‬ ‫يف‬ ‫�سني‬ ّ
‫املتخ�س‬ ‫ومن‬ ،‫م�سادرها‬ ‫من‬ ‫املطلوبة‬
،‫اجلامعات‬ ‫يف‬ ‫�سني‬ ّ
‫املتخ�س‬ ‫ني‬ّ‫ي‬ّ‫ن‬‫الف‬ ‫وزيـارة‬ ،‫مل�رشوعه‬ ‫امل�سابهة‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫أ�سحاب‬‫ا‬‫ب‬
‫التي‬ ‫ة‬ّ‫أهلي‬‫ل‬‫وا‬ ‫ة‬ّ‫احلكومي‬ ‫�سات‬ ّ‫ؤ�س‬‫و‬‫امل‬ ‫بع�ص‬ ‫زيارة‬ ‫عن‬ ً‫ال‬‫ف�س‬ ،‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ن‬‫الف‬ ‫واملعاهد‬ ‫ات‬ّ‫ي‬ّ‫ل‬‫الك‬ ‫أو‬‫ا‬
.‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫نهاية‬ ‫يف‬ ‫ًا‬‫ق‬‫لح‬ ‫ذكرها‬ ‫�سريد‬
:‫آتـي‬‫ل‬‫ا‬ )4-1( ‫ال�سكل‬ ‫يف‬ ‫نة‬ّ‫املبي‬ ‫العنا�رش‬ ‫من‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ن‬‫الف‬ ‫الدرا�سة‬ ‫ن‬ّ‫تتكو‬
.‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ن‬‫الف‬ ‫الدرا�سة‬ ‫عنا�رش‬ :)4-1(‫ال�سكل‬
‫ام‬ÿ‫ا‬ ‫ة‬ّ‫د‬‫املا‬
‫�سـيعتمد‬ ‫التي‬ ‫ة‬ّ‫لي‬ّ‫أو‬‫ل‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫د‬‫املا‬
‫إنتاج‬‫ا‬ ‫يف‬ ‫ـرشوع‬‫ـ‬�‫ـ‬‫ـ‬‫امل‬ ‫عليها‬
.‫�سلعته‬
:‫حتديد‬ ‫من‬ ّ‫د‬ُ‫ب‬ ‫ل‬ ،‫وهنا‬
،‫ــة‬ّ‫ــي‬ّ‫والــكــم‬ ،‫الــ�ــســنــف‬
،‫ـني‬‫ـ‬‫ـي‬‫ـ‬ّ‫ل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـح‬‫ـ‬‫امل‬ ‫ديــــن‬ّ‫واملــــور‬
.‫أ�سعارهم‬‫ا‬‫و‬ ،‫وعناوينهم‬
‫العمالة‬
،‫واملهارة‬ ،‫العدد‬ :‫ت�سمل‬
،‫التعـــليمي‬ ‫وامل�ســتوى‬
‫وطريقة‬ ،‫إقامة‬‫ل‬‫ا‬ ‫أماكن‬‫ا‬‫و‬
‫ـى‬‫ـ‬‫إل‬‫ا‬ ‫ـال‬‫ـ‬ّ‫ـم‬‫ـ‬‫ـع‬‫ـ‬‫ال‬ ‫ـول‬‫ـ‬‫ـس‬‫ـ‬�‫و‬
.‫أجور‬‫ل‬‫وا‬ ،‫امل�رشوع‬
™‫املوق‬
،‫ـة‬ّ‫ي‬‫إدار‬‫ل‬‫ا‬ ‫واملنطقـــة‬ ،‫املحافظة‬ :‫ي�ســمل‬
،‫إليه‬‫ا‬ ‫الو�سول‬ ‫�سهولة‬ ‫ومدى‬ ،‫وال�سوق‬
.‫ة‬ّ‫م‬‫العا‬ ‫واملــرافق‬ ،‫املتاحة‬ ‫النقل‬ ‫وو�سائل‬
‫املكان‬
‫وتـوافر‬ ،‫واملــ�سـاحة‬ ،‫العنـوان‬ :‫ي�سـمل‬
‫ومواقف‬ ،‫والهاتف‬ ،‫والكهرباء‬ ،‫املياه‬
‫إيجــار‬‫ل‬‫ا‬ ‫ونـوع‬ ،‫واملخزن‬ ،‫ارات‬ّ‫ال�سـي‬
‫أو‬‫ا‬ ‫ـع‬ّ‫للتـو�س‬ ‫ــته‬ّ‫قابلي‬ ‫ومــدى‬ ،‫وقيمته‬
.‫أخرى‬‫ل‬‫ا‬ ‫بامل�رشوعات‬ ‫وعالقته‬ ،‫التعديل‬
‫أدوات‬‫ل‬‫وا‬ ‫لت‬B‫ل‬‫ا‬
،‫ـــوع‬‫ـ‬‫ـــن‬‫ـ‬‫ال‬ :‫تــ�ــســـــمــل‬
‫وموا�ســفـات‬ ،‫وال�سنـف‬
،‫والعدد‬ ،‫أداة‬‫ا‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫آلة‬‫ا‬ ّ‫كل‬
،‫أ�ســـعار‬‫ل‬‫وا‬ ،‫ديـن‬ّ‫واملــور‬
،‫ــي‬‫ـ‬‫ــاج‬‫ـ‬‫ــت‬‫ـ‬‫إن‬‫ل‬‫ا‬ ‫ــر‬‫ـ‬‫ــم‬‫ـ‬‫ــع‬‫ـ‬‫وال‬
‫املتطلبات‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫واملوا�سفات‬
‫لعمل‬ ‫الــالزمــة‬ ‫ـة‬‫ـ‬ ّ
‫ـس‬‫ـ‬�‫ـا‬‫ـ‬‫اخل‬
.‫فاعلة‬ ‫ب�سورة‬ ‫آلت‬‫ل‬‫ا‬
‫�سلعة‬ ّ
‫تخ�ص‬‫ا�ستبانة‬‫إعداد‬‫ا‬‫يف‬‫العمل‬‫جمموعة‬‫يف‬‫زمالءك‬‫�سارك‬،‫احلا�سوب‬‫ات‬ّ‫برجمي‬‫إحدى‬‫ا‬‫با�ستخدام‬
،‫�سكنك‬ ‫منطقة‬ ‫يف‬ ‫القاطنني‬ ‫بع�ص‬ ‫من‬ ‫عنها‬ ‫آراء‬‫ا‬ ‫جمع‬ ً‫ل‬‫حماو‬ ،‫�سك‬ ّ
‫بتخ�س‬ ‫�سلة‬ ‫ذات‬ ‫ما‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬‫ا‬
.‫بها‬ ‫يتعاملون‬ ‫الذين‬ ‫املناف�سني‬ ‫عدد‬ ‫عن‬ ً‫ال‬‫ف�س‬ ،‫ال�سلعة‬ ‫هذه‬ ‫يف‬ ‫توافرها‬ ‫لون‬ ّ
‫ف�س‬ُ‫ي‬ ‫التي‬ ‫املزايا‬ ‫وحتديد‬
áq«≤jƒ°ùJá°SGQO:(2-1)•É°ûædG

22. 21
‫ال�شغيـــرة‬ ‫الم�شـــــروعات‬
:‫هي‬ ،‫ة‬ّ‫أ�سا�سي‬‫ا‬ ‫عنا�رش‬ ‫أربعة‬‫ا‬ ‫درا�سة‬ ‫على‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ن‬‫الف‬ ‫الدرا�سة‬ ‫تقوم‬
‫امل�رشوعات‬ ‫حال‬ ‫ففي‬ .‫�سلعته‬ ‫إنتاج‬‫ا‬ ‫يف‬ ‫امل�رشوع‬ ‫�سي�ستخدمها‬ ‫التي‬ ‫اخلام‬ ّ‫د‬‫املوا‬ .1
‫أو‬‫ا‬ ‫اخلام‬ ّ‫د‬‫املوا‬ ‫تكون‬ ‫ما‬ ‫ا‬ً‫غالب‬ ،‫وغريهما‬ ‫املالب�ص‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫أطعمة‬‫ل‬‫ا‬ ‫إنتاج‬‫ا‬‫ك‬ ‫ة؛‬ّ‫إنتاجي‬‫ل‬‫ا‬
‫ة‬ّ‫تام‬ ‫�سلع‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫امل�رشوع‬ ‫لها‬ّ‫حو‬ُ‫ي‬ ‫حيث‬ ،‫عة‬ّ‫ن‬‫م�س‬ ‫ن�سف‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫عة‬ّ‫ن‬‫م�س‬ ‫غري‬ ّ‫د‬‫موا‬ ‫ة‬ّ‫لي‬ّ‫أو‬‫ل‬‫ا‬
‫�سالونات‬ ‫مثل‬ ‫ة‬ّ‫اخلدمي‬ ‫امل�رشوعات‬ ‫يف‬ ‫ا‬ّ‫أم‬‫ا‬ .‫النهائي‬ ‫لال�ستهالك‬ ‫وجاهزة‬ ،‫ال�سنع‬
.‫ال�سنع‬ ‫ة‬ّ‫تام‬ ‫تكون‬ ‫ة‬ّ‫لي‬ّ‫أو‬‫ل‬‫ا‬ ّ‫د‬‫املوا‬ ّ‫إن‬‫ا‬‫ف‬ ،‫وغريها‬ ‫التجميل‬
‫ال�سلعة‬ ‫إنتاج‬‫ا‬ ‫في‬ ‫�سهم‬ُ‫ي‬ ‫الذي‬ ‫ال�سنف‬ ‫معرفة‬ ‫من‬ ّ‫د‬ُ‫ب‬ ‫ل‬ ،‫ة‬ّ‫لي‬ّ‫أو‬‫ل‬‫ا‬ ّ‫د‬‫الموا‬ ‫درا�سة‬ ‫عند‬
‫الدرا�سة‬ ‫في‬ ‫دت‬ّ‫د‬ ُ‫ح‬ ‫التي‬ ،‫كين‬ِ‫ل‬‫�سته‬ُ‫الم‬ ‫لدى‬ ‫لة‬ ّ
‫المف�س‬ ‫بالموا�سفات‬ ‫الخدمــة‬ ‫أو‬‫ا‬
‫هذه‬ ‫يبيعون‬ ‫الذين‬ ‫دين‬ّ‫المور‬ ‫أ�سماء‬‫ا‬‫و‬ ،‫منها‬ ‫المطلوبة‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫الكم‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫إ�سافة‬‫ا‬ ،‫ة‬ّ‫الت�سويقي‬
.‫الم�سروع‬ ‫ينا�سب‬ ‫ما‬ ‫لختيار‬ ‫لديهم‬ ّ‫د‬‫الموا‬ ‫تلك‬ ‫أ�سعار‬‫ا‬‫و‬ ،‫وعناوينهم‬ ،ّ‫د‬‫الموا‬
‫من‬ ‫تختلف‬ ‫وهي‬ ،‫للم�رشوع‬ ‫ة‬ّ‫إنتاجي‬‫ل‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫العملي‬ ‫يف‬ ‫امل�ستعملة‬ ‫أدوات‬‫ل‬‫وا‬ ‫آلت‬‫ل‬‫ا‬ .2
‫املتوافرة‬ ‫أنواع‬‫ل‬‫ا‬ ‫معرفة‬ ‫يجب‬ ‫جميعها‬ ‫أحوال‬‫ل‬‫ا‬ ‫يف‬ ،‫ولكن‬ .‫آخر‬‫ا‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫م�رشوع‬
‫مالءمتها‬ ‫ومدى‬ ،‫�سيانتها‬ ‫ة‬ّ‫وكيفي‬ ،‫وموا�سفاتها‬ ،‫بيعها‬ ‫أماكن‬‫ا‬‫و‬ ،‫أ�سعارها‬‫ا‬‫و‬ ،‫منها‬
.‫املطلوبة‬ ‫اخلدمة‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫لل�سلعة‬
.‫الربح‬ ‫وحتقيق‬ ،‫اخلدمـة‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ال�سلعـة‬ ‫بيع‬ ‫ل�سمان‬ ‫وذلك‬ ‫للم�رشوع؛‬ ‫املنا�سب‬ ‫املوقع‬ .3
‫اختار‬ ‫إذا‬‫ا‬‫ف‬ ‫امل�رشوع؛‬ ‫فيهما‬ ‫�سـيعمل‬ ‫التي‬ ‫وال�سوق‬ ‫املنطقة‬ ‫معرفة‬ ‫من‬ ّ‫د‬ُ‫ب‬ ‫ل‬ ،‫لذا‬
‫منها؛‬ ‫املنا�سبة‬ ‫املنطقة‬ ‫د‬ّ‫حد‬ُ‫ي‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫فعليه‬ ،ً‫ال‬‫مث‬ ‫ان‬ّ‫عم‬ ‫يف‬ ‫يعمل‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫امل�رشوع‬ ‫�ساحب‬
‫بعد‬ .‫املنطقة‬ ‫تلك‬ ‫يف‬ ‫ال�سوق‬ ‫د‬ّ‫حد‬ُ‫ي‬ ّ‫ثم‬ ،‫�رشقها‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫غربها‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫جنوبها‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫�سمالها‬
،‫امل�رشوع‬ ‫لهدف‬ ‫ا‬ً‫مالئم‬ ‫يكون‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ‫يجب‬ ‫الذي‬ ّ‫املحل‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫املكان‬ ‫يختار‬ ،‫ذلك‬
،‫املياه‬ ‫توافر‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫ومدى‬ ،‫للم�رشوع‬ ‫والالزمة‬ ‫املرغوبة‬ ‫�ساحة‬ِ‫مل‬‫ا‬ ‫حتديد‬ ‫عن‬ ً‫ال‬‫ف�س‬
‫يكون‬ ْ‫أن‬‫ا‬ ،‫كذلك‬ ‫املفيد‬ ‫ومن‬ .‫وغريها‬ ،‫ال�سيارات‬ ‫ومواقف‬ ،‫والهاتف‬ ،‫والكهرباء‬
،‫�سلعته‬ ‫بيع‬ ‫على‬ ‫ي�ساعده‬ ‫نحو‬ ‫على‬ ‫امل�رشوع‬ ‫تخدم‬ ‫أخرى‬‫ا‬ ‫م�رشوعات‬ ‫من‬ ‫ا‬ً‫قريب‬ ‫املكان‬
،)‫إك�س�سوارت‬‫ل‬‫املالب�ص(ا‬ ‫أومكمالت‬‫ا‬ ،‫القما�ص‬ ‫لبيع‬ ّ‫حمل‬ ‫بجانب‬ ‫خميطة‬ ‫إقامة‬‫ا‬ :‫مثل‬
.‫ذلك‬ ‫وغري‬ ،‫مدر�سة‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫خمبز‬ ‫قرب‬ ‫أطعمة‬‫ل‬‫ا‬ ‫إنتاج‬‫ل‬ ّ‫حمل‬ ‫أو‬‫ا‬

23. ‫المنزلي‬ ‫القت�شاد‬ - ‫ة‬ّ‫المهني‬ ‫المة‬ ّ‫وال�ش‬ ‫إدارة‬‫ل‬‫ا‬
22
،‫العدد‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫ذلك‬ ‫أكان‬‫ا‬ ‫�سواء‬ ‫امل�رشوع؛‬ ‫إليها‬‫ا‬ ‫يحتاج‬ ‫التي‬ ‫العمالة‬ ‫حتديد‬ .4
‫إلى‬‫ا‬ ‫و�سولهم‬ ‫وطريقة‬ ،‫ال‬ّ‫العم‬ ‫ؤلء‬‫و‬‫ه‬ ‫ا�ستقطاب‬ ‫كيفية‬ ‫بيان‬ ‫مع‬ ،‫الت‬ّ‫ؤه‬‫و‬‫امل‬ ‫أم‬‫ا‬
.‫امل�رشوع‬ ‫مال‬ ‫أ�ص‬‫ا‬‫ور‬ ‫يتالءم‬ ‫مبا‬ ‫لهم‬ ‫املنا�سبة‬ ‫أجور‬‫ل‬‫ا‬ ‫وحتديد‬ ،‫امل�رشوع‬
‫من‬ ‫م�ستوحى‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ،‫بامل�رشوع‬ ّ
‫خا�ص‬ ‫ا�سم‬ ‫يف‬ ‫التفكري‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫يف‬ ‫املفيد‬ ‫من‬
.‫ا‬ ً‫ومناف�س‬ ‫ا‬ً‫منا�سب‬ ‫امل�رشوع‬ ‫�ساحب‬ ‫يراه‬ ‫ا�سم‬ ّ
‫أي‬‫ا‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫هدفه‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫ن�ساطه‬
‫يف‬-‫ة‬ّ‫القانوني‬ ‫الناحية‬ ‫من‬-‫امل�رشوع‬ ‫دميومة‬ ‫مدى‬ ‫درا�سة‬ ‫ميكن‬ ،‫�سبق‬ ‫ما‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫إ�سافة‬‫ا‬
‫من‬ ∂‫ذل‬ Ò‫وغ‬ ،‫خي�س‬Î‫وال‬ ‫إنت�ج‬‫ال‬‫وا‬ ‫البن�ء‬ ‫�رشوط‬ ‫عن‬ ً‫ال‬‫ف†س‬ ،Ú‫ح‬Î‫املق‬ ‫واملوقع‬ ‫املك�ن‬
.‫بامل�رشوع‬ ‫العالقة‬ ‫ذات‬ ‫القانونية‬ ‫أمور‬‫ل‬‫ا‬
‫املقرتح‬ ‫م�سـروعك‬ ‫إليــه‬‫ا‬ ‫يحـتــاج‬ ‫ما‬ ‫د‬ّ‫حد‬ ،)2-1) ‫ال�س�بق‬ ‫الن�ســ�ط‬ è‫نت�ئ‬ ‫على‬ ‫ا‬ً‫د‬�‫اعتم‬
‫آلت‬‫ل‬‫ا‬ ‫أم‬‫ا‬ ،‫ة‬ّ‫لي‬ّ‫أو‬‫ل‬‫ا‬ ّ‫د‬‫باملوا‬ ‫ق‬ّ‫ل‬‫يتعــ‬ ‫أكــان‬‫ا‬ ‫�ســواء‬ ‫ـة؛‬ّ‫يـ‬ّ‫ن‬‫الف‬ ‫الناحيــة‬ ‫من‬ )‫اخلدمـة‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫(ال�سـلعة‬
.‫العمالة‬ ‫أم‬‫ا‬ ،‫واملكان‬ ‫املوقع‬ ‫أم‬‫ا‬ ،‫أدوات‬‫ل‬‫وا‬
áq«qæØdGá°SGQódG:(3-1)•É°ûædG
‫مال‬ ‫أ�ص‬‫ا‬‫ر‬ ‫بتحديد‬ ‫ة‬ّ‫املالي‬ ‫الدرا�سة‬ ‫تهتم‬ :‫ة‬ّ‫املالي‬ ‫الدرا�سة‬ -‫جـ‬
‫تعتمد‬ ‫وهي‬ ،‫وعائداته‬ ،‫ونفقاته‬ ،)Capital( ‫امل�رشوع‬
،‫ة‬ّ‫الت�سويقي‬ ‫الدرا�ستني؛‬ ‫من‬ ‫الناجتة‬ ‫املعلومات‬ ‫على‬
.‫ة‬ّ‫والفني‬
‫النحو‬ ‫على‬ ،‫ة‬ّ‫عد‬ ‫عنا�رش‬ ‫من‬ ‫ة‬ّ‫املالي‬ ‫الدرا�سة‬ ‫ن‬ّ‫تتكو‬
.)5-1( ‫ال�سكل‬ ‫يف‬ ‫الظاهر‬
∫‫املا‬ ¢�‫أ‬‫ا‬‫ر‬
‫ــــوال‬‫ـ‬‫أم‬‫ل‬‫ا‬ ‫ــه‬‫ـ‬‫ب‬ ‫ـد‬‫ـ‬‫ـس‬‫ـ‬�‫ـ‬‫ـ‬‫ـق‬‫ـ‬‫ي‬
‫أدوات‬‫ل‬‫وا‬ ّ‫د‬‫والـمـــــوا‬
‫ن�سـ�ط‬ ‫إن�سـ�ء‬‫ال‬ ‫الـالزمة‬
.)‫(م�سـروع‬ ‫اقت�سـادي‬

24. 23
‫ال�شغيـــرة‬ ‫الم�شـــــروعات‬
‫ة‬ّ‫املالي‬ ‫الدرا�شة‬
‫التكاليف‬
‫العائدات‬
‫امل�سـروع‬ ‫يجنيــها‬ ‫التي‬ ‫أمـــوال‬‫ل‬‫ا‬
‫وهي‬ ،‫ال�سلع‬ ‫من‬ ‫إنتاجــه‬‫ا‬ ‫بيع‬ ‫من‬
.‫ال�سعر‬ X ‫املبيعة‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫الكم‬ :‫ت�ساوي‬
‫ة‬ّ‫أ�شمالي‬‫ا‬‫الر‬ ‫التكاليف‬
‫التي‬ ‫التكاليف‬ ‫جميع‬ ‫ت�سمل‬
‫من‬ ‫امل�رشوع‬ ‫�ساحب‬ ‫يدفعها‬
،‫امل�سـروع‬ ‫يف‬ ‫تفكـريه‬ ‫حلـظـة‬
‫لبدء‬ ‫وجتهيزه‬ ‫إعــداده‬‫ا‬ ‫وحتى‬
‫تكـلفـة‬ ‫ت�ســمل‬ ‫كمـا‬ ،‫العمـل‬
.‫التجريبي‬ ‫الت�سغيل‬
‫الثابتة‬ ‫التكاليف‬
،‫قيمتـها‬ ‫بثـبات‬ ‫ـز‬ّ‫تتمـي‬ ‫تكاليـف‬
‫أو‬‫ا‬ ‫إنتاج‬‫ل‬‫ا‬ ‫زيادة‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ّ
‫بغ�ص‬
.‫نق�سانه‬
‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ل‬‫الك‬ ‫التكاليف‬
،‫الثـابتة‬ :‫التكاليف‬ ‫جمموع‬ ُّ‫ت�سم‬
.‫ة‬ ّ
‫واملتغري‬
‫ة‬ ّ
‫املتغري‬ ‫التكاليف‬
‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫الكم‬ ّ
‫بتغري‬ ‫قيمتها‬ ّ
‫تتغري‬ ‫تكاليف‬
.‫جة‬َ‫ت‬‫املن‬
‫الواحدة‬ ‫الوحدة‬ ‫إنتاج‬‫ا‬ ‫كلفة‬
‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ل‬‫الك‬ ‫التكاليف‬ : ‫ت�ساوي‬
‫جة‬َ‫ت‬‫املن‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ل‬‫الك‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫الكم‬
‫ة‬ّ‫الت�شغيلي‬ ‫التكاليف‬
‫امل�رشوع‬ ‫لت�سغيل‬ ‫املدفوعة‬ ‫التكاليف‬ ‫بها‬ ‫يق�سد‬
‫بنمط‬ ‫رة‬ّ‫متكر‬ ‫تكون‬ ‫ما‬ ‫ا‬ً‫وغالب‬ ،‫عمله‬ ‫و�سمان‬
:‫نوعان‬ ‫وهي‬ ، ّ
‫معني‬
.‫ة‬ّ‫املالي‬ ‫الدرا�سة‬ ‫يف‬ ‫ة‬ّ‫أ�سا�سي‬‫ل‬‫ا‬ ‫العنا�رش‬ :)5-1(‫ال�سكل‬
‫والعائدات‬ ،)Costs( ‫التكاليف‬‫أو‬‫ا‬‫النفقات‬:‫هما‬،‫رئي�سني‬‫عن�رشين‬‫من‬‫ة‬ّ‫املالي‬‫الدرا�سة‬‫ف‬ّ‫ل‬‫أ‬‫ا‬‫تت‬
‫والتكاليف‬ ،‫ة‬ّ‫أ�سمالي‬‫ا‬‫الر‬ ‫التكاليف‬ :‫هما‬ ،‫التكاليف‬ ‫من‬ ‫رئي�سـان‬ ‫نـوعان‬ ‫وهناك‬ .)Returns(
:‫مثل‬ ،‫أخرى‬‫ا‬ ‫تكاليف‬ ‫توجد‬ ‫كما‬ .‫ة‬ ّ
‫ومتغري‬ ،‫ثابتة‬ ‫نوعني؛‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫أخرية‬‫ل‬‫ا‬ ‫وتنق�سم‬ .‫ة‬ّ‫الت�سغيلي‬
.‫الواحدة‬ ‫الوحدة‬ ‫إنتاج‬‫ا‬ ‫وكلفة‬ ،‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ل‬‫الك‬ ‫التكاليف‬
،‫واملبنى‬ ،‫املوقع‬ ‫ـداد‬‫ـ‬‫إع‬‫ا‬‫و‬ ،‫ـص‬‫ـ‬�‫أر‬‫ل‬‫ا‬ :‫من‬ ّ‫كل‬ ‫تكلفة‬ ‫ة‬ّ‫أ�سـمالي‬‫ا‬‫الر‬ ‫التكاليف‬ ‫ت�سمل‬ •
‫وتدريب‬،‫امل�رشوع‬‫ودرا�سات‬،‫أدوات‬‫ل‬‫وا‬‫واملعدات‬،‫آلت‬‫ل‬‫وا‬،‫ة‬ّ‫إن�سـائي‬‫ل‬‫ا‬‫أ�سـغال‬‫ل‬‫وا‬
‫إعالنات‬‫ا‬‫و‬ ،‫للدرا�سات‬ ‫الالزمة‬ ‫املعلومات‬ ‫وجمع‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫�ساحب‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫العاملني‬

25. ‫المنزلي‬ ‫القت�شاد‬ - ‫ة‬ّ‫المهني‬ ‫المة‬ ّ‫وال�ش‬ ‫إدارة‬‫ل‬‫ا‬
24
‫تكاليف‬ ّ
‫أي‬‫ا‬‫و‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫لت�سجيل‬ ‫املدفوعة‬ ‫والر�سوم‬ ،‫إنتاج‬‫ل‬‫ا‬ ‫قبل‬ ‫املختلفة‬ ‫امل�رشوع‬
.‫إنتاجه‬‫ا‬ ‫بـدء‬ ‫عند‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫إن�ساء‬‫ا‬ ‫قبل‬ ‫ُدفع‬‫ت‬ ‫أخرى‬‫ا‬
‫امل�رشوع؛‬ ‫إقامة‬‫ل‬ ‫الالزم‬ ‫املال‬ ‫أ�ص‬‫ا‬‫ر‬ ‫قيمة‬ ‫تقدير‬ ،‫ة‬ّ‫املالي‬ ‫للدرا�سة‬ ‫الرئي�سة‬ ‫أهداف‬‫ل‬‫ا‬ ‫من‬ •
.‫واحدة‬ ‫إنتاج‬‫ا‬ ‫لدورة‬ ‫ة‬ّ‫الت�سغيلي‬ ‫والتكاليف‬ ‫ة‬ّ‫أ�سمالي‬‫ا‬‫الر‬ ‫التكاليف‬ ‫جمموع‬ ‫ي�ساوي‬ ‫وهو‬
‫بدء‬ ‫بعد‬ ‫أي‬‫ا‬ ‫وت�سغيله؛‬ ‫امل�رشوع‬ ‫إقامة‬‫ا‬ ‫بعد‬ ‫دفعها‬ ‫أ‬‫ا‬‫يبد‬ ‫تكاليف‬ :‫ة‬ّ‫الت�سغيلي‬ ‫التكاليف‬
ْ‫أن‬‫ا‬ ‫دون‬ ‫ا‬ً‫تقريب‬ ‫ثابتة‬ ‫بقيمة‬ ‫ُدفع‬‫ت‬‫و‬ ،)Fixed costs( ‫ثابتة‬ ‫تكاليف‬ :‫نوعان‬ ‫وهي‬ .‫العمل‬
،‫العاملني‬ ‫بع�ص‬ ‫ورواتب‬ ،ّ‫املحل‬ ‫إيجار‬‫ا‬ :‫مثل‬ ،‫يعمل‬ ‫مل‬ ‫أم‬‫ا‬ ‫امل�رشوع‬ ‫عمل‬ ‫�سواء‬ ‫؛‬ ّ
‫تتغري‬
‫فما‬ ‫آخر؛‬‫ا‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫م�رشوع‬ ‫من‬ ‫تختلف‬ ‫كما‬ ،‫نة‬ّ‫معي‬ ‫ببنود‬ ‫دة‬ّ‫حمد‬ ‫لي�ست‬ ‫وهي‬ .‫ذلك‬ ‫وغري‬
.‫آخر‬‫ا‬ ‫م�رشوع‬ ‫يف‬ ‫ة‬ ّ
‫متغري‬ ‫تكلفة‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ،‫ما‬ ‫م�رشوع‬ ‫يف‬ ‫ثابتة‬ ‫تكلفة‬ ُّ‫د‬َ‫ع‬ُ‫ي‬
ّ
‫بتغري‬ ‫املدفوعة‬ ‫قيمتها‬ ّ
‫تتغري‬ ‫التي‬ )Variable cost( ‫ة‬ ّ
‫املتغري‬ ‫التكاليف‬ ‫فهو‬ ،‫الثاين‬ ‫النوع‬ ‫ا‬ّ‫م‬‫أ‬‫ا‬
:‫مثل‬ ،‫�سحيح‬ ‫والعك�س‬ ،‫زادت‬ ‫الن�س�ط‬ ‫زاد‬ ‫إذا‬�‫ف‬ .‫عمله‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫ن�س�طه‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫إنت�ج‬‫ا‬
،‫القطعة‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫بال�ساعة‬ ‫العاملني‬ ‫ورواتب‬ ،‫املياه‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫الكهرباء‬ ‫وتكلفة‬ ،‫اخلام‬ ّ‫د‬‫املوا‬ ‫تكلفة‬
.‫نة‬ّ‫معي‬‫ببنود‬‫دة‬ّ‫حمد‬‫ولي�ست‬،‫آخر‬‫ا‬‫إلى‬‫ا‬‫م�رشوع‬‫من‬‫تختلف‬‫فهي‬،‫ا‬ً‫ق‬‫�ساب‬ َ‫ر‬ ِ‫ك‬ُ‫ذ‬‫وكما‬.‫وغريها‬
‫أ�سعار‬‫ا‬ ّ
‫تغري‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫ا‬ً‫نظر‬ ‫أخرى؛‬‫ا‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫�سنة‬ ‫من‬ ّ
‫تتغري‬ ‫قد‬ ‫التكاليف‬ ‫هذه‬ ّ‫أن‬‫ا‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫إ�سارة‬‫ل‬‫ا‬ ‫جتدر‬
‫�سعر‬ ‫على‬ ‫املطلوبة‬ ‫التغيريات‬ ‫إحداث‬‫ل‬ ‫ا‬ً‫تقريب‬ ‫�سنة‬ ّ‫كل‬ ‫ح�سابها‬ ‫يجب‬ ،‫ولهذا‬ .‫بنودها‬
.‫امل�رشوع‬ ‫أرباح‬‫ا‬ ‫من‬ ‫ع‬َ‫ف‬‫ُد‬‫ت‬ ‫ة‬ّ‫الت�سغيلي‬ ‫التكاليف‬ ّ‫إن‬‫ا‬‫ف‬ ،ّ‫م‬‫عا‬ ‫وبوجه‬ .‫اخلدمة‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ال�سلعة‬
‫ة‬ّ‫الت�سغيلي‬ ‫التكاليف‬ ‫جمموع‬ ‫بها‬ ‫يق�سد‬ :‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ل‬‫الك‬ ‫ة‬ّ‫الت�سغيلي‬ ‫التكاليف‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ل‬‫الك‬ ‫التكاليف‬ •
‫أو‬‫ا‬ ‫ال�سلعة‬ ‫من‬ ‫الواحدة‬ ‫الوحدة‬ ‫إنتاج‬‫ا‬ ‫تكلفة‬ ‫حل�ساب‬ ‫ة‬ّ‫مهم‬ ‫وهي‬ ،‫ة‬ ّ
‫واملتغري‬ ‫الثابتة‬
‫الفينة‬ ‫بني‬ ‫قيمتها‬ ّ
‫تتغري‬ ‫قد‬ ‫ة‬ ّ
‫املتغري‬ ‫التكاليف‬ ّ‫أن‬‫ا‬ ‫ومبا‬ .‫�سعرها‬ ‫لتحديد‬ ‫ا‬ً‫تهيد‬ ‫اخلدمة؛‬
.‫ا‬ ً
‫أي�س‬‫ا‬ ّ
‫للتغري‬ ‫قابل‬ ‫النهائي‬ ‫ال�سعر‬ ّ‫أن‬‫ا‬ ‫يعني‬ ‫فهذا‬ ،‫أخرى‬‫ل‬‫وا‬
‫�سعر‬ ‫لتقدير‬ ‫ة‬ّ‫ي‬‫�رشور‬ ‫وهي‬ ،‫اخلدمة‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ال�سلعة‬ ‫من‬ ‫الواحدة‬ ‫الوحدة‬ ‫إنتاج‬‫ا‬ ‫تكلفة‬ •
‫�سعر‬ ‫ا�سم‬ ‫عليها‬ ‫طلق‬ُ‫ي‬ ‫ّه‬‫ن‬‫أ‬‫ا‬ ‫ا‬ً‫علم‬ ،‫امل�رشوع‬ ‫خ�سارة‬ ‫دون‬ ‫للحيلولة‬ ‫املنا�سب؛‬ ‫ال�سلعة‬
.‫لل�سفر‬ ‫ا‬ً‫ي‬‫م�ساو‬ ‫الربح‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬ ‫التكلفة‬

26. 25
‫ال�شغيـــرة‬ ‫الم�شـــــروعات‬
‫ومنها‬ ،‫منتوجاته‬ ‫كين‬ِ‫ل‬‫�سته‬ُ‫الم‬ ‫بيع‬ ‫من‬ ‫الم�سروع‬ ‫يجنيها‬ ‫التي‬ ‫أموال‬‫ل‬‫ا‬ ‫هي‬ ‫العائدات‬ •
:‫آتي‬‫ل‬‫ا‬ ‫النحو‬ ‫على‬ ‫اخل�سائر‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫أرباح‬‫ل‬‫ا‬ ‫�سايف‬ ‫ح�ساب‬ ‫ميكن‬
.‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ل‬‫الك‬ ‫التكاليف‬ – ‫العائدات‬ = ‫اخل�سائر‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫أرباح‬‫ل‬‫ا‬ ‫�سايف‬
:‫ة‬ّ‫املالي‬ ‫الدرا�سة‬ ‫يف‬ ‫مراعاتها‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫أخرى‬‫ل‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫املهم‬ ‫أمور‬‫ل‬‫ا‬ ‫من‬
‫الذي‬ ‫�سعره‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫ج‬َ‫ت‬‫املن‬ ‫من‬ ‫املبيعة‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫الكم‬ :)Break even point( ‫التعادل‬ ‫نقطة‬ -
‫هذه‬ ‫عند‬ ‫اخل�سارة‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫الربح‬ ّ‫أن‬‫ا‬ ‫مبعنى‬ ‫؛‬ً‫ة‬‫خ�سار‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫ا‬ ً
‫ربح‬ ‫امل�رشوع‬ ‫به‬ ‫ّق‬‫ق‬‫ح‬ُ‫ي‬ ‫ل‬
‫للعائدات‬ ‫م�ساوية‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ل‬‫الك‬ ‫التكاليف‬ ‫تكون‬ ،‫وهنا‬ .‫ا‬ً‫�سفر‬ ‫ي�ساوي‬ ‫النقطة‬
‫ق‬ ّ‫ق‬‫ليح‬ ‫امل�رشوع‬ ‫اه‬ ّ‫يتخط‬ ‫أن‬‫ا‬ ‫يجب‬ ‫الذي‬ ّ‫احلد‬ ‫التعادل‬ ‫نقطة‬ ‫ل‬ّ‫ث‬ ُ‫ت‬ ‫كما‬ ،‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫ل‬‫الك‬
.‫ومكا�سب‬ ‫ا‬ ً‫أرباح‬‫ا‬
‫بداية‬ ‫منذ‬ ‫امل�رشوع‬ ‫يتداولها‬ ‫التي‬ ‫النقود‬ :)Cash flows( ‫ة‬ّ‫ي‬‫النقد‬ ‫ّات‬‫ق‬‫التدف‬ -
‫بيان‬ ‫بهدف‬ ‫املفرت�سة؛‬ ‫امل�رشوع‬ ‫عمر‬ ‫نهاية‬ ‫حتى‬ ‫أو‬‫ا‬ ،‫نة‬ّ‫معي‬ ‫ة‬ّ‫مد‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫إن�سائه‬‫ا‬
.‫عمله‬ ‫ة‬ّ‫مد‬ ‫طوال‬ ‫املايل‬ ‫و�سعه‬ ‫ومعرفة‬ ،‫إيراداته‬‫ا‬‫و‬ ‫تكاليفه‬
.‫امل�رشوع‬ ‫إقامة‬‫ل‬ ‫الالزم‬ ‫املال‬ ‫م�سدر‬ ‫به‬ ‫ويق�سد‬ ،‫التمويل‬ ‫هيكل‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫املال‬ ‫أ�ص‬‫ا‬‫ر‬ ‫م�سدر‬ •
‫ة‬ ّ
‫اخلا�س‬ ‫أموال‬‫ل‬‫ا‬ ‫على‬ ‫ا‬ّ‫م‬‫إ‬‫ا‬ ‫؛‬ّ‫م‬‫عا‬ ‫بوجه‬ ‫امل�رشوع‬ ‫يعتمد‬
،‫�رشكائه‬ ‫مع‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫وحده‬ ‫امل�رشوع‬ ‫ل�ساحب‬ ‫اململوكة‬
،‫ـرى‬‫ـ‬‫أخ‬‫ا‬ ‫جهات‬ ‫من‬ ‫املقرت�سة‬ ‫أمــوال‬‫ل‬‫ا‬ ‫على‬ ‫ـا‬‫ـ‬ّ‫م‬‫إ‬‫ا‬‫و‬
‫للم�رشوعات؛‬ ‫الداعمـة‬ ‫ـ�سات‬ّ‫ؤ�س‬‫و‬‫وامل‬ ،‫البنوك‬ :‫مثل‬
‫ويف‬ .‫الف�ئدة‬ ‫مع‬ ‫ا÷ه�ت‬ ‫هـذه‬ ‫إلى‬‫ا‬ �‫إع�دتهـ‬‫ا‬ ‫�سـرط‬
‫مـن‬ ‫املـدفوعة‬ ‫أق�سـ�ط‬‫ال‬‫وا‬ ‫الفـوائد‬ t‫د‬َ‫ع‬ُ‫ت‬ ،‫احل�لة‬ ‫هذه‬
.‫الثابتة‬ ‫ة‬ّ‫الت�سغيلي‬ ‫التكاليـف‬
‫الفوائد‬
‫أخـذها‬‫ا‬‫يــ‬ ‫ـة‬ّ‫إ�سافـي‬‫ا‬ ≠‫مبالـ‬
‫ــ�ســة‬ّ‫ؤ�س‬‫و‬‫المــ‬ ‫أو‬‫ا‬ ‫البــنـك‬
‫الم�سـروع‬ ‫من‬ ‫ِ�سة‬‫ر‬‫ق‬ُ‫الم‬
.‫القر�ص‬ ‫إعطائه‬‫ا‬ ‫نظير‬

27. ‫المنزلي‬ ‫القت�شاد‬ - ‫ة‬ّ‫المهني‬ ‫المة‬ ّ‫وال�ش‬ ‫إدارة‬‫ل‬‫ا‬
26
á∏Ä°SC’G
‫للم�رشوع؟‬ ‫جدوى‬ ‫درا�سة‬ ‫إجراء‬‫ا‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫أهم‬‫ا‬ ‫ما‬ - 1
.‫حهما‬ ّ
‫و�س‬ ،‫ني‬ّ‫مهم‬ ‫عن�رشين‬ ‫درا�سة‬ ‫على‬ ‫ة‬ّ‫الت�سويقي‬ ‫الدرا�سة‬ ‫تعتمد‬ - 2
.‫لت�سديدها‬‫ُدفع‬‫ت‬‫التي‬‫والبنود‬،‫دفعها‬‫زمن‬:‫حيث‬‫من‬‫ة‬ّ‫والت�سغيلي‬‫ة‬ّ‫أ�سمالي‬‫ا‬‫الر‬‫التكاليف‬‫بني‬‫قارن‬ - 3
.‫اجابتك‬ ‫ر‬ّ‫بر‬ ‫يخ�رش؟‬ ‫ل‬ ‫كي‬ ‫امل�رشوع‬ ‫يبيعها‬ ‫أن‬‫ا‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫ة‬ّ‫ي‬ّ‫للكم‬ ‫أدنى‬‫ا‬ ‫ا‬ًّ‫حد‬ ‫هناك‬ ّ‫أن‬‫ا‬ ‫تعتقد‬ ‫هل‬ - 4
‫؟‬ ّ‫احلد‬ ‫هذا‬ ‫ما‬ ،‫أيك‬‫ا‬‫بر‬